1、谷姐网 http:/市场部网络推广战略规划前言在 现 代 “战 略 ”一 词 被 引 申 至 政 治 和 经 济 领 域 ， 其 涵 义 演 变 为 泛 指 统 领 性的 、 全 局 性 的 、 左 右 胜 败 的 谋 略 、 方 案 和 对 策 。 简 单 来 说 战 略 是 指 导 全 局的 计 划 和 策 略 。战 略 的 特 征 是 发 现 智 谋 的 纲 领 ， 而 战 术 的 特 征 是 创 造 实 在 的 行 为 。 战 术包 括 经 常 了 解 情 况 ， 定 下 决 定 和 向 部 属 下 达 任 务 ； 计 划 和 准 备 行 动 ； 实 施行 动 ； 指 挥 人 员 ；
2、保 障 战 斗 行 动 。作 为 一 个 为 一 个 网 络 推 广 的 战 略 ， 它 将 告 诉 我 们 如 何 提 高 网 络 推 广 产量 的 一 个 方 法 。一、企业发展与网络推广1. 企 业 发 展 规 划a、 企 业 的 愿 景 ：成 为 世 界 性 网 络 科 技 企 业 ， 成 为 网 络 行 业 的 百 年 企 业 。b、 企 业 未 来 前 景 ： 谷 古 科 技 谷 姐 搜 索 使 用 最 新 搜 索 技 术 -垂 直 搜 索 ， 以 某 一 领 域 的 专 业 搜索 为 主 的 垂 直 搜 索 ， 如 视 频 搜 索 、 知 识 搜 索 、 生 活 搜 索 。 垂
3、直 搜 索 凭 借 其 搜索 的 精 准 性 、 适 用 性 迎 合 了 网 民 对 信 息 检 索 的 精 准 性 、 便 利 性 的 需 求 。搜 索 引 擎 以 较 低 的 推 广 推 广 成 本 ， 推 广 推 广 目 标 用 户 的 精 准 性 、 推 广效 果 的 可 视 性 等 优 势 日 益 获 得 广 告 主 的 认 同 和 青 睐 。 随 着 搜 索 引 擎 用 户 规 模和 渗 透 率 的 快 速 增 长 ， 搜 索 引 擎 推 广 推 广 的 价 值 将 进 一 步 提 升 。谷姐网 http:/同 时 公 司 旗 下 挑 挑 网 与 谷 姐 红 人 馆 独 特 的 粘
4、 性 ， 吸 引 住 庞 大 的 用 户 群 。在 互 联 网 中 ， 掌 握 住 用 户 ， 就 掌 握 住 未 来 。 谷 姐 红 人 馆 开 创 了 互 联 网 红 人 馆的 先 河 ， 自 从 有 了 谷 姐 红 人 馆 ， 给 广 大 的 草 根 明 星 和 娱 乐 明 星 提 供 了 一 个PK 的 平 台 ， 更 贴 近 广 大 的 网 友 需 求 。 挑 挑 网 是 主 要 提 供 一 个 全 新 的 概 念“宝 贝 商 城 ”， 照 片 分 享 服 务 、 在 线 聊 天 服 务 、 音 乐 分 享 服 务 、 视 频 分 享 服 务 、互 动 游 戏 等 服 务 。 作 为
5、 国 内 首 家 融 入 电 子 商 务 的 一 个 全 新 的 娱 乐 休 闲 游 戏 交友 平 台 满 足 社 区 游 戏 用 户 多 样 化 需 求 ， 帮 助 广 大 的 网 友 消 除 寂 寞 ， 给 大 家 提供 宽 松 、 愉 悦 的 交 友 与 交 流 环 境 和 平 台 。 有 这 两 个 强 大 的 网 站 为 依 托 我 们谷 姐 搜 索 必 将 变 的 更 强 大 ！ 。2. 网 络 推 广 ：网 络 推 广 是 指 通 过 互 联 网 手 段 进 行 的 宣 传 推 广 ， 运 用 对 读 者 、 网 民 的 了解 和 对 网 络 需 求 的 了 解 ， 把 庞 大
6、的 网 络 资 源 作 为 一 种 可 统 筹 、 可 分 类 、 可 持续 渗 透 的 新 媒 体 及 群 体 互 动 平 台 。 通 过 推 广 后 ， 给 企 业 带 来 的 网 站 流 量 、 世界 排 名 、 访 问 量 、 注 册 量 等 等 ， 目 的 是 扩 大 被 推 广 对 象 的 知 名 度 和 影 响 力 。3. 企 业 发 展 和 网 络 推 广 的 关 系 ：网 络 推 广 是 目 前 投 资 最 少 、 见 效 最 快 、 效 果 最 好 的 扩 大 知 名 度 和 影 响 力的 形 式 ， 是 被 推 广 对 象 通 过 网 络 提 高 知 名 度 ， 实 现
7、预 期 目 标 的 最 有 力 保 证 之一 。 对 企 业 而 言 ， 做 好 网 络 推 广 ， 可 以 带 来 网 站 流 量 、 访 问 量 、 注 册 量 ，同 时 也 可 以 提 高 企 业 的 知 名 度 、 影 响 力 和 塑 造 企 业 形 象 。二、网络推广思维1. 目标：提 高 网 站 流 量 、 访 问 量 、 注 册 量 ， 提 高 企 业 的 知 名 度 、 影 响 力 和 塑 造企 业 形 象 。2. 推广方法与结果：以下介绍两种推广的思想，让我们明白如何将推广做好。a) 病毒式推广：谷姐网 http:/病毒式推广是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再
8、依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原理跟病毒的裂变比较相似，经济学上称之为病毒式推广，它是网络推广中的一种常见而又非常有效的方法。大家都知道，一般在 QQ 群里发广告，特别是带网址的，大家都会很慎重的去点，有点智商的也不会去转发，还有一种更恨的，就是在文字中加“诅咒”提醒不转发的朋友家里会发生什么什么灾难，这些方式所造成的效果是让人唾骂，只有极少部分胆小迷信人事才会去转，意义不大。新手段就不一样了，类似与木马加壳，网站地址没了，内容变公益了，乍眼一看一点广告性质都没有，我这里给大家举个例子：案例一：“希望大家不要再无谓地挂 QQ，就算你升到 N 个太阳等 级又有何用呢？！”升级其实不
9、用这么麻烦的，将本文每发给两个群，腾讯公司就送您一个月亮（增加四级） ”案例二：“联想、方正等我们中国人自己的企业捐款，西门子、微软他们又捐了多少呢，是中国人的就转发一次，让大家知道关键时刻还要国人自己”上面两个案例貌似一点广告的意图都没有，很容易通过个人心态和爱国心态让人转发，转发成功率能高达 50%，那转发后又有什么意义呢，答案其实很简单，问问那些专门做 SEO 的人就知道了。“挂 QQ、QQ 等级、企业捐款情况” 说到这里大家明白了吧，通过大家对这个事件的怀疑态度，包括各种心理，都会去问搜索引擎，50%的人转发 15%的人会好奇的去搜索一下数据，看看某些事情的真伪，而出现在第一行的网站，
10、下面我就不用多说了吧。这种模式的成功，可以在短短一周之内为一个网站带来几百万 IP（保守估计），手段之隐蔽，头脑之精明，值得大家学习，但是不提倡案例二那种拿企业开玩笑，拿我们爱国的心情赚 IP。下面我们看一下一些常见内容的类型：谷姐网 http:/1.恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些 QQ 消息“.，把此消息传递给 20 个人，你会如何如何，否则，就会如何如何 ”。请注意，这里的载体是通讯工具，包括 QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。2.触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，比如 caoz 在 msn 上的签名 “请支持 ”，caoz 和这个站一点关系都
11、没有，只是看到了别人的 msn 签名后，上去看了一眼，发现这个公益组织很有意义，于是照样修改了自己的 msn 签名，也自愿的成了传递中的一环。3.分享型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mop有这个特征，一些超级 BT 贴的转载率非常高，还包括 “丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用，就是百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果，有片评论非常好，很抱歉不记得出处了，说这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统
12、广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的 flash 作品，小小系列和大话三国系列，原本是非常具有病毒式推广特征的好东西，但是他们商业化后，却偏偏失去这最有价值的东西，他们以为离商业近了，其实恰恰相反，那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。4.整蛊型的和祝愿型的，前段时间图老大说某个站蹿升很快，问 caoz 知道不知道，caoz 查了一下，很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽
13、永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。5.人际型的，Google 真的是推广大师，“邀请制度”是一种非常的，很隐晦的，超级具有创造性的病毒式推广途径，表面看，他失去了那些主动注册人群，但是实际上，通过邀请的传播，他得到了数不清的，免费的市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种，前段时间六度人际这种东西概念很火，其实骨子谷姐网 http:/里，依然是这样的一种以人际为扩散路径的推广途径有点价值罢了，但是由于做六度人际的基本上没有好的产品和服务，所以火也只停留在概念上而已。6.争议型的，引起争议，就会引起传播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所谓“专家 ”之间的 pk，都是此类。说到这一类，引申多说一句
14、，最简单有效的引起争议的途径，除了脱光衣服以外，还有更文明的一种方式，就是自恋。Caoz一直想写一个文章“自恋，网络上的成名王道”，还在组织素材 ing，和前段时间在 donews 很多产的米某人相比，caoz 还是希望把 95%的时间用于思考，而只用 5%的时间码字。通过之前的病毒式推广案例，我们可看出：病毒式推广的几个关键字：成本低，用户自发传播，有价值的信息什么是有价值的信息呢，我们可以看到成功的病毒式推广点丰富多彩： 乐趣、意外、恶搞、惊喜、悬念、争议等内容。每个推广点都是扣准了人们内心的一些需求和欲望。病毒式推广的一般策划流程：A. 决定自己要干什么：这是要求开始策划前，一定知道你的
15、目的。是想宣传品牌呢，还是吸引客户购买，还是为了增加某个网站的流量。这将是后面几个要素的根本。B. 分清楚用户是谁。病毒式推广的通路决定了其人群覆盖力度是很强的。但更要求策划者必须进行人群细分。知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。C. 挖掘兴趣点，就要认真的分析这些用户群体的兴趣焦点。显然，老一辈企业家和“80 后” 的兴趣点是不一样的。你用百度的恶搞视频去推送给企业管理者，肯定达不到扩散的效果。所以，研究你的用户的兴趣点，是“推广创意”的真正开始。D. 现在你已经知道了想干什么，也知道了用户是谁，并且有了一个绝佳的创意，那么现在该考虑通过什么途径去进行推广了。现在的推广手段空前丰富，
16、不管是视频、邮件、软文、等等，都让你目不暇接。互联网不是唯一选择，就看推广人如何去利用了。谷姐网 http:/病毒式推广的注意事项和战略要素：(1)要想病毒式推广能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式推广将嘎然而止，哪些注意事项呢?a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;b.信息要实用并方便传播;c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉，想投诉 QQ中奖一样投诉你;d.要做好人工服务。(2)一个有效的病毒性推广战略的基本要素：a.提供有价值的产品或服务;b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;d.利用
17、公共的积极性和行为;e.利用别人的资源。b) 网络事件式推广：网络事件式推广简称网络炒作，事件式推广也是有一定风险的，中国事件推广网调查发现：有的事件虽然能让企业或个人品牌知名度提高了，但是面临着是严厉的社会舆论和司法的监督和制裁，所以策划者应该用正确合法的观点来看待事件推广，它终究是品牌整合传播中的一个手段而已，传播需要大创意，策划之所以是事件推广的灵魂，是因为策划时要找到事件的价值所在，也就是传播的价值，策划就是创造出具有新闻价值的事件，这些事要么是对社会大众有趣的，是社会大众所关心的或者是有帮助的，能引起社会大众广泛争议的，这样就能达到甚至超过广告的效果，才能达到四两拨千斤的效果。近些年
18、来，网络事件式推广更是被广泛运用在“网络造星”和“明星炒作”方面，“芙蓉姐姐”、“凤姐”就是一个活生生的例子，“倪震张茆激吻事件”曝光后，周慧敏与倪震从分手到闪电结婚落幕的大逆转结局，短短半个月内，周慧敏倪震张茆三人赚足了新闻版面，整个事件的策划可谓是天衣无缝；章子谷姐网 http:/怡和未婚夫 ViviNevo 在海滩度假的一组照片曝光章子怡大胆半裸晒“章子怡沙滩艳照门”在网络上疯狂流传，这个网络事件推广虽然有点黄，但是策划的非常完美，这些经过精心策划的网络事件推广的成功的关键，就是能在互联网上引起广泛的争议。有价值的事件推广方案是最省钱的广告推广方案，能让所有的读者和记者免费为我们这个事件
19、打工。不会炒作的推广人不是一个好的推广人，其实炒作在一定范围内也可以美其名曰为策划。不懂策划的推广是愚蠢的，不懂推广的策划也是有皮没肉。所以，长期以来推广与策划总是骨肉相连，休戚相关。炒作不是一个贬义词。在很多的时候，我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意，炒作是一门艺术，要学会炒作不得不考虑以下的事项： 1、目的：在越来越多的 “只关注结果不关注过程”的老板严苛要求下，推广人或策划人员都应该第一时间明确，你是为什么炒作，通过该次炒作能实现什么目标，达到什么效果。设定目标是第一步的，在以结果论英雄的社会，这是必须的。 2、热点：执行炒作的人员应该是明了市场热点的人，最起码知道在哪些事情发生
20、后会引来公众关注，比如上海发生的住宅楼倒塌事件，比如李连杰移民事件，比如高考冒名事件。执行炒作人员应有这样的市场敏感度，能够预测的出事件的未来被放大的可能性，这是考验操盘手的第一课。3、关联：炒作不能无的放矢。一个好的事件应该有果有因，适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合推广的高招。比如，上海住宅楼坍塌事件，除了房地产行业可以看图说话外，还可以关联到对玻璃行业的关注，也可以关联到钢铁行业。关联度不能太勉强，比如上海住宅楼的倒塌不能关联到服装行业，但一定可以找到话题的交叉点。 4、引导：能够发现有可炒事件的新闻只说明执行人有一双明亮的眼睛，能把公众的关注引导到你所希望实现的炒作目标上
21、才能证明执行人有一颗智慧的脑子。整个炒作过程最难的是引导：世界上最难的事情就是让你的想法钻进别人的脑袋！引导就是要解决这个难题。 谷姐网 http:/5、推广方式与平台：把想法落实成事件引起公众关注是引导，把事件传播出去就要看推广方式与平台。平台是推广人与公众之间进行交流的载体，推广方式分很多种，具体是要采用文章、图片、视频还是音频，就要看哪种方式最能让受众明白自己想表达什么。6、互动：炒作决不是把事件摆在平台上就完结了。炒作的高潮在于互动，这是炒的最核心所在。就像一个歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞台中央歌唱，掌声肯定寥寥；如果这名歌手走下舞台和观众互动，效果肯定不一样。炒作只是表达一个观点，公
22、众不可能只接受一个观点，所以需要不同的甚至完全相反的观点来对立，这就是自我炒作！观点越对立，用词越尖锐，炒的火苗就越旺，引起的公众话题就越多，公众的参与兴致就越高昂，最终实现的炒作目的就越完美。 7、心态：炒作要适可而止，绝对不能像老太太的裹脚布一般的又长又臭，好的炒作既能实现炒作的目的，又能给观众无限的想像空间，不显山不漏水，暗渡陈仓才是最高境界。所以，炒作也要求有一颗平和的心态。三、战略实施的过程管理（战术）1.过程管理七步曲 a) 创意来源b) 可行性分析及效果预估c) 方案策划、编写（一定要做可能存在的问题及解决方案）d) 任务分配e) 过程执行及问题协调解决f) 用户反馈及我们相对的
23、反应g) 最终效果反馈四、一些推广方式1、节日祝福谷姐网 http:/每当节日来临的时候，可以都会通过 QQ，MSN，E-MAIL 等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的推广就产生了。2、便民服务在网站上提供日常生活中常会用到的一些服务，把这些实用的服务集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。特别是我们的导航网 http:/ 查询、万年历、身份证查询、天气预报、在线翻译、酒店预订、星座运程、旅游
24、景点、网速测试、快递查询、交通违章查询、打折机票、公交查询、邮编查询、地图查询、列车时刻查询、装机必备软件、实时汇率转换、手机位置查询、长途汽车查询等等，能让用户得到方便。3、网上“流行歌曲 ”如“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲， 从网上流传学唱到大众喜爱，一些贴的转载率非常高，传播迅速。我们可以在歌词里面加入我们的信息，加大我们的宣传面。4、分享 flash 游戏、视频通过盗链别的 flash 游戏网站上的游戏，编辑发到群吧，同时也发到各个博客或论坛，在最后加入精品游戏分享：“”的链接，引号中的链接以具体群吧帖子地址为准。另外，我们也可以不定期举行游戏活动，例如：以是男人就下一百层这
25、个 flash 游戏为例，我们可以通过引导让我们的玩家玩了这个游戏后，将其得分的截图作为回复，评出最强的玩家，然后进行奖励。这样可提高我们玩家的粘性，而且可以将这个活动放到博客、论坛等进行宣传。同理，我们也可将一些热门的视频下下来，加上我们的片尾宣传信息，然后再上传传播出去，这样子能让引起大家的兴趣，在最后也能有我们的宣传信息，这样能使感兴趣的人去转发，增大我们的宣传量。5、邀请体验谷姐网 http:/精心编写一篇软文，将我们产品的特色，加上图片，以一个 flash 或视频进行邮件群发或在博客推广，特别是我们的随机语言聊天系统，这个可引起受众极大的兴趣来到我们的网站。（以后产品比较完善时再执行）6、系统镜像制作一个系统镜像，将镜像的主页设为我们的网站，同时可以刻录成系统盘，作为以后活动礼品用。7、贺卡贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和 FLASH 游戏等供别人转发了，等等。
