1、家装课堂开展方案一、 当地竞争对手分析：1、 城市人家装饰推出跨年度装修享受 7.9 折优惠及主材低折扣，在媒体上有大幅广告；2、水木装饰近期主推“国标工艺展厅”诠释“一站式服务”理念，引导客户消费并有周六周日看房预约及大幅的媒体广告；3、闽东装饰也推出跨年度装修享受优惠，在媒体宣传上不及前两家。二、 我们公司企划方案和市场活动我公司与兰州最大的二手房租赁企业（玛雅集团）进行合作，负责其客户装修事项。目前已进入正轨，不定期的有“玛雅”介绍的客户，其中还有一部分小工装在谈。06 年元月没有可交付的搂盘，重点是巩固老客户，对一些零散客户进行电话营销。再则就是对一些前期投入较为扎实，有公司扎点的搂盘
2、开展“家装课堂”活动。刘家峡电厂职工住宅楼经过市场部和设计部前期的扎点宣传，效果明显，目前已签单 7 户，收定金 10 户，还有不断前来咨询的客户。为此公司决定元月份在更好地巩固老客户的同时，引来更多的新客户，为此将举办两次家装课堂活动，为消费者提供更多的方便，同时扩大公司知名度和美誉度。三、 具体实施方案1、 业之峰主办的“辞旧岁 迎新春，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动时间为：2006 年 1 月 7 日8 日。2、楼盘价格：兰州基地 1600 元左右 刘家峡 1000 元左右目标消费群消费实力及消费理念：机关干部月薪 2000 元左右普通职工月薪 1000 元左右 ；据现有客
3、户分析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在 4 万左右（基础装修） ；经济条件一般的客户，其单量一般在 2 万左右（基础装修） ；周边小区情况：1. 刘家峡文化局 1#高层：100 多户，2006 年 5 月交工2. 刘家峡南滨河路小区：300 多户 ， 2006 年 5 月交工1. 活动现场周围环境情况：2. 预计人流量：两天 3050 人应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展会。四、 目的：1. 争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础；2. 给新业主增加一个了解业之峰的机会，展示公司一流形象、设计水平、环保意识、售后服务，以及对刘家峡电厂职工的重视特意为
4、刘家峡电厂职工推出的送大礼活动，最后认同、接受我公司，达到签单的目的；五、 活动方案：1. 场地布置时间：1 月 6 日；人员协调：xxx2. 活动开始时间：1 月 7 日；人员协调：xxx3. 活动结束时间：1 月 8 日；人员协调：xxx4. 活动原则为：活动地点：刘家峡电厂会议室物品配置：饮水口杯若干宣传资料、像册、报价表、合同、收据 电脑 2 台 投影仪 1 套22中巴车 1 辆 展板、展架5.人员安排：总负责人:xxx设计部：10 名 负责人：xxx （1）. 负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况；（2）. 讲解最新家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲解平面布置、设计思路、1-2
5、 套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。工程部：1 人 负责人：xxx（1）.准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行现场对比；（2）.专人讲解公司的装修工艺流程，工程施工工艺的验收标准；（3）向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司所用各种材料；（4）.讲解装饰工程中容易出现以及容易忽视的问题，例如：水电路改造、柜体背部处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等；（5）.纳米涂料知识讲解；（6）.安排 46 个施工进度不同的在施和完工的样板间。行政部：1 人 负责人：xxx（1）.活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理；（2）.现场来人的接待及
6、安排；（3）.协助总负责人进行现场组织协调。企划部：1 人 负责人：xxx（1）.准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料；（2）投影仪的租赁；（3）.协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。财务部：1 人 负责人：xxx（1）.对产生的各种费用进行审核及支付；（2）.对费用进行合理控制。市场部：3 人 负责人：xxx（1）.提前 4 天进行活动宣传，张贴海报，联系相关业主、会场租赁；（2）.会场的布置和拆除；（3）.负责向客户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等；（4）.在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动；（5）.负责车辆的租赁及调度安排。六、 参展人员的要求：基本要求：除有正
7、在谈判的设计师外，所有人员站在规定的位置，不能在展区内吸烟；着装要求：男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带；女士着职业装（深色） ，所有人员必须佩带胸牌；主持人外聘。条件是：年轻，长相端正，有亲和力，能营造轻松活波氛围的有一定主持经验的主持人 1 名。其它：项目 完成时间 负责部门 备注宣传资料、喷绘、展板、VCD 6 日上午 企划部车辆、投影 6 日上午 人力资源部 市场部楼盘户型设计方案（2 套） 6 日上午 设计部33说明：音响播放的内容为：业之峰新闻发布会 15 秒广告七、 营销方案：主题：迎新春 贺双节 签单 9 折优惠 起止时间：2006 年 01 月 01 日至 2006 年
8、02 月 26 日促销内容：凡在 2006.1.62006.1.26 日期间交纳定金的客户，可享受业之峰装饰推出的 9 折优惠并参加新年抽奖一次。狗年大礼配送：一等奖送业之峰安防系统一套；二等奖名牌电磁炉一台；三等奖送红包 50 元；优秀奖送业之峰小礼品一份。折扣控制：9 折 特别优惠：（1）1 月 7 日1 月 8 日现场交量房定金的客户送价值 1500 元的家庭安防系统 1 套；（2）送厨房大礼签单金额 2.5 万元以上，只需再加 2999 元就送：业之峰橱柜 3延目的：促单。八、 相关培训日期 培训人 内容 培训时间 参加部门2006.1.6 Xxx 设计师谈单技巧 14.3015.30
9、 设计部2006.1.11 Xxx 市场部规范及营销技巧16.0017.30 全员参加2006.1.13 Xxx 建材知识 16.0017.30 工程部、设计部、市场部2006.1.20 Xxx 规范施工 10.3012.00 项目经理、工长、监理2006.1.20 Xxx 营销常识 15.0016.00 全员2006.1.24 Xxx 客户回访技巧 14.0015.00 工程部九、 在 78 日家装课堂后活动后，公司立即开展效果总结，将统计结果进一步上会分析探讨。马上进行下一轮的活动计划，在总结经验的同时开展新活动，活动时间定为：1.2122 日。营销方面主要是征集跨年度样板间，并主打“团购
10、” ，为春节后积累一定单量，保证 2 月和 3 月份的业绩。十、 奖励政策1、凡是在 2006 年 1 月份期间，签单额达到 3 万以上，并按公司规定客户付足首期款的设计师可获得不超过 1000 元的奖励；2、获得不低于 2 个签单并按公司规定客户付足首期款的业务员，可以得到不超过 800 元的奖励；44兰分市场部05.11.15“刘家峡电厂”宣传 A 方案现场宣传活动草案一、 序言：计划共分为 A、B 两方案，A 方案实施时间为 2005 年 10 月2930 日， B 方案实施预计时间为 11 月中下旬（B 方案能得以实施，要靠 A 方案能顺利进行，达到预期的效果） 。二、 概要：1. 业
11、之峰主办的“喜迎交房，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动时间为：2001 年 10 月 29 日30 日。2. 楼盘情况简介：单位名称：刘家峡电厂职工住宅 总户数： 约 290 户户型面积： 开发期： 交房期 交房户数 户型刘电兰州基地 11# 12# 100 多户刘电兰州基地 1#高层 11 月底 30 户刘电兰州基地 20#2006 年 3 月 60 多户刘电兰州基地 2#高层 2006 年 6 100 多户55月楼盘价格：兰州基地 1600 元左右 刘家峡 1000 元左右目标消费群消费实力及消费理念：机关干部月薪 2000 元左右普通职工月薪 1000 元左右 ；据现有客户分
12、析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在 4万左右（基础装修） ；经济条件一般的客户，其单量一般在 2 万左右（基础装修） ；周边小区情况：3. 刘家峡文化局 1#高层：100 多户，2006 年 5 月交工4. 刘家峡南滨河路小区：300 多户 ， 2006 年 5 月交工3. 活动现场周围环境情况：4. 预计人流量：两天 5060 人应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展会。三、 目的：1. 争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础；2. 给业主增加一个了解业之峰的机会，展示公司一流形象、设计水平、环保意识、售后服务，以及对刘家峡电厂职工的重视特意为刘家峡电
13、厂职工推出的送大礼活动，最后认同、接受我公司，达到签单的目的；3. 拉大与竞争对手的距离。目前兰州有些公司学我们的招学得很66快（尽管学得有些走样） ，所以我们需要不断出新、出奇，并将公司的文化含量渗透进去，使竞争对手没有办法学，划分出明显的等级。四、 活动方案：1. 场地布置时间：10 月 28 日；人员协调：xxx2. 活动开始时间：10 月 29 日；人员协调：xxx3. 活动结束时间：10 月 31 日；人员协调：xxx4. 活动原则为：大气魄、现代感、温暖性、标志醒目、卖点突出。5. 活动地点：刘家峡电厂会议室物品配置：饮水口杯若干鲜花物品柜 1 个（存放宣传资料、像册、报价表、合同
14、、收据、参展人员的私人物品）电脑 2 台投影仪 1 套中巴车 1 辆展板、展架帐蓬、大伞、横幅6.人员安排：总负责人:xxx设计部：8 名 负责人：xxx 77（1）. 负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况；（2）. 讲解最新家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲解平面布置、设计思路、1-2 套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。工程部：1 人 负责人：xxx（1）.准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行现场对比；（2）.专人讲解公司的装修工艺流程，工程施工工艺的验收标准；（3）向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司所用各种材料；（4）.讲解装饰工
15、程中容易出现以及容易忽视的问题，例如：水电路改造、柜体背部处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等；（5）.纳米涂料知识讲解；（6）.安排 46 个施工进度不同的在施和完工的样板间。行政部：1 人 负责人：xxx（1）.活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理；（2）.现场来人的接待及安排；（3）.协助总负责人进行现场组织协调。企划部：1 人 负责人：xxx（1）.准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料；88（2）投影仪的租赁；（3）.协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。财务部：1 人 负责人：xxx（1）.对产生的各种费用进行审核及支付；（2）.对费用进行合理控制。市场部：2
16、人 负责人：xxx（1）.提前 4 天进行活动宣传，联系相关业主、会场租赁、员工食宿安排；（2）.会场的布置和拆除；（3）.负责向客户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等；（4）.在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动；（5）.负责车辆的租赁及调度安排。7.特别推出的优惠：（1）10 月 29 日10 月 30 日现场交量房定金的客户送价值 1500 元的家庭安防系统 1 套（2）家装送厨房大礼签单金额 2.5 万元以上，只需再加 2999 元就送：业之峰橱柜3 延米、扬子牌抽油烟机 1 台、扬子牌燃气灶 1 台、凯洁水龙头 1个、冈宝水槽 1 个、墙砖 25 平米、地砖 8 平米、
17、铝扣板 8 平米。目的：显示我公司对刘家峡电厂业主的重视，促成签单。五、 参展人员的要求： 基本要求：除有正在谈判的设计师外，所有人员站在规定的位置，不能在展区内吸烟；99 着装要求：男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带；女士着职业装（深色） ，化妆毋浓；所有人员必须佩带胸牌； 站姿要求：抬头、挺胸，双手自然交叉放于身前； 对客户，面带微笑，说话亲切自然，不卑不亢。 住持人外聘。条件是：年轻，长相端正，有亲和力，能营造轻松活波氛围的有一定主持经验的主持人 1 名。六、准备日程1. 展会现场人员项目 完成时间 负责部门 备注确定参展人员 28 日定 市场部、人力资源部培训内容 28 日 人力资
18、源部培训本公司参展人员 28 日 人力资源部 14：0015：302. 外部联系：由市场部联系场地，人员食宿安排。具体事项：会场租赁、电脑存放、 、物品保管等3. 其它：项目 完成时间 负责部门 备注宣传资料、喷绘、展板、VCD 28 日上午 企划部车辆、投影 28 日上午 人力资源部 市场部楼盘户型设计方案（2 套） 28 日上午 设计部说明：音响播放的内容为：设计 VCD 1010六、 预算（详见附表）预计：6500 元-7000 元北京业之峰装饰（兰分）公司市场部2005 年 10 月 22日 概念 2008、环保装修与艺术装饰 蓝钻工程 环保材料展示会设计、艺术、潮流，只为主流生活 -
19、概念创意、生态环保、惊喜史无前例 -活动时间： 2008 年 9 月 13 日（周六） 13 ： 30 17 ： 00活动地点：兰州阳光大酒店四楼紫荆厅（双城门向东 200 米）主办单位：业之峰装饰 联系电话： 8418707 138932288778412395 2319337协办单位：北京康洁橱柜 联系电话： 2319207 13993124605 罗马利奥陶瓷 联系电话： 13919802585一、 参与客户：兰州市所有购买新房的业主及想参与了解家装理财的朋友们二、 活动亮点：11111 、家装理财小窍门；2 、梦回大唐 甘肃省歌舞团著名舞蹈演员中秋献舞；3 、行业内最顶尖的 20 多位
20、设计师现场设计；4 、 “ 五大主流生活、十大设计风格 ” 现场解析；5 、德国都芳漆、欧松板、澳松板等国际顶级环保装修材料鉴赏；6 、天籁之音 甘肃省音乐学院专业演奏演员现场诠释古之韵；三、 活动流程：9 月 13 日10 ： 30 12 ： 00 布置会场（要求市场部、设计部联合布展）；13 ： 00 13 ： 30 业主签到（同时播放公司宣传片）13 ： 30 13 ： 35 主持人介绍活动内容13 ： 35 13 ： 50 播放 “ 业之峰企业形象宣传片 ”解说 业之峰家装环保协议 业之峰装饰主任设计师 潘多明13 ： 50 14 ： 00 神秘的国度 省歌著名演员舞蹈表演 14 ：
21、10 14 ： 20 抽取三等奖 3 名 邀请嘉宾 14 ： 20 14 ： 40 家装理财小窍门（邀请来宾现场提问） 业之峰装饰主任设计师 杨英 ；14 ： 40 14 ： 50 梁祝 小提琴演奏 省音乐学院专业演奏演员 14 ： 50 15 ： 00 烛光 -前奏 萨克斯演奏 省音乐学院专业演奏演员 15 ： 00 15 ： 10 抽取二等奖 2 名 邀请嘉宾121215 ： 10 15 ： 25 家装理财小窍门（邀请来宾现场提问） 业之峰装饰主任设计师 杨英 ；15 ： 25 15 ： 35 穿越时空 省歌著名演员舞蹈表演15 ： 35 15 ： 45 茉莉花 萨克斯演奏 省音乐学院专业
22、演奏演员15 ： 45 15 ： 55 二泉映月 小提琴演奏 省音乐学院专业演奏演员15 ： 55 16 ： 05 抽取一等奖 1 名 邀请嘉宾 16 ： 05 16 ： 15 梦回大唐 省歌著名演员舞蹈表演16 ： 15 16 ： 50 自由洽谈、设计咨询、参观样板间、参观店面16 ： 50 17 ： 20 全体员工协同撤展四、 优惠方案：现场签订设计协议1 、 参加会议的每位嘉宾均有精美礼品赠送；2 、 签约的每位嘉宾获业之峰装饰赠价值 23 万的家庭财产保险；3 、 签约的每位嘉宾可获得业之峰赠送的价值 3000 元的项目：4 、会议现场奖项设置：三等奖 3 名：奖品为业之峰装饰提供价值
23、 500 元的家装设计费；罗马利奥陶瓷提供的价值 800 元仿古砖 5 平米（ 316 *316 ） ；二等奖 2 名：奖品为业之峰装饰提供价值 1000 元的家装设计费；罗马利奥陶瓷提供的价值 1260 元仿古砖 5平米（ 600 *600 ） ；1313一等奖 1 名：奖品为业之峰装饰提供价值 2000 元的家装设计费；罗马利奥陶瓷提供的价值 1500 元 “ 酷时代 ” 瓷砖 5 平米（ 800 *800 ） ；五、 人员安排：1 、 市场部 9 月 9 日开会联系客户，安排参展人员，活动当日工作衔接安排，安排协同设计部、企划部、工程部布置会场及撤展。2 、 设计部 9 月 10 日开会
24、，主要强调会场纪律（讲演开始停止交谈，参与到活动中来） ，会场气氛营造（讲演故障） ，活动当日工作衔接安排，安排协同市场部、企划部、工程部布置会场及撤展 3 、 设计师名单：工 作 室 名 单 数 量月星店、杨 英南关店、汪成栋总店、潘多明设计师资料准备 ：手提电脑， “ 五大主流生活、十大设计风格 ” 图片，几种户型成功设计案例，人大高层及曦华园户型平面图；4 、 演讲嘉宾： 2 名（潘多明、杨英）5 、 一楼门厅接待：陆鹏本、姚军辉 二楼门厅接待：尹 超 、宋武俊 、展宏斌会场接待： 张津宁 代梅霞、邸宏静签到台：王 娟 收款：周 敏14146 、 行政后勤人员：陈龙 黄润 杨言福7 、
25、现场客串主持人：刘丽萍七、现场布置：1 、 “ 五大主流生活、十大设计风格 ” 优秀设计师作品，蓝钻展板2 、横幅、喷绘、宣传资料、投影仪、音响、笔记本电脑3 、 “ 蓝钻工程 ” 专用环保材料4 、水果拼盘六、 物品准备：1 、 X 展架、展板、蓝钻材料；2 、 人大高层及曦华园户型平面图纸；3 、 收据一本、设计协议 20 套、样本合同 2 套；4 、 果盘（各种水果） 、矿泉水；5 、 会场专用笔记本一台；6 、 十大设计风格相册 10 本；手提袋 X 个、蓝钻工程宣传册 30 本；7 、 客户签到本 1 本，参观样板间报名表（本）一份、签名笔 1 支；七、车辆安排：（ 9 月 13 日
26、）14 ： 00 17 ： 30 安排车辆带客户去参观样板间及店面 业之峰装饰工程部经理张前生八、 会议费用：1 、阳光酒店紫荆厅： 2300 元；3 、舞 蹈 费 用 ： 500 元；4 、演 奏 费 用 ： 600 元；5 、矿泉水 ： : 100 元；15156 、水果 ： 150 元；7 、月饼 ： 350 元；合计： 4000 元 北京业之峰装饰（集团）兰州分公司2008-9-6居家生活元素中：空间美学与生活机能必须兼顾，您要得不仅是工匠！ 居家生活元素中：空间美学与生活机能必须兼顾，您要得不仅是工匠！我乐家居、北京业之峰装饰、欧典地板、兴辉陶瓷邀请您 我乐家居、北京业之峰装饰、欧典
27、地板、兴辉陶瓷邀请您先生（女士）参加 -先生（女士）参加概念 2008、环保装修与艺术装饰 概念 2008、环保装修与艺术装饰 蓝钻工程 环保材料展示会 蓝钻工程 环保材料展示会地址： 兰 州 飞 天 大 酒 店 三 楼 宴 会 厅 地址：兰 州 飞 天 大 酒 店 三 楼 宴 会 厅会 议 时 间 ：2 0 0 8 年 5 月 3 1 日 （周 六 ）1 0：3 0 1 7：0 0 会 议 时 间 ：2 0 0 8年 5 月 3 1 日 （周 六 ）1 0：3 0 1 7：0 0 居家生活元素中：空间美学与生活机能必须兼顾，您要得不仅是工匠！ 居家生活元素中：空间美学与生活机能必须兼顾，您要得不仅是工匠！我乐家居、北京业之峰装饰、欧典地板、兴辉陶瓷邀请您 我1616乐家居、北京业之峰装饰、欧典地板、兴辉陶瓷邀请您先生（女士）参加 -先生（女士）参加概念 2008、环保装修与艺术装饰 概念 2008、环保装修与艺术装饰 蓝钻工程 环保材料展示会 蓝钻工程 环保材料展示会地址： 兰 州 飞 天 大 酒 店 三 楼 宴 会 厅 地址：兰 州 飞 天 大 酒 店 三 楼 宴 会 厅会 议 时 间 ：2 0 0 8 年 5 月 3 1 日 （周 六 ）1 0：3 0 1 7：0 0 会 议 时 间 ：2 0 0 8年 5 月 3 1 日 （周 六 ）1 0：3 0 1 7：0 0
