1、日本新古书店：精确定价法将二手书做上市2010-08-09 18:23:26 刘艳艳近日，三联书店撤出广州，引发市场对实体书店不敌高成本和网购而可能退出的大猜想。而在日本，却滋润地生存着一个专营二手书的实体书店帝国，新古书店。2004 年，它还实现了在东京交易所上市，如今市值约有十几亿人民币。如果没有上世纪 80 年代末的一场经济危机，一位五十岁的日本二手乐器销售员坂本孝，不可能在他职场生命步入夕阳之际，摇身成为日本最大的二手书店创办人。“二手货的功能和新货不相上下，但外观上如果也近似新货，会让客人更想购买。”坂本孝在销售二手吉他的经验里发现，“如同新品”，销售成功的机会远高于传统的二手商品，
2、他以自己的经验判断，如新品的二手书，将是一大商机。1990 年，人生半百的坂本孝决定跨入二手书店，成立新古书店，瞄准了电车上庞大的漫画书与文库本二手书市场。当然，这没什么。然而，这个老头最绝的是设计了不一样的回购模式。二手书一般是称斤论两的收购，这种方式导致货源吃紧，大家宁愿把书丢在电车上，也不愿意拿去卖。但要精确地出价收购旧书，业界公认起码需要十年以上的经验才能办到。于是，老头想出了一个简单而绝妙的方法：凡旧书买入时分为 A B C 三个等级。A 级：看来像新书，买后可以直接出售的，按原价 10%收购；B 级：擦拭整理后可以出售的，少于 10%收购；C 级：如果有怎么都处理不掉的，每本 10
3、 日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的，一文不值。他不关心书本有没有获过奖、作者是否有名，只关心书本是否干净、完整。而出售时，一律按书籍原价的 50%出售。同时，还有一个极其吸引人的设计 100 日元(约 7.6 元人民币)专柜。任何一本书只要超过 3 个月没有卖出，100 日元！如果当天收购了很多旧书，书柜上放不下了，100 日元！同样一本书，库存超过 5 册，第 6 册起 100 日元！这种做法为新古书店迅速打开了知名度，所有书籍蜂拥而至。想要买如同新品的二手书，会找到这里；而想卖到好价钱的人，也会主动到这里报到。此外，坂本孝还很重视购书环境。灯光明亮、空间宽敞、装潢精致，一排排书架整齐地摆放着，有点像日本的便利商店，你绝对不相信这居然是一个卖二手书的地方。新古书店的第一个五年，开了一百家店，第二个五年，就开了五百家店，足足是第一个五年的五倍。现在它有超过 1000 家店，还跨海开店到美国、法国、加拿大等海外市场。虽然其营收只有日本第一大书店丸善书店的一半，但获利却将近丸善书店的两倍。正是这种非常简单的出价和定价方式，操作方便，复制简单，迅速为新古书店缔造了一个庞大的二手书王国。
