1、门店活动方案一、门店1、活动主题新店开业 周年庆典 门店升级 特别假日2、活动时间选择最佳时机3、活动目的提升门店影响力 提升交易次数 提升客单价 增强会员忠诚度 促进店内产品销售（大保健）4、活动目标任务目标人群：会员，非会员，或者特殊人群目标任务量：日期 项目营业额客单价交易次数毛利率会员占交易比例新增会员数5、活动内容（活动投入产出表）活动内容 项目 /产品 投入数量 投入金额 达到销售目标产品买赠 营养品（如：美姿臣）买 1 送 1（原品）；买 2 送 3（2赠品+1 原品）满 38 元 送牙膏（共计50 只）50x3 元=150 38 元 x50 人=1900 元满 88 元 送 8
2、00ml 油（共计 30 瓶）30x14 元=420 88 元 x30 人=2640 元礼品买赠一等奖 2 个，落地电风扇2x150 元=300 元二等奖 4 个，5l金龙鱼油4x70 元=280 元抽奖礼品（礼品买赠和抽奖任选其一）满 2838 元抽奖（抽奖方式）六等奖 200 个，纸巾或者两个鸡蛋或者盐一包200x?=？元附注金点子：1、买 48 元（除特价产品以外）送 24 个鸡蛋；2、活动早上 8:009；00 前 20 名送盐一包或者鸡蛋 3 枚；3、活动凭此彩页可以免费领取食盐一包或者两个鸡蛋或者一份精美礼品等等方式。6、活动宣传方式（投入产出表）投入项目 单价 数量 金额 达到销
3、售目的彩页（海报）短信POP（POP 纸、吊旗等）气球喷绘7、活动人员安排（活动前，活动中，活动后）：工作前安排进度：工作内容 负责人 计划完成时间 实际完成时间海报制作短信群发礼品POP 书写厂家联系卖场布置店员培训（主推产品、活动）产品赠品产品准备活动中安排a、关注主推品种，b、注意仪容仪表c、注意相互辅助销售d、人员分配好，礼品区，会员登记区，抽奖区，客户接待次序等e、一个员工至少盯着 3-4 人，做好防盗工作f、做好特殊人群产品购买情况登记（用一个本子，放在收银台）活动后安排：注意：特殊顾客的跟进回访8、奖励政策项目 低于 80% 毛利率低于30%？高于 80%低于 100%毛利率高于
4、 30%？低于 45%高于 100% 毛利率高于 45%？营业额 奖励 无 奖励 奖励 客单价 奖励 无 奖励 奖励 新增会员数奖励 无 奖励 奖励 9、附注：POP 制作1、主题选择，日期确定2、优惠确定（几重优惠/ 大礼）3、特价区：敏感产品选择（三九感冒灵、三公仔小儿七星茶、三九胃泰、三九皮炎平等品牌产品） ，特殊人群用品（如北京降压 O 号） ，大保健区，买几送几等，颜色格调要显眼，要喜庆等二、立丰1、活动内容a、免费检测铁锌钙b、穿插节目（小丑免费送礼环节，礼品有店家准备；劲热舞蹈）2、活动物料音响、拱门、促销台、帐篷、检测仪器3、活动人员安排：56 人4、活动前准备下店做活动前店内装饰、主推品种买点培训、制定主推品种销售目标计划5、活动中，做好产品销售工作和现场气氛渲染三、厂家1、厂家名单，确定厂家数量，一般是一大带三小（一个大公司带三个小型促销活动的公司，如，气血和、美媛春、原力素等等）2、厂家安排：场地安排(yaoyueming)
