1、中外节日营销分析,味之都,节日名称： 春节 节日时间：农历正月初一 节日特点：春节是中国最隆重、最富有特色的传统节日，也是最热闹的一个古老节日。春节假期较长，是家人团聚，走亲访友，吃喝玩乐的节日，大家都会穿新衣、戴新帽，为过一个平安年采购各种年货，是一年中购买力最强的时候。,节日与商家经营活动关系：1、春节消费需求集中春节一个重要的特征就是需求非常集中。在短短的春节期间，人们集中购物，几乎所有相关的产品都在短时间内达到销售的高峰。尤其是生活必需品，如副食、家居用品等。例如，作为中国传统的送礼产品，烟酒春节期间在商场、超市等卖场销售非常火爆，短短几天时间就可以销售平时几个月的产品，而在春节过后销
2、售量马上就急剧下降。春节需求的集中性就要求厂家必须要针对春节市场订制产品，要采取与平时不同的产品设计与组合策略。,2、春节消费是情感消费春节是中国最大的传统节日。每逢春节，不论相隔多么遥远，消费者都要聚在一起。团圆是一个永恒的主题，不仅是亲人团聚的日子，也是朋友聚会、联络的日子。因此，在春节，销售呈现出非常强烈的情感消费特征。消费者在春节购买产品更容易受产品、品牌蕴含的、宣传的感情因素的影响。因此，对产品的口号、包装等都非常重视。例如，金六福酒在春节期间就打出了“回家”牌，让消费者产生了强烈的心理共鸣，取得了非常好的效果。,3、消费受现场影响非常大一般来说，人们的消费日趋理性。然而，消费者在春
3、节更多的是一种情感消费。因此，在春节，消费者更容易受到现场气氛、形象的影响。尤其是各大卖场都在春节期间进行了精心的布置，营造出浓浓的年味，极大刺激了消费者的购买欲。在数不胜数的产品、风格不同的包装面前很容易购买一些根本就没打算购买的东西。所以，产品的包装就成为终端凸现自我形象的“杀手锏”。新颖别致的包装不仅可以吸引消费者，而且能够起到很强的诱导、广告作用，促使消费者购买。,4、春节消费以礼品消费为主中国自古就是礼仪之邦，而春节更是拜年送礼的节日。从晚辈孝敬长辈，到下属拜访上级，到亲戚、朋友互相走访，整个春节对礼品的需求量非常大。因此，春节消费的一个很大特点就是以礼品消费为主。在春节，不仅传统的
4、送礼产品如烟酒、保健品等非常畅销，而且礼品已经突破了传统的范畴，一些制作精美的工艺品、数码产品等也开始成为消费者购买礼品的选择。,5、春节消费团购多春节是中国最重要的传统节日。对春节消费来说，团购所占的比重越来越大，地位越来越高。在春节放假前，很多单位都会购买大宗的产品，作为员工福利、单位间联谊的礼品。有些单位直接要求厂家订制，有些则直接到商场、超市等进行大宗的采购。团购的特点是采购量大、要求严格。对产品的包装、价位、组合都有很高的要求。,小结,面对春节消费的特征，任何厂家都应该认真考虑产品策略，根据春节消费的特征进行产品定位、设计、包装以及组合，以求契合消费者的购买行为与心理，满足消费者的需
5、求，并在此基础上实现厂家销量、利润等方面的营销目标，真正在春节市场上分得一杯羹。 总之，春节市场容量巨大，但要撬动这个市场，就需要将产品这个支点打造好，真正实现春节增量增效益的目标。,节日名称：圣诞节 节日时间：12月25日 节日特点：在西方国家里，圣诞节也是一个家庭团聚和喜庆的节日，通常会在家里陈设一棵圣诞树。在西方，不论是否基督徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞，吃圣诞大餐，圣诞大餐类似中国的粘液反，非常丰盛。,1、降价打折+礼品对
6、于普通消费者来说，圣诞购物季节最诱惑的还是满街的“OnSale”(大减价)招牌。降价打折是全世界零售商圣诞节期间的共同法宝。商家们都把精力集中在了打折、免费礼物和零首付分期付款等促销手段上。2、推新品 业界普遍认为圣诞节的时候消费者比较容易接受新鲜事物。 根据华纳兄弟电影制片公司统计，圣诞节期间以热门电影哈利波特为主题的消费类产品(如玩具反斗城生产的“魔法学校”模型)销售额为1亿3400万美元;欧莱雅、雅丝兰黛等女性化妆品公司一般会在圣诞节前以“圣诞装”、“圣诞礼包”等形式推出自己的新产品。这些包装时尚、精美的圣诞礼包十分受女性青睐，也是男士送给女友或妻子圣诞礼物的“最佳选择”。英国玩具零售协会的加瑞格朗特说：“每年圣诞节创造销售奇迹的玩具都是那些具备独特风格的最新款设计。”,3、更新品牌形象 对于很多商家来说，圣诞节是更新品牌形象的一个良机。4、商家结盟商家为了在圣诞购物季节获得更多的利益，很多时候选择了联手合作，让利益最大化，实现双赢。5、安全和免费及时送货，是电子商务的圣诞法宝 简化付费形式和及时配送是网上商城圣诞节成功的另一法宝。为此，亚马逊在圣诞节期间不但把免费送货的购物金额限制降到很低，而且还和专门的假期邮递公司合作，确保凡是在12月23日前上网订购的礼品，圣诞节前能够按时送达到对方手中。,谢谢大家啦 (),
