1、这四个业务员的结局代表了老业务的几种出路：出路一：创业这是一个令人激动的字眼。业务员思路活，人脉广、办法多，往往不太安分，想创业的大有人在。但一般人都只是“动动心眼”，不被逼到一定份上一般不会行动，因为大多数中国人都不愿意冒险。看看我那两个老业务，如果不换领导，不被逼迫，估计还不会离职创业呢。还有句名言：做业务，不是成功的唯一道路，但很可能是最短的道路。这激励了多少年轻人前仆后继地投入业务员大军啊！可5年、10年以后呢？当他们也成为老业务，是不是有些后悔的感觉呢？当然，师傅领进门，修行在个人。业务员创业，最缺的是资金。这时候，A 君的做法最值得借鉴。这年头有钱找项目的大有人在，老业务没资金，但
2、有经验、有资源、有客户，知本和资本结合，不是很好的道路吗？至于 C 君，选择自主创业，是需要一定勇气的。但人要成功，还真得需要“咬着牙”，哪个成功也不是轻易得来的。出路二：跳槽创业的毕竟是少数。做老业务时间长了，自然要选择跳槽。此处不留爷，自有留爷处。不过跳槽不要走两个极端：一个是胆子太小，该跳不跳；一个是胆子太大，随意乱跳。这些，在人力资源管理中说得更明白。但具体到老业务，应该是“五定而后动” 1定方向：我们做营销的总讲定位，可为什么不给自己定位呢？看看我们的业务员们，有几个有清晰的人生方向？是打工？是创业？是转行？俗话说“选择大于努力”是有道理的。业务员的竞争很激烈，如果你在营销行业不能有
3、所成就，那就应该反思：你是否在其他方面有特长呢？水木年华的卢庚戌是建筑工程师，但追求音乐的梦想让他毅然选择辞职。我们的很多业务员，其实每个人都在某一方面有着专长，有的能说，有的能写，有的心灵，有的手巧，人生成功没有模式，明白自己的优势劣势，定好自己的发展方向，对每一个业务员尤其是基层老业务员，那是“相当的”重要啊。2定目标：决定了方向，就要清楚自己的具体目标是什么。打工？好啊，是5年当上主管，8年当上区域经理，10年当上大区经理？创业？是3年持平，5年发展，10年成功？有了清晰的目标，才会有成功的动力。在此奉劝广大老业务，还有那些快成为老业务的业务，千万不要浑浑噩噩，人生匆匆几十年，我们不可能
4、每个人都大富大贵，但在自己的实际基础上，总可以尽力做得最好，这样才不枉过一生啊。再重温一遍老掉牙的这句名言：“一个人的一生应该这样度过：当他回首往事时，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻”共勉吧，兄弟！3定决心：毛主席说得好，下定决心，排除万难，去争取最后的胜利。无论做什么事情，没有决心，是永远不能成功的。道理谁都懂，但太多的人却不能做到。这是每个人自己的事情，即便父母、领导、亲朋好友再如何激励你，你若不争气，不发奋，一样白搭！4定策略：有了方向，知道往哪里走了；有了目标，知道走多远了；有了决心，今天就开始走！你说了，我要5年后当大区经理，10年后当营销总监，没问题，今天你也开
5、始努力了。但怎么实现啊？是直线上升，还是曲线救国？是弥补学历，还是提升业绩？无论如何，总要有些谋略才行。打个比方，在大企业没成就，那就勇敢地跳到规模小一些的私企，一下子就可以当个经理，毕竟私企老板更看重能力和业绩；踏踏实实干上三年，一旦有机会，到另一家处于创业时期的更小规模的私企，就可以实现总监梦。如果这家私企快速长大，那无论待遇和名声，一下子就全来了。有人说了，你站着说话不腰疼，哪有这么简单的？我只是打个比方，这些关乎个人命运的大事，必须自己把握，岂可为外人道哉？5定计划：人生是漫长的，也是短暂的。有时候觉得五年十年很漫长，可现在回想一下前十年甚至前二十年，不也是宛如一梦吗？所以，世界上最公
6、平的就是生命和时间，谁也别想一天多一分钟。那么，时不我待呀！老业务，年龄越来越大，机会越来越少，想想自己5年后的样子吧！凡事预则立，不预则废。你每天做销售计划，填日报、周报、月报，你怎么不给自己做一个职业发展计划表呢？出路三：转行很多年轻人仅仅因为业务员招聘条件低，要求少，先养活自己再说，于是迷迷糊糊进入业务大军。这不在少数。待到成了无奈的老业务，往往很是后悔。HP 前大中国区总裁孙振耀曾感言，人一生尽量不要轻易转行，否则积累的经验就白费了。这很有道理。但具体到老业务，如果长期在业务员位置上没有成就，那么，适时地转行也是一种不错的选择。毕竟这个年代可供选择的机会越来越多了。即便不彻底转行，岁数
7、大了，可以做市场、销售物流、销售信息、促销管理、客户服务等等，这也是老业务的一种选择啊。老业务是财富，企业如何善待？其实，要解决老业务的出路，更多的是企业要有良好的机制。如果企业未雨绸缪，提前安排，哪还会有那么多的辞职、跳槽、混日子？在这点上，我建议企业不妨学学部队的做法 我们知道，部队里有军官，有士兵，士兵（义务兵）三年必须转业，以保证战斗力。我们的业务队伍不也是如此吗？新老更替，吐故纳新，是销售的规律。但优秀的士兵怎么办呢？一是选送到军事院校进修（当然要考） ，回来提职。我们也可以让优秀的老业务进修培训，然后提职；二是对于没有太大潜力但确实有技术的士兵转为“士官”。士官不是官，士官又是官。
8、怎么说呢？从行政级别上，他不是官；但从职级待遇上，他又是官。比如，一级士官相当于排级，一直到最高级的，相当于正团。你想想，一个士兵只要有专业技能，部队需要，就可以挣得和团长一样多。虽然没有权力，虽然名额稀少，但毕竟给了大家以极大的希望。回过头来看，老业务们为什么混日子，为什么捞偏门？那是因为他没有“希望”。如何让他们有希望呢？就是要给他上升空间。提职的毕竟是少数，那我们是否可以学习部队设置士官的做法，在普通业务员与经理总监之间设置“销售师”呢？我们可以这样安排：业务员分普通业务、销售代表，然后就是初级销售师、中级销售师、高级销售师几个工资职级。初级销售师对应销售主管的工资待遇，中级对应区域经理，高级对应大区经理，当然真正能到高级的极少。
