1、1VIP 会员制度策划方案2一策划目的1 了解顾客2.根据会员信息和消费行为分类进行更加针对性的营销和关怀3.会员就是最好的宣传媒体4.提升会员消费的体验5.提升客户忠诚度二VIP 范围启航剑桥各大校区（正街校区，炮台路校区，建兴校区，圣桦校区）三VIP 卡申办条件及程序1申办条件：年费客户或者一年内累计消费满 2500 元以上，凭发票到前台领取 VIP 卡一张。2.申办程序；1）消费达到以上条件时，有接待指导客户填写（VIP 申请表），确认无误后将申请表存档，VIP 卡办理交付顾客2）顾客姓名，联系电话，通讯地址为必填项，填写准确无误后方可办理3.卡的升级和补办1）当 VIP 顾客长期支持本
2、学校产品，消费达到一定数额时，VIP 顾客可升级成高级 VIP 顾客，享受更高优惠和很高待遇32）若 VIP 丢失时，有顾客向前台提出申请，经过审计无误时方可补办3.VIP 资格变更VIP 卡将设置有效期限，暂定为一年期限，365 天，如果有限期内未达到 2500消费或者未继续年费者将自动取消 VIP 资格。四VIP 客户权益1. 普通会员（VIP1-VIP2）1） 享受学费价格 9.5 折优惠，每年的年费团购除外2） 生日当天收到祝福鲜花3） 重大节日必能收到公司的短信祝福4） 邀请参加有关会员活动（例如，有关孩子教育问题讲座等）5） VIP 积分活动6） 客户提出意见必须在 24 小时内予
3、以回馈7） 一个月定期电话沟通一次。8） 每年至少一次家长和学校共同带领小朋友参加扶贫活动让孩子感受贫困地区孩子上学的不易2. 银卡（VIP3-VIP4）1） 享受学费价格 8.5 折优惠，每年的年费团购除外2） 生日当天收到祝福鲜花3） 重大节日必能收到公司的短信祝福4） 邀请参加有关会员活动（例如，有关孩子教育问题讲座等）5） VIP 积分活动6） 客户提出意见必须在 24 小时内予以回馈7） 一个月定期电话沟通一次。8） 每年至少一次家长和学校共同带领小朋友参加扶贫活动让孩子感受贫困地区孩子上学的不容易43. 金卡（VIP5-VIP6）1） 享受学费价格 9.5 折优惠，每年的年费团购除
4、外2） 生日当天收到祝福鲜花3） 重大节日必能收到公司的短信祝福4） 邀请参加有关会员活动（例如，有关孩子教育问题讲座等）5） VIP 积分活动6） 客户提出意见必须在 24 小时内予以回馈7） 一个月定期电话沟通一次。8） 每年至少一次家长和学校共同带领小朋友参加扶贫活动让孩子感受贫困地区孩子上学的不容易五VIP 等级分类1. 每年学费年费，一年为 VIP1,二年为 VIP2 以此内推2. 每年学费累计 2500 以上含 2500，一年为 VIP1，二年为 VIP2 以此内推积分制度消费积分：消费按学费每消费 1 元积 1 分的分值，以实际消费金额累计，不足一元不予计算积分换礼品：当消费产生
5、的积分达到兑换的条件下可直接兑换相应礼品，当次消费产生的积分仅限在七个工作日后的才能兑换。六VIP 使用规则1 VIP 卡必须在付款前出示给收银员或者提供卡号，同时出示身份证，52 VIP 卡仅限本人使用3 VIP 卡请妥善保管，如有遗失，请及时与前天联系补办七具体实施办公司前台负责 VIP 信息登记，市场部负责汇总等系列工作，主要负责：1.VIP 卡的申办，升级与补办（前台）2.VIP 生日，节假日等短信发送（前台）3.VIP 积分礼品开发，积分兑换工作（前台）4.VIP 生日礼品的发放与管理（市场部）5.VIP 意见与建议，消费记录的分析（市场部）6.指导顾客按照规定认真填写 VIP 申请
6、表（前台）八可行性分析1. 设置 VIP 制度，将给公司增加额外工作量，需要专人负责，根据目前公司人员工作内容尚可有人负责，但旺季来临将面临人手短缺。2. 由于将赠送会员礼品，生日礼物，给会员发短信等，将会增加开销3. 会员优惠政策的折扣，积分兑换，将会加大前台的工作量4. 尚未配备 VIP 系统，需要解决，5 个校区信息沟通，同步，需要解决，庞大的数据信息库的支持仍需要解决。65. 设置实施 VIP 虽有困难，但效果和收益显而已见可定期与顾客联系，为他们提供具有较高购买优惠的信息同时可与会员建立富有感情的关系，单纯依靠打折，赠送等财务方式与顾客建立关系只是短暂的，只有富有感情色彩的关系才是提高顾客对品牌的忠诚的最大驱动力。
