1、文章摘要: 在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话：不促不销，一促就销大促大销小促小销就很好地说明了市场促销现象。所以现在市场促销的花样越来越多乃是市场的常态。 (共 3 页) 文章关键词: 市场促销 促销方案 酒类企业 广告 销售促进 现代营销 市场拓展 招式 塑造 现象 文章快照: 行买赠活动频繁，不少厂家 2003 年受“ 非典”影响，整个 5 重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都月份，XX 代理商常熟大
2、有食品商行的进余家二批和二十二家商超。怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购货额只有 70000 余元。 “非典”疫情活动实施一个阶段后，通过了解，这物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样次促销产生了如下三大效果。酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三利用这个时机，做好白酒产品促销呢?1我们抓住“非典”过后餐饮业生意节送礼时购买，所以其效果不大明显，在二、活动主题：势头上升这个时机开展促销，走在同行前一定程度上来说，这也是一种必然的结经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了果。的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲市场制高点，形成一定的影
3、响力。启迪：体验式促销的真谛就在于体验定了“喝原浆，送平安”的促销主题。2通过这次活动，扩大了 XX 贡酒原的提供者们必须持续策划更新的体验，改三、活动内容：浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较变或者增加东西使得商品保持新颖、令人 1消费者每喝一瓶 500ml 或两瓶好地提升了公司产品在常熟市场的品牌兴奋、值得付出金钱再次体验。250mlXX 贡酒原浆酒，平安保险公司赠形象；带动了公司其它产品在市场上的销常熟市场“买原浆，送平安”的促销送一万元家庭财产保险，保期一年。售。现原浆酒、新瓷贡酒每天走量 1D0 箱形式，看似平常与简单，其实则是一种全 2 每一份一万元家庭财产保险，我们(1X6)左右
4、，大有食品商行 6 月份销量新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送支付给平安保险公司 10 元保险费。是此前的 4 倍以上，在本月库存正常的情打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的由于平安保险公司家庭财产保险最况下，进货额为税前 406 万元，是 5 月份促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过低保额为三万元，经协商，常熟平安保险的 5 倍。程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，公司特意为我们制作了一批一万元家庭 3在夏季这个不利于白酒销售的季又有“平安是福”的情感体验，从生理到财产保险。10 元保险费由我公司与常熟节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常心理都经历了一次难忘的记忆。大有食品商行各承担 5
5、 元。大有食品商行熟市场下半年的进一步上量和产品线的此促销案例已经给终端实践者提供制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，延伸打下了基础。了一种思路和启示，以消费者心理需求为消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联五、经验与不足中心，找好“主题概念”，开展体验式促系电话等，然后交给我方促销人员，以兑 1经验：白酒终端营销抓住酒店这个销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类换保单；消费者也可以直接到平安保险公龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果终端革命的关键。司兑取万元财险保单一张。非常好，起到了推动市场拓展的积极作超越思维，打破陈规，终端革命不再四、实施和效果用。通过对酒店的走访了解，消费者对喝问消费者“我们为您做什么”、 “您需要本次活动于 2003 年 6 月 5 日开始一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超什么”等服务内容，而是问“您记住了什正式实施。我们通过常熟有关报纸媒体、所值的促销相当感兴趣。当今kffj 对小礼么”、 “下一次还会得到什么”这类惊与制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类喜的感觉以及刺与激的悬念。这就超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有活动却收到了出奇制胜的效果。是体验!食品商行几十名促销人员的 El 头宣传，在 2不足：这次活动在商超的反映比较
