1、【原创】开超市秘诀 1 表哥 008 于:2012-09-02 22:35:58 主题帖听说这里高人多，翻墙来到这里玩，鄙人小学没有毕业，开超市有心得尔，望遇知音。这个论坛的排版什么规则不熟悉，发表不美观、错别字、还请包涵。本人今年 42 岁，开店已经有 20 年，虽然文化不高，但是开店（超市)的水平相当的牛逼！我觉得我自己就是一个科学家（超市科学家），我想我这样的水平，如果不带几个徒弟出来，就好比古代华佗没有留下医术一样遗憾华夏千古！要是开好一家小超市，收入绝对不低，一般来讲 100 平方的店，年纯收入在 10-30 万之间，200 平方的店 30-60 万之间。每平方米的投资在 3000-
2、4000 左右，投资回本好的 1.5 年，差的不会超过 3 年。但是如何开好一家超市，那就是大学问了！其实也是一些小细节，成功也是一些小细节，失败也是一些小细节，那我为什么又说是大学问？你想想看那些大学出来的人，有几个能成功经营好一家超市的？废话不讲，接下来我就给大家传授经验，早点挣钱好移民去加拿大。还要讲一下，看我文章的人，年收入超过 50 万的，年龄超过 52 岁的，我不收你们为徒，还有我写的东西，字打错了，标点符号乱来什么的，就不用来辅导我了，都几十年了，我也习惯了。开超市秘诀 25 招一 选择合适的地址二 如何取店名三 如何买设备，便宜实用四 如何根据卖场，摆货好看五 如何进货，那些先
3、那些后六 如何压货欠款，用好每一分钱七 如何辨别假货八 如何压价九 如何定价拾 如何雇人拾一 如何教导员工拾二 准备开业拾 三 何时开业拾四 提高知名度拾五 开业以后微调（牛逼中的牛逼）拾六 了解顾客，读懂顾客拾七 勇敢一点，狠一点。拾八 如何和预防，王海式人物拾九 如何和执法人员打交道二十 取金技术一 二 三 四 五二十一 文明的打击同行的方法二十二 防内盗和外盗二十三 秘绝一（朋友看）二拾四 秘诀二（朋友看）二拾五 成功请我喝酒接下来我将陆续传授给大家，经营超市的成功经验，回复比较诚恳的，说明是对这行感兴趣的朋友，15、23、24 条是经验中的黄金，无论你有多么高的学历，无论你有多么的聪明
4、！你也不是爱因斯坦，你发明不出原子弹的材料，好比这 3 条就我懂！努力支持我的我不会亏待你滴，相信我没有错。表哥的理想就是大家一起发！不是吹牛，一切以经验为上，以水平为基础，水平就是高！为了让朋友们，更好的理解我的以上 25 条，我将用我亲身经历，记录我在实践中的案例，原汤原味全天然奉献！只许鼓掌不行拍砖，我的地盘我当家！第一招 如何选择好店址古人云天时地利人和，也就是说，在战争中，地利是最最重要的，天时不可改变，人和不能选择，唯一能够选择的是地理环境，利用这一条足够根本性改变开店人的命运。我们可以根据资金的多少，优选一个与资金相匹配的好店址，不论小店大店都能挣钱，既然如此咱们如何选出，一个超
5、值的好店址呢？我的经验是，首先选城市，大城市生意永远比小城市好做，接下来买一张本城市的交通地图，买完交通地图，你需要拥有交通工具，用交通工具干嘛！当然不是叫你旅游，本人建议你寻遍，地图上的城郊结合部。这期间你会很辛苦，但是这辛苦是有高回报的，你要明白你在寻找金矿，因为你选择了快速发展，如果你在老城区开超市，你会很惨！对于你一个新手有很多不利因素，老城区里有大型超市竞争厉害、各种经商形态已经成熟、老城区里的顾客大部分是本地人，不好说话、老城区里老人多，消费品种有限，另外一个原因就是老城区好位置，人家早就占领轮不到你去拉屎，反正在老城区开超市，你的努力没有用武之地。城郊结合部，真是太好了！在城郊结
6、合部生活的老百姓，大概可以分成 3 种人，一本土农民、二外来住户、三农民工，这 3 种人消费奇高，真是太可爱了！是我们最最可爱的人，我绝对爱他们！城市的高速扩张，首先致富了一部分人，第一类人就是本土农民，他们花钱若流水，有农民甚至把德芙巧克力当饭吃，一天要吃 10 快 8 块，绝对比城里人大方，关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户大部分经商，看看没有名堂却消费大方，他们把啤酒当水喝，他们的小孩一天要花几十元是家常便饭。还有农民工农民工真是可爱啊！建筑工地的民工有一大部分是有特长的民工，他们的工资是按天算的每天 200-300 元，两夫妻一天的收入是 400 元左右，他们的消费也很大
7、，劳保用品、啤酒饮料、他们是体力劳动者，吃嘛嘛香什么多是好味道，一些廉价的零食消费量特大！我给你们介绍这些人，就是让你们明白，在城郊结合部开店的一部分优点，还有很多优点容我慢慢道来。切记！表哥不是做传销的喔，表哥也不是骗子。表哥网络太寂寞，需要你们的掌声，我就会露出最美的微笑。没有人鼓励？难道你们没有看到此文的价值，这可是让你们年轻人，少走 20 年的路啊！做生意，靠念书上大学、根本不行，表哥做生意水平一流，书念的不怎么样，小学 3 年纪水平，表哥写的文章，字字千金、以为表哥的文章不叫文章“应该叫生意真传”平时怎么做，就怎么写。接上： 一个不看后悔一辈子的寻店过程。接下来我给大家讲个案例201
8、1.10 月有同学姓张，来找我帮忙看看店，此人拿出五个预先自己看好地址，我开车他带路，花了我一整天的时间，弄的俩人的精也没了，屁也没了，也没有看到我认同，有一点*店价值的门脸房，根本就不是理想的店.在回家途中在一个十字路口，在 120 迈的时速下，我瞄到一家餐馆转让，还没有把车停稳，同学就大惊失色，这这（结巴了傻了）怎么看这种地方，大家猜一猜为什么？同学会如此惊慌？如此的没有绅士风度？ 原来这个餐馆开在一家大超市的门口，有 85 个平方，由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下 10 家的同行，生意不免萧条，心急的狠正好急于转让。我这个人一贯是是不客气的，SB 下来吧！我看的地方绝
9、对没有问题。说老实话，就在一霎那，凭我的经验（我免费帮助老乡看过数不清的店）我已经心中有数。 不懂的人又要骂了！也许你们心里想*!-骂我的你才是*，今天我就来给你们上上课！怎么着，大家不要火，静静心。本人看店不犯傻！傻的是那些自以为是高高在上的叫兽。朋友问？俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市，如果是学院派的人，坚决认为俺是疯子，除了疯子还是疯子！要不就是疯子的儿子，人啊你不到我这个火候，还真没有这个胆量！而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花！把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下，这家超市的主楼是凸字型，凸出来的那一块是另一个物业管的，超市没有经营权，我看准的就是凸
10、出来的那块肥肉（如何得到前面提过不重提），有些人看到这个凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和这些人不一样，此房是五间居中，是进特大型超市过道口的那间，这超市相当的大，相当的牛逼是一家国际有名的大超市，一共有 3 层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等，我从一楼二楼一直逛到三层，下楼了我更加的已经是胸有成竹！回家！回家！回家以后我马上吩咐我的朋友，第二天赶早赶紧把那家店盘下来，时不可失机不再来，为什么呢？大家想一想，如果是你本来是想到大超市去买包方便面，买饮料、买包香烟、你*的，吃的东西全在三楼，你闹别扭不？（同志们大超市可怜啊，它房租贵，把好地段全租给卖服装的，为了保持生
11、存啊）同时又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市，买东西的人不就死路一条了吗？我就是利用这个漏洞哦！利用这个漏洞干什么？一为人民服务！二为人民币服务。店址盘下来了，转让费空店 10 万，一年租金 12 万，朋友吓的不轻（别跪他初道，是你也一样），我说赔了我陪我的，挣了请我喝花酒，我给出的方案是精专修，靠墙用 2.2 米 8 层大货架，中间用 1.5 米货架，买个一大型豆浆机，两个立式大冰柜，装修风格和大型超市一魔一样，门头广告用亚克力，上面全部用英文，就 24 两个字是阿拉伯字母这条路上的人，还以为大超市开了便民窗口，不过咱们也方便了群众的，服务员 9 人，早班用 2人、中班用 4 人、晚
12、班用 2 人。你猜开业后卖多少钱，平均 9000 一天（开业 50 天后营额就稳了差不多固定下来，在不进步也不退步的情况下）后来朋友个个说我胆大，其实我不是胆大，我是心中有素，我提供给新手们参考一下，目的就是一个，不用墨守陈规，不要死背书本。一切以经验为上。谢谢大家。错字连篇不改了习惯。再见！在这里我要介绍一下我“表哥”这个人？到底是干啥的？有朋友问：表哥你是那的人？以什么为生？嘿嘿”表哥告诉你：我是浙江人、以开店为生、开什么店呀？表哥对你说：超市、服装店、餐馆、家具、这些全干过了。那表哥“你那一行最精”表哥对你说：是超市咯，有朋友问“表哥你精到什么程度”？表哥告诉你，我精到能以此为生的程度！
13、在北京和天津、表哥出现在很多剪彩上，因为表哥是很多新店的“策划”应该讲是大师级人物了。有人讲我不信“你一个小学生”肯定是吹的。表哥告诉你：是驴是马拉出来溜溜，骗不了人。以后你们会从我的文章里看到“星星”接下来，69 岁老夫妻时来运转（我的功劳、骄傲），保证你前所未闻！叹为观止。我可以骄傲的讲“表哥“不是普通人，因为表哥研究开店 24 年。研究棺材铺里孵出里金凤凰，两老枯木逢春，你说可能吗？我说就是现实。2004 年的下半年，一位远方亲戚来电话叫我无论如何也要帮帮忙，意思是叫我到北京一个叫梆子井的地方去，这老夫老妻俩在那里开了一家小超市，有一年多了，生意太差，而且这里混居的外来人口复杂，时不时的
14、有几个东北当保安的混蛋白吃白喝，也有王嗨的模仿者（打假英雄)借口打假，到店里买个面包、或者火腿肠之类的东西，然后偷梁换柱、硬说是此店买的、已实现敲竹杠的目的操蛋。我到那里一看，一个只有六七十平方的店里，摆一些稀稀疏疏的小食品，和洗涤用品、外加香烟和酒水。老俩口看到我来更是束手无策，给我泡茶递烟急切想找到解决方案，经过仔细观察地形，和周边对手后、我认为，这个店没有开下去的必要，虽然不会亏钱，但是不能挣大钱，如果纯粹为了混点饭吃，不如在家种地（他夫妻俩是老农民），种地还能有个田原生活，这么大年龄了犯不着要在这大城市里，吃灰尘、喝臭水、不玩麻将不打牌，而且年龄越大，挣钱的紧迫性越发的要抓紧时间。我临
15、时租了一辆破夏利，在北京五环线周边，漫无目的搜索，也真是苦心人、天不负，终于在第 5 天后，我在北京通州一个叫西门的地方吃中饭时，看到一个出租信息，此店在一家三级甲等的大医院对过。当我紧急赶到此店原地观察的时候，妈的吓我一跳原来是一家(寿衣店）在转让，这里共有三家此店，卖的全是小棺材（骨灰盒）和下地狱穿的寿衣，我呸呸呸！我最讨厌这玩意。（见此段话者人人 99 岁以上）在一番冷静下来后，我的超级反应机器，有了新的想法，妈的！这真是一个，升官发财之地。空店转让费 3 千，设备两个破玻璃钢柜台，房租一年 1.5 万（只有 6 平方），老夫妻两倒是我说啥他们啥也点头，这就好办事情！我给他们的经营方向是
16、，老头主营卖水果大花篮、加滋补品礼盒、外置一小型冰柜、卖点冰啤酒、饮料、等，老太婆尼，我给她写了张红纸，老广东炖乌鸡，（字故意写的歪歪扭扭，和俩老年人风格一致），一只砂锅炖乌鸡、卖 38 元，成本 12 元、对面的大医院妇产科的人，还哗啦啦的买！二年以后俩老夫妻衣锦还乡，走时特意到天津来看我，硬要给我 3 万元我一分也不要，你知道他们为什么回家吗？生意太好！人吃不消，回家叫家人来顶班。朋友们！勇敢起来！改变命运！不要怕！你爸不是李刚，只有靠自己！做生意让你的头抬起来！没有领导，不用入档，堂堂正正去做人！做生意，改变命运、现在开始！一二一、抬起手来、摆一摆、一二一二一。接下来：一 千米高峰把财发
17、二 表哥出手，千商业街发抖三 750 元人民币挣来 144 万（看清楚是万）数据 1000 余条。表哥我就是小学没有毕业，只对超市很精通。大家看到我的文章思想的火花闪耀出来吧！一起进步一起发财就是王道！接上回，继续。挣钱不怕山高远，千米山顶财来发！某省某山脚下，一位老乡也随众开了一家 50 平方左右的超市，主营旅游纪念品，兼卖一些烟酒饮料等等，其实国内的旅游区，卖的所谓旅游纪念品，那真是千篇一律，万人雷同，聪明的游客自然是不会动心的，外加房租奇高实在是苦苦经营，勉强维持苦脑的狠。05 年的 6 月份，老乡叫我去避暑，我心知肚明（我不傻），这些老乡老表开口没有好事！呵呵。老乡给我定好机票，我坚决
18、不同意，不是我喜欢给人省钱，实在是我喜欢座火车的感觉，在火车上你能和天南海北的、老的少的、胡侃乱语。经过 2000 多公里的奔波，我从北方来到南方，第 3 天傍晚时分，我来到此店，热情的店主拿出自己酿的糯米酒，我说把酒温一下，来一碟梅干菜炒花生米别的一概不要。边温酒边聊天，店主说，我俩开店有 3 年了，头一年还挣钱，后面随着店越开月都，就不行了。你说怎么办哩， 我说明天吧！今晚也想不出法子，明天一起上山旅游看看有什么门路 。这一觉睡到第二天的上午九点半，我刚起来时，老乡已经在屋外焦急不安的徘徊走动，差不多要跳起来了，吃过午饭我们俩随着一大群的游客上山，天气太热了爬山真是热死人的活，5 个小时才
19、爬到半山腰，的时候看到一家本地农民的小院，院子挺大空荡荡，就一位还有一大群鸡在院里扒小虫吃，门口一大石条，挤满游客，我很好奇这样的地方没有电没有邻居的地方，这一家人是如何过日子的。正思考着，院里走出一位大妈，原来她就是屋主，我问她“大姐到山顶还有多少路”？她说“还要走三个时辰，远着那”我的天！我知道“上山容易下山难”的道路，你看上山的几乎全是有钱人，年轻人，有个别人还拎着手提电脑。哎对了，对了！就是电脑，电脑！下山下山！可怜的老乡，完全懵了，他那里能知道我的心思（你们看完我写以后会觉得没啥名堂，实际中不见得）其实绝大部分人和我这个老乡没有区别。看看我这次是如何策划的，花 2 元万租房子（房东还
20、以为听错了），花二万买发电设备包括稳压器，买 30 台二手笔记本电脑，搞了个露天品茶休闲农家院，顺手卖饮料饼干面包等，经过这么一整后院的房子租给别人开客栈，搞那种小时房，我的天！3 个月后老乡告诉我，没有你就没有我今天的好日子！嘿嘿！继续，接上。千米杀三店，英雄腰不折 老刘和老马在北京找了 3 个月的门脸房，终于发现有一家 350 平方的服装店要出手，能挣钱吗？会陪吗？于是他们找到了我，接下来请看。（地址） 在北京马桥工业区一带，有一条不长不短的商业街，位置十分的优越！本地人多、外地人多、流动人口多，是典型的三多地带。在这次侦查过程中，老刘请客做全套保健，完事了漂亮的林妹妹（不好意思、不是红楼
21、梦那个）对我讲：生意好啊，我的小妹妹一天要招待25 个大小不一长相不一的小弟弟，忙死人了。当然这和她的优质服务有关系，更是人流量大的原因。 刘侦探分析情况如下，主营业街全长1255 米，超市 2 家、附近居民约 7000 户*3 估计有固定住户 20000 余人，大型工厂 4 个估计有工人 3000 余人、流动商贩没法计算，目测不会少于 1000人，老刘对我讲。 够了！我从来不太对死数字感冒，我擅长云计算、老刘尊敬的看着我，他的意思我知道，我拍一他拍一，我不拍手，谁也不敢拍手。谁让我在他们中的权威那么的高、 “现在的关键是，要摸清楚这两家超市的营业额，只要知道这两家超市的营业额，你们两个卵“的
22、调查等于一个屁，我狂笑着对老刘和老马说。大家问？我为什么那么凶，老实讲：我对他们的调查数据很是蔑视得，老刘是一个中学的数学教师，老马是原先我们村里的会计，这些半吊子文人最傻，他们做事从来不知道抄近路、走老路是他们的习惯，你瞧他们的理论就是和学院派的人是同妈生的。如今一个一个全到城里来了。 搞到他们两家超市的营业额，比你的那些数据好很多，你们两弄的那些东西，没有大用，因为消费水平难估计，（失败的大型超市,有时吃这个亏）他们不懂我这一套。它们认为自己最牛逼！ 人家超市的营业额，这这怎么搞的来？有一家收银员是店老板的亲信，另一家是老板的老婆，老刘有点得意的看着我.我操这个变态！我知道他在考考我.我心
23、里暗暗得意“这还难的了我。我一看已经是下午两点，已经错过最佳时机，明天再侦查. 傍晚来到大富豪，泡完澡吃完饭天黑了下来，老刘老马又耍流氓去，老刘这个衣服也穿的太那个了，十八九岁的东北小姐嫌他太老土，硬是要他出双倍的价钱，才愿意陪他，老刘不干说这是不平等条约，是不尊重知识分子。老马倒是很精明不知道他用什么手段，把价格砍了三分之一。我写这个是为了向大家说明，俺们那里流行这样干，据说能沾点青春的活力，干完年轻的小姐人特别有精力，这样做起生意、干点什么容易成功。， 晚上睡觉前，我郑重给他们俩交代第二天早上的特别任务：老刘老马你们两人，明天一大早，分别到两家店去“ 等他们一开门，必须抢先进入店内，买任何
24、一样商品，必须索取购物小票。 二 然后两人交换观察对象，暗中记录超市前 20 个人的购物金额。 三 中午 12 点再两人轮换，继续观察记录超市方顾客购买金额 20 名。 四 晚上在两家超市即将停业前，你俩分别同样也记录 20 名顾客的购买力，然后各索取小票一张，就是明天早上你们两的任务，我明天就在对面的川妹子洗头屋等你俩，我还要和那个林妹妹聊聊天。呵呵我总是想办法让他们破费，当然也知道他们俩能承受的起，看人呗！对那种困难的人我有时还倒贴，而且是经常的。第二天他俩 5 点就起床观察去了，我睡到 9 点起床直接去找林妹妹去。在川妹子洗头屋等到晚上 11 点，他们俩回来了，带回购物小票 4 张笔记本
25、 2 本，我如获至宝“走回宾馆”林妹妹想留我过夜，不行！今天有重要事情，以后吧！回到宾馆连夜挑灯分析对手情况，的出数据真吓人！太好了真的太好难了！我也怦然心动，真是太好了，如果这位置是我自己先开发？真是宝地，为什么呢？是这次采集的成功。从甲店带回的小票二张，乙店小票二张分析数据如下：甲店收款机告诉我(小票流水号），本店今日从早上 6.50 分开始营业-晚上 10.30 分止共收银 585 笔，我方共在不同时间段收集顾客购买力 60 次，购买金额计 1290 元，平均购买力 21.6 元一笔。585*21.6 等于12577.5 元，估计他的毛利是 12577.5*365*0.25（一年）也就是
26、说：毛钱一年有 100 万以上，此店 320 平方房租估计 25 万、其他费用不会超过 15 万，一年两夫妻绝对在 60-70 万的纯收利。分析另一家店略次，也是八九不离十，我沉凝了一下对老刘老你马说：开！亏了我陪。开！亏了我陪。我的话刚讲完，老刘、老马、就露出一脸很幸福的样子，我看的出来的，能不高兴吗？男人不可以没有钱，健康第一、钱是第二，对于老刘和老马来讲“也是倾其所有，拿出养老钱”拼死一击了，如今农村的人口越来越少，在家挣不到钱了，所以大家全往大城市跑，不挣个三五百万，永远做农民，一辈子不能翻身！移民就更遥远了。出于他们对我个人的信任，我必须小心谨慎，坚决不能犯错误。我看到他俩欣慰的笑容
27、，心情略微紧张，我想你们俩倒是开心，愁死我、以后我再也不帮助别人了，我发誓。接下来的任务是，用最快、最满意、的价格拿下那家要转让的服装店。在拿服装店的过程中绝对不能让那两家超市察觉，我对老刘和老马特别交代，在几年前曾经遇到过类似情况，由于不懂的保密的重要性，大张旗鼓的去挤店，结果对方快速下手，拿走门脸房，又开了一家店，在同一条街上开两家超市的情况。吃过晚饭，到乡村练歌房老马喝了几杯酒，于是又开始唱那首迟志强的歌了：愁啊愁愁就白了头。别吵了！唱这样的歌会带来倒霉运，我气的跟他大嚷，在思考问题的时候，我最烦别人打搅，！我一想你们倒是轻松，我也来一下，我有个爱好，喜欢唱那种美声唱法的歌，因为我唱这歌
28、唱的好、中气足，听到的人总以为是原唱，总以为是 OK 机的原声没有关闭，让练功房的服务生好不难为情嘻嘻，每次唱的那首祝酒歌:美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯 胜利的时刻永难忘，杯中撒满幸福泪。 来来来 我估计我是小时候哭多了，把喉咙哭直了，所以再高的调调我也能模仿。大家别以为我写跑题了，没有！朋友这就是我看店生活的一部分。在三个小时的放松后，我有了办法，一个鬼主意！我不得不承认自己有一些的无耻，人在江湖漂，哪能不挨刀。生意场就是个战场，我有一个办法让 1000 米商业街为我颤抖！呵呵好，老刘老马听到我这个办法，简直是天雷灌耳，浑身颤抖，是激动过度的副作用尼！我不得不承认自己有一些的
29、无耻，人在江湖漂，哪能不挨刀。生意场就是个战场，我有一个办法让 1000 米商业街为我颤抖！呵呵好，老刘老马听到我这个办法，简直是天雷灌耳，浑身颤抖，是激动过度的副作用尼！老刘老马你俩赶紧打电话，叫两位嫂子过来，明天一大早必须要赶到马驹桥，我要给她俩伪装伪装，别跟乡巴佬一样根本骗不了人的！人家一眼就看出了。我躺在宾馆的大床上，用一种很装逼的口吻对他俩讲。没办法“农村人有时大大咧咧，有时候又不太遵守纪律，根本没有城里人的时间观念，有时候我是必须这样做的，这也是为了成功嘛。哎好叻！他们很痛快的回答。那天晚上我一夜没有睡好，整天晚上听到他俩去厕所小便，我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪“他们从来没有
30、干过这种事情，比“电影”还电影，比离奇更离奇的鬼事，就连我自己也是头一遭(20 年就这一遭）。迷迷糊糊地、快天亮时分，才慢慢睡去。天亮了，我给他们俩交代“把两位嫂子请过来”我到劳务市场找人去。八里桥市场有个人才市场，有各色各样的人才，我手里举个小广告“高薪招聘，有勘测技术、自带测量仪器者，速和本人联系。好了！点到为止，聪明的你们应该明白了，我不想成为“呈堂供证”省去 1000.字。经过大家这么一折腾，这条街“可能要拆迁”的“风声”就传遍整条商业街。当然有些人还是有追根问底的性格，大部分人呢？只相信自己的眼睛。这是每个人自己，亲眼看见的，这比村干部说一百次、一万次、不拆、不拆、绝不拆、还有效果滴
31、，谁叫他们平时老说瞎话，到讲真话的时候，就没有人信了咯，如今越是信誓旦旦的、拍着胸脯的干活、老百姓反而越急了.“他们这不就是收了开发商的好处，才替他们掩盖的、就是要省钱！一群人在交叉路口愤愤不平的议论。我瞄到人群中，有一位瘦高个，烧成灰也认识他超市老板。张姐和林姐，出场了咯。张姐打扮的像一个本地富婆，王姐换了一身的工作服，像是某单位的保洁工。就在瘦高个老板的那家超市里，这老板有点闷闷不乐，郁闷啊！好好的发财地说拆迁就拆迁，真她妈的倒霉！这是下午一点时分，超市人最少的时刻。老板收钱!这时候的王姐，真的跟保洁工没有区别，她买了一堆小商品，正在催那老板收钱。就在此时此刻，张姐出现了，哇简直就是真比“
32、富婆还富婆”，我暗暗惊叹。唷你怎么也在这买东西？你现在在哪里干活？你说走就走，我们全家都想念哪，这么多年了也不打个电话，你现在还做保姆吗？张姐高调的对王姐讲。王姐看到前雇主的出现，既亲热、又带点不好意思的表情。说“姐我在镇建委办公室做保洁，活不重就是工资低点，姐你们家那门脸房，拆迁的话能陪好多钱，你们的命真好！张姐回答：不就 500 万嘛，你姐夫去年搞工程挣的不少，不在乎那几个钱，谁又喜欢拆哩，怎么也是祖先留下的东西，这也是政策没有办法。你听到建委的领导怎么讲？快拆了吧!王姐漫不经心的讲：快了用不了半年，好像是形象工程，我昨天听几位领导讲的，哦我要回单位了，今天要卫生大检查。我在一排货架后目送
33、，俩位姐姐离开，我必须观察和了解两位演员的表演是否到位，是否有效。哎老板收钱，老板？老板看来是一定是乱了方寸，他对我的话半天不理。我暗暗笑了，这时候的我，就是猎人，只对猎物感兴趣。见狼杀狼、见虎杀虎，没有一丝的内疚。72 个小时后，精瘦个老板的超市大门前，贴出一张“好消息”全文如下。 好消息 本人由于有更好的发展，现转让此店，本店新老顾客众多，生意兴隆。机会难得如有意者，速联系。（不会拆迁）电话#33#超市启【两家铺面搞成功了吗？老马他俩能发财吗？林妹妹又如何？表哥的到了什么？ 没有人能猜的到！】画虎画皮难画骨，知人知面不知心。了解人表面比较容易，了解人了内心和思想却很困难。钱财如粪土，仁义值
34、千金。钱财没有什么重要的，价值千金的是仁义和道德。 那些年的表哥，太他 M 的。表哥提醒：请勿模仿表哥、谢绝照文犯罪、否则会走表哥的苦路。谢谢大家。看到差不多能盘下那家店面，他俩来了精神，我但是谨慎起来，我有我的打算，那是的我还年轻，不知道“财能救命，也能害人的道理）老刘和老马“此时的心里比蜜还甜”他们俩不约而同的对我说：我们现在可以和超市老板谈了吧？谈谈个屁！我阴阳怪气的口吻，猛的把他们打下了十八层地狱，又好比在大冬天扑了他们的一身冷水。此时的我心里，有那么点慌乱，我感觉到我的脸在发烧，我暗示自己一定一定要保持平静，为了钱你不能心软，这是来之不易的机会，这可是一年挣贰佰万的机会啊！你难道还想
35、去流浪，你忘记自己在火车中三天三夜没有饭吃，后来实在太饿了，在车厢了东瞅瞅西瞄瞄，趁一位顾客不注意偷了几十个半涩的青柿子，一口气吃完而后上吐下泄，弄的差一点，死在贵州六盘水的大山中吗？，别忘记要报答那家人的誓言我狠狠咽一下口水，挺住挺住，内心挣扎那我冷冷的说：那天我们一起扮成“测绘人员” 这条街的人全看见了，我们一出面就全完蛋了，我今天才想到呐，我看我太疏忽了真是的，这事情搞废了，唉!我偷偷观察他们的表情“老马本来就胆小怕事，一听这话愣是张大嘴巴半天没有合拢” 老刘呢？唉声叹气连连不绝口。那那怎么办吧！我们从老家来到北京，光开支就用了万把块钱，这回倒霉了！老马说。老刘还是不吭声，我很明白这是心
36、痛，是巨大的心痛，因为钱还是另外一层东西，主要是希望没了！老刘低着头，我依稀看到老刘两鬓的白发，就在这一霎千万分之一秒的时间，我决定给他们俩一些补偿，也算是一种心理上的自我安慰。你们也不必太难过！你们亏不了，我保证你俩个人在三天内，每人能分到十万元钱！不过这三天你们必须在天津等我消息，我一定把这两家超市拿下来，那么好的门脸房，天下难找！我只要把这两个空店转出去，每人分十万元钱条件不高啊。人在有重大困难的时候，摆脱困境的欲望是无比的高，这时假如有人能够拯救你，你会听他任何话的，此时的他们俩的处境就是如此。老马和老张乖乖的离开北京，我特意还把他们送上车，你以为我老实啊！你以为我装逼啊！不是!这是绝
37、对有必要做的，否则你知道他俩到底走了没有？人在特定的时间段，在特定的环境下，在特定的经济情况下，你一定会是一条变色龙。在老马和老张的眼中，我是多麽好的孩子，连平时请客花钱都抢着给，还从来不怎么浪费他们俩的钱。在他俩走后，我还包了一辆破夏利尾随跟踪到天津武清，不跟踪怎么行呢？万一来个回马枪？还好！两位老实吧唧的老乡走了，我要开始自由行动了。喂是林妹妹吗？我是大哥我现在在你店里等着，你快回来。这婊子，又出台去了。我明明知道婊子无情的道理，却在暗暗吃醋，唉可能是她那青春的魔鬼的玉体迷惑了我。我一看我的浪琴表的指针已经是中午十二点了，我对时间的要求非常苛刻，我做什么事情是用分计算的，比如人家问我几点到
38、，我的回答是#点# 分到决无迟到。已经等了 25 分钟了，正想走林妹妹却回来了。这妹妹今天准是出去“放鸽子了”一身的学生装尽管衣服肥大，却挡不住那翘起的提臀，她柳腰一扭轻轻的坐着我的腿上，我感觉到她臀部的弹性，我情不自禁的去摸她那修长的大腿，妈的好迷魂，又白又弹，我心里暗暗想，可惜了！怎么这么漂亮去做鸡，怎么这鸡一点也不像鸡嗨。妹妹，我想请你帮个忙，对面有个超市要转让你知道吗？我试探的问。知道！不就是那家贴转让公告那家呗，林妹妹笑咪咪的答。我的老天爷这笑真销魂、那白牙、粉唇、弹指欲滴的嫩肤，秀发卷卷、就好比芭比娃娃一个样。好！你这样我一番交待。哥你放心，这事不难！我保证给你完成任务。林妹妹的口
39、气镇定老练，和她的年龄太不相称了。我暗想这女人不得不防。事情成功给你二万元，我诚恳的对她讲，来先给你定金叁千元，这些江湖女子是见钱眼开，没有钱是六亲不认，当然也包括我，我相信钱才是王道嘛。当天下午，我尾随林妹妹进入那家超市，我经过简单的伪装，超市老板几乎没有看我一眼，我故意在离收银台不远的地方，翻看一堆的烂碟片。哎你来了？超市老板笑咪咪的对林妹妹打招呼，两眼却放光芒，直透林妹妹半露的球球。听说：你家超市想转让是真的吗，转多少钱呀？经过一番的交谈，林老板基本上同意把超市转让给林妹妹，不过有一点他没有想通。林姐你是这街的，你也知道有拆迁的说法，这时候你还盘我的店，到底是为啥？莫非拆迁这事有变化？超
40、市老板用怀疑的口吻表示。咳 咳！我故意咳嗽，我担心这小女孩回答不了，或者是瞎回答，一起皆有可能使计划泡汤的，在来超市之前我提醒过她，在回答对方问题时，特别需要谨慎的时候，我以咳嗽为提醒暗号，不过后来证实我的担心是瞎操心，林妹妹是什么样的人，江湖中人也。我们大哥跟你不一样，你看看这条街有几家按摩店，没有实力能呆的下来吗？我们，老大要转你的店，你就给个面子，价格我们一分不少，老实跟你讲“我们老大转店就是为了赔偿。赔钱？超市老板以为自己听错了。一下子愣在那里，半天没有反映。老板、是叫开发商赔，不是叫你赔偿，这得有实力，黑白两道都要有关系，老板、这饭就我们老大能吃，别人会消化不良的。哦是这样，超市老板
41、听了，脸上的疑问总算消失了。也对！拆迁对与弱者是雪上加霜，对与有势力的人来讲就是，锦上添花了。大凡开超市的老板，年头久了自然会知道这是一条真理。林妹妹和超市老板，双方互留电话，临走时她偷偷给我驶了一个眼神，那媚眼里充满得意的气场。厉害！我惊叹这“欢场女子的机灵”，同时更雀喜自己的眼力，选了这么一个比专业演员，更专业的学生。接下了事情的变化，有点出奇的进展，在我的导演下，在妹妹的协助下成功收购了胖子的超市，又利用收买林妹妹的办法，叫林妹妹去收买胖子老板，再请胖子老板为我方当说客，说服另一家超市老板，胖子老板是如何劝说，另一家超市的，只有林妹妹最清楚。当然胖子老板也不白费腊，他收到了林妹妹给的好好
42、处费一万元。对于那家胖子老板我的评论是这样的“有的人被人当猪宰了，死前还要拉一只猪同行，风格高尚”。在一切事情完成了的那天晚上，我细算了一下，本次收购俩家超市一共花了 258万现金。林妹妹正睡的欢，多么美的女人，多么开心的战场，我一激动睡意全消，决定和她再来了一次休嘿。还是睡不去，我的脑海里全是如何把这超市卖个好价钱，我经过推算，两家超市经营方法可以通过，换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价、这些硬件就能提高营业额三成，如果用上我的“秘诀 23、24、25 条，生意还能提高 5 成，也就是说这两家超市的
43、总纯利润应该有 280 万左右，投资回收期绝对不会超过 15 个月。如今的金融情况下，一般的行业能在 5 年收本，就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个 400 万不成问题，想到这更没有睡意，起来泡了一杯老家带来的野绿茶，这绝对没有污染的老家野山茶叶，比咖啡提神多了。呵呵。喝完茶，我把手机的铃声关了，我用群发，给上百个个需要店面的 “木头”一个同样的信息。我们这行业，把这些需要店面的人叫“木头”。新手叫“嫩木。老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少，只不过他们没有一个能达到我的水平。所以要求店面的木头资源，大部分找我，主要是我的水平高，信誉度高，我亲手载培的木头，没有不发芽的。于是木头们也就
44、成了我的活广告，于是催生了更多的木头资源。 今有好店 2 家，共有 670 平，位置特佳，一次性出手，价格 400 万，可 2 年收回成本，包带路包成功。-表哥。然后倒头就睡，那一觉真是舒坦。早上 6.20 分，我自然醒了过了，一看手机上有 20 余条信息，其中有一个“木头”特别有诚意，他说表哥我出 408 万，你别和他人谈了。这店我要了，规矩我懂的，我信息你发个账号过了。谢谢你的照顾，谢谢。好买家！我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇的凑过来，不许看！我不满的嚷。那声音吓了她一跳，第一次在她面前露出伪装，平时是一副温情的模样，能不吓她一跳吗？臭女人，你们该看就看，不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉
45、起来。有朋友问：表哥你看你不是找店，而是找小姐。是的表哥前 10 年，被誉“看店精”也不懂商业操作，请我的人，了解我的脾气，“全部用女色”俘虏我，一分钱没有捞到。就白干了 400 余小姐。傻流氓。哎！表哥很伤心，收藏我帖子的朋友很多，回帖的人这么少。接下来，大家没有掌声对不起我“表哥”20 年血案啊。各位凭感觉，凭自己的想象，去把商品陈列到到货架上，码整齐就以为开业大吉了。今天表哥要给你们当头一棒。错 请手下留情。你的手会影响顾客的手。顾客的手会影响，某些货物的销售量，某些商品的销售量，会影响你的利润。你店产生的利润，足以改变你的命运！所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言
46、，未开店者看了请勿感冒）下面说几个基本的常识：一 小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。二 卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手。三 名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。四 酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。五 一些口香糖、香烟、避孕套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走。六 收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大量的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。以
47、上是基本功！接下来，我传给大家一个绝招！2004 年 5 月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出 21 种，把最滞销的同类型化妆品 21 种，共 42 个单品摆在标准货架（1.7 米）7 层货架，每层 6 个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用 A 开头，滞销品用 B 开头.它们分别是 A1-A21 共 21 个商品、B1-B2
48、1 共 21 个产品、货架分成 F1、f2、f3-f7 共 7 层。把 A21 和 B21 总计 42 个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费 12 个月，这 12 个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。f7( 底层） 0.04F6 0.15F5 0.29F4 0.32F3 0.06F2 0.06F1(顶层）0.08我们可以清楚的看出，F4、f5 、是黄金区，经过测量，f4 的底（货架板）距离地面 1.05 米、F5 的顶距离地面 1.45 米(还要加 f5 的商品高度），可以推测黄金区也就是
49、区区几十厘米范围。得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高 9 个点，所以我给你们打个折 5 个点如何？朋友们！动一动你的手，牵引着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。还有，薄利多销、对于零售业是一种傻逼行为！好比小姐站台，一回 1000 能发财、一次 10 元干到人老珠黄，也挣不了钱。辟搞破了、也没有功劳。这才是“发道”小人才相信“薄利多销”连摆地摊的、也会认为这是假营销学。我指“合适的利润”要控制好，不要为了竞争、连命也不要。能挣 100 绝不挣 99.99999999我们要发财！我们要奋斗！我们也是人！你们有的我一定要有！你们可以包二奶！我们也可以包！你们是富二代，我们也要富三代！做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你们看齐！我们不要颓废！我们要努力！努力！向钱看！亿而亿、亿啊亿、齐步走！没钱的人们。此文需要鼓励！摇旗呐喊，其他光看不顶的，要打你们屁股了！
