1、亿家能五一促销活动方案一、活动背景1. 2012 年由于春季寒冷等多种因素的影响，太阳能行业旺季被推迟。5 月天气转暖，市场也随之回暖，太阳能越来越受到老百姓的关注，其需求量与日俱增；2. 五一劳动节全国喜迎黄金周，各行各业均将视线瞄准五一长假，力争在此销售黄金期借促销战掠夺市场份额，提升市场销量；3. 五一太阳能潜在消费者期望通过厂家的促销活动获得实实在在的优惠，物美价优大气势的太阳能品牌活动成为首选。二、活动目的1. 太阳能销售旺季抢量，借五一卖货提升品牌市场占有率；2. 突破常规卖货无关痛痒的方式，在五一前期进行直接的太阳能安装让利活动，让消费者提前进入亿家能的销售漩涡，提前促进消费，攻
2、城略地；3. 持续传播“亿家能历经上千检测关，安全智能有保障”概念，强化产品品质、性价比在消费者心目中的差异化属性。三、活动时间 2011 年 4 月 24 日5 月 3 日24 号5 月 2 号宣传预热，1、2 号引爆（镇专卖店） ，5 月 3 号引爆（县广场）四、活动场地：（经销商需根据当地实际情况，选择人气一定要足够聚集的地方，保证活动的质量。 ） 县市市民广场、商超门口及其他人员聚集区域； 乡镇直销店门口、乡镇集市、乡镇小型广场等。五、活动主题亿家能五一大放价，品质悦全城买亿家能太阳能得太阳能十大件，再赢旅游大奖六、促销内容定机抢五一实惠大礼包智能机型 五一限量大礼包 太阳能十大件包括
3、聚尊热水机智能热尊 210/190 热水机送价值 800 元太阳能十大件雨伞、浴霸、花洒、浴镜、毛巾架、20 米管路、10 米保温棉、自动上水温控仪、冷水箱、混水阀智能 180 热水机 送价值 500 元太阳能八大件赢太阳谷品质见证之旅：所有参与本次新品活动的购机客户，均可参与现场大抽奖，名牌洗衣机等你来拿，更有机会赢取价值 2000元国家 AAAA 级旅游景区的太阳谷双人两日欢乐游（包住宿、路费、太阳谷套票费） ，打工千里，有爱在家活动期间（4 月 25 号-5 月 3 号） ，凡家中有子女外省打工者购买亿家能太阳能，只需父母于活动现场登记外出打工子女相关信息，即可获赠厂家 500 元“孝心
4、折扣”！惊喜体验，五一限量特惠机！本次活动现场特推出特惠体验机，让您超值体验品质热水机带来的快乐热水生活，数量仅限10 台。七、活动形式1. 定机抢五一实惠大礼包活动引爆当天，在现场堆满太阳能十大件的礼品包，引导消费者相信实实在在的品质优惠，同时所有机型按照零售价略低价格销售，如 17 支 180 产品，按照 2880 元/台。 所有现场订机的客户马上获赠太阳能几件套礼品，保证交款客户人人手中有礼品：购聚尊热水机，享受 800 元太阳能十大件优惠；购智能热尊 210 及 190 产品，享受 800 元（实际价值 300 元左右）太阳能十大件优惠；购智能 180，享受 500 元（实际价值 30
5、0 元左右）太阳能八大件优惠；太阳能十大件包括（雨伞、浴霸、花洒、浴镜、毛巾架、20 米管路、10 米保温棉、自动上水温控仪、冷水箱、混水阀） 现场特价机及 160 产品不参与活动。2.赢太阳谷品质见证之旅：本次活动虽然大奖少，但是可以借用次机会向消费者说明，亿家能五一活动实实在在的给客户优惠，没有什么大奖，但是买的都是最高性价比的品质。太阳谷两日游费用为来回车费 150 元/人，食宿费用 250 元/人，双人合计 800 元。3. 现场上千检测关 品质大体验：a) 优劣实物对比展示：预热期间，就开始在专营店门口摆放优劣真空管、优劣温控仪、优劣传感器等，形成鲜明对比，刺激消费者前来观看。活动当
6、天在现场进行太阳能优劣大比拼，让消费者直观感受亿家能的好用产品；b) 检测展板展示：在广场及样机上摆放最新检测展板，形成气势恢宏的场面，不仅起到教育消费者的作用，而且可以为万人签名造势；c) 现场互动体验：特邀一名主持人前来主持，工作人员现场表演真空管荡秋千、煮鸡蛋等绝活， ，并邀请现场观众参与其中。现场观众不仅可以免费观看精彩的节目表演，而且通过参加体验环节可获赠亿家能精美礼品（如圆珠笔、雨披等） ，寓教于乐，使消费者在体验过程中深深感受到亿家能的好用产品，并达到口耳相传的效果。4. 五一特价机特价机的推出，只为消除部分消费者以产品贵为借口不参加活动的现象。同时，对于部分价格战特别严重的地区
7、可以作为一种策略。特价机限定在 5-10 台之内，不影响主推机型的销售，不参与活动，同时在性能上要与常规促销机型有较大差距，从而促进客户选购主推机型。八、活动执行A、分销动员会把分销商的积极性调动起来，就等于成功了一半1) 直销商充分发动所属分销，召开分销动员大会；2) 动员会上详细讲解本次活动方案，与分销商进行利润分析并就活动时间、定价、赠品等具体问题进行商议，让分销商充分参与进来，提高其积极主动性，绝对不能是直销商一人在讲；3) 理清楚送太阳能十大件的优势点，和为什么吸引客户的原因，让全体经销商一致统一全市县统一；4) 直销商给予本次活动中每台机器卖货赠送（浴镜+浴霸约 100 元）/台的
8、卖货奖励。承担一组旅游费用和两台洗衣机费用约 25 元/台。分销商承担每台机器几大件的费用约 200 元/台+承担活动费用约 60 元/台+雇用亲朋好友卖货队费用 50 元/台。约 310 元。5) 现场进行誓师大会，分销商与其帮扶小组签订卖货协议，制定销售目标，完成销售目标的给予现金奖励；6) 引爆当天，分销商负责开车带意向客户活动现场，统一抽奖；7) 分销带回的条幅必须保证门头 1 条、海报 3 张、其他在人流量主干道或醒目位置第一时间悬挂到位，次日即组织帮扶小组进村入户卖卡B、帮扶人员组建与培训明确人员分工，责任到人1） 分销商雇用临时促销队，所雇人员一起吃个饭，讲解活动的内容，每个人赠
9、送一部廉价手机，每寻找一个客户信息或直接达成给予 5-30 元不等的费用；2） 直销商负责每天统计卖卡的意向客户信息，敦促各个分销商积极行动；3） 分销商安排宣传路线和排期；采取，重点村打点的方法：每天 1-2 个重点村，携带样机、条幅、海报、大红纸、礼品入村，一个人与经销商可在样机旁进行宣传讲解促进达成，2 人到村中客户家里进行促销宣传，引致样机旁边。村中有一人达成，迅速在大红纸上写出姓名，所定机型，从而可以极大吸引村中其他客户达成。C、活动排期：（具体根据实际情况商定修改）时间明细 22 23 24 25 26 27 28 29 30 5.1 5.2 5.3分销动员会老客户临促会 两日内完
10、毕物料制作店前样机摆放单页海报条幅游飞、图文报广奖品购买 十件套提前采购一批，分销打点用短信广场展销引爆D、现场布置：1）主舞台：至少 25 平米，背景板、音响等布置到位，用于节目演出、活动抽奖、现场体验、互动；2）产品展示区：新品样机包围状摆放，至少摆放 20 台，在机器上摆放新品展板或张贴对应机型的促销海报，双拱门至少 2 个，帐篷 5 顶。3）优劣对比区：优劣对比区设置慧眼找不同的小游戏，客户找出数量多的可获得小礼品赠送。5）现场体验区：体验环节穿插于节目表演中，工作人员现场表演真空管荡秋千、煮鸡蛋、铁锤砸太阳能支架检测是否掉漆等绝活，主持人邀请并邀请现场观众参与其中，参加体验环节可获赠
11、亿家能精美礼品。6)礼品堆码区：奖品上写上大大的“奖”字吸眼球，所有订机客户随着订机，马上赠送 10 件套，人人拿着礼品，刺激其他客户购机；7)开票收款区：特设开票收款处一处，由 2 位穿工装的开票员，组成开票小组，所有乡镇客户到场后直接进入开票环节；E、 物料的准备：1单页 5 万、定机卡 500 张、喷绘海报 1 万块、条幅每乡镇至少 3 条；2现场体验物料： UTLE 极地超寒管、全智能温控系统、锐敏水位渐变传感器、保温防脱模块、优质电加热、优质铜配件、优质防冻带、优质钢丝绳、纳米 PP 内胆；劣质太阳能真空管、劣质温控仪、劣质传感器、普通太阳能的保温防脱模块、劣质太阳能电加热、劣质太阳
12、能腐蚀生锈的铜配件、劣质防冻带、劣质钢丝绳、劣质内胆；3电视游字、图文：当地收视率较高的频道，连续 5 天，每天晚间不少于 5 次，滚动播放；4短信群发，如当地电信允许，预热第 5 天、引爆前 2 天，共群发 2 次，至少 5 万人次；5. DM 广告：当地发行量较高的小报，至少 1/2 版，活动前 4 天连续投放；F、 活动引爆：活动引爆的前一天晚进行活动现场的分工：产品区 3 人负责；万人签名区，2 人负责；优劣对比区 1人负责；互动体验区，3 人主负责，两人辅助。现场周边散发单页若干。 工作人员早晨 7：00 准时到位点名就位，准备好自己的工作等待活动的开始。1. 8：00 音乐响起进行
13、活动前的热场。2. 8:00-9:00 热场演出，主持人讲解活动各项规则及注意事项。3. 9:00 邀请当地知名人士或经销商致辞，带领大家进行品质、服务宣讲。4. 9:00-11:00 现场体验与节目表演穿插，工作人员现场讲解热水机并引导客户交款5. 11:40 抽取大奖九、预算按单场活动 100台。由于本次活动赠送实际安装礼包，17 支 180必须按照 2880元/台价格销售。赠送配件之外安装另需配件，客户需要自己另外掏钱。项目 数量 价格（元） 合计（元）临时促销队 20 人/7 天 1 部手机+达成 30 元/个 5000条幅 20 条 40 800海报 3000 0.8 2400单张
14、30000 0.1 3000喷绘布 6+1 15/平米 1200场地租赁 2 3000DM 夹报广告 3 期 3 期/500 500电视图文及游飞 5 天 3000 3000演出 1 场 1200 1200随机大礼包 100 300（分销 200+直销100）30000礼品及旅游（直销商） 1000+1500 250052600最后公司可报 6200 元。实际支出 46400，每台支出 464 元。收入 100 台，平均 2880 28 万 8 千毛利润 分销：90000 元 直销：30000 元 12 万净利润 分销：69000 元 直销：18000 元 8 万 7 千备注：本次活动中新增很大部分费用在临促队伍上面，但是能够极大确保销量达成率，陕西在 4 月份联动活动中，共计雇用 180 余名亲友团参与卖货，活动销量 460 余台。效果卓著。
