1、2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,1,国寿康宁终身重大疾病 保险(A款、B款) 典型组合方案,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,2,课程目标,了解组合销售的原则,掌握产品组合的方法,进一步理解产品的功能,灵活运用产品组合进行销售,更好的满足多方位需求。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,3,课程大纲,组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益,个险销售部培训处新产品培训,4,组合销售的原则,保障责任更满足需求 保险期间更符合人性 交费期间更利于客户 兼顾客户、业务员、公司利益,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,5,课程大纲
2、,组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,6,产品组合的方式,健康险+养老险 健康险+卡折式业务 健康险+少儿险 健康险+两全险,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,7,课程大纲,组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,8,典型组合方案(一),健康险+养老险,康宁终身A,鸿寿年金,+,关注点: 健康、养老、资金安全、 投资收益,健康、快乐无忧。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,9,典型组合方案(二),健康险+卡折式业务,康宁终身A,
3、吉祥卡,+,关注点: 交费低、保障高, 健康、保障伴终身。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,10,典型组合方案(三),健康险+少儿险,康宁终身B,鸿宇两全,+,关注点: 教育金、满期金祝快乐成长, 健康、保障护一生平安。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,11,典型组合方案(四),健康险+两全险,康宁终身B,金鑫两全,+,关注点: 定期返还、高额保障、 健康保障逐年递增, 投资收益一生相随。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,12,课程大纲,组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,1
4、3,典型组合方案(一),目标市场 收入相对稳定的年轻人和中年人 关注养老金的补充 关注大病保障 注重保值增值,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,14,典型组合方案(一),张先生,30周岁 ,某公司职员, 家庭年收入50000元左右 选择“美满人生”保险计划,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,15,“美满人生” 保险计划,交费说明:每年交纳4920元,20年共交费98400元。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,16,客户利益,生命保障:可享受最高 17万。 重大疾病保险金:最高可获6万元。(若发生在缴费期内,免交以后各期保费) 高度残疾保险金:最高可获
5、9万元。 养老金:60岁至79周岁每年领取2000元,20年共领4万元。 祝寿金:80周岁生效对应日领取80000元。 红利:80周岁累计红利 49689元。 总收益:最高24.97万元。,保险计划最高利益图例演示,注:本图示红利 按中等红利预测,9.84万元,30岁 男性 假设80周岁后身故,4万元养老金,6万元 重大疾病保险金,8万元 祝寿金,至80岁累计红利 49689元,身故金 2万元,最高生命保障 17万元,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,18,“美满人生” 计划特点,大病账户巧安排 夕阳年金福如海 红利累积财富来 保险新族开心派,2019/7/30,个险销售部培训处
6、新产品培训,19,典型组合方案(二),目标市场 一般收入的人士 风险意识强 责任心强 有保险需求,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,20,典型组合方案(二),王先生,30周岁,某公司销售人员,经常出差,单身,年薪5万元左右 选择“吉祥如意”保险计划,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,21,“吉祥如意”保险计划,交费说明:每年交费4260元 二十年共交:85200元。以后每年交100元,65岁时共交1500元。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,22,“吉祥如意” 计划特点,责任期间身价高 大病意外锁定牢 缴费合理计划好 幸福关爱乐陶陶,2019/7/3
7、0,个险销售部培训处新产品培训,23,典型组合方案(三),目标市场 高收入的家庭 关心少儿健康成长 关心少儿疾病保障,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,24,典型组合方案(三),李先生,30岁,某外资企业经理, 家庭生活富足 为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,25,“珍爱嘉年华”保险计划,交费说明:前三年每年交56620元,三年共交:169860元 后17年每年交4750,共交80750元。二十年共交:250610元。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,26,客户利益,生命保障:最高38.7万元 重大疾病保障:最
8、高25.8万元 高残保障:38.7万元 教育金:18岁-21岁每年领1万元,4年共领4万元 婚嫁金:25岁领取6万元 满期金:60岁领取20万元 红利:60岁累积红利为268871元(中等) 总收益最高:38.7万+4万+6万+20万+26.9万=95.6万元,保险计划最高利益图例演示,注:本图示红利按中等红利预测,0岁 男性 假设80岁身故,共交费 25.06万元,18岁21岁 教育金4万元,25岁婚嫁金 6万元,60岁满期保险金 20万元,重大疾病及身故金 38.7元万,至60岁累积红利 268871元,最高生命保障 38.7万元,总收益 95.6万元,净收益70.54万元,2019/7/
9、30,个险销售部培训处新产品培训,28,“珍爱嘉年华” 计划特点,健康教育嘉年华 幸福成长保障佳 父母关爱伴一生 保障计划锦上花,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,29,典型组合方案(四),目标市场 高端客户 风险意识强 重视健康 对家人有责任心 注重保值增值,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,30,典型组合方案(四),钱先生 30周岁,私营企业老板,事业蒸蒸日上,家庭年收入50万元 选择“鑫满一族”保险计划,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,31,“鑫满一族”保险计划,交费说明:前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。以后15年每年交1
10、4400元,十五年共交:216000元。,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,32,客户利益,生命保障:最高106.4万元 重大疾病保障:最高37.6万元 高度残疾保障:最高56.4万元 生存金:每五年领取1.8万元(共领:16.2万元) 祝寿金:75周岁领取34.25万元 红利: 总收益:56.4万+16.2万+34.25万+75岁时累积红利,保险计划最高利益图例演示,注:本图示红利按中等红利预测,净收益 43.8万+累积红利,共交费 63.05万元,生存金 16.2万元,30岁 男性 假设75岁后身故,大病及身故金 56.4万元,75岁领取祝寿金 34.25万元,75岁时累积红利,最高生命保障 106.4万元,总收益 106.85万+累积红利,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,34,“鑫满一族” 计划特点,健康储蓄两兼顾 鑫鑫向荣聚双福 保障增长抵通胀 幸福安康人生路,2019/7/30,个险销售部培训处新产品培训,35,结 论,用创意满足客户需求,用专业提供满意计划,