1、当下保险储蓄渐趋一种时尚少儿型 1 用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行 10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。 2 保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？ 3 以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。 成人型 1 购买人寿保险是
2、一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。 2 购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？ 3 购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。 4 购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通
3、过保险都能科学合理地得以解决。5 购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。养老型 1 谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子， “老有所养” ，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。 2 . “养儿防老 ”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。 3 何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家
4、人准备一份养老保险呢？ 4 . “养老保险 ”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。 医疗型 1 病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。 2 一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？ 3 医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。 4 现在许
5、多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。意外型 1 天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应付呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。 2 基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生。针对故交的保险转介绍话术实例针对故交要求推荐介绍的话术示例步骤一：称赞推荐者并取得认同。“老同学，今天真的是太开心
6、了，工作了这么多年，你还是那么洒脱，对所有的一切都应对自如。也非常感谢你对我工作的理解与支持，我真心希望我们俩将来都有更好的发展。”步骤二：要求协助。“老同学，我想请你帮个忙，正如你所理解的，我的工作就是要认识更多的人，为更多的人提供专业的服务。你在你的生活圈子里也很有影响力，能介绍我和他们认识吗？”（聆听推荐者的反应）步骤三：协助推荐者列出名单。“你看，在你的同事当中，你和谁的关系不错？”（聆听推荐者的反应）（请推荐者介绍时，可能他一时之间不一定想到人选，可利用几个方向，给予他提示）如：“谁最近生孩子了？”、“谁最升官或想换工作？”、“最近有谁结婚了？”（聆听推荐者的反应）步骤四：要求被推荐
7、者的基本资料。“老同学，真的很不错，你一下子就给我列出了这些名单。为了我在见他们时不至于太陌生，能不能和我谈谈他们的情况。比如说，他们的年龄、联系方式、家庭状况、兴趣爱好等”（询问的内容最好包括职业、职务、住址、电话、年龄、小孩、配偶、何时拜访比较方便等。）步骤五：谢谢推荐者并请求直接推荐。“对你所做的这些，我真的非常感激，我真的希望能和他们成为朋友。希望我跟他们联络时，你能先跟他们打个招呼，或者直接引荐一下，约他们一起喝茶或者。”步骤六：承诺向他告知结果。“你放心，我和他们认识后，决不会给他们带来麻烦，买不买保险完全由他们自己决定。我会非常珍惜和你及他们之间的友谊的，随时向你汇报进展状况。”
8、保险销售拒绝话术处理保险销售的工作并非如外界所想像般的轻松。几乎没有任何一位销售人员不曾吃过当面被拒绝的苦头。但是，准保户在接受销售人员的拜访时采取自卫性的防御态度，乃是一种自然的天性。这种拒绝并不见得是表示准保户对于保险销售人员或是保险本身具有任何的成见，而是源于人类天性中，对于不可知的一种恐惧这是一种对于未来变数的一种抗拒，一种不愿意破坏现况的不安全感。准客户拒绝购买保险的理由总不离没钱、没兴趣、没有需要及不急嘛四大类型，透过一些精心设计的处理话术，必有绝处逢生的效果！1、没钱当准保户以我没有多余的钱为拒绝投保的理由时,您可以这样说陈太太：如果今天我所要鼓励您去购买的是一些没有实用价值的奢
9、侈品，那么您的确有充分的理由说我的经济能力无法负担。但是，今天我所要和您讨论的是一些能够保障您日常食、衣、住、行、教育和收入等等有关切身问题的保险内容。何况，您只需付出为数不多的保费，就能拥有这一切的保障，这不是很划算吗？杨先生：如果说有一天早晨您突然被牙痛给痛醒了，您一定会迫不及待地冲到牙科医院去就诊的，不是吗？如果不幸治疗您的牙病需要一笔庞大的费用，您是不是就告诉牙医师：太贵了！我负担不起！不医了！然后任由牙痛恶化，不去管它了呢？同样的道理，保险对您有着更切身的需要，难道您就宁愿以一句简单的我负担不起！太贵了然后将您的幸福保障弃之不顾吗？姜经理：如果现在有位算命先生郑重其事地对您的好朋友宣
10、布他的阳寿将尽、没有几天好活了！我想，他的第一个反应难道不会是想多赚些钱来保障他家人的的生活吗？但是，请您仔细地为他想一想：来得及吗？有人曾经说过：我们唯一能够扭转机运的时机，就是在我们还有能力掌握机会的时候。如果他等到这种无法挽救的地步才想要设法弥补，恐怕早已回生乏术了。所以，何不趁早把握机会，现在就奉劝他，为着家人的权益投一份保险，以免到头来才懊悔不已、求救无门呢？如果您现在的收入突然减少了，那么，想必您一定会很自然地节衣缩食，以减少生活所需的方式来因应薪水的降低。所以说您没有缴纳保险费用的经济能力是绝对不可能的。因为您也只是需要省下薪水中的一小部分，就可以拥有一份完善的保险。这种小小的牺
11、牲，可以换得永久的利益和保障。难道还不划算吗？2、没兴趣！如果准保户以我目前已经拥有保单，没兴趣再多买保险了！为拒绝投保的理由时，那么，其拒绝的动机很可能是对约谈没兴正趣罢了！如果您就此放弃，那么就促成无望了！所以，遭遇这种拒绝时，您可以换个角度，这样子说张先生：假如您认为您目前所拥有的保单，已经足够满足您的需求，那么我当然为您感到高兴。只是我想请问您，如果现在万一您出了什么状况，请问您能确信您的妻子能够有能力维持目前的房产、抚养子女、以及过得像现在这样的舒适吗？如果不能，那么您是不是可以考虑再为他们多加一些保障呢？李先生：我很高兴听说您已经买了保险，因为那就表示您至少对自己的经济状况已经有了
12、初步的计划，而我今天来拜访您的目的，正是要为您检查一下保单内容，看看适不适合您现在的需要。朱先生：我相信您目前一定是没有再购买保险的念头。说实话，如果您主动告诉我您现在要再购买保险，我反而会吓一跳呢！但是就我所知，大部分像您这样有责任感的人们总是末雨绸缪：他们所精心设计的保单内容，不但可确保在其不幸遭到意外时，其家人可拥有完善的经济保障；更会顾全到万一自己退休时，后半辈子可有稳固的养老基金。所以，如果您不介意的话，能不能让我为您检查一下您目前的保单呢？3、没有需要吸引准保户购买保险的最大因素之一，便是保单内容切合其本身的需要。假如没有合乎准保户需求的保单内容，他们当然是不会轻易购买的。所以，一
13、位优秀的保险销售人员应当绝对避免向准保户提供其不需要的保单内容。否则，不但无法吸引新的准保户投保，更可能招致原保户对您产生不满而退保。事实上，保险的出发点就是用来完成个人的责任，满足个人的需求的。所以，人人都会有保险的需要，端看销售人员是不是能有慧眼察出准保户的个别需求罢了！因此，当准保户向您提出：我没有投保的需要！时，不论这是准保户逃避约谈的借口或是真的不知道自己有此需要，您都可以用下列的回答来提醒对方重视自己的迫切需要。刘小姐：您说自己没有投保的需要，这正是我来拜访您的原因。其实，要判断保单内容是不是合乎您的需要的唯一方法，便是看看其保险项目是否能够完全满足您对自己未来生活的期许。如果投保
14、之后，能使您未来的生活更合乎偶然性的理想，那么，您怎么能说没有投保的需要呢？苗老弟：我知道您的夫人是位能干的职业妇女，但是，请问以她的收入和能力足够在万一发生任何不幸的状况之后，独立抚养小孩，支撑这一个家吗？刘襄理：我并不想给您任何建议，只是提醒您一个有趣的现象不知道您有没有注意到在您开过的支票中，绝大部分的受益人都是别人呢？所以，不知道您是不是有兴趣给自己开一张支票，支票抬头写上自己的名字呢？林先生：我想提醒您一句：几年后，当您到了六十五岁，就不得不退休了。所以，您唯一能够保障退休后得到稳固收入的方法 ，就只有赶快投保了！4、不急嘛！如果准保户提出：不急嘛！您改天再来好了。作为拖延投保的理由
15、时，您可以这样的回答对方：吴小姐：我乐见我的保户能得到最完善的保障，和具有最好的福利，我相信我能百分之百的做到这点，如果您怀疑的话，那么，您将无法立即享有这一切的好处！所以，请让我为您说明一下保单的内容好吗？刘先生：就让我们现在一起来想想投保问题吧！即然对您而言，决定投不投保是这么容易的事，那么，何不趁着我在这儿的时候将您的问题提出来，让我们现在就把这个问题解决呢？杨先生：我们并不是一辈子都有缴交保费的能力。也许只要一场车祸，就可以使一位生龙活虎的年轻人丧失工作能力。所以，虽然我们都相信自己目前拥有充分的投保能力；可是，天有不测风云，谁能预测到未来呢？所以，请您为自己的利益着想时，千万不要犹豫
16、不决！也许就是这么稍一迟疑，您就什么都得不到了！所以请您不要拿自己的幸福保障开玩笑，好吗？少儿保险话术【摘要】保险营销员在销售少儿保险的时候，如何才能抓住消费者的心，下面教你少儿保险话术八大点。话术一：保险越早买越划算教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。话术二：孩子成长有保障尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！话术三：父母对孩子的关爱孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生
17、活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。话术四：为孩子的未来储备资金虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢?话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少 20 万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年 20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽
18、裕的时候提前做好准备呢?话术六：强制储蓄孩子未来的教学费用您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。话术七：真正爱孩子的表现爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。话术八：做孩子正确理财的
19、榜样我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！保险观念话术1. 保险观念话术 我一个朋友问我：“保险是什么？”我说：“（任选下面一段话） （1）保险是一种保障,也是一种投资。如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。 （2）保险就是金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。 （3）保险就是千分之一与百分之百的不同。若公司的员工有 1000 名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言，就是百分之百的损失。保险对你和你家人而言是非常重要的。
20、 （4）保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。并且是照顾家人往后生活经济的守护神。 （5）保险就像房子能保护我们的居家安全，是不可缺少的。保险是一种保障，一种投资，如果能有一份完善的保险，那就可高枕无忧。 （6）保险是一种互助的制度，当我们平安的时候就是我们在帮助其他人，当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们，所以买保险就等于做功德。林先生！我知道您平常乐善好施，热心公益，所以你如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。 （7）保险是以小换大，风险的分散。平时当储蓄，急时刻借钱，若有不幸，保险公司就会提供一笔基金。 （8）保险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算，共同分摊危险的经济制度
21、。 （9）保险是你在无助时最好的支撑。 （10） 保险是有钱的时候为无钱时做的准备。 （11） 保险是以小搏大，以小钱赚大钱。 （12） 保险是一种零存整付。 （13） 保险是一种风险的分摊。 （14） 保险是保每一个不可知的明天。 （15） 保险是晴天积雨天粮。 ” 2. 未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在（从一个事件实例导 入） （1）孕妇最大的担心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顾胎儿） 。所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。 （2）高考考生最大的担心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好准备考试） 。所以未来事不
22、可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。 3. 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？ （1）事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？ （2）健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？ （3）开好车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？ （4）一般人买 50 万元的汽车，汽车险约为 2.5 万元。当车子出状况偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。那不知道您是属于谁的呢？（孩子的）难道您还不如 50万元的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。 4你知道我为何要从事保险吗？（按你个人从事保险的
23、理由做一阐释）? （1）因为我公公婆婆生病时，我除了要照顾他们外，不需要负担看护费及高贵药材的费用，并且要请假无法上班。那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！（说自已的实例） （2）因为花无百日红，人无百日清新，在目前健康的情况下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。 5知道为什么要买保险？ （1）保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。 6买保险就不必自已担责任： （1）为什么要自已负责呢？只要花一些钱就有别人为我们分摊风险，不是很好吗？ （2）哇！你不买保险，表示你是个非常负责的人。象你这样负责
24、，所有风险都自已承担，不知道你的银行存款有没有 500 万元？ （3）你的父母及公婆以后的健康是不是要由您来照顾？如果是，这笔钱不知道你准备好了吗？象我固定时间交保费给保险公司，以后的事就不用担心了。 7家庭保障： （1） 中国人都以后代为重，如果用很少的保费，能够得到最 的保障，并且能够充分保障我们的后代，不知道您觉得怎么样？ （2）人生是无常的。你如何保证你的子女完成完成教育？只 通过保险，地你最健康，收入最好的时候来准备，林君，我这里有一份保险计划，供您参考。 （3）是这样的，子女是我们的最爱，在我们有能力时提拨出一些基金来，为我们自已买一份完整的保单，万一我们有不幸时可留下一笔钱给我们
25、子女完成学业，那我们就可很放心，为自已事业打拼。我回公司用电脑为您设计一份建议书供您参考。 （4）保险可以让我们的家庭无后顾之忧，而且它可以是一种责任与爱的表现。可以作为我们人生的生涯规划。 （5）像您的事业这么成功，您一定也很爱您的家人，当您出差时您会留下多少的急用金给您的家人使用呢？所以您如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。 （6）老公出门时通常会留下一大笔钱在家里备用，但是如果有一天老公出门以后没有再回来，请问最后的一笔钱要用多久？ 8其他 （1）以您在企业上经营的非常成功，我们可以提供您在最短的时间内得到一份最高额度的保险，并采取风险分散的原则帮您规划保单，而且可综合各家保险公司的
26、优势产品，这是我们提供给您的特色之一。 （2）养儿防老的观念，在目前的时代可能已经不适用了，若你打算 60 岁退休，至 75 岁以前，你还有 12 年的只有支出，没有收入的日子，所以你唯有通过保险来准备，现在我为你规划了一份退休养老计划的“商品” ，供你参阅。 （3）现在的人买房子大部分都有贷款吧！是这样的，今天我们都很健康，没发生事故，当然有能力继续缴。但是林先生，你有没有设想过，如果有一天我们丧失了工作能力，那房子就难保得住。林先生：如果每个月提拨一比预算，为您的房子买一部分保险，你要不要考虑看看？ （4）简先生，你既然对保险这么认同，何不趁现在年轻时为自己买个保障。保费便宜，保障有高，也
27、不用怕乱花钱，你觉得怎么样？人有二难，一是死得早，二是活得太久；太早走，应尽的责任未了，对家人、对子女，该做的未做；活得太久，如果没有把理财规划好，到老了还要为三餐打拼，那不是太难堪了吗？ （5）保险就像互助会，每年拿些钱放在保险公司（会头） ，约定到 20 年时给我们一笔满期金；万一未到 20 年却因故无法缴费时，能给我们一笔为数可观的安家费。用简单的生活例子来比喻保险将保险比喻为汽车的备胎,有了备胎,可以在出其不意的爆胎情形下,随时换上,不会耽误原来行程.同样的,保险好比人生旅途中的备胎,可以防患未然.有朝一日当意外事件发生,致收入暂停,或经济出现窘境时,保险可以提供一个良好的保障.将保险
28、比喻成消防栓,宁可几年不用,却不可以一日不备.消防栓可以在意外灾害发生时,发挥灭火的功能,而保险就像患难之交,在面临疾病困苦时相扶持,就像是知己般贴切.用一条绳子做道具.剪去三分之一,是人们花在睡眼休息上的时间,这时绳子只剩下三分之二,再剪掉三分之一的工作时间,手上的绳子实际上只剩下短短一小截.这段短短的另三分之一人生旅途中,又扣除成长、老病等的阶段,如此减来减去,真正可以享受的保值人生又有多少呢？一粒涨满气的汽球,圆鼓鼓很好看,就跟平常顺遂无事的人生一样.但只要拿根针针轻轻一刺,随着一声爆裂的音响,汽球就不见了.人生在世,都可能因这根细小、看起来微不足道的小针,而造成难以预料的变化,几乎没有
29、任何保障可言.但保险却能提供他及他的家人实质帮助和照顾.保险是爱心的体现、是责任、是义务、是生活的必需品；是雨伞、是灭火器、是备用胎.你的小孩一定会得天花吗？不一定！为什么还要给他种牛痘？大楼一定会着火吗？不一定！为什么每栋大楼都需要防火系统？泰坦尼克居然会沉没,世贸大楼居然也会倒掉？ 朋友,你的肩膀真的可以永远依靠吗？你真的知道风险和明天哪个先到吗？保险是面包、是牛奶,是晚年的尊严,是你家庭幸福的保障.不是我要销售保险,是你需要保险,保险是人类发明的最有效的互助制度,她可以帮助您解决生活中最重要的问题.保险可以帮助你减轻医疗费用的压力、增加养老生活的储备、准备子女教育的费用、免除灾难发生的忧
30、虑,虽然保险不能帮助你避免灾难的发生,但是她可以帮助你和家人获得经济上的帮助！丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱.如果我办得到,我一定要把保险两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上.我深信透过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除遭遇万劫不复的灾难”.我经常看到一些人拿着无知当个性,顽固地拒绝保险,使我想起耶稣在传教时的艰辛.耶稣基督说：“原谅他们吧,他们不知道他们是错的.”虽然我的事业同样充满艰辛,但为了更多家庭的幸福,我坚持不懈,直到成功！原来我以为太阳下最伟大的工作是教师、是医生,但当我了解了人寿保险的意义和功用后,我
31、为我从事保险工作而自豪！为千家万户送保障而自豪！保险营销话术集锦需求篇1.买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。2、XXX 工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您几个问题：（1） 以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？（2） 以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？（3） 一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？（4）退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨
32、呢？（5） 又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？（6） 再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？（7） 再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费用上升到时您打算怎么办？ （8） 更为严重的是，假如失业，假如丧失劳动能力您又该怎么办？人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无患。3、XX 小姐，您好！今天早上看了新闻吗？虽然死伤不多，但是损失惨重，幸亏他们买了保险，哎，真是，风险无处不在，随时都可能发生。如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？既然没有，那就应该找一种预防的方法投保。如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！
