1、1如何开好服装店如何开好服装店？经营好服装店其实并不是一个容易的事情，里面有许多技巧和细节需要处理好，特别是面对看衣服的顾客。开好一家店子，最关键的一半往往在于对服装店顾客的成交技巧。 在日常生活中，几乎每个人都有这样的经验，在朋友聚会中，当别人给你引见某位陌生人时，该人的身份、职业、性楠、成就等背景材料，会形成的第一印象，之时后与之交往起着非常强的作用。对于如何开好服装店，第一印象也非常重要。 从顾客的身份看，我们也有过这样的经验：当我们第一段走进一家服装店时，这个服装店的装璜、环境、服装的档次、款式及价格、服务员的服务态度等就综合形成了我们对该店的“第一印象“好”与“不好”。如果顾客认为这
2、个服装店很好“，以后就会多来光顾。这个店如果认为该店不好，那么以后卖衣服时就不会再来了。 由此可见，如何开好服装店顾客的心理因素也起着一定的作用，比如，某服装店向物美价廉，服务热情周到，但偶尔有一次因为顾客提出不合理的要求而引起营业员与顾客之间的争吵从而给顾客留下不佳的第一印象，以后这顾客也就不愿意到这个店来买服装了。这种以一概全的印象显然是不正确的，无奈这种不正确的印象在这位当事的顾客心中却是任何人也无法改变的。 那么，如何开好服装店？我们可以从顾客的印象入手，做好以下几点： 如何开好服装店，第一、要使客人对于销售环境产生满意的印象画在优美的环境中，人的心情舒畅，对其它方面也会产生良好的影响
3、，人们都喜欢到于净、舒适的环辑中去，这是人的通性，所以美化环境可以给顾客留下“先入为主“的印象。 第二、要用货物给人留下好印象.摆在铺面上的物品要达到物美价廉。衣服要摆版整齐干净，食品要卫生，包形美观，要让这些商品首先夺人之目。 如何开好服装店，第三、要使顾客产生“信任从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在 5000 的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20 批发的
4、衣服比比介是，拿回来卖 80 元，就翻了 4 倍卖了。由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了 5 个月，销售额基本跟以往一样。当时，我们场进驻了一2个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有 100 平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在 800 元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖 800 多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了 1 万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到 1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在
5、开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我 2 万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在 500 以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在 100-300 之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的 MM 基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比
6、后，我最后在一家进了 1 万多的货，再从另外一家进了 7000 多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了 400 多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少
7、，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格
8、标签都是打印出来的，很正规，高档。3因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000 多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才 200元，就打印出了这种效果。经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。今天我总结几条经验：1 服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。2 售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。有条件的最好实行会员制度，发行会员卡，PVC 卡很便宜，在淘宝搜一下。记住，千万不能讲
9、价。3 价格标签一定要正规，不要用那种 20 多元的打价机，很低档，有条件的可以买 1000 多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码，很方便，在百度和GOOGLE 都可以搜到。4 服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。5 最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是
10、我们做散货的必要途径。总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买如何开好服装店！ 首先,要有前卫的经商头脑;之后就是非常重要的条件了:诚信;质量;服务; 这 3 点非常重要！服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个4“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3 年左右的时间。很多初次开店的投资者因为眼光不
11、准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着 1.5 万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在
12、深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。炼就选货的火眼金睛在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5 年来，这家位
13、置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是 3 家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是 5 年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否5则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠
14、”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。由于生意兴旺，许保英每周要进 3 次货，每次都是天刚亮 6 点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8 点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的 4 个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘 12点的长途直达车返回顺德。 许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的
15、情况非常多，常常一个市场里 20 元的商品，在另外一个市场 15 元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。如何开好服装店2010-11-10开服装店的卖家越来越多，不仅是因为服装店门槛低易入行，更是因为有利可图。那么，卖家应该如何开好服装店呢？如何在网上赚钱呢？小编首先想问各位几个问题。开服装店从哪里入手?先做什么?再做什么?开服装店到底是一时冲动？还是长期打算？有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？好货源网提醒卖家们开好服装店并非一件容易的事。除了服装货源、网店装修、网店推广、网店服务外，卖家自身的心理和毅力也是非常重要的。开好服装店是一件辛苦的事情，或许可以坚持一天两天，但是贵在
16、能坚持多久。一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。6正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位。品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的
17、一点，相同的衣服挂 在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的 挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列。三、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，客服的水平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款式供他多样选择。对于老客户，尤其是一些 经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场，多
18、聊聊当成朋友一样，他们在你店里还会给你拉生意呢，会跟 新进店的客户说好话的。怎样管理好服装店，服装店货品管理，服装店的管理制度怎样管理好服装店，服装店货品管理，服装店的管理制度商品配置规划要从两个角度进行综合考虑，并保证两个角度都能达到满意的程度。这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。一.顾客的角度：1方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列，排列和分类就要求简单易懂，具有一定的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易找到所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。2
19、吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活动7不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，同时也成为一次愉快的时尚之旅。二.管理的角度:1便捷管理：经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用；其次是将商品按照一定的类别进行划分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管理，同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广。2促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划，使卖场中的营销活动具有更多的针对性。如通过有目的推销
20、性配置。将主推款放在卖场的主要位置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不同时间对卖场商品进行位置的调整等等。店：选址锁定目标消费群人、货都可以不断调整，适时而变，但选址一旦确定则大势已定。“锁定目标消费群经常出没的地方。 ”MR.赵对 ESAER 选址的关键一言以蔽之， “选址的投入相当大，而且对销售的影响有着决定性的作用。 ”所以，选址之前一定要做大量的调查工作，先摸清目标消费群的消费意识和习惯，同时研究她们聚集和出没的地方。 “比方说，ESAER 的消费对象是较为成熟的有品位的白领一族，那么选址时就应该把眼光放在中高档写字楼密集的地方或者是比较繁华的商业中心和中高档商场。正如 ESAER
21、 在 2 月 10 日开业的香港城市广场店，开业当日创造了日销售 6 万港元的销售记录。人：将店员培训成形象顾问对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不再是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。为此，公司长期对员工进行系统的培训。最近，更斥资上百万，邀请香港零售业管理服务培训方面最知名的公司首先对前线员工进行培训，内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等，将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引，同时又开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。除销售团队的
22、培训外，设计团体的管理同样重要，他们邀请香港一流的设计师和摄影机构加盟，让他们不断参加最新的时装发布会和到世界服装流行前沿考察学习，随时捕捉潮流走势和创作新灵感，再结合内地不同区域的消费特点去创作，店面的装饰风格更随着当季的服饰流行主流作相应的调整。一、 做商业起首要先调动好本身的心态，不要期待有暴利的事业，也要有8挫折的筹备!也不要以为找一家店面，进一批货就能每日在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不特定能赚到钱，因为市道竟争太激烈了!收益几许，要先看投资的额度再窥察收益的事情，不要做一些不在同一度级别窥察以侵扰本身的心意!投资越大，风险也越大，往往报仇也越大，这句话必定也有他的规律的! 因为
23、窥察应该与投资额度不异的人去窥察才对!第一步的选址是做服装最重要的环境，选址会直接反应营业额的!证据货物的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的。二、 商店整体的形象、灯光及货物的陈列也会直接反应销售额!，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也欲望包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就很是困难了!1、 不要认为珍贵的衣服，就象样随散漫便装修一下就象样，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口精明的广告明确店内销售货物的价值，让通过的人一目了然店内是卖什么工具!装修旧了就应该要花钱从头弄过，顾客的心理都是如许，装修差的商店必定是卖珍贵货的，装交好的商店必定是卖高等货的，在
24、装交好的商店里能买到珍贵货就是物超所值!否则然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的小半，不异的衣服挂在不同档次的的商店会有不同的效果，不要因本身店内整体的形象反应到本身的衣服的档次，反应到顾客的购买欲!2、 灯光等软件配备也很是重要的，灯光也能让衣服更可爱，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，若是全数是寒光(也就是平时所看见的白色灯光)商店固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显示不够坦直!加上暖光灯(平时看见的射灯等等的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更可爱!空调机在夏季必欲望俱备，不然店里很难留住顾客有耐心选拔衣服的，随身粘滋滋的，试衣服也决不会有心意的
25、!三、销售与服务：怎样把衣服卖掉，怎样离开住客户，怎样招呼老顾客!1、 顾客试穿时，要当令介绍， 嘴巴要甜，招呼顾客要有耐心。固然部分顾客立场是很不好，或者昨日跟老公( 老婆) 吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成商业的。服务立场好，你的提行客会愈来愈多。2、 招呼进店的顾客，不能热情过甚，但也不能爱理不理，若是顾客提起某一件衣服起头始终看看时，象样让他试穿，并象样介绍近似的技俩供他多样选择。有小半，真得不合适顾客的衣服，千万不要特定说合适，执意想让他买，人都是长眼晴，下次他就不特定会帮衬你这家店了，若是他穿在随身合9适，别人看了也说好，哪他还能帮你介绍商业呢!如何管理好你
26、的服装店？ 很多人都说现在的服装行业不景气了，市场已经膨胀，竞争压力太大了，当然，现在干哪一行不都是一样！这就是社会，现实就摆在眼前。一些大大小小的服装店在每个城市每个角落里萌生了起来。开店事小，经营管理事大，很多的人刚开始开店没有几个人光顾自己的店着急了，卖不动店里的东东又着急了。其实开店也是有理念的：做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，
27、往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！第二，就是店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销
28、售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！102、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。如果全部是冷光（也就是
29、平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出
30、样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做 5000 元的营业额，但是如果只有 5000 元的货品绝对是不可能一天能有 5000 的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货 300 件，你也铺货 300 件，哪营业额肯定是上不去！补货要有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备。所以在这里提醒大家，开
31、店一定要精心打理，不是店开在那里，钱就来了，需要更多的精力去管理，设计创新！投资技巧心得：开服饰店的经验之谈中国内衣时尚网 2010 年 11 月 04 日勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，11这些品牌都做到了保持绝对的统一性。服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推
32、出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。终端卖场设计技巧风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光、折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+ 白、红+ 白、紫红+ 白、驼色+白、白、黑+ 白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天
33、生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。 ）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装） ，黄
34、色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装） 。3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里做出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售） ，你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服）12注：第 3 条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于 120 厘米，次通道宽度不得小于 80 厘米。形象背景板对主入口或卖场主通道。什么样的卖场
35、，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，因为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到 5000，如果它放在随便一块木版上，它顶多卖 500。陈列技巧：1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占 50%，最好是 3：7 左右的比例比较合适，要注意穿插 1011101101（1 代表暖，0 代表冷）3、合理利用活区。所谓活区就是面对
36、人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的卖场堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵” ，把最好的款穿在模特上有较好的效果。5、合理利用“活模特” 。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀。 （营业员的身材好才适用）6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。13
