1、口香糖案例近年来，中国口香糖市场以每年 10的速度增长，目前市场规模已达 40 亿 50 亿元。中国口香糖市场以每年 10的速度增长，包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都未料到中国口香糖市场会在短短十几年内达到如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入、木糖醇口香糖重分市场份额，中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。在 1989 年美国箭牌糖类有限公司在中国设立独资企业生产口香糖之前，中国口香糖市场几乎是一片空白，更不存在具有实力的全国性品牌。也正因此，箭牌在短期内迅速大规模占领中国市场。目前，其旗下益达、黄箭、绿箭、白箭等品牌的产品占据了国内口香糖市场60的市场份额。而中国口
2、香糖市场每年 10的增速也同样吸引着日本乐天总公司会长重光武雄的目光。1993 年，在对中国市场进行全面考察后，重光决心开拓中国市场。这个在日本、韩国都占有 60以上口香糖市场份额的跨国食品巨头，自 2001 年在中国开展口香糖业务后，势如破竹。2002 年，随着乐天木糖醇口香糖的上市，箭牌公司一统市场的局面被彻底打破。乐天（中国）食品有限公司总经理西村计三肯定地说，如今，在占有 50口香糖市场份额的木糖醇产品中，乐天的市场占有量是第一的。在各种场合，西村计三都毫不掩饰乐天想要成为中国口香糖市场第一的决心。据初步统计，2005 年上半年箭牌在口香糖市场中的占有率从 2004 年的 434下降到
3、382，被抢夺的市场份额大部分是被乐天、好丽友等木糖醇无糖口香糖所夺。此后，箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近 300 所中小学校 30 多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔的教育计划。借助这项计划，箭牌期望将其主打产品之一-益达口香糖推向儿童市场。益达成为箭牌口香糖公司与挑战者乐天和好丽友争夺木糖醇口香糖市场的棋子。由外资糖果公司形成的木糖醇第一集团进一步加快了对木糖醇市场份额的抢夺。2005 年，乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资”向“独资”转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充满信心；二是试图强化企业特色，积极准备在功能型口香糖市场大展
4、拳脚，并向老年市场发动进攻。乐天还开发出木糖醇2 口香糖，添加了两种新型配料-海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好地发挥防蛀功能。有关专家分析，随着生活水平的提高，人们对口香糖的要求也在逐渐变化。消费者已把注意力从追求口味的多样化转向健齿防蛀等附加功能，促成了口香糖由“口味型”向“功能性”的转变。而这种转变带来了新的市场空间，给新企业、新品牌、新产品带来了新的发展机遇。2001 年无糖口香糖仅占中国市场 5的份额，2004 年实现爆发，达到 20以上，2005 年所占比例为 28，2006 年预计将达到 40。但与英国、德国 80的份额相比，仍有很大的上升空间。从国内市场看，2005 年下半年
5、雅客推出木糖醇口香糖。此外，还出现了酷莎、港荣、华艾康、惠宜等众多区域二线品牌。包括吉百利、不凡帝、雀巢、华纳（美国）和利夫（欧洲）在内的跨国公司对中国口香糖市场也垂涎三尺。据传，雀巢公司和著名牙膏生产商高露洁已在全球范围联手推出“高露洁护牙口香糖” ，投放中国市场是迟早的事。谈到中国市场，西村计三说得最多的是中国 13 亿的人口，这个庞大市场在他眼中有着无与伦比的魅力。以箭牌为例，1990 年后，中国已成为仅次于美国的箭牌全球第二大市场，而中国人均每年消费 10 片箭牌口香糖的比例远低于美国的人均 160 片。与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更多的发展空间。
6、有调查显示，口香糖目前已成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43的月均收入 5000 元以上的家庭会经常购买口香糖。随着乐天、好丽友等企业在木糖醇口香糖市场上杀出一条大路，吉百利、雀巢、利夫等跨国公司跃跃欲试，国内雅客等二线品牌纷纷介入，无疑将会引发口香糖市场新一轮的洗牌百威英博：北京群面口香糖案例http:/ 天天乐 公司，分析 9 10 11 三个月份销售额下降的原因，并给出解决方案（word 里主要涵盖的是国际口香糖公司入主中国市场的一些情况，没有包含天天乐公司的一些具体情况，这部分其实是很重要的）公司简介：资本规模有产品线的介绍，旗下产品，多品牌经营销售渠道的问题后边是四组市场调查
7、的数据，以五大城市、年龄、性别和各收入层为参考，调查了听说过各个品牌的消费者的比例，最近消费过各个品牌的消费者的比例（其他两组不太记得了）面试流程：30 分钟时间阅读中文案例，每个人会有一张草稿纸被带到讨论室，12 个人，6 人一组，30 分钟讨论，貌似 10 分钟 presentation，然后面试官基本会问每个人一个问题北京一面面经材料最后附了一张销售收入下降的图，分别是上海、背景、南京、广州、重庆五个城市的销售收入下降的具体变化，另外附上了三张表格，一张是品牌知名度，一张是（最近半年品牌的消费量，最后一张是最后一次消费品牌的数量。具体的分析变量是年龄、城市、性别和收入。最后问了两个问题，
8、一是分析销售额下降的原因，二是提出解决对策。建议如果不是商科背景的同学，最好去看看营销方面的模型，个人觉得 4C 在提策略的时候比较好用，4P 感觉就不是很适用了。不过见仁见智了，也许是我 4p 没学好呢？英博群殴被 bs 经验群殴开始，和广州的不一样。我们是七个人一小组。四个研究生，一个 MBA，两个本科。我是小本。按照事先想好的方法，想做 leader。于是先提出做 timer，通过。提出 4p 框架，反对声四起。大家要每人先陈述观点。一轮下来，提出框架，并且以时间管理者的角色规定讨论分配的时间。大家没有意见。这就是 timer 的好处。女生 B 提出做记录者。大家没有意见。于是按照 4p
9、 的框架总结原因和发表意见。这段时间 HR 似乎很不关注我们的表现。不过大家还是应该好好表现的。最后我们小组晋级的是记录者和一个意见提供者。小组讨论中，我表现不错，是 timer 和 leader。其间有人想 challenge 并没有成功。这也是唯一可以安慰的地方。我觉得事先有过多次的群面经验，并且对之进行总结是很重要的。小组讨论之后，大家出去，另一组先进行陈述。大约二十分钟后，我们鱼贯而入，进行陈述。因为我讨论最后有一段总结，所以心里也挺想陈述的。不过小组成员说女生亲和力强，于是就叫 B 进行陈述。另一名写。这大概也是因为我前面比较 aggressive，得罪人的缘故。到这个时候，我还算表
10、现良好。尤其陈述之前，我带领大家向面试官鞠躬，也等于在面试官面前展现了自己的 leader 地位。B 陈述得一般，稍稍有点拖沓。面试官先问了她一个问题，具体不清楚了。接下来一个问题就是问我。我群面经验有一些。但是单面经验严重不足。被问到的时候脑子里一片空白。只好想到什么说什么。看到面试官皱眉头。直叹糟糕。事后回想。其实回答很 challenge 的问题的事后，应该先说思路，再由思路说结果，这样既可以表现自己逻辑清晰，也能为答案留下充足的思考时间。而我比较喜欢先说结果，再把原因道来。这样只要结果一错，后面的原因恐怕就错了。面试官明显对会计系的研究生和本科生比较感兴趣。可能和百威要在厦门设一个财务
11、中心有关系，问了两个数据敏感性方面的问题。两个都很有挑战性。其中一个法学院的 GG 回答得挺好，两个会计系的同学都回答不是太好。最后。法学院 GG 进了。百威的这个面试，最重要的还是和面试官一对一的进行交流，群面可能在其次。而我这一点做得很不够。问我的三个问题，都没有一个良好的思路，没有强有力的说服，没有吸引人的答案，不对面试官的胃口。我想，这也是我被 BS 的一个原因。二面：先让我做两分钟自我介绍，我没准备，而且还没进入状态，就说了一些话，只花了不到一分钟。然后就是两道英文题，一个是运动的人 70%喝啤酒，15%去餐馆的人喝啤酒，除了在电视上打广告之外，还要不要在餐馆打广告，我回答了，但纠结
12、的英文还是没答好。第二题是三十秒内说出装啤酒的杯子的五个用途，我当时没听清楚那个单词，就又问了好几遍才明白，然后就想，当时也是受到影响，又是英文，好像只是说出了四个然后就开始中文了，首先是那个 mm 问我这个专业为什么来百威（后来就问我对百威的认识，事先可以准备准备，至少可以多知道点百威的文化。北京百威英博一面面经 2010GMT第一，一切要以事实和数据为依据，不要让自己的背景知识影响。你所总结的原因和方案都要以材料为依据，尤其是后面的几个图表很重要，要仔细看看。第二，小组讨论结束后，面试官会问问题，每个人都问，这个时候如果答不好那就完了，我感觉我答得可能未必很正确，但是我没有犹豫，连贯的回答
13、了她的问题。总之思路和反应速度要快。今天我们组被问的问题有：你用一句话总结一下你们的策略你来预测一下下一个季度的销量变化你来评价一下其他人的优点和不足Step 2: The first round interviewMode: Case study/Group interviewLocation: New Peal River Hotel, GZLanguage: ChineseThe case was to find out reasons why the sales or profit of a gum company decreased and ways to solve the pro
14、blem. Details can be found in some job hunting BBS. The members of my group were super nice. We really worked as a team to process the case. So 3 of 5 members entered the next round.Suggestions: Conciseness: Answer what you have been asked.Logic: Give your answers in this formReason 1: Solution1:Rea
15、son 2: Solution2:.Reason 3: Solution13.Overall:My major is chemical engineering. So you do not need to worry about those professional words. Think the problems by following your style, but make your points sound reasonable to others.PLZ do not challenge opinions that are different or opposite to you
16、rs. It is just a waste of time and destructive. You might speak out your mind by starting with “I have another opinion.” And then let the group decide which is right or more reasonable. You do not need to be the leader or final presenter. As what I have said above, you only to contribute what you th
17、ink to your group, and make your points clear.If most of the members do not agree with you, you can spend some time on convincing them. If it does not work, then forget it to move on to other parts. Do not even repeat it once and once again. If so, you are dead on. However, if it does work, it will
18、be definitely be the shiny part of the whole process.To be a last speaker during the discussion can be a choice with high risk and gains. I strongly suggest summarizing the points by following the form as said above. At the end you can add one sentence “Did I miss something?” After the discussion, t
19、here was a short presentation. Before the presentation, leave some times to let the presenter go through the presentation. And others check it.Step 3: The second round interviewMode: One-on-one interviewLocation: New Peal River Hotel, GZLanguage: ChineseSharing your personal experience with HRSugges
20、tions: Before the interview, read your CVs and think about how to answer the potential questions such as why you joined a kind of community or what did you learn form kinds of interns. The guy that interviewed me is called Michael Yuan, the HR of the company. It cannot be said as a formal interview.
21、 It was more like a casual chatting. During the conversation you should refer some examples to show you are a person who is willing to success and open to different culture, enjoys taking challenges, and also, can work efficiently under high pressure. As I think, these are the personal features the
22、company is seeking for candidates.Step4: Business GameMode: Plan strategy for a company to make it more profitable each year/ Group interviewLocation: Crown Hotel, SHLanguage: EnglishThe information about how the game plays can be found somewhere else. Well. Whether the company is more profitable is
23、 not important. What they concern is how you and your team behave.Suggestions: PLZ use calculator properly, which means do not stick to calculator without saying a word. Give a reasonable guess, and then do the calculation to finalize your decisions. I think this method really works since 2 of 3 mem
24、bers of my group entered next round, despite of the fact that we are the only team that lead the company to be less profitable than last year. The interviewers want to know if you can think logically, predict outcomes properly, and explain why you win or loose reasonablely. As for other suggestions,
25、 the content in step 2 is also applicable.Step 5: The P/VP interviewsMode: Five-on-five individual interviewLocation: Rui An Plaza, SHLanguage: EnglishSuggestions: Because all the foreign interviewers are not English native speakers, you should pay much attention when he is saying something. It woul
26、d be such an embarrassment that you do not get his points. Some of questions are related to your CVs. They kind of interest in your intern experiences. Some are about your understandings of the culture of the company. Most are like this way. Put you into a situation, and ask you what you will do to accomplish a project or convince the employers you are the best choice of all
