1、怎样做一个优秀促销活动策划什么是促销?促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者) 发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。但是我们在座的很多的同事,以说要他们自己去谈活动方案,感觉没有头绪,那么如何写好促销策划方案呢?今天就为大家简单介绍一下：一 、活动目
2、的：开展这次活动的目的是什么?是处理库存? 是提升销量 ?是打击竞争对手?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放二、活动对象：哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣 ?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。所谓包装就是要吸引消费者眼球的地方，以往中看到你们的店内活动气氛的布置，真的是不管恭维。讨论（
3、做好堆头陈列有哪一些可行的方法）四、活动方式：1、确定伙伴：店家是做专场活动还是和其他品牌经联手?或是与其它联合促销?借势和造势建议彩妆或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。回顾一下以往的成功地活动“亮点“在地方,失败得地方再哪里?因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。在上一次不成功的活动店家活动,下次再做,要怎么样去化解!五、活动时间和地点：在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，
4、而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。自然堂的广告片，宣传品，音响话筒，投影仪，投影架。地贴，海报，横幅，堆头。抽奖箱，帐篷，充气的还需要鼓风机。目前这个是我们所欠缺的。七、前期准备：1、在人员安排方面，谁负责与店家总负责人沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放 ?喊麦的分工，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。细化分工，今年活动以个人业绩为
5、主打，这场活动总的负责人，在人员到位以前必须全部以书面的形式把每一个环节具体分工责任到人，并开会大家签名。每个人必须无条件的服从，并严格按照负责人的思路进行执行。活动总的任务，活动 3 天加活动前一天准备业绩。举例：一场活动6 万的业绩，6 个人参加，2 个督导，4 个促销员，4 天每天保底任务是：第一天 8000 元（刘 2500，王 2000，蒋 2500，冯 1000，还有 2 个同事是发单页和打会员电话的， ）负责拨打会员电话的同事也有任务，一天扎实工作至少 8 个小时，提前要把会员资料准备到位，到了以后马上执行。一天至少要打通有效电话 400 个。每个人要熟悉活动喊麦，手中没有事情就
6、要进行，每次活动，主做外场的下次活动就做内场。打破以往的大锅饭主义，个别自生能力欠缺的同事，不能快速成长。要记住的一点个人业绩就是能迅速提高你的个人综合能力的时候，我们是一个以营利为目的的公司，不养闲人，每个人在这里就要体现他她的价值，没有生产力的员工最终就只能被淘汰。第二天 20000 元同上第三天 18000 元第四天 16000 元参加活动建议对外至少要多报 1-1.5 万活动任务，老师可以和员工做配盒，一起协助完成任务；是连锁店的就要以店为单位的做 PK 来调动气氛，竞争提升实战的结果。2、物资准备。自然堂的广告片，宣传品，音响话筒，投影仪，投影架。地贴，海报，横幅，堆头。抽奖箱，帐篷
7、，充气的还需要鼓风机。货源充足，提前一周备货，这是必须的保障，罗列清单出来，一项项负责跟进。3、奖励方案在人员安排方面，谁负责与店家总负责人沟通?谁负责文案写作? 谁负责现场管理?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是看消费者的反应是否可行，不好就要马上更换。目前来看奖励对员工来说最刺激的就是现金奖励。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决
8、条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人在执行当中发现不配合或是配合不够的，马上向上汇报。什么身体不好，心情不好，我们的团队如果是自己不能百分百的配合，还怎么样保证店家和我们的配合度。九、后期延续活动结束后补货今年一定要做到为，我们来直接给你消化了库存，先盘库，再补货，以书面形式给到店家，体现我们的工作能力。跟进跟紧，再填写经销商加盟店的反馈表格上交公司。费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。人员工资费用、店家出货多少、投入多少，有多少的利润。做到这些的时候，你就不会再感觉你不了解活动要怎么样做了。活动物料发还仓库或是下一个活动地。这
9、场活动才算是圆满结束了。十意外防范： 活动可能出现一些意外。比如城关干预，消费者 投诉至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十一效预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，等各方面总结成功点和失败点。并已文字和图片并存档上交照片。每个人都要有意识。以上部分活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。学到这里我想你们应该觉得比较的难，是之前这些东西没有要求你们去做，这样的结果就是再过 2 年你还是不能独立去完成一场活动的开展，所以一切还是在你自己。创新？还是守旧？2014 马上有结果！谢谢！2104 年 1 月 13 日写
