1、河 北 省 医 疗 市 场 开 发 思 路一 、 河 北 省 简 介1、 辖 区 明 细 ： 省 会 石 家 庄 市 。 全 省 现 设 石 家 庄 、 唐 山 、 秦 皇 岛 、 邯 郸 、 邢 台 、 保 定 、张 家 口 、 承 德 、 沧 州 、 廊 坊 、 衡 水 11 个 地 级 市 。 36 个 市 辖 区 ， 22 个 县 级 市 ， 108个 县 ， 6 个 自 治 县 。2、 人 口 数 量 ： 2010 年 9 月 ， 全 省 常 住 人 口 达 到 7137 万 人 。3、 经 济 状 况 ： 2009 年 ， 全 省 生 产 总 值 实 现 17026.6 亿 元 ，
2、 比 上 年 增 长 10.0%。 其 中 ，第 一 产 业 增 加 值 2218.9 亿 元 ， 增 长 3.3%； 第 二 产 业 增 加 值 8874.9 亿 元 ， 增 长 10.5%；第 三 产 业 增 加 值 5932.8 亿 元 ， 增 长 11.4%。 三 次 产 业 结 构 由 上 年 的 12.7： 54.3： 33.0调 整 为 13.0： 52.1： 34.9。 人 均 生 产 总 值 24283 元 ， 增 长 9.3%。 全 社 会 固 定 资 产 投 资 完 成 12310.5 亿 元 ， 比 上 年 增 长 38.4%。 社 会 消 费 品 零 售 总 额 实
3、现 5764.9 亿 元 ， 比 上 年 增 长 18.1%。 进 出 口 总 值 完 成 296.1 亿 美 元 ， 比 上 年 下 降 22.9%， 其 中 出 口 总 值 156.9 亿 美 元 ，下 降 34.6%， 降 幅 分 别 比 上 半 年 收 窄 0.6 和 1.4 个 百 分 点 。 加 工 贸 易 不 断 向 好 ， 完 成出 口 28.5 亿 美 元 ， 下 降 15.4%。 财 政 收 支 保 持 增 长 。 全 部 财 政 收 入 达 2018.1 亿 元 ， 比 上 年 增 长 10.6%， 其 中 地方 一 般 预 算 收 入 完 成 1066.2 亿 元 ，
4、增 长 12.5%。 财 政 支 出 2311.8 亿 元 ， 增 长22.9%。 城 镇 居 民 人 均 可 支 配 收 入 达 14718.3 元 ， 比 上 年 增 长 9.5%。 其 中 ， 工 资 性 收 入9830.6 元 ， 增 长 10.6%； 转 移 性 收 入 4674.2 元 ， 增 长 18.4%。 农 民 人 均 纯 收 入 达5150 元 ， 增 长 7.4%。 其 中 ， 工 资 性 收 入 2251 元 ， 增 长 13.7%。 居 民 消 费 继 续 增 长 。城 镇 居 民 人 均 消 费 支 出 9678.8 元 ， 增 长 6.5%； 农 民 人 均 生
5、 活 消 费 支 出 3350 元 ， 增长 7.2%。 城 镇 居 民 家 庭 恩 格 尔 系 数 （ 即 居 民 家 庭 食 品 消 费 支 出 占 家 庭 消 费 支 出 的 比 重 ）为 33.6%， 农 村 居 民 家 庭 恩 格 尔 系 数 为 35.7%。二、 市场开发步骤1、 树立成功开发省会成市石家庄的样板：以省会城市石家庄医疗市场的开发作为启动点，集中投入人力、物力精心打造一个成功的样板，在巩固现有社会关系人脉、总结市场开拓成功经验模式的基础上再向其他 10 个地级市场开拓。2、 地 级 市 开 发 ： 第 二 步 再 挺 进 唐 山 、 秦 皇 岛 、 邯 郸 、 邢 台
6、 、 保 定 、 张 家 口 、 承 德 、沧 州 、 廊 坊 、 衡 水 10 个 地 级 市 市 场 开 发三 、 石 家 庄 医 疗 设 备 市 场 样 板 运 作 思 路1、 以 省 政 府 的 强 大 资 源 作 为 依 托 ， 结 识 并 巩 固 当 地 卫 生 局 的 领 导 群2、 以 卫 生 局 领 导 群 作 为 支 撑 ， 结 识 并 巩 固 当 地 二 甲 以 上 医 院 的 院 领 导3、 在 巩 固 院 领 导 的 基 础 上 ， 达 成 大 型 医 疗 设 备 进 货 合 同 及 将 阳 普 公 司 作为 医 院 的 耗 材 配 送 商 ， 增 加 销 售 额 及 利 润四 、 团 队 成 员 配 备 （ 待 与 公 司 协 商 ）附件 1 政府人脉资源介绍1、 高喜同：初次沟通进展状况：高喜同提出 ：希望与公司董事长见面，进一步了解阳普公司答应引荐省卫生厅及石家庄市卫生局领导 在确定某家医院有大型的采购需求时，他同意打招呼高喜同简介2、 白克明：
