1、北京酒仙网酒快到合作案一、背景背景酒快到网络科技有限公司（简称“酒快到” ）是由酒仙网投资设立的全资子公司。酒仙网今年年初融资 4.25 亿，其中一大部分将用于“酒快到”的全国化运营推广上。自今年 3 月 19 日酒仙网启动“酒快到”以来，3 个多月的时间内， “酒快到”得到了行业广泛的关注和支持，目前已有百余家酒企及 2 万多家终端商进驻酒快到平台，包括伊力特、兰陵王、衡水老白干、汾阳王、仰韶、景芝、泸州老窖、白云边、华龙酒业、宋河、古越龙山、仰韶等国内知名酒企，以及上海“酒老板” 、酒酷等连锁酒行，产品涵盖白酒、葡萄酒、黄酒等领域。6 月 9 日下午，酒仙网在位于北京亦庄的总部举行了“酒快
2、到”APP 上线新闻发布会，正式宣布启动 11 个城市的运营公测，包括北京、上海、广州、杭州、深圳、太原、武汉、乌鲁木齐、天津、石家庄。截至 8 月份，就快打将覆盖全部省会城市，到年底时实现全国 2000 多个县市的布局，覆盖 20 万家酒类终端。二、酒快到及其模式简介酒快到是酒仙网旗下的快捷购酒平台，其移动客户端致力于满足消费者即时用酒需求， “酒快到”9分钟送到，平台整合全国近 100 万家线下名酒旗舰店、专卖店、连锁酒行等优质资源，帮助酒友快速定位方圆 5 公里的销售终端、酒快到采用 O2O 模式，将线下的商务机会与互联网结合，把线上的订单带到线下的商店，让互联网成为线下交易的前台，这种
3、模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。例如：嘀嘀打车，即将线上的订单带到线下的司机身边。三、酒快到为您带来的利益1、为您提供一个“弯道超车”的机会因为 O2O 对于一线品牌、二线品牌的机会是均等的。目前各种品牌在电商的领域几乎都在同一条起跑线上，在同等的资源情况下，贵公司通过近年来积累的势能，可以与一线大品牌展开同台竞争。2、为您带来更多的流量消费者购买酒水，过去需要去终端零售店或者通过电脑购买，而很多人过去可能没有电脑，但是每个人都有手机，现在通过移动互联随时随地、只要手里有手机打开就可以进行购物。这就是酒快到通过移动互联所带来的流量激增问题。同时酒快到会将原有的想买酒
4、的、可能买酒的人吸引住。不管消费者是在餐饮店，还是在家请朋友吃饭，通过酒快到可快速解决谁也不愿意买酒的问题，有商店直接给消费者送货上门，以至于不会流失消费者，同时带来更多流量。3、为您带来大规模、高粘度的消费者高粘度消费者一般分为两种。第一种是某类酒水品牌的忠实顾客。比如茅台的消费者，只喝茅台，这类消费者过去要消费茅台的时候需要去店里，这是本身的一种粘度。第二种是习惯用酒快到产生的高粘度消费者，这也是大规模的消费者。就像习惯通过酒仙网购买酒水的消费者，可能没有固定钟爱的某品牌酒水，但是最近酒仙在推什么产品或是酒仙网上有什么产品，消费者会倾向于购买该类产品，酒快到也是同理，这无形中会为贵公司带来
5、大量额外消费者，提升贵公司铺货的酒水销量。4、快速获取消费者数据、精准营销通过酒快到可快速获取消费者数据，因为这些消费者数据的产生，贵公司可以查到每个消费者的行为习惯，不同地区消费者般习惯买哪个品牌的酒水，什么样价位的酒水，不同地区消费者平均消费水平在多少钱，这些数据都可以快速获取，方便贵公司实现高效、合理的产品布局，洞察或者积累贵公司的数据库资源，达到精准营销的效果，为线下实际经营创造价值至关重要。5、帮助您对线下终端进行有效的价格管控通过酒快到平台，贵公司可以迅速的看到所管辖的每个店铺的价格，无需再去每个店核查，如果发现某个店铺产品价格有问题，贵公司可以随时打电话与终端店铺沟通，要求将该产
6、品的价格调整过来。大大节省了人力、物力，同时缩短管控周期，实现实时掌控终端价格、快速达到管控的目的。6、便于您进行促销优惠传统的促销优惠活动开展，通常是在零售店或者饭店摆一个摆台，有台卡，摆放一瓶酒，一瓶饮料，或者摆放易拉宝宣传喝一瓶就赠送某东西，这个厂家或者商贸公司需要的时间大概是多久呢？一般一个好的厂家像茅台，要做全国性的活动，需要至少 1 个月的时间做准备，从发通知到开始落实促销品，再到落实最终的活动开始：一些地区区域性的，例如汾阳王，在山西要开展一个活动，从策划到开始至少需要 7 天的时间，但是酒快到可以做到一键完成！通过酒快到把后台设置好，写一句话、勾选一个赠品，一键即可达到活动宣传
7、效果！可以进行快速的促销管理。7、帮助您进行新品推广酒类从业人员都知道进行一个新品推广的因难程度。贵公司在线下可能面临同样的问题。面临的困难一般体现在以下四点。铺货铺不了，终端店铺因为是新品不好销售，拒绝铺货。进店后没有好的位置。因为卖不了，所以终端不给摆货。摆上去了没人要，挂的都是土。因为卖不了，所以退货。这是新品推广的最大的四个难点。而现在通过酒快到，可以第一解决摆台的问题，是否要货都无需经过终端，因为都有不用摆台，直接上传到酒快到上即可。第二，解决了入店的问题，解决了摆放的问题。第三，因为过去很多消费者其实是因为看不到这个新品所以没有买，在今天一个好的产品展示给消费者之后，如果消费都觉得
8、这个产品不错他可能就买了，这就解决了消费的问题，第四，消费了之后，店铺可能本来进了一箱货，卖了 3 瓶，感觉市场效果不错，要求再来一箱，解决了冻销的问题和送货的问题。一个工具解决了过去的四个难点问题。这就是新品最短时间、最快见效的市场8、快速抢占零售市场份额通过贵公司签约的终端店铺，可要求该店铺的 5 款主打产品必须是贵公司的酒水，且前 50%的酒水条码也为贵公司的酒酒，同时冠以贵公司授权的信任背书，相当于间接的占有了该终端店铺。通过这种途径，贵公司可筛选出全省的优质店铺直接整合到酒快到系统中，通过酒快到间接快速占有市场的优质终端资源，站稳市场。9、帮助您提升与终端的粘度通过贵公司提供的线上消
9、费信息，为线下终端提高营业额，强化了与终端的客情关系，提高终端对贵公司的忠诚度。10、为您增加了一种新的销售渠道通过移动互联网上揽客，大大扩大消费基数，帮助线下店铺吸引客流量，增加销售机会，以实现数倍扩大贵公司产品的零售营业额，实现收益快速、稳步增加，同时实现大规模品牌宣传，达到精准营销的目的。四、合作实施流程1、业务人员培训由酒快到专业的培训人员对贵公司的业员人员进行关于如何与终端沟通，如何填写商户入驻申请表以及签约的培训。2、终端沟通贵公司业务人员选择优质目标终端，与其沟通并填写终端基本信息，业务人员需与目标终端沟通酒快到、O2O 的优势及酒快到的合作规则，最终完成与终端的模拟签约并收集店
10、铺资质（包括终端营业执照正副本的复印件、法人身份证复印件、税务登记证复印件） 。3、公司审核贵公司及酒快到负责审核业务人员报备的资料及签约文件。4、召开会议并现声签约于当地召开会议，邀请已经模拟签约的终端参加会议，并现场签约。5、录入信息酒快到人员协助贵公司业务人员进行终端信息的后台录入及上传。5、酒快到未来发展1、APP功能方面酒前：约酒，定酒酒中：变真假酒令游戏炫酒酒后：代驾，打车酒吧，KTV2、其他方面定期举办粘度优秀酒行评选授牌店主沙龙以及店主培训增加微信群管理与当地餐饮，以及便利店配合6、酒快到的合作1、500家，49万/年，另加10万保证金。2、1200家，99万/年，另加10万保证金。3、3000家，199万/年，另加10万保证金。4、5000家，299万/年，另加10万保证金。（超出用户1000元/家，资费用户3000元/家）
