1、国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨 100 美元 CIF 纽约包括 3%佣金或每公吨 100 美元 CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3.折扣：折扣（Discount） ，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨 150 美元 CIF 伦敦包括 3/%折扣或每公吨 150 美元 CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR 三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB 价换算为 CFR 价或 CIF
2、 价（）FOB 价算为 CFR 价的公式：CFR=FOB+F（运费）（）FOB 价换算为 CIF 的公式：CIF=(FOB+F（运费）)(保险费率（投保加成率）)2.CIF 价换算为 FOB 价或 CFR 价（）CIF 价换算为 FOB 价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（）CIF 价换算为 CFR 价的公式： CFR=CIF-I （保险费）3.CFR 价换算为 FOB 价或 CIF 价（）CFR 价换算为 FOB 价的公式： FOB=CFR-F（运费）（）CFR 价换算为 CIF 价的公式： CIF=CFR( 保险费率（投保加成率）)报价通常使用 FOB、CFR、CIF 三
3、种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000 双牛料面革腰高 6 英寸军靴(一个 40 英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币 90 元( 含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000 元；出口包装费每双 3 元，国内运杂费共计 12000 元，出口商检费 350 元，报关费 150 元，港区港杂费 900 元，其他各种费用共计 1500 元。吉信公司向银行贷款的年利率为 8%，预计垫款两个月，银
4、行手续费率为 0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个 40 英尺集装箱的包箱费率是 3800 美元，客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为 0.85%，并在价格中包括 3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的 10%，人民币对美元的汇率为 8.25：1，试报每双军靴的 FOB、CFR、CIF 价格。1、FOB、CFR 和 CIF 三种价格的基本构成FOB：成本 +国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用 +出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费 +出口保险费+ 预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+
5、增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308 元/ 双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费 +商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价 X 贷款利率/12 X 贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100 元单位货物所摊费用=40100 元/6000 双=6.683 元/ 双( 注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费= 报价*0.5%(3) 客户佣金= 报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247 元/ 双
6、(5) 出口保险费= 报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3 报价的核算FOBC3 报价=实际成本+ 国内费用 +客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3 报价*3%+FOBC3 报价*0.5%+FOBC3 报价*10%=85.9141+FOBC3 报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3 报价-FOBC3 报价*13.5%=85.9141FOBCE 报价=99.3227 元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25 元=12.04 美元/ 双(2)CFRC3 报价的核算：CFR3 报价=
7、实际成本 +国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3 报价*3%+CFRC3 报价*0.5%+CFRC3 报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3 报价=105.3628 元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元/ 双(3)CIFC3 报价的核算：CIFC3 报价 =实际成本+国内费用+出口运费+ 客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3 报价*3%+CIDFC3 报价*0.5%+CIFC3 报价*110%*0.85%+CIFC3 报价*
8、10%等式两边移项得：CIFC3 报价 =106.5079 元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91 美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双 12.04 美元，包括 3%佣金，大连港船上交货。)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双 12.77 美元，包括 3%佣金，成本加运费至都柏林。)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双 12.91 美元，包括 3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)案例 1.根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，
9、3 个货号各装一个 20 英尺货柜。货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本SA1012RG 2 套/箱 56 325 49 180 元人民币SA1013 2 套/箱 61.5 305 74 144 元人民币SA1004 8 套/箱 63 355 25 55 元人民币已经上海至开普敦 20 英尺 FCL 海洋运费为 2200 美元，增值税率为 17%退税率为 9%。加一成投保一切险加战争险分别为 0.8%和 0.2%。这批货一个 20 英尺货柜的国内运费共2000 元；出口商检费 100 元；报关费 150 元；港区港杂费 600 元；其他业务费用共 1800元，包装费每箱 2 元。如
10、果公司预期利润率为成交金额的 6%，加客户要求 3%的佣金。请报出 3 个货号 CIF3capetown 价格。(1 美元=8.27 人民币)一、 三种货一个货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、 实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、 国内费用每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+
11、1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503四、 海洋运费（美元）每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、 保险费 保险费=报价 X10%六、 佣金 佣金=报价 X3%七、 CIF 报价 每天套的 CIF 报价SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27+3.928
12、6/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73案例 22004 年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本 150 元/套(含 17%增值税,退税率 9%)20 尺货柜(按 25 个立方米计)需发生的费用有:运杂费 900 元,商检及报关费 200 元,港杂费 700 元,公司业务费 1300 元,其它费用 950 元,深圳到纽约 20 英尺货柜包箱费
13、率 2250 美元.利润为报价的 10%,美元对人民币汇率为 1:8.27.货物外箱体积为 0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套 25.10 美元 CFR 纽约,客户还价每套 22 美元 CFR 纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持 5%利润的还价情况3.保持 8%利润的国内采购价调整情况 .请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20 尺柜(按 25CBM 计算)包装件数=25/0.0532=470 箱( 每箱装一套)销售收
14、入=22 X 8.27 =181.94 元退税金额=进货成本/(1+ 增值税率) X 退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615 元国内费用总额=运杂费 900 元+商检报关费 200 元+ 港杂费 700 元+业务费用 1300 元+其它费用 950 元=4050 元每套餐具国内费用为 4050/470=8.617 元海运费=2250 美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入- 实际成本- 国内费用-海运费= 181.94138.4615-8.617-39.5901 = - 4.7268 元/套利润呈负数,为
15、- 4.7268 元/套,亏损率为 4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持 5%还价情况CFR 价=实际成本 +国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价 X 5%将等式两边移项得:CFR 价报价 X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR 价 X ( 1- 5%)= 186.6686CFR 价= 186.6686/(1-5%)CFR 价= 196.4933 元/套196.4933 元/8.27=23.7598 美元 /套我方保持 5%的利润,每套可还价 23.7598 美元/套3. 按我方保持 5%的利润率,进行
16、国内采购价的调整计算实际成本=销售收入- 销售利润海运费- 国内费用= 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617= 181.9414.555248.2071= 119.1777 元/套进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率 出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092 元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价 20.9 元才可以成交.=简单一点的出口成本核算公式如下：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB 出口外汇净收入（美元）说
17、明：1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入2.定额费用：出口商品购进价格费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率出口盈亏额=（FOB 出口外汇净收入 银行外汇买入价） -出口商品总成本（退税后）举例：出口健身椅 1000 只，出口价：每只 17.3 美元 CIF 纽约，CIF 总价 17300 美元，其中运费2160 美元，保险费 112 美元。进价每只
18、人民币 117 元，共计人民币 117000 元（含增值税） ，费用定额率 10%，出口退税率 9%。当时银行的美元买入价为 8.28 元。健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）10%- ￥117000（1+17%）9% 】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965出口健身椅 1000 只赢利额=（US$15028￥8.28）- ￥119700=￥4731.84例 1：我某公司对外报价某商品 2000 美元/公吨 CIF 纽约，外商要求改报 4%含佣价。问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？解： 含佣价净价
19、(1佣金率), CIFC4%CIF 净价(1 佣金率 ) 2000 (14%)2083.33(美元)例 2：某商品出口价为 CIF 伦敦 1000 美元减 3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。解：折扣额含折扣价折扣率10003%30净价含折扣价（1折扣率）1000 （13%） 970 (美元)综合练习：1：净价改报含佣价：某商品 FOB 价 100 美元，试改为 FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变。解：FOBC3%价净价 (1佣金率)100 (13%)103.09(美元 )2：调整含佣价的佣金率：已知 CFRC3%为 1200 美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。解:CFR
20、 净价CFRC3%价(1佣金率)1200(13%)1164（美元） CFRC5%价 CFR 净价 (1佣金率)1164 (1 5%)1225.26(美元)3：计算折扣额和实收外汇：某出口商品对外报价为 FOB 上海每打 50 美元，含 3%折扣，如出口该商品 1000 打，其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣额含折扣价折扣率1000503% 1500(美元）实收外汇净价含折扣价（1折扣率）100050 (1 3%)48500(美元)4:我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品 500 公吨，每公吨450 美元 CFRC2%利物浦，海运运费每公吨 29 美元，出口收汇后，企业
21、向英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100 美元827.36 元人民币）解：佣金含佣价佣金率5004502%4500( 美元 )换汇所需人民币外汇汇率45008.273637231.2(元人民币）外汇净收入收入运费含佣价(1佣金率)运费500450(12%) 500 29206000(美元)5:某商品 FOBC2%上海每件 200 欧元，现在客户要求将佣金增加到 5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？解:FOB 净价 FOBC2%价 (1佣金率)200(12%) 196（欧元）FOBC5%价 FOB
22、 净价 (1佣金率)196 (15%)206.32(欧元)6:FOB 价改报为 CIF 价：我公司拟向美出口 0锌锭，原报价为 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报 CIF New York 价含 2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T, 保险费率为 0.5%，加成 10%投保。解：CIF 价FOB 价+ 运费+保险费FOB 价运费CIF 价(1+投保加成率)保险费率CIF 价(FOB 价运费)/1 (1+投保加成率) 保险费率(1600100)/1(1+10%)0.5% 1709.4CIFC2%价CIF 价(1佣金率)1709.
23、4(1 2%)1744.297:CFR 价改报为 CIF 价：设 CFR 价为 840 美元，加成 10%投保，保险费率为 1.2%。求：CIFC5 价。解：CIF 价CFR 价+ 保险费CFR 价 CIF 价(1+投保加成率)保险费率 CIF 价CFR 价/1 (1+投保加成率)保险费率)840 /1 (1+10%)1.2%)851.24CIFC5%价CIF 价 (1佣金率)851.24(1 5%)896.04(美元)8:某商品对报价为每公吨 1000 美元 CIF 新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为 902 美元 FOB Guangzhou。经查该 货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88 美元，保险费率合计为 0.95%。试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？解：保险费 CIF 价(1+ 投保加成率) 保险费率 1000 (1+10%) 0.95%10.45FOB 价CIF 价运费保险费10008810.45901.55902901.55我方可接受此价格。
