1、目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时，追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷。于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点，即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。; R6 F) o+ X f Z y5 3 W7 $ E$ # F1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销；; / ?: K2 J)
2、 L H8 b0 e j* i+ f: : P2、固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业和经销商那里称之为“周未促销”。# B3 U2 _* W, u! c$ y I3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。0 T* t$ g2 e3 Z/ k: v9 a7 l( _6 V( 8 D v9 _/ y) z常规促销活动的应用范畴：! M ?7 B4 L) 适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、经销商。6 f# c T4 c: p2、主题性。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印
3、象，因此，活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号，以引起更多人的关注。如某厂家主题活动中提出的“补钙需要钙保险”。. H5 B6 c p5 M; T e3 S( R % v7 h4 v# J/ Y. n* m适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。. - n J+ 8 P$ |9 p3 O# e+ 硬终端建设：将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。I2 G. F- K |) Z/ D/ M8 q+ v T二、常规促销需要点面结合经销商做常规促销时，首先需要考
4、虑合适的促销点，人人都促销，家家有促销，只会分散精力、物力和财力。经销商选择合适的促销点只能从有效终端中去挑选，千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量，就去搞搞促销。“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。有了合适的促销点之后，再通过一个详细的常规促销排期表来将所有的促销点所涉及的促销安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析，经销商就可以对整个市场层面有一个大致的了解，并及时做出促销调整与统筹安排。9 , l5 Q q; . c“ o$ X, k9 E- r% U7 ?三、把握好时机与周期 9 n0 |& H: N“ - r, t6 & O9 L+ e% O _8 T6 |某些经销商在新品上市时，一开始就大搞常规促销，迅速推出买几赠几的优惠消费措施。其实稍做分析，结果就会与经销商的初衷大相径庭，因为经销商的想法是想通过买几赠几让消费者迅速接受新产品，让产品销量取得一个突破，但其实结果呢，消费者不仅不会对此类的活动无动于衷，无法进行尝试购买，而且他还将对新上市的产品的价格及质量表示质疑。这显然是经销商在做常规促销时未考虑到促销时机的问题。选择合适的时机、促销理由及促销周期，这是经销商在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
