1、友家粗粮巴营销方案一、粗粮巴广告语：友家粗粮巴，你每天的粗粮！二、粗粮巴口味：花生味、辣味、脐橙味、柚子味、芝麻味三、包装1、包装定位：包装精美，突显产品高品质和高档次。 （设计风格和思路已完成，届时只需要调整部分文字和尺寸即可。 ）2、包装形式：散装、袋装（简装） 、盒装、礼盒装四、定价策略散装定价：散装以追求量为目的，价格略低于市场同类产品的价格（主要是千年散装零售价：19.8 元/斤） ，我公司产品定在 18.8 元/ 斤。在产品包装上更显高档高于同类产品，价格略低于同类，给购买散装追求经济实惠的消费者以物美价廉之感，极大促进我司产品销售。袋装（简装）定价：袋装也是走量为主，价格定位略高
2、于市场同类产品，给消费者一分钱一分货的感觉，同时有公司精美的包装设计作支撑更坚定了消费者的感觉。市场同类产品 9.8 元/180 克，我司产品 9.0 元/160 克（折合为 10.125 元/180 克） 。盒装定价：盒装为形象产品，定价高于市场上同类产品 20-30%，给消费者一分钱一分货、高品质的感觉，同时公司精美的包装设计作支撑更坚定了消费者看法。市场同类产品 9.8 元/180 克，我司产品定价 8.0 元/120 克（折合为 12 元/180 克） 。8.0 元/120 克的重量差异化定价让消费者不容易对比。礼盒装定价：定价跟盒装一样或是略高于盒装，定位为 40.8 元/600克（
3、折合为 12.24 元/180 克）或是定位为 46.0 元/600 克（折合为13.8 元/180 克） 。五、产品推广1、利用现有签约媒体赣南广播电视报、南康电视台、江西有线赣州台、户外广告牌（工业二路十字路口） 、赣州好乐迪 KTV2、终端广告终端是产品与消费者直接见面的地方，是分销通路的末端环节，是同类产品激烈争夺顾客的主战场。终端市场推广的效果好坏直接决定着新产品上市整合策划方案的成功与否。必须抓住终端一切行之有效的位置充分展示我司的产品，刺激消费者的购买欲望和需求，达到实现销售的目的。终端有大超市终端、各种小超市终端、休闲奶茶店、网吧等。终端广告形式：单纯公司新产品张贴画、免费赠送
4、的价格标签（用于超市做促销或是正常标价，上面印有我公司产品宣传） 。3、网络互动营销网络是时下人们经常会用的一种工具，也是几乎是年轻人每天必用的工具，而年轻人正是我们新产品粗粮巴最大的消费群。我们用公司的名义来组织这些互动营销活动，动员广大网民来参与，在参与的过程中让网民得到了快乐，也达到宣传我公司和产品。比如可以组织一个“快乐达人”的评选活动。 （具体详见“共享欢乐，赢千元现金大奖”活动）4、广告扑克扑克是人们日常喜欢玩的一种休闲方式，经常在闲暇时，节假日时玩。在扑克上做产品广告，能起长期、深刻的宣传。广告扑克可以以赠品的方式赠送，也可以免费提供各种休闲奶茶店作为顾客喝东西时娱乐用（此方式宣
5、传方式更广） 。扑克 10000 副起做，1 元多一点一副。六、渠道创新，休闲奶茶店和网吧作为新型渠道传统渠道的销售渠道基本是通过商场、超市、小店等进行，这些渠道产品竞争异常激烈，要想这些渠道中突显出来，要付出巨大的人力、物力。经过公司同事的一同思索和探讨发现，城市休闲奶茶店和网吧，是两个很好的渠道，这两具渠道目标客户群相对集中，而利用这两种渠道的产品也非常少，这为我公司产品渠道创新留下了很好尝试方式。七、推广时间安排在产品研制出来起开始投放，分别在赣南广播电视报、南康电视台、江西有线赣州台、户外广告牌（工业二路十字路口） 、赣州好乐迪 KTV 上投放。以广告片和硬广的形式。视市场需要考虑再增
6、加其他方面广告投入。八、铺货安排在新产品批量生产之后陆续在已有销售网络上把新产品全面铺开，争取在半个月至一个月内，同时附送新产品介绍手册和产品宣传张贴画，新产品介绍手册和产品宣传张贴画的数量依据经销规模定。九、宣传物料准备公司网站完善；产品手册、产品张贴画、招商手册、产品广告片、产品各种硬广设计制作；网络互动营销网站设计、制作、发布。（文案详见各类文案）公司网站完善初稿需 5 天；产品手册、产品张贴画、招商手册、各种硬广等初稿需 10 天；网络互动营销网站签约后 10 天左右出初稿；产品广告片 10 天左右出初稿。（文案详见各类文案）十、费用预算项目名称 材质 规格 数量 价格 备注产品手册（
7、公司宣传手册）封面、封底：250 克铜板纸过光膜内页：200 克铜板纸16P、184C M260CM（正度 16 开）3 千本 5400 /张贴画 157 克铜板纸 297CM420CM（A3） 5 千张 1400按 50 个经销计，每个经销商 100 张A4 双面宣传单 157 克铜板纸 210CM297CM（A4） 5 万张 5600按 50 个经销计，每个经销商 1000 张X 展架 展架+ 直喷 PVC 80CM180CM 50 个 2000按 50 个经销计，每个经销商 1 个价格标签牌铝塑板双面裱写真30CM20CM 1000 个 5000前期按开拓 100 家大、中型超市计，每家 10 个广告扑克牌 / / 1 万副 12000 /广告片制作 / / 15 秒 4600 / 700M 空间及制作 / 3000 /在赣州二手网网站上投放四个月/ 4800 /互动营销网站/ 其他论坛投放 / 2000合计 / / / 45800 /策划部2010 年 10 月 8 日
