1、文件编号 HB-AHD-017 深圳市 XXX 电动车配件有限公司版 本 号 A/0实施日期 2017-1-1 外贸业务员薪酬管理制度( 试行版)页 码 第 1 页 共 4 页第一章 总则第一条 为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。第二条 本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。第三条 凡公司外贸业务员适用本制度。第二章 外贸业务员薪酬构成第一条 外贸业务员薪酬由：外贸业务薪资=底薪+ 业务提成+ 绩效奖励+全勤奖+工龄津贴。第二条 外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格
2、被公司聘用为合同制业务员。第四条 试用期业务员薪酬标准。试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪 +业务提成+绩效奖励+全勤奖第五条 外贸业务底薪与销量相对应标准月业绩 底薪（人民币） 销售提成 绩效奖金 备注2200 2% 试用期（应届生）试用期（3 个月）（工作出色者经考核可提前转正）2500 2% 试用期（有 1 年以上的相关工作经验）合同制外贸业务员（正式员工）无责任底薪 2500 2%转正后底薪 2800 2%15 万以上（含 15 万） 3000 2%25 万以上（含 25 万） 3500 2%45 万以上（含 45 万） 4000 2%65 万以上（含 65 万） 5000 2%1
3、00 万以上（含 100 万） 7000 2%200 万以上（含 200 万） 9000 2%400 万以上（含 400 万） 11000 2%注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成 150 万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成 600 万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成 1000 万可获得公司股份资格。说明：1.电话费每月补助 100 元；2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；文件编号 HB-AHD-017 深圳市 XXX 电动车配件有限公司版 本 号 A/0实施日期 2017-1-1 外贸业务员薪酬管理制度( 试行版)页 码 第 2
4、页 共 4 页3.绩效奖金 1000 元；4.全勤奖 100 元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过 3 次方可领取全勤奖）5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴 50 元，满 5 年以上的补贴 100 元。第六条外贸业务员的绩效考核方案一、考核原则1业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性） 。2考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2业务员行为考核标准（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；（2）履行本部门工作的行为表现；（3）完成工作任务的行为表现；（4）
5、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；（5）公司领导交付的其他工作任务。三、业绩考核方法将绩效奖金作为绩效工资考核1业绩考核时间：下一月的第一个工作日。2业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。3. 绩效考核得分考核得分 绩效工资率 备注90-100 分 100%80-89 分 90%70-79 分 80%60-69 分 70%50-59 分 50%50 分以下的 无注：连续三个月 50 分以下的予以解雇四、考核程序1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由业务部负责人进行。五、考核结果1业绩考核结果每月公布一次； 2员工行为考核结果每月通知到被
6、考核员工个人，员工之间不应互相打听；3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据；4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。文件编号 HB-AHD-017 深圳市 XXX 电动车配件有限公司版 本 号 A/0实施日期 2017-1-1 外贸业务员薪酬管理制度( 试行版)页 码 第 3 页 共 4 页六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部绩效考核表：（附件 1）外贸业务部绩效考核表20 年 月份 被考核人： 职务： 考核日期： HB-AHR-022考核项目考核指标 权重评价
7、标准 自评上级或小组评经理评销售额完成率50% 实际完成销售回款额销售回款任务额100%考核标准为 100%，每低于 1%，扣 1 分销售增长率 3% 与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加 5%，加 1 分，出现零增长或负增长，该项为 0 分销售回款率 5% 在规定时间内回款 100%，该项为 5 分，否则 0 分老客户流失率12% 老客户累计 3 个月不下单视为流失，每流失 1 个 A 级客户扣 4 分，每流失 1 个 B 级客户扣 2 分，每流失 1 个 C 级客户扣 1 分新成交客户开发5% 每新增 1 个新成交客户，A 级客户加 2 分；B 级客户加 1 分；C级客户加 0.5 分
8、工作业绩80%新潜在客户开发5% 每新增一个新潜在客户加 0.025 分（每月至少搜索 200 个有效的潜在客户资料）报告提交 5% 1.在规定的时间之内呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按规定时间者为 0 分；2.报告的质量评分为 5 分，未达标准者为0 分。市场信息收集2% 1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则 0 分；2.每月收集的有价值的信息不低于 2 条，每少一条扣 1 分。销售制度执行2% 每违规一次扣 1 分团队协作 2% 因人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣 2 分专业知识 2% 熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该项 0分沟通能力 1% 1.有一
9、定的说服力，能有效的化解矛盾；2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。执行能力15%应变协调能力1% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施考勤 1% 月出勤率达到 100%得满分；迟到与早退月累计 3 次，请假一次该项 0 分，公务出差不扣分日常行为素养与规范1% 违反一次该项 0 分成本意识 1% 工作、生活勤俭节约，成本意识强 1 分，铺张浪费 0 分责任感 1% 高度的责任感，富有主人翁精神 1 分；对公司事务漠不关心该项0 分工作态度5%服务意识 1% 出现一次客户对其工作态度的投诉，该项 0 分合计注释：A 级客户：考核期内累计订单3 万美金的客户 权重 20% 40% 40%文件编号 HB-AHD-017 深圳市 XXX 电动车配件有限公司版 本 号 A/0实施日期 2017-1-1 外贸业务员薪酬管理制度( 试行版)页 码 第 4 页 共 4 页得分B 级客户：考核期内累计订单13 万美金的客户C 级客户：考核期内累计订单1 万美金的客户，下样品单的客户为潜在客户 加权平均成绩部门主管/经理评语：编制/日期：肖 XX2016-8-15 审批： 日期：
