1、第一章 戴安诗瘦身基础知识一、戴安诗减肥专业减肥五大减肥原理:祛，补，护，控, 调, 五大减肥方法：心理学、营养学、物理学、运动学、中医养生五行学五大减肥疗效：安全、快速、营养、健康、长久二、戴安诗减肥五步制胜法则：1、检查诊断肥胖成因2、因人而异制定方案3、前期减肥快速见效4、中期体重平稳下降5、长期控制永不反弹。减肥=生理减肥+ 心理减肥只有充分研究患者的心智，纠正其对减肥的错误观念，改变不良生活习惯，采取科学合理的减肥手段，增强减肥信念和持之以恒的信心，才能从根本上达到健康减肥，不反弹的目的。因此真正的减肥不仅要“生理减肥” ，而且要“心理减肥” 。所谓“超素食主义减肥” ，即是通过改善
2、患者生活习惯及减肥心态，以素食减肥为基础，采用 祛、补、 护、控、调 等综合减肥手段，达到营养、健康、美容、减肥功效的减肥系统工程。二、超素食主义： 1、素食有益健康现代社会的发展,生活节奏的加快,人类倍受尊敬的饮食习惯正在改变,早上吃油炸方便食品,中午在外吃饭,晚上酗酒,肉食、脂肪蛋白过多这些饮食习惯导致蔬菜摄入量不足，营养不均衡，使体质成为酸性。酸性体 质是万病之源，可造成各种后果：如癌症、高血压、心脏病、脑中风、糖尿病等等，因蔬菜缺乏而引起的疾病不胜枚举，因此，可以说“成人病就是蔬菜缺乏症” ！美国饮食协会（ADA）认为，素食有益于健康，合理素食能减少某些慢性病的危 险性及其症状，尤其是
3、肥胖症、高血压、糖尿病、冠心病和某些癌症。素食中的饱和脂肪、胆固醇和动物蛋白含量比较低，而其中叶酸浓度高，维生素C、 E等又是天然的抗养化剂。蔬果类食物属碱性食物，对人体的酸性环境来说，能起到酸碱平衡作用，能有效帮助抗氧化和抗疲劳。科学研究表明，当人体体液的酸碱度正常时，免疫力是最 强的！2、素食不利影响科学研究表明，素食要因人而异，若完全素食，则对健康不利。拒绝动物性食物，通常会造成动物蛋白质摄入不足，结果就会导致人体内的蛋白质、碳水化合物失衡，免疫力下降等等。维生素和烟酸也会由于对脂溶性维生素的极少摄入和吸收而缺乏，引发腹泻、感觉迟钝；素食中所含丰富的膳食纤维会促进肠蠕动和减少肠内容物通过
4、肠道的时间，加速胃肠道内的矿物质和营养素的排出，造成体内矿物质营养素未经完全吸收便已流失。因此，素食减肥存在诸多不利影响：1）大部分减肥者认为吃蔬菜就能减肥，其实蔬菜容易吸油，这样人体更容易摄入过多油脂，有可能会越吃越胖；2）素食减肥对素食品种和饮食习惯都有非常严格的要求，一般消费者难以掌握；3）由于我们每天食用的蔬菜等素食来源得不到根本保证，有蔬菜中滞留农药，素食品含有添加剂，长期食用有害健康；4）虽然素食中含有大量营养物质，但不是所有营养物质都能被人体吸收，加之饮食烹饪不当，部分营养物质可能相克甚至导致食物中毒。3、超素食主义：所谓超素食主义，是指超越素食主 义，摒弃素食 营养之各类弊端，
5、从素食中采集人体必需的营养物质，经科学配比，有机融合从中合成适量的营养元素，以此作为人类日常饮食的生活方式。三、黛安诗减肥的科学原理：运用超素食主义观念，结合国际减肥领域最新科技成果，通过增强机体代谢，改善其能量转化，使机体调整到一种消耗自身脂肪来维系生命的状态，同时运用中医经络和黛安诗多功能塑身纤体仪，分解燃烧脂肪，促 进脂肪消耗与排泄，从而科学地管理好、规划好人体脂肪地正常代谢，养成一个正确的生活习惯，达到永久不反弹的效果。四、肥胖是一种疾病六十年代以前，肥胖是富有、宽裕的象征，肥胖是人人羡慕的福 态。如今地球村整体生活水平提高了许多，而养生保健的水平却没有同步跟上，放眼看去，到处都是胖子
6、，联合国卫生组织已正式把肥胖归为全球性流行病，加强有了科研，着力于防治，以此防范肥胖这一流行病在全球的蔓延。1、肥胖的危害：肥胖是代谢综合症，危害着人体的健康，它可以造成人体动脉硬化， 损害人体的心、脑、肝、肾等重要器官，并可同时并发高血压、糖尿病、肾功能不全、脑卒中风等严重后果。因而不减肥，危害深远，损害健康， 祸及寿命，失去美丽。2、减肥机构：归类不外乎三类：一是医院专科减肥；二是美容院减肥；三是通过购买市场上各类药品减肥。三者各有千秋但都存在严重的弊端。首先，医院内减肥是由内分泌单科室治疗， 势单力薄，手法 简单而存在“前期”减得慢，后期又反弹等问题。美容院因缺乏医疗专业人员，因而从诊断
7、到治疗都缺少科学性，加之所用产品， 许多是违规甚至是违法的产品，既不安全，疗效也不确切，效果更难以巩固。总之，是以减去青春，减去生命为代价。3、怎样用医学科学观点看待减肥根据联合国卫生组织指出，肥胖是流行病，减肥是医学专业，必 须诊断准确，疗效准确，后期不反弹，安全、快速、无副作用才是最科学的减肥手段，因此减肥需要减出健康、减出美丽、减出幸福。第二章 肥胖基础知识一、肥胖：以身体脂肪含量过多为主要特征，多病因的能够合并多种疾病的慢性病。二、脂肪量：体内所含脂肪的公斤数。三、脂肪率：通过仪器测量脂肪占整个身体含量的比率。四、男、女脂肪率：男性 女性标准 20% 标准20一25%完美18%-20%
8、轻度肥胖 20%-25% 25%-30%中度肥胖 25%-30% 30%-35%重度肥胖 30%以上 35%以上体重指数（BMI）是国际上通用的评估肥胖的标准正常 超重 轻度肥胖 中度肥胖 重度肥胖1820 20-25 25 30 35五、 基础代谢(kcl):是指人体在没有剧烈运动的情况下所需要的能量。（标准：1700-2700）一般而言，身体的基础代谢与我们的年龄、性 别、体温、活 动量、生活作息、身体的肌肉脂肪比例、摄食量等皆有相关。除了年龄、性别是不可控因素外，以下几种皆是能提高代谢的方法：1、多泡澡。2、多增加活动量。3、不熬夜、尽量早睡早起。4、做一些重量训练来增加体内的肌肉比。5
9、、多摄取海带、海藻、发菜等含碘质高的食物。六、肥胖分类：1、单纯性肥胖：饮食过度，运 动较少，营养补 充过剩（摄入多，消耗少）2、遗传性肥胖：父母的不良生活习惯所引起的（双亲60%，单亲40%）3、病理性肥胖：因中枢神经系统或内分泌系统病变，所引起的（亚健康的）。七、导致肥胖的原因：1、摄入多，消耗少，生活 习惯不规律，暴 饮暴食；2、内分泌失调（更年期、经期、孕期）3、病理因素；4、代谢缓慢（便秘）；5、工作环境；6、DNA遗传；7、体育运动少；8、脂肪细胞体积过大；九、肥胖所导致的疾病：1、心脑血管疾病（高血压、高血脂、冠心病、脑血栓等）2、癌症（乳腺癌、子宫癌、胆囊癌）；3、糖尿病；4、
10、皮肤病（排泄不通畅）；5、妇科病（不孕不育）；6、脂肪肝十、正确的饮食习惯（超素食主义）：少荤多素、少细多粗、少糖多蜜、少炒多拌、少炸多煮、少油多菜、少进多餐、少咸多淡、少辣多酸、细嚼慢咽。早上吃好、中午吃淡、晚上吃少第四章 黛安诗经络瘦身法一、顺序：揉肚子点按头胸部 点按手臂 -点按腹部前腿部敲击背部 后腿部足底（每步都要揉肚子）由上到下，有前到后，有内到外，从左至右。1、安抚动作：按揉腹部，由轻到重目的：使客人身体放松，精神放松，同时检查客人身体状况。2、点按头胸部（五个穴位） 目的：点按任督两脉，打通任督两脉，调整气血。 3、点按手臂部：（八个穴位） 目的：调节五脏六腑，有叫醒的作用。4
11、、腹部 目的：进一步促进脂肪分解，通过血液循环由脂肪转变为能量，供人体生命需求。5、点按腿部穴位（16个穴）：4分钟， 10分钟后放松。注：放松到位。目的：促进血液循环，增强新陈代谢，消耗多余脂肪，加速减肥效果。6、背部： 敲击足太阳膀胱经上的心、肝、肺、肾、胆、胃、大肠、小肠、三焦、膀胱等穴位。目的： 1）、平衡五脏六腑提高健康水平。2）、增强舒适感，吸引客人消费。3）、垄断客人时间，友好沟通，化解各种不愉快。7、按揉腰部骶骨 目的：按揉保健、按压排便。 注：此位明显补肾作用。8、腿部（后）二分钟：点按环跳等五穴后，放松到位。目的：增加舒适感，加强排便功能。9、刺激足底大肠反射区： 注：顺时
12、针目的：促进增强排便功能。二、注意事项：操作时间30分钟1、一个穴点三次，上轻下重，前 轻后重；2、 轻：有感觉不痛苦； 重：有痛苦能承受3、掌握力度，柔中带刚， 刚柔相济， 严禁粗暴用力；4、饭后1小时方可做经络疏通； 三、全身通络的主要作用：1) 增强人体的胆汁分泌，从而促进脂肪的分解及能量的转化；2）打通全身经络，促进血液循环；3）畅通气血，调节五脏六腑；4）缓解便秘，使排泄畅通；5）改善睡眠；6）调节经期，缩小胃容量减肥穴位（1寸=1个拇指，1.5寸=2个指头，2寸=3个指头，3寸=4个指头）一、头胸部穴位1百会：两耳连线与头顶正中线交点.2天突：两锁骨中间凹陷处3璇玑：天突下1寸4华
13、盖：璇玑下l寸5膻中：两乳头中点凹陷处二、手臂部穴位1合谷：大拇指与食指合拢肌肉最高偏食指处2养老：尺骨小头边缘凹陷处3外关：腕横纹上2寸4支沟：外关上1寸5手三里：曲池下2寸6曲池：肘横纹外侧末端7云门：天突旁开6寸8中府：云门下 l寸三、腹部穴位1、上脘：脐上5寸 8曲骨：关元下2寸2、中脘：脐上4寸 9不容：肚 脐旁开 2寸上6寸3、建里：脐上3 寸 10滑肉：肚 脐 旁开2寸上l 寸4、下脘：脐上2寸 11、天枢：滑肉下1寸5、水分：脐上1寸 12、归来：天枢下 4寸(经期不可点) 6气海： 脐下15寸 13、气冲：归来下l 寸7、关元：气海下1.5寸 四、前腿穴位内侧l、箕门：髌骨内
14、侧上8 寸 2、血海：髌骨内侧上2寸 3、阴陵泉：内膝眼下2寸 4、地基：阴陵泉下3寸 5、三阴交：足内踝上3寸(经期不可点) 外侧l、伏兔：髌骨外侧上6 寸 6、上巨虚：阑尾下1寸2、风市：手臂自然下垂，中指所指 处 7、条口：上巨虚下 2寸3、犊鼻：外膝眼 8、丰隆：条口旁开l寸 4、足三里：犊鼻下3寸 9、下巨虚：条口下l寸5、阑尾：足三里下2寸 10、太冲：第一脚趾骨与第二脚趾骨中间五、背部穴位大杼穴至骶骨：脊柱旁开1.5寸，敲击 肩外俞至髂骨：脊柱旁开3寸，敲击 骶骨揉按1分钟六、后腿穴位l、环跳：小腿弯曲，脚后跟所点之处2、承扶：臀圆下中点处（往上推）3、殷门：承扶下6寸4、委中：
15、小腿弯曲凹陷处5、承山：委中下8寸6、昆仑：后脚踝凹陷处 7、涌泉：前脚掌心第五章 黛安诗产品知识及疗程设计魔芋粉规 格：10 克20 包 （1）主要成份：蛋白肽、脂肪分解 酶、膳食 纤维、脱盐乳清粉、葡萄糖、速溶橙粉、柑桔提取物、藤黄果提取物（2）作用： 补充人体内必需的 7 大营养元素和能量， 1g 蛋白肽能 维持人体 24 小时能量的需求。 在肠胃壁上形成一层天然的保护膜，防止吸收当天 进 入胃肠的多余油脂，形成脂肪。 可以皂化和分解肠道内的多余脂肪 加快肠胃蠕动，使排便畅通。 （脂肪分解酶）。（3）用法及用量： 疗程中： 中或晚餐前半小时，可用温水冲服，大量饮水，减少食物摄入的热量，及
16、皂化肠道内的过多油脂 大餐时：餐前一小时，一包，用温水冲服，大量饮水，可防止食物转化为脂肪。二）纤盈茶（1）主要成份：决明子，荷叶，山楂，玫瑰花，陈皮， 乌龙茶。（2）作用：1. 有效的祛除肠道内堆积多年的宿便， 调理肠道。从而可以起到抗氧化抗自由基润肤养颜的作用2促进肠胃蠕动，改善便秘 （3）用法及用量：排便正常者：一天一包， 重度便秘者：一天 1 包/2 包， 注：1。 因体质不同，在使用时，用量根据顾客的排便情况，可做适当调整，以保证一天24 次排便为准2便秘严重者在排便前会有肚子疼的 现象，属于正常，多喝水，多揉肚子即可三）完美塑形套： 通经活血，祛寒除湿，燃脂塑形1、消除体内血液内脏
17、脂肪、垃圾毒素和湿气2、 刺激人体瘦素信号，改变易胖体质，不易反弹3、疏通全身经络，促进血液循环，改善微循环4、缩短深层脂肪转换成游离脂肪的 过程 辅助掉体重5、养生瘦身，保持身形注意事项：1。子宫肌瘤和囊肿 要慎做。2操作以工具为主，重点刷肥胖部位3产品避开肚脐，防止渗入4操作完必须缠保 鲜膜，上 仪器第七章 接待一电话接待A:接待人员 B顾客 A：你好，黛安诗减肥中心。 B：请问你家是怎么减肥的？ A：姐， 请问 您贵姓。 B： 我姓 * A：*姐请问你是为自己还是帮朋友咨询的？ B：我自己 A：*姐，您多高，多重呀？ B：1.6米，150斤。 A：根据您的身高来换算，您的 标准体重是56
18、公 斤，为了您的健康，的确需要减肥了 B：你 们是怎么做的？ A：我们黛安诗减肥是采用了国际综合性的方法 ,把您的皮下脂肪打碎， 顺着淋巴排出体外，具体的，得看你个人体质适不适合，适合我们就给您减，不适合我们是不会给您减的，姐，想从什么时候开始减肥呀， B：我想最近吧， A：那姐抽时间来店里来一下吧，我 们具体给你测一下脂肪量，等看您具体超标多少 B：多少 钱？ A：几百的、上千的都有，这要根据你的体质来定， 你最好过来一下，如果你的脂肪超标的话，每天能以1-3斤的速度往下减。 *姐，你上午来还是下午过来？ B：下午 过去吧。 A：那*姐您知 道我们店的具体地址吗？ B：是在 A：到时我会打电
19、话提醒您 B：好的！谢谢二前台接待的流程1、礼仪接待我们减肥都是顾客介绍过来的,我们减肥是综合性的,具体的需要先诊断看您体质是否是合适做我们家减肥2、诊断设计疗程（测量身高、体重、脂肪率）A:哦，根据你的情况，按我的经验来说，你属于：A：姐，我 们再看看您的脂肪含量超标有多少,让我给您测量一下，身高脂肪量吧？（一定描述一下减完肥以后漂亮的样子）。姐，您看现在天气已经很热了，像您 这样的气质，减完体重后，穿一件漂亮的吊带，会多迷人啊！姐，等你减下来后，就可以随心所欲地穿衣服了，特别是您以前非常喜欢、而 现在又穿不上的。A：姐，我先帮你把脂肪率分析一下吧！姐，您看您的脂肪率是40%，脂肪量是 40
20、已超过正常 20%，你特别适合我们的减肥方法，一个疗程减8一 15斤，是绝对没问题的，如果低于 18%的话，您即使 给我十万块钱，我也不会给你减的。（若客人的脂肪率真的低于或等于18%，可建议她做局部减）。A ：姐，我们家减肥分三个阶段，前期是调动脂肪，中期是减掉脂肪，后期是巩固体重，所以我们保证10年不反弹。其他家减肥有便宜的啊。但是很多顾客都是转一圈还是回到我们家来了。B：真的不反 弹吗A:那是肯定的，姐，在减肥这方面我是专家，你听我的，你最适合做B疗程，啊，好想快点看到你瘦下来的身材，肯定很有曲线。姐，今天开始减吧，明天就瘦了。针对： 犹豫的顾客可先体验A：（做完后）姐，怎么样？挺舒服的
21、吧，我们的减肥是今天减明天就能瘦三斤,效果特别明显,我们是最健康最安全的减肥.让您边减边巩固,真正达到不反弹,我建议您今天就开始做.早做早漂亮多好啊！前台接待中用到的方法与技巧:1.主补动转换.2.赞美法则.3.二选一法则.4.假设成交第八章 黛安诗减肥操作细则前三天话术第一天 减肥历程了解顾客对减肥的想法责任划分强调前3天的重要性提要求强化记忆预约教做能量操 拿家用产品铺垫转介绍电话沟通第一天话术A：姐，你好，我叫 XXX从今天起我就是你的保健 师了，以后在减肥中出 现一系列的关于减肥的问题，你可以直接和我联系，我会尽我最大的努力给你最满意的效果，姐，你喜欢我怎么样称呼你（一边按摩一边说）B
22、：你叫我 XXX姐吧。A：姐，你放松。我 现在给你做的是经络疏通按摩时间为15一30分钟，第一次做会有一些紧张和痛的感觉，但是没有关系我会尽量轻点按，中医上讲痛则不通，通 则不痛，做两三天经络通了就不会痛了，反而会很舒服。我重点帮您按摩一下腹部，它可以增加排便量和次数，排除体内宿便B：是有一点痛，没关系只要效果好就行，你使劲按吧。没事。A：姐，看你 长 得多漂亮呀，等减肥结束了，你的身材出来了，多让人羡慕啊！B：你们这 里的人嘴真甜，我一进门就开始夸我。A：那是因为您确实很漂亮，大家都公 认了，您 还谦虚。姐，以前做过减肥吗？都采用过什么方法？。为什么还想减？想减多少斤？B：20斤。A：20斤
23、没问题。姐，从今天起我就是您的减肥老师啦，其他方面您是我的老师，减肥咱俩就分工一下，店里的工作交给我来做，回到家您就按照我交给您的方法做好不好？方法也很简单，从明天早上起你每天早上空腹喝一杯淡盐水，这样有助于减肥效果，它有清肠消炎的作用多喝水多做操，每天3000-5000ml不饿就不吃了。B:嗯注:以上话术所沟通的内容1、与顾客相互介绍、 认识、确定称呼2、打预防针， 讲专业知识3、穿插赞美，从各个方面发现顾客优点4、责任划分， 强调是一件合作的事情A： 姐，前三天是充分调动了解脂肪的过程，非常重要的，你在整个疗程中减得多与少，与这三天有直接的关系，如果您想多减的 话，这 三天你必须要坚持好，
24、我现在也不了解您的身体状况，第一天又尤为重要，所以今天我会对你要求严格一点， 这样可以更加合理的安排剩下的次数，您说呢？B：好的 ,只要效果好就行！A：我这有减的快的方法有减的慢的方法，您是想减得快一点还是稍微慢一点？B：快 或者 慢A：好，那接下来就按照我 说的做 对于您的体质，要有一个好的效果前期不止要先排除体内的毒素和宿便，整个过程还要补充营养，黛安诗魔芋粉除了补充人体内所需的60多种营养元素外，还能分解体内的浅层油脂。口味非常鲜美，我家顾客都给老公买的，酒场上可以用到对了姐,一会做完手法,我教您一个操,是专门燃脂瘦身的操,只要做到位了,一次可以瘦1到2斤呢.（讲案例）A：姐， 这几天你
25、要 连着呀，间断了效果就不明显了，大约到5-6天的时间,脂肪在消耗的同时有一个转化和调整的过程，所以不会掉称,但是您的体型有一个明显的变化.是最适合做塑形的时候.到时候您会明显的感觉到您的腰细了.大约4-5天后体重会继续下降。B：哦，知道了A：姐，你平 时 身体怎么样 ，有没有低血糖的症状，比如头晕啊。B：偶尔 会有头晕，其它的没什么A：您这是低血糖的症状， 如果在减肥中感到头晕了，就喝一点淡糖水或鲜橙汁，就没关系了。A：姐，你月 经 是什么时候 ？B：大约 是5、6号吧A：月经期的体重可能会不减或重一点，这是很正常的，你提前跟我说我会给你合理的安排时间休息几天，等月经结束后再做，要不然那几天
26、不减就浪费了。B：行，到时候你告诉我A：姐，我 刚才 说你回家都要做什么来着B：天天上你 这来呗A：还有呢B：按你的要求健康饮食。A：再想想B：每天早上喝淡盐水A：对， 还要大量喝水，一会我教你做操一天 3遍，记住了不许忘哦。B：好，我记得了A：姐，你的衣服这么好看，一定很贵吧，我都怕给你揉坏了。B：没关系，没多少钱A：姐，要不然下次带个睡衣或秋衣之 类的按摩也舒服 。我怕给你把衣服弄脏了，一会出去不好看了B：行A：姐， 你明天大 约什么时间 来啊，我好等你。B：大约 下午吧。A：好吧，我安排一下顾客，以免让你等着。顾客离开时要为转介绍埋下伏笔:姐,你一定好好减 ,因为减好了不仅你高兴,对我也
27、有好处,可以帮我做宣传,如果你减不好,第一个生气的就是我,因为在我手里还没有一个减不好的。以上话术所沟通内容：1、告诉顾客减肥疗程的注意事项1-3点2、打预防针告诉顾客疗程中可能出现的问题以及处理方法4-6点3、让顾客复述注意事项，加强记忆4、了解顾客明天的时间情况5、铺垫转介绍第一天电话沟通（在顾客回到家大约 该喝茶的时候与她进行电话沟通）A：喂，是 XX姐 吗？B：对，是我A：姐，我是你的保健师XX ，你感 觉怎么样？B：还可以。A：姐，我不是说了吗？前几天很 难熬，你 坚持过去就好了，明天来最少减3斤。B：我怕我 坚持不下来A：姐，你可千万别放弃啊，你自己有信心，因为我相信你一定会成功的
28、，看我对你都这么有信心，你多做操，多喝水，就会感觉好一点。B：好吧，谢谢，我再试试看A：不客气，姐， 这是我应该做的，我和你的目的是一样的，都是想快点减下来，等到你漂亮了，我也会特别开心到时候你一定会帮我宣传的。B：好吧，等明天来你看结 果。A：好，明天 见 ，姐B：再见电话沟通要先听顾客诉说，安慰她，鼓励她坚持，给 她关心、呵护第二天 赞美称体重开始询问前一天活动情况按摩详细询问并分析斤数讲故事强调配合重要性鼓励巩固减肥注意事项了解顾客周围的群体（为转介绍做铺垫） 预约填档案电话沟通斤数的分析：如果斤数减的不好，只减了1斤，姐，你看你只减了 1斤，但是你想想每天减1斤，那么15天就能减15斤
29、呢，说不准哪天您一高兴再减个23斤，那就有个十七八斤了，再说您以前每天都吃热量那么高的东西，现在一下吃的热卡低了，我知道您已经很不容易了，您也坚持的很好了，我相信您明天一定会减的更好的。A：姐，来啦，今天感 觉怎么样？B：还可以，我都快饿死了A：姐，你多喝水了吗？（一 边问一边找档案）B：喝了很多A：姐，我看你的表情就知道您一定坚持的很好，来，看你今天减了几斤（让顾客称体重注意肢体语言）B：减了 吗？A：减了4斤呢，太好了，真为你高兴(填档案)B:.A：姐，家里人知道你减肥 吗？B：知道A：支持你减吗B：倒也不反 对，A：，姐你 单位离 这里远吗 ？B：还行吧，就在XX地方A：那你从单位怎么来
30、呀B：开车呗A：姐，你同事知道你减肥 吗？B、不知道A：你没告诉她们你减肥呀B：没有A：她们是不是都不胖呀B：胖，有的比我还胖呢，我们坐办公室总也不运动 ，都肚子大、腿粗A：明天你回去他们就该问你了，为什么瘦了？B：有那么明 显吗？A：当然了，你今天就减了 4斤，明天再减3斤，7斤也挺大一堆肉呢。B：那倒也是A：姐，如果她们看出你的效果了，问你，你愿意让她们知道你减肥了吗？B：无所 谓，现在减肥又不 丢人。A：也是，姐，她 们问你，你就跟她们说说， 让她们也来减减和你也有个伴，正好下班一起来。B：人家要看我的效果才能来。A：是呀，你今天的效果就很明显呀，以后还会更好。B：我还 不知道反不反弹呢
31、。A：姐，你放心，咱家做 过的顾客就没有反弹的，上回张姐就有个同事不放心，张姐都做了半年了，她才来做，她都后悔了，如果跟张姐一起做就不会比那时多长10斤肉了，也不会再多减10斤了，而且半年前就见效果了。B：等她 们看我的效果明显自然就会来了，你就 给我多减几斤吧。A：没问题，你做的这么棒，我一定帮你完成你的目标。第二天沟通的内容：1、让顾客谈感觉，安慰 顾客，称体重填档案2、了解家人对她减肥的看法，以便以后沟通3、了解单位人的看法和需求，引出转介绍话题， 寻求口头约定第三天 赞美（你又瘦了）称体重填档案（询问喝水及排便情况）分析，给予指导鼓励讲休止期提转介绍提免费项目预约电话沟通B：XX，我来
32、了A：姐，你今天的气色真好，肯定又减了吧，你看这腰型都出来了。B：是吗 ？快给我称一下。A：呀，姐你看又减了3斤B：还行，没有白饿A：我说你今天会减3斤吧，你看只能多不能少，昨天吃了什么了，做几次操，吃 别的东西了吗？排便了吗？（填档案）A：来姐，我 们 做按摩去B：行A：姐，你看我给你承诺10 斤， 2天就减了7斤，你满意吗？B：挺满 意的，那你也要再给我多减点呀A：那当然，你放心，我 们还十几天呢，姐，你看既然你都满意了，是不是也宣传一下， 让你同事也过来做做B：我回去跟她们说说A：姐，其 实呢，我们会员制规定如果你带1个朋友入会就可以有100的代金券，可当现金使用。带两个呢，就200元，
33、而且就成 为金卡会员了，其实我知道你不在乎100、200的,只不过我们的减肥方法确实能帮助任何人减肥呀.B：好吧，我回去问问.A：姐，你不用跟她们说什么，就说按摩减肥挺舒服的，效果挺好的，如果她们再问你，你就让她来店里我跟她 讲B：行，这样挺好的A：姐， 谢谢你，认识你，我真幸福，你怎么 对我这么好后期自动化运转：新顾客进店，员工必须明白的流程：做效果- 拉感情-转介绍- 转至尊转至尊：1顾客掉称效果比较好：姐，您看，您这才10天就减了10来斤了， 说明您特别适合做咱家的减肥，后期需要产品做巩固了， 买个套盒也不便宜，还不如直接转个至尊卡，正好您还在优惠期（1个月），这样您就可以享有终身免费减
34、肥的机会了。2顾客掉称效果不明显：姐，您看，您的体质属于不太好减的。不是短时间内能代谢掉的，所以建议您转个至尊卡，能长年的减肥巩固， 这样 才能达到您的理想效果，正好您在优惠期。3前三天症状处理症状 处理方法低血糖可能会出现头晕、 喝淡糖水（蜂蜜水）缺钾可能会出现：心率过慢、四肢无力、出汗喝杯鲜橙汁体内微量元素缺乏会有心慌、紧张感建议多吃点水果、蔬菜纤维素过敏或患有胃病疾病会出现 水样便、柏油便停服几日，再逐渐加量或进行身体检查，遵医师指导原来或溃疡，患有胃病疾病减肥期间的注意事项减肥是一个很巨大的工程，尤其是健康的天然减肥，要想减的速度快并且体重不回 弹 ，那么一定要做到以下几点， 为 了永
35、久漂亮健康加油哦！ 1前三天是充分调动分解脂肪的过程，非常的重要，你在整个疗程中减多与少，与这三天有直接的关系，如果您想多减的话， 这三天你必须要坚持好，三天都要来， 前3天增加排便量和次数，排除体内宿便，调动脂肪，改变习惯第一天又尤为重要，所以要求严格， 这样可以更加合理的安排剩下的次数，不浪费，效果最快2每天早上空腹喝一杯淡盐水，这样有助于减肥效果，它有清肠消炎的作用3多喝水，每天3000-5000ml ，水是生命之本，身体代谢之本 4不饿就不吃了，有的时 候饥饿一种假饥饿现象，只是嘴馋的一种表现忍一下也就过去了。三天以后：5. 一日三餐要合理安排，早上是胆汁分泌的时候，所以无论如何也要在
36、9点之前吃完早餐，最好吃蛋白质高，热量低的食物，比如豆 浆、豆腐脑、蛋清蒸煮的海鲜，瘦肉等，但不要吃的太 饱，把胃撑大（可参照 食物热卡表）6. 中午最好吃水果，凉拌菜，等热卡低的食物，切记56成饱即可7. 晚上是脏腑需要休息调养的时候，如果积攒过多食物会增加负担，久而久之造成脏腑疾病，所以最好不要进食，如果 饿了可以吃点不加油的青菜， 水果，黄瓜，西红柿等维生素，粗 纤维含量高的食物，也不要过多吃，切忌稀饭等食物减半再减半，以免使胃再次变大8. 一天当中除三餐时间，其余时间最好不要进食，如果饿就以蔬果代替，切记不要吃任何坚果类食物，如瓜子、核桃、花生、等等！坚果类食物是含9. 每天都要做30
37、一90分钟的有氧瘦身操，增加代谢，增加体内肌肉比，运 动是生命最重要的能量10. 对于您的体质，要有一个好的效果不止要先排除毒素和宿便，整个过程还要补充营养，保持营养平衡，黛安 诗魔芋粉除了补充人体内所需的60多种营养元素外，还能分解体内的浅层油脂。口味非常鲜美，酒 场上可以用到，起到包裹油脂防止毒素被人体吸收的作用11. 大约到5-6天的时间,脂肪在消耗的同时有一个转化和调整的过程，所以 不会掉称,但是可以明显的痩尺寸12. 如果在减肥中有头晕的现象，就喝点淡糖水或鲜橙汁13. 月经期的体重可能会不减或重一点，这是很正常的，可以休息一下每天根据不同的体质，基础代谢也不一样，一般 为1700一
38、2000卡左右，增加基 础代谢的方法：1、多运动 2、吃一些含碘质高的食物如海带，发菜等 3、游泳 4、早睡早起 5、多做一些重量运动增加体内肌肉比第九章 黛安诗健康减肥食谱生活节奏的加快，很多人形成不良的生活饮食习惯，早餐不吃，中餐随便吃，晚饭大吃一顿。晚上胰岛素分泌速度最快，也更容易合成脂肪，在第二天工作 时，往往因为身体能量供给不足而导致疲劳、精神不集中、人体机能衰退，引发各种病症，影响工作效率，更影响健康。人体如汽车，汽车正常运转要加油，人体正常运转要正确饮食。改善饮食习惯，科学饮食，有利健康，有利 长寿。早餐：脱脂奶 200ml，豆浆 250ml，酸奶 125ml（任选 一种），鸡蛋
39、一只（蒸、煮、炒、茶叶均可）-午餐：鱼、 虾、蟹、 贝任选一种（200g），或瘦猪肉、牛、羊、 鸡、鸭（去皮）任选一种（200g）， 保证蛋白质摄入的同时增加高纤维素蔬菜的摄入半斤-1 斤，可以清炒、凉拌、水煮。汤（紫菜、冬瓜-晚餐：黄瓜 1-2 条，西 红柿 1-2 个，胡萝卜 1-2 根，任选一种清炒或凉拌均可-水果：上午 10 点和下午 3 点加水果 1 个（150-200g）-水：白开水或茶水白天不限量，多多益善，晚上睡前半小时少喝，以免影响睡眠-注：1、油是发胖的主要原因，要严格控制炒菜的用油量2、冰淇淋、饮料都属于高热量饮品，要严格控制，忌烟、酒3、每天坚持 40 分钟有氧运动（快
40、走、慢跑、游泳、健身操、瑜伽、各种球类运动）-摄入营养小贴士1、营养膳食的三定，三高、三低，两戒三定：定时、定量、定质三高：高蛋白，高不饱和脂肪酸、高维生素三低：低脂肪、低热量、低盐两戒：戒烟和戒酒2、吃水果要吃酸，糖量低，维生素 C 多，抗氧化，甜的水果尽量在早晨吃，有利于补充大脑 糖分，不会造成低血糖。晚上吃过甜的水果糖分会转化为脂肪。蛋白 质尽量在中午和早晨吃，以补充人体所需能量。3、摄入肉类时，吃红肉（猪、牛、羊）不如吃白肉（鸡、鸭、鱼），鱼类应该选择鳞片多的。4、摄入水果、蔬菜时，以五颜六色的最适宜。5、多吃菌类：蘑菇、平菇、猴 头菇、 银耳、木耳、灵芝、茯苓等，蛋白质含量高，脂肪含
41、量低，并含多种维生素。6、忌吃高胆固醇食品：鱼子、鱿鱼、蟹黄、黄油、奶油、动物性脂肪（鸭油、 鱼油除外）。7、少吃甜食：糖、巧克力、冰淇淋。8、最佳饮料：米汤、大麦茶、椰子汁、西瓜汁、绿茶9、最佳淀粉：土豆、山芋、玉米、甘薯、糙米、全大麦、麦芽人体营养七要素水：占人体比重约 70%，每天保证 8 杯水，是最便宜的排毒养颜剂。蛋白质：约占人体比重的 20%，用来制造肌肉、血液、皮肤和许多其他的身体器官。在食物中的来源是鱼、肉、豆、蛋、奶。女性每天需要 65 克左右的蛋白质，男性需要 75-110克，儿童在 40 克左右。碳水化合物：又叫糖，是自然界中一个大家族，科学家把其中与人类生活关系密切的九
42、种碳水化合物列出来，分为单糖、双糖、多糖。来源是纯糖，如麦芽糖、蜂蜜、红塘、白糖和谷物等。脂肪：是人体必需的重要营养之一，与蛋白质、碳水化合物一起称为产能三大营养素。一般来说，人体能量的 70%来源于碳水化合物， 20%左右来源于脂肪，但在空腹时，50%以上的能量通 过脂肪氧化获得。来源是纯油脂，如牛油、羊油、猪油等和各种肉类，蛋 类以及 坚果类。矿物质：是以最简单的无机形式存在的元素，人体已发现有 20 余种必须的无机盐。约占人体比重的 4%-5%，像钙、镁、磷、钠、钾、 氯、硫等 7 种，每日需要量在 100 毫克以上的为常量元素，而铁、 锌、硒、铜、铬等都是微量元素。维生素：是在食物中发
43、现的一组有机复合物，对于细胞的新陈代谢，身体成长维持健康是必不可少的，有助于其他营养素的吸收和利用，帮助形成血液、细胞、激素、遗传物质及神经系统的化学物质。分脂溶性维生素 A、D、E、K 和水溶性维生素B、C。膳食纤维：是一种人体不能消化的碳水化合物，不能提供能量，是负责调节肠胃的消化吸收功能的，有助于预防大肠癌、降低胆固醇、防止便秘，且有助于控制体重。存在于水果、蔬菜和全麦类，种子 类食物中。 食物 热 卡参照表运动中卡路里的消耗（大卡，以 60 公斤的人运动 1 小时计）有氧操 354 自行车 236 打扫家居 207 跳舞 266 跑步 472 游泳 472散步 148食物中所含卡路里（
44、大卡）低卡区(减肥的人过来放心食用)红茶、咖啡（不加糖、奶精）0-1 卡番茄 （100g） 19 卡 蕃茄 1 个 135g 25 卡 海带 （100g） 23 卡 蘑菇 （100g） 28 卡 冬瓜 （100g） 7 卡 芹菜 （100g） 10 卡芦笋 1 杯 145g 30 卡 豆芽菜 1 杯 125g 35 卡 包心菜 1 杯 145g 30 卡 胡萝卜 1 条 72g 30 卡 花菜 1 杯 125g 30 卡 芹菜 1 条 40g 5 卡 黄瓜 6 片 28g 5 卡 香菇 1 杯 70g 20 卡 洋葱 1 杯 210g 60 卡 青豆 1 杯 170g 150 卡 青椒 1 个
45、 74g 15 卡 雪菜 100g 60 卡竹笋 100g 40 卡 菜心 100g 40 卡 白菜 100g 40 卡 豆苗 100g 40 卡 丝瓜 100g 40 卡 大蒜 100g 40 卡 生菜 100g 40 卡 冬瓜 100g 40 卡很适合减肥的蔬菜椰菜、西芹、菜心、白菜、青椒、芥菜、椰菜花、蒜、生菜、菠菜、冬瓜、蕃茄、韭黄、莴苣，丝瓜、茄子、四季豆。建议大家做蔬菜汤的时候先把蔬菜用热水烫一下，这样子煮的时间很短，营养也不会流失）。而且盐可以在吃的时候再放。蔬菜汤和炒的蔬菜不能比。炒的不但营养流失了大部分，热量也增加了，甚至是成倍。第十章 减肥问答（1）你们是如何减肥的？答：我
46、们是内调外通综合性的减肥方法，采用的是专业手法和专业仪器等很多种方法综合在一起，将您体内脂肪打碎，顺着淋巴排出体外。（2）你们减肥真的保证不反弹吗？答：我们减的是你体内多余的脂肪而不是水分，脂肪不会在短期内迅速生成，而且在后期我们还有一个长期的跟踪服务，调节代谢平衡，帮您养成良好的饮食习惯，所以不会反弹。（3）减肥期间我需要控制饮食吗？答：我们是不控制饮食的，只是要求您三餐定时定量科学的饮食，因为人体肥胖的原因是摄入过量，运动相对不足，造成体内热量消耗不掉，转化为脂肪，在体内堆积，形成肥胖，在减肥期间，我们正将您体内的脂肪充分调动起来，让脂肪转化为能量供您消耗， 所以啊，根本就不节食。（4）减肥结束后，我的脸部或腹部会不会出现大量皱纹？答：不会的，因为使人体出现皱纹的主要原因是水分的缺少，我们的这种减肥并不会减少人体内水分的摄入，同时按摩的本身，就有收 紧皮肤的作用，所以你不必有 这方面的顾虑。（5）你们的减肥多长时间见效？答：今天做明天就见效。一般的减2斤,好一点的减3斤,再好一点的减4斤,最好的减5斤（6）我用了各种各样的减肥方法，都没有效果，或者反弹，你 们的方法与其它减肥有何区别？答：我们的减肥速度快不反弹绝不含任何药物成分，所以对人体没有任何副作用及不良反应，并且我们的络经疏通还能调节代谢平衡，使人感到轻松、精神、愉快。4.我们的减肥是
