1、 编辑案例方案二： （试题用）中国抽纱山东进出口公司跨国经营有关资料1997 年 4 月，根据对各方面情况的分析，中国抽纱山东进公司初步选择以在地处南亚的孟加拉国搞实业项目作为外经业务突破口，开拓国际市场。中国抽纱山东进出口公司作为专业外贸公司，经过长期经营，已具备如下优势： （1）建立了一个遍及世界 40 多个国家和地区的客户网络，并在部分地区设有海外机构。 （2）拥有一批精通国际贸易、金融及企业管理的专业人员和多语种人才。（3）在传统商品的设计、生产、质量检验、仓储运输诸环节拥有一批精通业务的专业人员。（4）在省内与数百家生产厂家保持着密切的合作关系，并拥有 19 个自属企业、15 个中外
2、合资企业，与牬牥余家生产企业实行参股联营。（5）公司所在地青岛及其腹地山东省拥有较为雄厚的工农业基础，劳动力资源丰富。（6）公司前几年曾在抽纱、纺织印染及服装等行业搞过外经项目，如招商引资、海外办企业并吸收国内劳务、向境外派遣技术培训研修生等，通过这些项目，积累了一定的经验，培养了一支外经工作队伍。鉴于拥有上述有利条件，应该据此去开展外经业务，而不必（也不应该）在陌生领域以己之短去与别人竞争。 该公司对其主营业务的市场情况进行了分析。中国抽纱山东进公司主营抽纱品和相关原材物料的进出口业务，产品主要出口欧美市场，但这些国家对中国产品的进口加以严格限制，使我们对这个大市场的出口业务受到很大制约，而
3、来自其他一些发展中国家的同类产品则基本不受限制，其原因主要是生产能力有限、水平不高及出于政治关系需要。其他一些对中国产品不设限制的市场（如中东、拉美和非洲等地区），则需求价格低廉的产品。由于我国出口产品的价格水平正随着人民生活水平的不断提高而日益增高，越来越不能适应该市场的要求，逐渐被来自其他发展中国家的低廉产品挤出市场，但中国企业目前所拥有的生产设备和技术水平对这些国家来说，还是比较先进和适用的，若能将之用于在这些国家举办实业项目，则可发挥我们现有资源的优势，使我们能以国际市场为目标，在全球范围内寻求和进行资源的优化配置，形成最有竞争力的产品和服务，在需求最旺盛的市场上销售。从客观上分析，这
4、种设想是具有现实可行性的，因为中国当时正处于产业结构调整时期，很多产业（包括抽纱、纺织类）生产能力过剩，但产品还能在海外找到销路，这些产业可以采用转移投资的办法，到海外继续生产，中国政府对此也大力支持。 该公司确定了主攻方向：从这些分布在南亚、非洲及拉美的国家中选择有一定生产基础和条件的地点，与条件合适的客户进行合作，以举办抽纱、纺织类实业项目带动各项外经贸业务的互相渗透与融合，以期达到迂回打入目标市场，巩固、发展公司主业之目的；与东道国客户合作，既可节约资金投入，减少投资风险，又可帮我们协调好与当地有关各方的公共关系，有利于项目的顺利进行。 在考虑项目的区位选择方面，该公司认为，与非洲、拉美
5、诸国相比，南亚诸国与中国地域相邻，文化传统上也有认同性；同时，有着数十亿人口的南亚次大陆一直被认为是继中国之后的又一待开发的广阔市场，这里拥有丰富而廉价的劳动力和蒸蒸日上的民族工业，这些都是吸引国外投资、合作的有利条件，其中孟加拉又以其稳定的政局独树一帜。由于欧盟和美国分别给予孟加拉服装（成衣和针织品）出口以免配额、宽松配额的优惠待遇，加之孟国政府对服装加工出口采取了一系列鼓励政策，孟服装工业发展迅速，成为孟出口工业乃至整个工业体系的支柱产业。但是，孟服装工业的发展却一直受着其上游产业如纺纱，织布和印染后整理的制约。孟国需要外国的直接投资来发展服装工业的上游产业。因此，虽然孟成衣制造业已出现大
6、规模数量扩张之后的相对过剩现象，已不是可行的投资领域，但成衣业的上游产业却是一个适宜的、大有可为的投资场所。 孟加拉国是我国多年来的主要受援国，两国的政治、经济关系很好；孟加拉国政局多年来基本保持稳定，与周边国家关系良好，居民中多数信仰伊斯兰教，社会环境较为理想；曾长期为英国殖民地，受其影响，经济立法较健全，且通用英语；政府从牳牥年代初就实行旨在吸引外资的开放政策，投资环境较好。在实地考察中该公司又了解到：孟加拉国产品销往欧洲、美国和日本可享受普惠制待遇，当地有加工绣品的绣工社会基础，但无抽纱品出口记录，由孟向欧美市场出口抽纱品无配额限制，当地具备生产抽纱品所需的原材物料，且生产成本比中国低，合作客户在孟社会基础较强，能协调好与当地有关方面的关系。对上述情况的掌握，使我们解决了外经项目的区位选择及产业选择问题。经与客户反复协商，双方达成了在孟建抽纱厂的合作意向。 试根据边际产业扩张理论说明该公司拓展外经业务的理由。参考答案：（1）边际产业扩张理论的基本内容；（2）本公司应该去孟加拉国投资抽纱厂，因为中国的抽纱、纺织类生产企业目前生产能力过剩，纺织行业属于边际产业。但这些生产企业所拥有的生产设备、技术水平、独特的销售渠道和管理经验等对孟加拉国来说，还是比较先进和适用的，可以促进其纺织行业的发展。
