1、联众木业针对高炮广告的投放策略我们的产品：实木窗、铝木门窗：国内主打产品，国内竞争对手多，并且分散。木质别墅：快速上升，并将成为主要利润增长点的新事业。目标客户：利益诉求房地产/建材从业者： 同样的铝木门窗外观更低的供应价格（有望直接合作） 质量稳定性好，没有明显瑕疵安装服务到位，不拖延有实力，守信誉，资金实力强普通市民/购房者： 真材实料，不要“金玉其外败絮其中”（影响开发商采购） 对品牌产品，较高的价格心理接受预期功能性特征，保温、隔音、开启灵活整体美观大气简约，符合家装竞争对手：表现特征有实力的对手： 行业先行者，往往成为规则制定者口碑较好，客户知晓度高，品牌被提及率高渠道广阔密度高，价
2、格相对高持续广告宣传推入高，注重人才培养无实力的对手： 不愿投入资金，人员待遇低，员工形象低门店等营业场地租金低，条件差做小区域市场，零散客户为主，知名度没有价格低廉，材料和做工不佳广告形式：机场公路 高炮广告广告特点：醒目、高大有视觉冲击力行车中注意时间短，一般为 3 秒到 6 秒文字简短简练、便于记忆一次只能看一面，重复性接触概率低接触人群：经过机场公路的行车前排人员（司机和副驾驶位置）主要是有一定经济实力的商务旅游人群广告利益诉求人群：以“最终消费者”为广告宣传目标人群真材实料、性能优越传播信息提炼：产品信息“纯木窗、铝木门窗、木质别墅”木料 进口俄罗斯 优质原木五金配件 德国原装 绝对
3、可靠加工工艺 德国设备 加工精密（暂时不采用情感诉求的方式）广告形式定位：记忆性广告 （记忆品牌和产品信息）广告内容：内容 1联众贝尔纯木窗、铝木门窗、木质别墅俄罗斯进口优质原木，德国原装五金配件，全套欧洲加工设备，只为制造优质产品而努力。中国 满洲里联众木业有限公司咨询电话：021-64329046（上海国内营销中心）0470-3989188（进出口资源加工基地）内容 2联众贝尔高档楼盘怎能缺少纯木窗？纯木窗、铝木门窗、木质别墅中国 满洲里联众木业有限公司 咨询电话：021-64329046（上海国内营销中心）0470-3989188（进出口资源加工基地）公司网站： 张洋 QQ:549434221满洲里联众木业上海营销中心市场部
