1、1三五九小区认筹方案尊敬的领导：经过我公司高管人员多次研究、讨论，为了后期开盘能够更好的为公司创造业绩以及更好的为开盘造势，建议采纳以下认筹方案：一、认筹的目的1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在公开销售前取得良好的预定业绩，为正式开盘热销奠定基础。3. 为公司提前回收部分资金。4. 先推出部分组团认筹，以试探市场反应。5. 检验市场，从客户的反馈中收集市场信息，调整营销策略。6. 锻炼新上岗置业顾问，为到今后销售打下坚实的基本功。二、认筹时间、对象及方式 活动时间：认筹时间定为 2014 年 11 月 15 日（周六）至正式开盘前 活动对象：面向全市公开认筹
2、，重点是前期已登记的意向客户 活动方式：收取订金 1 万元并签定认筹协议（见附件）2三、认筹工作整体布置1、认筹前应有系统的广告宣传配合，以争取更多的客户看房，确保现场人气鼎盛。推广计划日期 媒体 数量设计完成时间执行时间 备注11.6-11.8 过街横幅、各团场横幅方案通过后 2 天内11 月 8 日前主要路段:（见附件 3）11.6-11.8 售楼中心门口条幅方案通过2 日内11 月 8 日前同上11.6-11.8 售房车（未到位）1 方案通过2 日内11 月 8 日前同上11.7-11.14 宣传车 方案通过2 日内10 月 10日前执行同上11.07-11.09 楼体广告 方案通过2
3、日内10 月 10日前执行同上11.07-11.09 大型公共场所方案通过2 日内10 月 10日前执行同上32、选取合理的认筹形式：建议认筹时不公布价格，只告诉客户大概价格区间和让客户选定中意的意向房源，以吸引更多的人下订金，从而检验市场反应。3、 排队方式。先来先到，市场影响大、易形成气氛，制造轰动，促进购买。四、人员安排1、售楼员负责认筹期间客户接待及介绍，签订认筹协议，收集客户信息并及时向上级汇报，记录客户档案等工作。 提前一个星期电话和短信通知所有客户； 热情、详细地向客户介绍项目信息及认筹产品的信息，让客户有多个备选的购房方案。 与客户签订认筹协议，按有关程序收取订金。2、财务、保
4、安财务人员、保安等全力配合，协助售楼部推行销售。收款是销售过程中的一个重要环节，不管是现金收款或者是银行刷卡，必须确定收到款后才能开收据给客户，以免引起不必要的经济纠纷。财务部人员提前 5 天做好准备，POS 机提前 3 天到位，保卫人员提前 2 天到岗。五、认筹资料准备4认筹前相关资料必须全部到位：1、宣传物料：海报、三五九小区置业计划书房型单页2、像框装裱：相关证件展示三五九项目：三五九小区客户认筹须知销控表3、销售必备资料：价格表（不对外公布） 、认筹协议（复印纸）4、销售展示资料：分户初测面积表、样本合同5、按揭银行资料六、认筹流程认购流程表序号 流 程责任人1 10：00 开始认筹，
5、客户进入营销中心销售部2 销售人员帮助客户选择意向房号销售人员3 销售人员领取认筹协议帮客户填写销售人员4 销售人员把填写完毕的协议交销售主管审核签字销售主管55 协议审核完毕后，由销售人员领客户到财务付款销售人员6 财务人员开具收据给客户 财务7 告知客户开盘时间，送走客户销售人员七、信息管理内部认购期间，每一个销售员都要将获得的有用信息保存、整理，并及时反馈给上级。1、售楼员在接待客户过程中，会获得很多第一手的信息，如：客户心理、客户对项目的具体要求、对价格的反应等。这些信息对于调整营销策略有一定的指导作用，所以售楼员应及时保存、整理这些信息，并及时反馈给销售部长和策划人员。2、在市场调研
6、过程中，相关人员获得有关畅销户型、周边竞争对手动向及市场行情等信息也应及时反馈。6附件一：（做三五九小区展示）三五九商品房认筹须知尊敬的客户：欢迎光临三五九小区营销中心！请您在认筹前仔细阅读本文。一、签订商品房认筹协议您按照自己的意愿选定商品房后，在三五九小区营销中心签订三五九小区商品房认筹协议 ，并交纳购房认筹金 1 万元套。二、关于选房及优惠的说明1、交纳认筹订金、签定三 五 九 小 区 商 品 房 认筹协议 ，作为开盘当天优惠的依据。2、若未能最终选购意向房源，认筹订金可退，但不计返利息。3、选房方式和优惠方式以开盘当日公布为准。4、房屋建筑面积以房地产主管部门实际测量为准。5、本公司营
7、销中心节假日照常营业。6、本文解释权归新疆西北兴业房地产开发有限公司。7新疆西北兴业房地产开发有限公司2014-11-5附件二：认筹协议（复印纸）三五九小区商品房认筹协议(协议号 )出 卖 人：地 址： 联系电话：买 受 人： 身份证号： 联系电话： 通讯地址： 为了保证甲乙双方的权益不受损害，在平等自愿的基础上，出卖人和买受人就所认筹的商品房达成如下协议：1、买 受 人 自 愿 在 年 月 日 签 订 本 协 议 ， 向出 卖 人 支 付 认 筹 金 人 民 币 元 （ 大 写 ： ） 。意 向 房 源 楼 单 元 室 ， 面 积 ， 此 订 金作为开盘时优惠的依据。2、买受人交付的认筹金无
8、息转为购房款的一部分。若最终未能成功购房，认筹金可退，但不计返利息。3、本协议书一式三份，西北兴业房地产开发有限公司财务一份、售楼部一份、客户一份。本协议书经盖出卖人财务专用8章及买受人签字方可有效。双方签订商品房诚意金协议后本协议自动作废。甲方：（盖章） 乙方（盖章）联系电话：0997-4694777 联系电话：业务员： 联系电话：年 月 日 年 月 日附件三： 横幅、条幅、宣传车/数量、价格及路段一、横幅：60 条、价格 10 元/m（含安装、发票）大致路段；塔里木大道（从阿拉尔大酒店至河普、 ）金银川路 （塔超门口段）胜利大道 （上海风情街段）军垦大道 （新苑名居门口段）各团场（8、9、
9、幸福农场、10、11、12、13、14、15、16）二、条幅：10 条、价格 10 元/m（含安装、发票）三、宣传车：5 辆/600 元/辆/天（不含广告费、含发票）宣传车体广告：45 元/（含安装、发票）四、售房车车体广告：45 元/（含安装、发票）五、楼体广告：45 元/（含安装、发票，高空作业另加高空费）六、团场户外广告：（有待确定各团场广告地址）七、大型公共场所：（1、 ） 浩瀚生态大酒店：1.2*2.4 展板（高材质，钛金边、400 元/块，普通 300 元/块） （含发票、安装）9（2、 ）银都大酒店：1.2*2.4 展板（高材质，钛金边、400 元/块，普通 300 元/块） （含发票、安装）（3、 ）明月豆捞 1.2*2.4 展板（高材质，钛金边、400 元/块，普通 300 元/块） （含发票、安装）阿拉尔圣地房地产经纪有限公司企划部2014-11-6
