1、滇虹 药业 CEO 郭振宇：“海归教授”的商业传奇美国乔治华盛顿大学设在机场大厅的广告牌上，用过一个中国人的巨幅照片，广告上写着：“在 这里，你可以与世界 权威合作，攻读你的学位。头屑给人们带来了很多烦恼，时至今日，滇虹的去屑产品仍然具有强劲的生命力，显示出郭振宇对市场需求的精准把握。美国乔治华盛顿大学设在机场大厅的广告牌上，用过一个中国人的巨幅照片，广告上写着：“在 这里，你可以与世界 权威合作，攻读你的学位。”这个中国人名叫郭振宇，是位科学家。 郭振宇是个“海归” ，吸引他回国的是滇虹这家民营制药企业。从回国的那天起，郭振宇就从学者变成了商人，带领他的团队披荆斩棘，昔日从 20 万元起步的
2、小厂，如今已成长为拥有多家公司的企业集团。郭振宇说，成功与否不在于智商，而在于执著；成功者有了一个目标，就会朝着它不懈努力，不成功者也有目标，但经常轻易放弃。 一、39 岁成为终身教授 留学在郭振宇的人生中，曾 经留下浓墨重彩的一笔，正是 这段留学经历， 让郭振宇比同龄人更早“功成名就” 。 郭振宇 1963 年生于昆明， 1979 年考入云南大学， 1986 年获得硕士学位， 1989 年赴加拿大麦吉尔大学留学，1993 年获电机工程博士学位。1995 年秋，郭振宇到蒙特利 尔大学，任临床医学研究所高级研究员。 1996 年，美国乔治华盛顿 大学招聘生物医学工程教授，吸引了世界各地近 300
3、 名博士、教授和专家应聘。经过几轮测试，郭振宇在众多申 请 者中脱颖而出，成为那一年惟一受聘的申请者。此后，郭振宇到 乔治华盛顿大学电子与计算机工程系任教，并创办了生物医学工程实验室。 在乔治华盛顿大学，郭振宇开 设了 10 门课程， 领导研发团队开发了 6 种医疗仪器产品，在权威学术刊物上发表了 60 多篇论文。郭振宇的研究成果引起了国际学术界的重视，他成为医学成像理论、超声学方面有影响的专家。 据说，在乔治华盛顿大学 180 多年的历史上，只用 过两个人的肖像做招生广告，一位是美国第一任总统华盛顿，另一位是郭振宇。 乔治华盛顿大学设在机场大厅的广告牌上用过郭振宇的巨幅照片，广告上写着：“在
4、这里，你可以与世界权威合作，攻读你的学位。” 2002 年，郭振宇成为乔治 华盛顿大学的终身教授、博士生 导师。 二、秀才“口出狂言” 一个偶然的机会，让郭振宇 这位美国大学的终身教授回到家乡云南，带领一个团队在商界打拼。 2002 年 7 月，郭振宇借着休假的机会回到昆明。休假期间，他了解了滇虹顽强拼搏的故事。 1992 年，云南白药厂原总 工程师周家礽、昆明部 队大观制药厂原副厂长兼总工程师汪伯良，退休后和医药老专家曹家驹一起，筹 资 20 万元创办滇虹天然药物厂。 1993 年 12 月，滇虹天然 药物厂正式成立。 “创立滇虹的时候，我们只想作为退休后的一点补贴，做梦也没想到能做到现在这
5、个地步。 ”滇虹董事曹家驹说，滇虹药业创立的第一年，销售收入达 1000 万元，超出了所有创业者的预期。 滇虹的故事让郭振宇感慨：“滇虹存在企业成长期的不少 问题， 还能做得这么好，实在不易！”他向滇虹董事会提交了滇虹药业发展之理性思考 一文，分析了世界 药品市场和国内制药业现状、滇虹的优势、劣 势、机会、挑战，提出了“ 大处着眼，小处入手，步步为营，稳中求快”的方针。 经过深思熟虑，郭振宇决定辞去美国大学的教职，出任滇虹药业 CEO。 2003 年年初郭振宇正式执掌滇虹药业时，公司很多人哀叹老板看人走了眼，郭振宇的“口出狂言”让一些人大跌眼镜“ 滇虹 2003 年的销售将做到 2.6 个亿，
6、做不到我就卷铺盖走人。”要知道，滇虹 2002 年的销售回款为 1.9 亿元，从 1 亿元到 1.9 亿元，滇虹花了 5 年时间。 2003 年，滇虹销售回款为 2.7 亿元，滇虹人 对郭振宇产生了敬意。 三、统一两代人的管理理念 从“教书匠” 到企业高管，郭振宇面临着一个又一个挑战。 郭振宇说，刚步入商界时 ，他也曾 怀疑过自己能否坚持下去。 “一个人如果无法改变环境，就要学会适应环境。”郭振宇把西方先进的管理理念和中国传统的人本理念结合起来，应用于企业的管理和经营。 郭振宇将上任的第一年定为“整合营销年”。当时滇虹除了“皮康王” 外，还有“康王洗剂”等五六个具有自主知识产权的产品。通 过调
7、查，郭振宇发现，以“去屑” 为诉求点的“康王洗剂”在市场上很有吸引力，于是决定将“五根手指” 变为“一个拳头”。当年，“ 康王洗剂”的销售突破 1 亿元，成 为继“皮康王”之后滇虹的又一个支柱产品。 头屑给人们带来了很多烦恼， 时至今日，滇虹的去屑 产品仍然具有强劲的生命力， 显示出郭振宇对市场需求的精准把握。 滇虹创始人和郭振宇在企业经营管理中并非没有分歧。2004 年，郭振宇掀起了“ 整合”风暴。当时，滇虹在全国的经销商多达 3 万家， 销售收入却一直在两 亿元左右徘徊。郭振宇提出整合经销商的方案，想把经销商精简到数百家，滇虹内部出现了分歧。最 终，两代管理者的理念艰难地达成一致。当年年底
8、， 这个整合方案显现出实效，滇虹年销售回款从 2.7 亿元攀升至 3.4 亿元。 在郭振宇执掌滇虹药业的最初 5 年，滇虹的 销售收入翻了两倍多。 四、把创新二字刻在员工心里 郭振宇说，制药企业要发 展，出路在于 继续打造品牌，加大科技投入，炼内功树形象。郭振宇把创新二字刻在员工心里，在滇虹的核心价值观里，有一条是“ 我们的创新是企业获得不竭活力和动力的源泉”。 11 月 16 日，滇虹一个与众不同的 举动吸引了制药业界的注意。滇虹携手中国非处方药物协会、中华医学会，在北京发布了中国首部头屑困扰指数白皮书。 此次头屑困扰指数调查历时 3 个多月， 调查人员在北京、上海、广州等 16 个城市收集
9、了上万份有效样本。结果显示， 约 67%的受访者有头屑问题；头屑在洗头 5 天内再次出现的受访者达 90%。 北京大学人民医院皮肤科主任张建中教授说：“头屑是一种由真菌引起的病理 现象，根治头屑要从病因入手，而普通洗发水不含药物成分，无法有效去屑。” 业内人士认为，头屑困扰 指数白皮书对研究中国人的头屑问题、提出有针对性的解决方案，具有重要意义。 有人这样看待郭振宇从学者到商人的转变：“如果你仍旧在美国做 终身教授，你的研究成果是对整个世界的贡献，而现在只是对一个企业的贡献。” 对此，郭振宇说：“ 如果沿着我在国外的研究方向走下去，确实可能对人类有所贡献。如果不把滇虹药业做成跨国集团，那我就对不起已经放弃的事业。现在，很多人 卖药只是推销，造成了不好的影响。如果在我的推动下，负责任的自我药疗的理念为广大民众所接受，这个贡献就会大于我做研究的贡献。 ”来源：中国新闻网 作者：张鑫思考题：1、你觉得郭振宇的观点“成功与否不在于智商，而在于执著”对吗?2、如何评价滇虹的创新？3、中国制药企业发展的瓶颈是什么？
