1、 国内主要知名 B2B、B2C 和 C2C 网站分析一、B2B阿里巴巴阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b 网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。一、简介：创立时间：1999 年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥
2、有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。4、作为上市公司，阿里巴巴的
3、运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。总流量来看确是 B2B 老大，不过，从 ALEXA 第三方显示，其英文站 却只占其总流量的 6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的 2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的 98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网站还有一定差距。慧聪网中小企业不应该只需要一个 B2B 电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。而慧
4、聪网就是一个很好的选择。一 简介：成立时间：1992 年商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物营运模式：网站与刊物、电子采购二 优势1、慧聪网完成全国 30 多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有 560 多万，其中应用互联网技术的只有 30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于 B2B 电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是
5、号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在 B2B 电子商务边缘的中小企业，让他们应用 B2B 电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对 B2B 电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用 B2B 电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。三 劣势慧聪
6、网由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大，而且英文站没有任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少，内贸网站，90%的会员同时注册了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势，如何在内贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。文笔天天网台湾文笔集团是中国台湾一家资深的贸易媒合平台，服务过 95%的台湾中小企业，是目前惟一一家服务两岸的 b2b 网站，在大三通之后，文笔天天网是沟通两岸经济贸易的最佳渠道。一 简介：成立时间：1975 年 1995 年开始运营 网站商业模式：内贸和外贸、中英文诚信通营运模式：网站、百档大型展会、贸易工具书、一对一商机媒合二
7、 优势：1.文笔的货通天下特别专案英文推广仅 2500 元/年，中文推广仅 1600 元/ 年，外贸推广性价比较高，是外贸业务员必须选择的 b2b 网站之一。2.线上、线下结合的推广方式是文笔集团的特有服务。线下推广有贸易工具书和展会推广，文笔目前出刊 14 种专业的采购工具书，由于发行了 30 多年，在海外具有较高的知名度，也是专业采购人员必备的工具书之一；文笔天天网每年代会员参加百档大型海外展会，为会员节省了大量的参展费用，少量的会费就可以帮企业把产品信息传递给海外买家。线上推广包括：产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM 等形式发送给符合购买企业产品的优质买家，并且文笔会把 30 多年
8、积累的买家数据库进行主动媒合，让厂商零距离接触海外买家。3.目标针对性，地域性较强： HC360 慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力；而且作为台湾最大的 b2b 商务网站，文笔在推广上更有优势，大陆企业不必学习英语就可以与台商进行交流，减少语言障碍。三 劣势：文笔的大陆知名度一般，导致很多厂商错失和文笔天天网合作的机会，由于文笔的推广力度是最大的，同样运营成本也是最巨大的。文笔不光在展会上投入了大量的资金为厂商做宣传，同时在很多城市竖立了大型广告牌、地铁口等人流量较大的地方发布有广告，同时，加大了网络推广投入，在谷歌
9、等搜索引擎投入了大量广告。所以如何扩大在大陆的知名度和降低运营成本将会是 必须解决的问题。环球资源环球资源公司是一个多渠道 B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的 40%来自杂志光盘中的广告。 60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。一、简介创立时间：1971 年商业模式：外贸推广网站营运模式：自己举办展会、贸易杂志、网站二、优势：主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。1、历史较长，和文笔天天网 属于同一时期的贸易推广公司，并成功在中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最
10、早做采购目录的、B2B 网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。2、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。三、劣势：1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。2、价格过高，性价比较低，报价方面， 的会员费是 2500 元，慧聪网外贸 7000 多，阿里巴巴也才 19800 元，而环球资源的一星级方案也要 4 万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以展会
11、、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用 1 万 12 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右所以说，环球资源并不是外贸推广的最佳途径。 资料来源阿里巴巴商人论坛二、B2C图书音像：卓越网、当当网、99 书城 买图书、音像商品肯定是首选卓越网。卓越网没有的书、唱片等，再看当当网和 99 书城！相比新华书店等线下书店，卓越网、当当网的图书价格，那是有着明显的优势！ 现在已经有非常多的人在卓越网、当当网买东西了，而且货到付款，很简单。像卓越，你买一本书他都给你免费送货上门，强大的！电脑数码：京东商城、北斗手机网 在网上买电脑台式机配件、笔记本、手机、数码相机、MP3 等，首选看京东商城
12、、新蛋网的报价。这两家的电脑数码产品价格、质量都不错。此外，北斗手机网是专门卖手机的，他们的销量很好，款式多样，质量都是有保证的。化妆美容：DHC 官方网站、NO.5 时尚网 化妆美容类的产品，一般以代购的居多。因为香港等地方的化妆品，确实比内地便宜很多。但还是要看代购者的信誉，免得买到假货。现在在网上买化妆品的人越来越多，在 B2C 购物网站方面，DHC 官方网站、NO.5 时尚网的用户较多。其中 DHC 官网有免费试用装申请的，申请的人超级多。DHC 橄榄卸妆油很强大，已经卖出几千万瓶了！服装服饰：VANCL 凡客 很多人在网上买衣服，因为大部分都是水货或仿名牌，所以价钱很便宜。现在卖衣服
13、的B2C 购物网站，算时尚起义是最大的。而且那里都是美女模特，可以学很多服饰搭配的！ 其他像即尚网、芬理希梦都是做品牌的，价钱稍贵些。其中，即尚网是日本最大的购物网站，用支付宝到即尚网下单后，他们的衣服都是从日本直接空运到中国的。 麦包包是专门卖各类包包的，值得一看。其余如 YES!PPG，就不用介绍了吧？看电视和报纸的人都知道啦！VANCL 和 PPG 一样，也是做男性衬衫的，价钱和质量都挺不错。创意商品类，推荐 swser，在垂直类电子商务上有新的突破，不过才刚起步。百货日用：百联巴士 买百货日用，百联巴士和麦网都可以看看，对比下价格。其中，麦网在上海有实体店，很有名的，很多女的到麦网的实
14、体店买衣服。他们网上的衣服也很不错的，很多女人买啊！隐形眼镜：可得网 越来越多人在网上买隐形眼镜和护理液了。其中，可得网是做得最好的一家，并有医疗器械经营许可证 ，这是网上卖隐形眼镜必须的资格证。在价格上，宝岛卖 249 元的强生日抛，可得网只卖 180 元！护理液也是比传统店便宜 3-40% 。母婴用品：红孩子 买奶粉、童装、童车等母婴用品，红孩子是肯定要看的。红孩子目前已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州 10 家分支机构，可靠消息，他们年内将上市。成人用品：七彩谷成人用品商城 现在在网上买成人用品的人很多哦，因为价钱比商店里便宜很多。七彩谷是国内最大的成人用品
15、商城，现在改名为奇品网，他们的产品齐全，且非常有竞争力，相比线下商店的安全套等那价钱是相当的便宜。 资料来源人人网分享三、C2C淘宝：在领先与压力之间毋庸置疑，淘宝在 C2C 领域的领先地位暂时还无人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸的压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。在中国 C2C 市场，淘宝的市场份额超过 60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样的优势并不是什么不可逾越的屏障。早在 2006 年 5 月推出招财进宝受挫，马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。就这样，领先本
16、身就成为了一种压力。后有追兵，前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走，迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试，可能踏出一片广阔天地，也可能会一无所获。在过去的一年内，淘宝显示了其在创新上的勇气，收购口碑网推出分类信息，大力拓展品牌商城，将团购做成一个频道，将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道很难说这些尝试给淘宝带来的直接收益有多大，但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试，淘宝在小小翼翼的维护着自己的领先地位。对于淘宝而言，领先还有一个代价，就是巨大的资金投入。不管马云夸口的 20 亿资金投入是否属实，一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在
17、悄无声息之中，淘宝对于入住品牌/商城的用户开始收取服务费，而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜，以及不自觉间对于小商户的忽视，使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然，免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。07 年，淘宝还在前行，但是每一步都不会再像以前那样轻松和自如。拍拍：商品超千万只是另一个起点近日，拍拍网对外宣布，其在线商品数突破 1000 万。商品数突破千万量级意味着，只要是正常的购买需求，用户都可以在拍拍网上得到满足。籍此，拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部，目前，进入中国千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。06 年 3 月，拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长，让依托于腾讯的拍拍网已
18、经成为中国 C2C 领域一匹潜力十足的黑马。去年 5 月，拍拍网发布的 “蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快速崛起的竞争对手。07 年 3月，拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万，并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者，而这距其正式运营的时间不过一年，成长速度之快，令人乍舌。当然，拍拍网的快速发展让中国的 C2C 市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万，让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在 Alexa 的世界网站排名上，拍拍网跃进国内 C2C 网站流量排名第二位的位置已经持续了很久。“对于购物网站来说，商品和人流量是两个关键指标。简而言之：当一个商场的商品非常丰富，而来商场的消费者
19、又非常多的时候，商场成交额的提升将是一个必然。而在这两项指标上都跃居第二，这也意味着 C2C 的产业格局正在悄然改变，三足鼎立的传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局面所替代。”业内专家认为。尽管背后有着 2.3 亿庞大的活跃 QQ 用户群作为基础，然而，能够取得如此的成长速度仍属不易。业内资深人士认为，和腾讯其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的另一个关键原因。以交易腾讯增值产品为主的 QQ 特区在拍拍中占据着重要的位置。在去年 10 月，拍拍和 QQ 空间共同推出的 QCC 商城就取得了很大的成功。据保守估计，QCC 商城给拍拍
20、带来的流量和交易量的提升都在 20%以上。尽管有着业界最快的成长速度和强劲的发展势头，但是和淘宝相比，拍拍网在市场份额上的差距也并不是凭一日之功就能解决的。对此，拍拍网负责人湛炜标有着非常清醒的认识：“在线商品数突破千万，对于我们来说只是一个新的起点。接下来，我们会在商品搜索、购物流程、支付、物流等方面做持续改进，不断提升用户体验。比如说在最近推出的 QQ 新版本中，我们就融入了更多的拍拍元素，在进行对话时，可以清晰的显示卖家和商品信息，这样就有助于在沟通过程中快速达成交易。毕竟，用户的选择才是评判一个购物平台是否具有良好发展前景的最好标准。 ”07 年，在挑战的道路上，拍拍任重而道远。易趣：
21、转型的阵痛从本土企业到跨国企业，再从跨国企业到本土企业，转了一个圈，易趣又回来了。不同的是其名字由易趣改成了 TOM 易趣，老板也从邵亦波变成了王雷雷。在去年易趣和 TOM 合并的时候，王雷雷曾经豪言：“要在半年的时间内找到可行的盈利模式。 ”半年的时间还没到，豪言能否兑现尚未可知，但是可以看得到的是在 TOM 易趣身上明显的本土化气息。eBay 易趣是不大注重社区的，如今的TOM 易趣再次把社区当作重点抓了起来。过完年，易趣忙不迭的推出了年货交易专区，并大做宣传文章，而这在以前的 eBay 易趣则是不可想象的。深入了解中国网民的习惯，并做出与之相对应的调整，易趣正在向一个纯粹的本土企业接近，然而，无可回避的事实是，几经周折的易趣已经元气大伤。在王雷雷的手中，易趣究竟能恢复几成的王者之风，还需要我们拭目以待。 资料来源阿里学院
