1、直通车是在淘宝开网店的三大付费推广方式之一(其他的两种分别是钻石展位和淘宝客)，中小卖家提起直通车是既爱又恨。爱的是直通车是最精准的推广方 式，通过锁定精准关键词，提高出价就可以获得不错的转化率。恨的是直通车太烧钱，就女装而言，目前连衣裙以及连衣裙夏这样的关键词，即便质量分在7.8 分，必须要出价在 1.5 元才能有一定的流量，如果质量分为 6 分，出价1.6 元根本就无法进入前 100 位。之所以会举这个例子，是为了说明几年前通过几毛钱 就可以获得一个流量，而投入产出比可以达到 1:5 的时代已经过去了。因此，做好直通车的定位以及推广策略的组合使用，初级车手才能顺利拿到“驾驶证”，称 职的完
2、成直通车的推广工作。先从直通车的定位来说，如果想通过直通车来赚取利润显然是很难的，尤其是女装行业，亏本推广是一个行业内都公开的秘密，因此，做直通车就是预备要亏本 的。直通车的定义其实就是：打造爆款的工具、促销引流的工具。如果正确认识到直通车的定位后，才能开始下个阶段的工作。目前的直通车分为三个档次，低档位 是每天推广的费用在 200 元以下;中档位是每天推广的费用在 5000 元以下;高档位是每天推广费用在 5000 元以上。选词。一般选词有几种方式，第一种是直通车后台勾选。如果为了省时，而且是做低价引流的话，直接在系统推荐那里添加当前页就可以完成 200 个关键词的 选词工作了。这种方式是针
3、对在促销活动中，需要临时增加几款 9.9 元秒杀一类的宝贝做低价引流的，出价在 0.8 元就好。等到“秒杀”和相关联的关键词有了 一定的点击，质量分在 10 分的时候，出价 0.5 元都可以排名首页。低价引流的目的是把流量带进店铺后，当消费者在浏览其他宝贝的时候，通过关联营销的方式 达到成交订单的目的。第二种选词就是通过精细化筛选。在直通车的后台根据宝贝相关联的属性进行挑选，这样选出来的关键词才是比较精准的，这一类推广宝贝选词的主要是针对爆 款。爆款是需要通过直通车直接进行转化率的，因此，关键词的投放一定要精准。而这些关键词有一个点击设置的比例。一般来说，重点关键词和已经有转化率的关 键词，出
4、价可以高一点，获取的流量占整个宝贝推广流量的80%，其他的次重点关键词的流量比例为 20%。第三种是通过数据魔方进行热门关键词的筛选，也可以获得不错的关键词进行添加;第四种是在淘宝的首页出现的相关联的关键词。这一类的关键词一般是季节性比较强的热门搜索词，比如春装、2013 春装等等，流量是非常大的，不过精准 的程度就不会很高，这种关键词出价 1 元左右作为引流就可以了。还有一种是通过你搜索关键词的时候出现的相似关键词，比如你搜索雪纺长裙，就会出来白色雪纺 长裙、雪纺连衣长裙等关键词，如果是和宝贝属性接近的，也可以进行添加。质量分的提高。一般关键词在设置的时候，质量分都不会太高，5、6 分是比较
5、常见的，因此，就需要通过提高出价的方式来获得点击率，这样才能把质量分提 高。通过几天的点击后，质量分就会变成 7、8 分，这个时候就可以考虑降低出价，把排位稳住。排位的选择。一般来说，如果宝贝的价格、销售数据、评价没有很大优势的时候，切记不要去占据第一页的位置，竞争过于竞争，而且点击量很大，如果没有好 的转化率，你会亏得很惨。比如像雪纺长裙这样的关键词，选择排名第三页的首位一样可以获得不错的点击量，转化率才能有好的提高。不管是那种方式，直通车最好的专职进行操作，定期进行优化，这样才能有好的效果。如果希望通过极品飞车这样的软件代替人工操作，绝对是错误的选择。之 前我们店铺就购买过这一类的软件，但是使用 5 天后，花费了将近1000 元，仅仅换来了 200 元的销售额，投入产出比为 1:02，真的是惨不忍睹。如果的专 职去做，基本能够达到 1:1 的投入产出比，有的时候甚至可以达到1:1.5，所以，直通车是一项繁琐的事情，也是没有任何技巧的，只有的实战中不断操作， 不断优化和总结，才能走出一条合适的路。直通车车手才能顺利拿到“驾驶证”，帮助店铺实现营销目的。
