1、 签售工作计划为了响应集团公司的号召，满足广大消费者的需求，公司举办大型促销活动。推动$的占有率及美誉度。为更加有效及圆满的完成促销活动特按如下四个阶段进行一、 信息收集阶段（时间）1.1、店面信息收集：.各店面对店面现有信息进行分析和整理。并从其他建材商家获取有效客户信息。要求每人收集不少 15 个有效客户信息。做登记和整理并在活动后进行分析。1.2 市场信息小区拓展部对市内的集资房小区、商品房小区业主信息收集。主要收集（时间）有交房的小区。要求有效信息不低于 1500 个。1.3 外围信息收集。对老客户进行沟通，获取其周边人群的信息。对通过报纸、小区横幅、户外 VI 的客户信息的统计。1.
2、4 小区宣传有市场拓展部于*号前上报，需要做宣传的小区名单。并列明何种宣传方式，时间多久。宣传内容！二、信息巩固阶段（时间）2.1 价格宣传阶段主要从能给客户带来多少确实的、实在的优惠。将每个客户大概能省的具体金额告知客户。2.2 同客户互通阶段通过短信、单页、外围宣传同客户建立良好的互动关系。并牢固的抓住客户的订单。2.3 统计信息阶段对每个客户进行一对一的有效沟通和了解。做到手中客户信息 100%的了解。2.4 确定活动礼品及奖品设立方式三、活动进行阶段（时间）3.1 店面布置a.店面的细部进行美化。由各店面店长负责b.样板、物料、活动相关材料落实到位。1,进店引导牌 数量 大小2,颁奖牌
3、 数量(每个奖品对应一张颁奖牌 ) 大小3,抽奖卡 数量4,抽奖须知 数量5,活动明细表 数量6,价格表 种类 数量7,奖品发放规则8,各种礼字 及奖字 9,活动流程表10,舞台背景 11,礼品台背景 12,嘉宾台背景 13,荣誉 X 展架 14,各种宣传标语条幅15,改单须知 16,各处职能牌 17,店内装饰用品。由李阳及各店面负责人及小区拓展部负责C.活动外场布置（4.30 前全部完成）外场横幅，舞台、拱门、空飘、帐篷、地毯、签售台、地贴、礼品台等由小区拓展及桂北店人员负责3.2 活动当日的时间、场地、人员安排、总协调及调度总协调：A、时间：8：00 全体人员到场进行活动准备：对活动现场进
4、行最后检查及落实.10：00 活动正式开始主持人讲述活动流程（嘉宾宣布活动开始）新价格公布流程表新客户-看花色定系列-开单-让客户排队签名-交钱( 价格不满意可以不定还可以另外选择)-领礼品-符合条件的抽奖老客户(-看花色定系列-开单-)- 让客户排队签名- 交钱(价格不满意可以不定还可以另外选择)-领礼品-符合条件的抽奖注: 专人询问排队客户是否已有定单,没有让他快去开单11：00 价格你来猜互动客户抽奖11：30 时间提示第一次提醒活动到计时（30 分钟）第二次提醒活动到计时（20 分钟）第三次提醒活动到计时（10 分钟）12：00 签售活动结束，并准备大型抽奖活动12：30 抽奖活动开始
5、 从小到大B、场地：1. 抽奖处位于舞台处2. 礼品发放处位于舞台边3. 签售处位于同道后部4. 店内为签单场地C、活动人员安排表1， 现场管理 （1 人） 人员： 2， 签到组 组长： 组员：3， 定单组： 组长： 成员：4， 财务组： 现金组： 刷卡组： 改单组：5， 礼品登记及抽奖卡填写组6， 礼品发放组及奖品发放组（要求：必须三张单字及收据上交款金额符合，才与发奖）7， 现场摄像 投影仪 8， 机动组9， 安全保卫组10， 保洁组11， 后勤保障组3.3 活动奖品落实及确定 活动礼品及奖品的发放原则A、中奖者必须交足 90%的货款,方能领取奖品B、礼品必须交足 1000 元方能领取礼品C、定单押金(1000.00 元 底线)四、活动总结阶段 （5.3-5.8）4.1 活动当天统计4.1.1,总面积4.1.2,实际成交客户数量4.1.3,每种款式个多少平方4.1.4,预定单客户电话回访 其是否成交 及退单原因4.1.5,对尚在考虑的顾客及时跟进4.1.6,成交金额 定单成交量 及跑单量 4.2 活动总结4.2.1 各部门工作总结4.2.2 各人活动工作总结4.2.3 对活动进行后期整理工作。
