1、中国家居装饰网络营销指南,中国家装营销十大趋势,纵观中国近几年经济发展势头，一方面中国经济正在脱离金融危机的束缚，经济形势一片大好。另一方面，科学技术的不断进步促使新媒体和数字网络环境蓬勃发展。新的经济大环境 下，很多企业力求脱胎换骨，重新洗牌转变营销策略。而家装行业也迎来新的营销升级赛。DM互动家装营销中心总结出具有前瞻性家装营销十大发展趋势。,家装营销十大趋势,2011年3月1日，国家统计局最新统计，2010年，互联网上网人数4.57亿人，其中宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%。网络营销大势已至。据资料显示，家居装饰网络营销所需人员大量增加，2008年家居家装的投放比重为
2、14.1%，网络广告投放力度大幅度提升。包括集美家居、华耐美家、蓝景丽家在2009年都加大了在网络推广方面的力度。DM互动家装营销中心认为，家居装饰企业进行网站建设，通过网站推广，优化搜索引擎，利用网络营销服务代替传统营销渠道可以节约10%20%的成本。但是家装企业具体的实际网络营销方式操作还需加强学习和落实。,蓝景丽家宣传片：http:/ 商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，家装企业需要快速找到适合自己品牌成长的金钥匙，开启自己的品牌之门。,品牌金钥匙,vs,品牌金钥匙,宜家的“体验式营销”，如今已经成为许多家居企业学习和效仿的对象。宜家告诉了人们这样一个最简单的道理：如果没有试用过，消费者
3、怎么晓得自己是否喜欢，又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢？DM互动家装营销中心指出，加装企业开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，能够使消费者在参观时感同身受，了解产品的功能，体验产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求。在感性至上的体验式营销里，消费者才是主角。,体验式营销，试过才知晓,体验式营销，试过才知晓,家居跨界合作共赢已成为不少企业的一个新的方向。2009年欧派厨柜、东鹏陶瓷、美的家庭中央空调等六大品牌联袂组成“冠军联盟”，为消费者带来了一站式整体家装系列产品的优惠套餐。风声电影上映的同时，东易日盛与华谊兄弟联手，共同出击，利用广告
4、资源的互换，形成宣传联盟。DM互动家装营销中心认为，跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本互不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的营销亮点。跨界联盟为消费者提供的是一揽子家装家居解决方案，联盟内的各个品牌之间互相提供了信誉保证。家装营销的未来，将会上演更多“狼爱上羊”的故事。,跨界合作 狼爱上羊,跨界合作 狼爱上羊,随着中国改革开放的政策不断深化，国家加大对二三线城市的经济辅助资金和项目技术支持，二三线城市成各企业新的掘金据点，也为家装行业提供了全新契机。DM互动家装营销中心指出，企业以一线城市为据点，加强对于二三线城市的深度开发，是家装行业提高效益的新的增长点。需要注意的
5、是，二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。,营销下沉 淘宝二三线城市,营销下沉 淘宝二三线城市,哥本哈根全球气候变化会议后，人们对环境问题有了更加深入的认识和意识。以环保、低碳、责任、健康为核心的“绿色营销”逐渐成为各行各业营销的重要一点。所以无论是家装行业还是其他行业都要导入绿色营销的概念，但不要夸夸其谈，打着“绿色营销”的大旗欺骗消费者，最后的结局一定是死神的召唤。DM互动家装营销中心提示，家装企业要负责任地向消费者推荐和指导采用环保、健康的材料；在施工中采用更科学环保的施
6、工技术；在设计中充分考量消费者的居住健康性，在通风换气、科学采光、防止噪音污染等方面加以优化。,绿色营销，健康保卫战,“时尚”是当下社会霸气十足的主角，消费者挑选衣服的时候会考虑今年流行的款式和颜色，发型走最近发型流行的趋势。在生活的很多方面时尚流行元素是影响消费者购买的主要原因。“流行营销”让服装业和美发业变的富有生机，流行营销蜂蜜正逐渐向其他行业蔓延。DM互动家装营销中心提示，“流行营销”是一种新的营销概念，家装企业结合时下潮流，时尚风对工艺、材质等的影响，把握住消费者对时尚的消费心理，为家装设计注入新的创意和兴奋点。但是，并不是每个“时尚点”都适合家装行业，企业要结合自己的品牌特点，慎重
7、引入。,流行营销 新的助推剂,娱乐营销，消遣时的广告,前段时间上映的爱情大片将爱情进行到底让很多人对爱情有了更多的感触。不知道你在欣赏影片的时候有没有注意到“元洲装饰”几个大字。元洲装饰继去年在杜拉拉升职记中初现荧屏，今年与将爱合作，又在大荧幕上玄了一把。这便是人们熟知的“植入式营销”，也叫娱乐营销。DM互动家装营销中心指出，把自己的产品作为影片中的一个元素而存在，润物无声，恰如其氛的出现在故事情节中，不但能丰富影片的内容，也能为自己的产品带来出头露脸的机会。元洲装饰就是一个成功的案例。但是如果产品生硬的植入，毫无出现的价值，不但影片招骂。也会给品牌美誉度带来负面影响。,娱乐营销，消遣时的广告
8、,2010年，科宝博洛尼举行了一场非诚勿“装”的主题活动，由八个待装修业主对依次出场的设计师进行选择，设计师不仅要展示自己设计的代表作，还有回答业主各种问题。最后，业主挑走了中意的设计师，对于设计师来说，这就是一个自我营销过程。过去，“重材质、价格，轻设计”的观念让很多家装企业失去优秀的家装设计师，越来越无法满足消费者对家装设计越来越高的要求。DM互动营销中心指出，在家装公司里，设计师与业主之间夹着客户经理一类人，由客户经理等把业主的想法转达给设计师，设计师和业主的选择权不大，促使设计方案修改时间无线拉长，设计师自感才智得不到充分施展，很容易导致设计师和客户的流失。博洛尼让设计师和业主面对面的
9、沟通，设计师、业主和家装公司都获得了利益，可谓一箭三雕。,设计师自我营销,设计师自我营销,早在2005年，科宝博洛尼率先践行“整体家装”的概念，博洛尼是国内首家以“样板间实景体验”方式引领“整体家装”行业潮流的家装企业。营销创新与突破是各家居装饰企业追求的目标。“整体家装”迅速被各大家装企业效仿。现在，家装行业言必称“整体家装”。DM互动家装营销中心指出，整体家装营销的营销活动不能局限于部分行为对象，营销活动要拓宽空间视野，颠覆传统，改变老套的家装公司运营结构，丰满整个服务流程。与供应商、分销商和财务公司理顺关系、与同盟者和加盟商生死共存，把最完美的信息通过最值得信任的传媒传达给最需要家装信息
10、的大众。,整体家装营销,整体家装营销,家居装饰行业网络营销总裁班,网络营销课程都讲些什么内容？,网络营销授课形式是什么样的？,网络营销课程有什么特色吗？,本课程主讲老师是谁？,1,2,3,4,家居装饰行业网络营销总裁班,助力家居装饰企业网络蝶变，网赢天下！,家居装饰行业网络营销总裁班, 网络营销授课形式是什么样的？ 1、课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡 4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示 7、个性咨询 网络营销课程有什么特色吗？ 1、实战经验 2、实务管理 3、案例丰富 4、实用理论 5、互动性强 6、深入浅出 7、逻辑性强 8、解决难题 9、实际效果,网络营销课程都讲些什么内容？,
11、 四、网络推广 1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪 2、网络推广兵器谱1）中小企业免费的午餐-博客营销AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发Thinkpad周年庆名博营销华晨骏杰HRV下线汽车名博工业旅游2）聊天产生百万订单-IM营销a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦c、群营销：京东购物群的场效应,网络营销课程都讲些什么内容？,一、市场调研与分析1、企业需要怎样的营销2、网络营销与传统营销的结合 二、网站定位及目标1、目标客户群定位2、核心产品定位3、产品卖点定位,网络营销课程都讲些什么内容？, 三、网站建设 1、网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表
12、现 2、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持 3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计 4、四大体验让人爽！usability易用性A. 速度体验 ；B. 操作体验 ；C. 结果体验；D. 信任体验 5、网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能 6、掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析 7、让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应,3）引爆核裂变力量-论坛营销 保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法 周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆 蚂蚁微股炒股二十二条军规,4）PP猪漫画1亿点击！免费！-漫画营销 a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人
13、卡 b、海尔兄弟 c、动漫营销：小话西游,5）T15天，一个小链接带来230万流量-病毒营销恭喜你获得天篷元帅称号！吃垮必胜客！,网络推广,网络营销课程都讲些什么内容？,网络营销课程都讲些什么内容？, 6）视频营销四重天，免费也能上拍视频-视频营销a、剪辑法（免费！）b、0成本自拍法（免费！）c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病毒）总统扔鞋引发的血案（热点病毒）其他更多d、贴片法 7）免费攻占百度-搜索引擎营销360免费优化策略,网络营销课程都讲些什么内容？,8）650万美元的戴尔围脖是怎样炼成的-微博营销,a、微事件：王功权喊你私奔天台山 b、微电商：戴尔微博案
14、例,9）让网络界的CCTV为你开路-新闻/软文营销,10）像上春晚的西单女孩一样一炮走红-事件营销,中国性文化公园凤凰谷谈性说爱 京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车,杭州街头惊现塑料木乃伊,网络营销课程都讲些什么内容？,11）传统活动和网络活动 如何配合-活动营销,12）六脉神剑-游戏植入营销,Identity,元洲装饰国庆双线营销,奥巴马竞选广告、芭比娃娃游戏诱惑 必胜客&无尽的任务,网络整合营销兵器谱中国第一场虚拟世界图书推介会,13）渴望你的第二次人生吗 -虚拟世界营销,网络营销课程都讲些什么内容？, 14）长期霸占消费者电脑桌面-widget营销宝马、优衣库、人肉时钟 15）企业宣传册
15、的免费做法-电子杂志营销蒙牛只为优质生活 16）圈住消费者-SNS营销开心农场 17）让10万广告费看起来像100万网络硬广告北大方正、杰士邦,网络营销课程都讲些什么内容？, 五、SEO优化 1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？1）SEO启蒙知识；2）SEO的4大步骤；3）网站结构优化的11要诀；4）选择关键词“行云5步”；5）网站内容优化的4大心法；6）外部优化的5大攻略。 2、如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；,网络营销课程都讲些什么内容？, 六、网站运营 1、企业建设网站常见的问题 2、构建高效网络营销团队1）团队构
16、成 2）培训 3）确定工作流程4）高效管理 5）工作考核 3、网络营销赚钱的几种模式 4、如何提高网站平台的客户体验 5、怎样做一个营销型网站、推广网页？1）定位 2）弄明白是给谁看的？3）网站做的好不好由哪些指标来衡量？ 6、营销型网站的18个基本要求,网络营销课程都讲些什么内容？, 七、网络营销效果监测与评估 1、网站运营效果评估宏观访客行为基础特征分析AISAS原则访客行为连续追踪和转化率分析网站自身状态的监控和告警宏观行业背景参考数据 2、网络营销效果监测与评估 第一层级 广告展示量（Impression） 广告点击量（Click） 广告到达率（Reach Rate） 广告二跳率（2n
17、d-Click Rate） 广告转化率（Conversion Rate）,网络营销课程都讲些什么内容？, 第二层级关键词排名页面收录量外链数量 第三层级订单量电话咨询量会员注册量报名参加量投票数量,网络营销课程都讲些什么内容？, 3、影响网络营销效果的因素测评时间：广告前、广告中、广告后广告费用投放周期投放策略广告类型广告内容 八、财务控制 1、将营销成本转移给第三方 2、风险逆转模式,网络营销课程都讲些什么内容？,1）网络危机N大特点 2）网络危机公关牛顿第三定律惠普蟑螂门,3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美 4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机,5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥 6）危机
18、预警：构建企业舆情瞭望塔s,九、危机公关与危机预警,网络营销课程都讲些什么内容？,1、大道至简，万宗归一,3、三生万物， 整合营销,2、网络营销， 你够二吗,4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则,十、网络营销内功1，2，3，4,哪些人学习过这门课程？学员如何评价的？,有幸聆听了刘东明老师的讲座，拜读了网络整合营销兵器谱，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！（新
19、浪乐居海南主编 闻旭耀） 见刘东明老师前，却是已有神交。刘老师的大作，网络营销兵器谱常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！ （长虹董事长秘书 郝贵生） 有在4A公司为全球500强客户提供互动营销的经验，让刘东明老师的网络整合营销理论体系具有国际化的思维。一个个生动的案例从多个角度诠释了网络营销的精髓，从而让听众掌握科学而系统的网络营销方法论。 （搜狐营销堂主持人杜鹏）,本课程主讲老师是谁？, 刘东明： 北大、清华总裁班网络营销专家、浙江大学
20、EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA网络营销专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有网络整合营销兵器谱中国网络营销年鉴微博营销。为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、奇瑞海外投资、IBM、通用、强生、浙江天台山、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信等品牌培训、服务。,哪些人学习过这门课程？学员如何评价的？,理论与实践结合、操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘东明老师的网络营销课程，实现了传统营销
21、与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。（清华大学总裁班学员 某金融集团市场总监 高卫） 我是从2001年开始接触网络营销的，自己也办过网站，能像刘东明老师这样能够全面、系统而又生动形象地讲清楚网络营销的确实不多，这需要多年的细心积累和不断超越感悟；非常幸运有机会聆听刘老师的网络整合营销兵器谱，十种常用杀人武器好学又好用，定能够让我们纵横网络营销江湖。（东易日盛家居装饰集团 杭州分公司总经理 吴小双） 刘东明老师的课程启发了做电子商务的系统性思维，尤其是微博营销方面的启示将会对实际工作帮助，刘老师讲课风趣幽默，课程案例实战度很高。（美肤宝电商部总经理 朱宏斌）,哪些人学习过这
22、门课程？学员如何评价的？, 刘老师网络整合营销理论体系让人震撼！刘老师的网络营销课程是我在国内外听到相关课程最系统化、最符合中国市场状况的。他实战操作经验和理论梳理能力让使我对网络营销有了一个流程化、系统化的深一步认识和提高。同时，刘老师的敬业精神和丰富的咨询经验也让我们受益匪浅。（日本拓殖大学研究员、郑州大学教授 李远） 新东方已经开展了全面的网络营销，但是刘东明老师的课程站在全新高度，更深入带给我们耳目一新的理念。从搜索引擎到口碑营销，到网络硬广等，我们都尝试进行了，但是常规操作，效果有待提升。刘东明老师教授的一些方法，可谓“深度挖掘”，为新东方打开了新的一扇门，不仅帮助新东方网络营销再上
23、一个台阶，对于整个教育行业实战营销也有着极强的指导作用。（新东方网络营销总监 丁盛）,哪些人学习过这门课程？学员如何评价的？,在上海有幸听到了刘东明老师的演讲，至今记忆犹新。他能把课程讲得深入浅出、形象生动，让人印象深刻，而且思路新颖清晰，富有激情，从中可以看出刘东明老师对电商行业的热爱和执着。（商务部国家电子商务研究院 分析师 郭卫华）“化妆品电商第一课”通过刘东明老师对现在电子商务营销模式的设计、分析以及对电商运营的整体规划，对电子商务领域的实战案例的分析，让我更加了解现代传统企业对电商的需求性，而京东商城更会对传统企业提供更好的电商平台。（京东商城 纪宁）,可以体验下课程视频吗？,刘东明网络整合营销兵器谱 http:/ 刘东明：网络营销要学“千手观音” http:/ DM互动：,Thank You!,Your company slogan in here,家居装饰行业网络营销指南！,
