1、,总公司培训部 2009.8,我的增员叫顺溜准增员轮廓,主顾开拓,接触前 的准备,面谈,建议书解说,增员开拓,增员说明,增员促成,参加培训并上岗,主顾30、活动工具、转介卡,物质、心理准备 以及话术准备,产品计划书 产品行销手册,转介卡,转介卡,公司介绍,递交保单与永续服务,促成签单,绿色增员标准化流程,“绿色增员”标准化流程图,增员 开拓,接触前 的准备,主管,行业，公司,快速促成,心理及工具准备,来源：六大人群 方法：缘故、转介绍、个人直接,电话约访注意点,增员选择,接触 面谈,增员 说明,增员 促成,龙计划,直接导入,培训 上岗,“绿色增员”标准化流程图,增员 开拓,接触前 的准备,主管
2、,行业，公司,快速促成,心理及工具准备,来源：六大人群 方法：缘故、转介绍、个人直接,电话约访注意点,增员选择,接触 面谈,增员 说明,增员 促成,龙计划,直接导入,培训 上岗,一、为什么要增员选择二、增员对象的轮廓1、以成功业务员为标准选择新人2、以营业单位业务员需求出发分析3、最容易在寿险业成功的人,目 录,思考：为什么要增员选择？,把关不严的恶性循环图：,增员难 不选择 辅导难 不辅导心态差 脱落率高 新人收入低,士气低 收入低拜访量低 脱落率高学习意愿差,雕刻你的 增员轮廓,借你一双慧眼,自我检视,你在过去一年里的增员情况如何？,你的信念和行动 是点燃热情及发展斗志的火种,当前寿险发展
3、阶段里，社会人力资源依然丰富，所谓“增员难”并不是难在“资源”上。“难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破，总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。,1、以成功业务员为标准选择新人2、以营业单位业务员需求出发分析3、最容易在寿险业成功的人,绿色增员选择轮廓,绿色增员选材的轮廓一：,认真分析成功业务员 工作模式与工作习惯； 人脉关系与性格特征研究； 工作经历； 家庭背景； 工作满意度研究； 年龄、性别,以成功业务员为标准选择新人,绿色增员选材的轮廓二：,以营业部业务员需求出发分析,普查您营业部中人力分布及产能关系（某营业部95人，某月45万保费）,是否清楚你营业部的增员轮廓？,以营业部
4、文化建设需求分析,绿色增员选材的轮廓三：,最容易在寿险业成功的人,122,2,3,6,8,10,10,12,23,48,总数,医务 人员,银行从 业人员,行政 办公室,村干部,老师,销售 人员,特定的 家庭主 妇,财务 人员,生意人 (包含个 体经营者),合众系统前122名优秀人员的职业分布,生意人占比40%，前三类人员占比68%,行政管理、办公室主任、财会人员、军人、教师、医生、护士、金融、竞争性行业的小企业主,最易成功的增员类型,生意人（中小企业主） 普通上班族 特定全职太太 销售人员（其他销售员） 乡镇工作人员 大学生,生意人（中小企业主）,财务人员,特定全职太太,销售人员（其他行业销售员）,乡镇工作人员,大学生（刚毕业年轻人）,拟定个人的增员轮廓请根据您所在的营业部，小组的目标市场及个人情况，拟定您的最佳准增员对象轮廓。时间：20分钟,课,堂,作,业,
