1、- 1 -太极藿香正气口服液广告文案一、广告产品市场调查（一）产品在市场当中的状况目前,全国共有藿香正气类产品生产厂约 300家，而太极集团生产的藿香正气系列产品 80%的销量集中在四川、重庆一隅,目前年销售额为 1亿，约占全国总销售额的 50%，藿香正气产品剂型和功能上难有突破，口感较差，含酒精，患者难接受,尤其是老年人和儿童。据了解，目前，重庆太极集团生产的藿香正气液是藿香正气市场上年销量最大、年销售额最高的品牌，2005 年全国销售额约 2亿元。太极集团销售总公司党委书记、副总经理鲜亚表示，太极集团计划投资 10亿,用 10年时间,把藿香正气液等系列产品做到 20亿。目前，太极集团已在药
2、学药理、适应症、观察方案和治疗方案等领域获得技术进步，改良了藿香正气产品口感，取消了酒精成分，提升产品附加值，改良后的藿香正气口服液已申请国家专利，主治功能扩展到胃病等方面。同时，鲜亚称，太极集团要把藿香正气口服液作为一种消费者自选的药品来普及。（二）产品在消费者心中的认识据鞠学森（太极集团市场部部长）介绍，中国不同地域的人们对藿香正气制剂的认识是不一样的，比如，在北方如哈尔滨，消费者是将其当做解酒解暑药品，而南方的广东等地，消费者则更多在肠胃不舒服时想到它，湖北消费者则认为它是正（顺）气、消饱胀的，川渝一带则对其功能认识得比较全面。太极集团的社会知名度比较大，旗下的产品更是，而太极藿香正气系
3、列产品的销量及占全国的销售总额则说明其影响和知名度是显而易见的。（三）产品企业承担的社会责任太 极 集 团 在 中 国 企 业 联 合 会 、 中 国 企 业 家 协 会 联 合 发 布 的 2006 年 度 中国 企 业 500 强 排 名 中 名 列 第 三 百 九 十 四 ， 2007 年 度 中 国 企 业 500 强 排 名 中- 2 -名 列 第 四 百 三 十 四 。承担社会责任事例：1.在 2008年北京奥运会期间向志愿者赠送大量藿香正气口服液。2.开展“免费赠送品尝”活动：向一些社区的居民和在高温下作业的工人和企事业单位、医疗机构赠送产品，还向甲型 H1N1流感疫区、手足口病
4、重灾区的防疫站进行藿香正气液的免费赠送，2009 年 6月 8日高考期间，太极集团还同湖北楚天都市报发行总公司携手为武汉市各个考点的考生和家长免费赠送藿香正气液。3.2010年太极集团为世博重庆馆赠送藿香正气液共计万盒不论是公关行为，还是促销方式，或者是真正的爱心活动，应该来说是尽到了一个企业社会责任。（四）产品企业文化太极集团把开发人的素质作为企业文化的根本，把人类的素质看作是生命力的重要组成部分，在人的素质开发方面，着力于人的德、智、体、美、劳五个方面。 德是人的精神素质，是人的素质的灵魂。它包括价值观、人生观、幸福观、道德观、品质观、纯洁观，以及开拓进取、拼搏奋斗等精神。 智是人的智力素
5、质，是人的素质的内涵，它包括人的科学文化素质，劳动纪律等工艺操作技能、谋生手段，以及与事物联系的思想开阔，思维清晰等智力细胞。 体是人的体力素质，是人的素质的依托，它包括健康、力量、耐久等。美是人的外在素质，是人的素质更加完美化。 劳是人的劳动素质，是人的素质之基础。 太极集团就是从这个方面建设企业文化。太极集团把企业文化本身视作一种管理思想。从企业经营管理实践中加以建设，加以提炼和构架。 太极集团把培养企业家精神作为企业文化人格化的集体体现。培养企业哲学的思辩、精神的弘扬、理念的发挥以及其高贵和具有感染力的敬业精神及聪明睿智。 - 3 -太极集团把企业文化建设作为中医药文化的一部分，把企业文
6、化作为增强企业凝聚力、战斗力的主要工具。（五）产品的价格、功效、销售渠道价格：零售价 1元/支；功效：【 暑 热 感 冒 功 效 】 祛 暑 解 表 .清 热 生 津 ,适 用 于 发 热 重 ,恶 寒 轻 ,汗 出热 不 退 ,心 烦 口 渴 ,小 便 赤 ,苔 黄 ,脉 数 等 症 .可 用 于 夏 季 一 般 感 冒 .流 行 性 感冒 .乙 型 脑 炎 初 起 等 . 发 热 重 .心 烦 口 渴 .汗 多 热 不 退 是 主 证 ,可 首 选 此 药 . 【 暑 湿 感 冒 功 效 】 清 暑 去 湿 .芳 香 化 浊 ,适 用 于 外 感 风 寒 引 起 的 感 冒 ,胸 闷 呕
7、吐 ,腹 泻 便 溏 ,发 热 不 畅 . 四 正 丸 功 效 :祛 暑 解 表 .消 食 化 浊 .销售：首先是依托旗下重庆桐君阁股份有限公司为主体及其各级药房、其他各大药房和医院等为主要销售点，销售的非处方药；其次是首开药品营销先河，进行对比实验演示活动：燃烧对比实验和养金鱼实验（检验是否含酒精） ，对固体的崩解实验（固体制剂在模拟胃肠环境的酸性溶液内，1 小时内未完全崩解，对解暑等急救不利）和比较杂质含量的澄明度对比实验。此外，针对个地方对其认识的不同，营销工作也必须要针对这些地域上的差异有所侧重。因而，选用全国性的媒体传播同一个概念的效果反而不是很好，太极集团为此制作了不同版本的广告和
8、软文等传播资料在地方性报纸和电台、电视台投放，都以“液”为差异化传播点，不同的是功能的诉求。2009 年还加大了公交车移动电视的广告投放。二、广告文案（一）原赵本山广告文案及评析太极集团在传播放广告的过程中就以这个“液”为重点传播内容，于是有了赵本山“花絮版”的广告：只见赵本山努力地背诵台词“专利产品，不含酒精，不辣不苦，每天两瓶，防暑解暑，用它靠谱” ，准备好之后正式拍摄，他立即富有感情地去表现，末了的一句“太极藿香正气液！”也最具喜剧色彩。从当年首次亮相开始，这条充满诙谐意味的药品广告就赚足了眼球，不仅是因为形式的新颖，更多的人还独爱本山大叔，他停顿一下之后说出那个“液”字，同“耶”谐音，
9、尽管是在午后或傍晚时段电视观众不容易打起精神注意广告内- 4 -容的时候播出，小品式的出其不意还是能吸引他们的注意。在此则广告中注重说明产品的专利和成分与其他产品的不同不含酒精，而对于其功效也只是简单的防暑解暑，这在其产品的最初定位上是不够的，故在此基础上策划一个四季用药太极藿香正口服液的广告是有必要的，这也与太极集团市场部部长鞠学森在接受广告主杂志记者采访时表示，2009 年藿香正气液产品会着力省会城市，重点促进重复消费，向消费者灌输应该将此产品作为家庭四季常备药品的思想的主题不谋而合。（二）广告文案创作1广告标题平常你用了吗？2广告对象太极藿香正气口服液3广告类型电视广告4广告诉求对象全国
10、所有电视观众5广告定位藿香正气制剂的药方“藿香正气散”已有千年的历史，所以很多大的医药企业都有此类产品，不过，很少有人知道，太极集团的藿香正气口服液却是专利产品，因为“液”制备工艺的专利，液体制剂要比丸剂等固体制剂更容易被人体吸收，藿香正气液又不同于含有酒精的藿香正气水。藿香正气口服液是纯中药制品，不含酒精。适 用 于 发 热 重 ,恶 寒 轻 ,汗 出 热 不 退 ,心 烦 口 渴 ,小 便 赤 ,苔黄 ,脉 数 等 症 ， 可 用 于 春 夏 一 般 感 冒 、 流 行 性 感 冒 的 预 防 及 治 疗 和 乙 型 脑炎 初 起 等 . 发 热 重 .心 烦 口 渴 .汗 多 热 不 退
11、 是 主 症 ,可 首 选 此 药 。 还 能 清 暑去 湿 .芳 香 化 浊 ,适 用 于 秋 冬 外 感 风 寒 引 起 的 感 冒 ,胸 闷 呕 吐 ,腹 泻 便 溏 ,发热 不 畅 ， 祛 暑 解 表 .消 食 化 浊 、 健 胃 等 功 效 。 产 品 价 格 低 廉 ， 是 家 庭 常 备 药之 一 。6广告口语四季药 好用药 太极藿香正气口服液 不含酒精 - 5 -7文案正文镜头一：阳光温和的中午，在客厅看电视的一个青年人，在客厅玩耍一个小孩，相继发出打喷嚏的声音，一个青年媳妇从厨房走出来拿着一盒太极藿香正气口服液，说：“平常你用了吗？太极藿香正气口服液。 ”镜头二：夏天，在一辆
12、私家车里，司机从后视镜里看到一位中年男人，用纸巾擦拭着自己额头上的汗水，还时不时地摆一下头部，脸色苍白，有中暑的迹象。司机递过来一支太极藿香正气口服液，说：“平常你用了吗？试试，太极藿香正气口服液。 ”过了一会儿，中年男子轻快地下了车。镜头三：在火锅店内，一桌人在肆无忌惮地吃着火锅，桌子边堆满了酒瓶，一个人在使劲向下抚摸他的胃，脸上极其痛苦的表情；另外一个人偏偏倒倒地从厕所出来走，坐在位置上；另一个人则从包里取出一盒太极藿香正气口服液：递给他们说：“平常你用了吗？试试，太极藿香正气口服液。 ” 之后一群人个个精神地从火锅店走出来。镜头四：一个老年人动作急速地从门外走进来，边跑边把把衣服用力地再次裹在身上，手捂着肚皮冲进厕所。从厕所出来后，镜头一的小女孩拿着一支太极藿香正气口服液说：“平常你用了吗？太极藿香正气口服液。不含酒精，好喝。 ”镜头五：大街上所有人拿着一盒或一支藿香正气口服液，齐声叫道：“平常你用了吗？太极藿香正气口服液。 ”广告最后来一句“四季药 好用药 太极藿香正气口服液 不含酒精” “太极集团”8.文案类型：电视广告文案
