1、成为思维大师、成为高级人才 佛道水平,牛广锋,内容,历史总在重复，改变的只是演员 人只是演员，表面上人是自由选择，而实际是按剧本表演 势、法、术：法家体系 非正常规律 寓言的世界 操作的世界、学会表演,历史总在重复，改变的只是演员,追求没有变化 衣食住行、权力、财富、自我实现等等 社会仍是人的社会 与古代社会相比，只是马车和轿子变成汽车和飞机，信件和传话变成了电话，大刀变成了枪炮核武器 社会的基本元素没有变化：婚姻、政治、道德、法律 社会运作的基本形式没有变化：团体、竞争,识社会,受限于环境 造车子的人，惟恐别人不富贵，没人买他的车子；造弓箭的人，惟恐弓箭不伤人，没人买他的箭。他们这样做，难道
2、是对别人有意心存爱憎吗？不是的，这是技术、职业促使他们必须这样做的长短经人的眼光受环境所限,人是社会的产物,吴国、越国、夷族、貊族的孩子，生下来啼哭的声音都相同，长大了习俗却不同，这是教化使他们这样的啊蓬草长在大麻中，不去扶持它也挺直；雪白的沙子混在黑土中，就会和黑土一样黑 荀子昔孟母，择邻处，子不学，断机杼；窦燕山，有义方，教五子，名俱扬三字经,识社会 路西法效应,路西法效应 在美国历史上曾经进行过一个影响深远的实验“斯坦福实验”。实验人员把一拨大学生随机分成两类人：一边扮作狱警，一边扮作犯人。本来计划十五天实验，但六天后就结束了。扮成狱警的一方因有了某种特权，产生暴力性和攻击性，而扮演罪犯
3、的一方性格变的顺从和屈服。甚至实验人员也陷入自身角色而无法摆脱。 在特殊环境下，天使会堕落成魔鬼，好人也会变成坏人路西法效应 人只是社会的产物路西法效应的推广 出国后常常觉得外国人的行为不可思议，假如我们出生在外国，反而感觉国内的行为不可思议。,乌合之众,个人在群体影响下，思想和感觉中道德约束与文明方式突然消失，原始冲动、 幼稚行为和犯罪倾向的突然爆发 乌合之众:大众心理研究古斯塔夫勒庞羊群效应、从众心理,历史总是在重复 从飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹说起,识规律 韩信被杀具有必然性,韩信不是依赖形势做事，而是靠感情 早期 刘邦有求于韩信。对他非常亲热，封他做大将军，又封为齐王。 韩信有一段
4、话：汉王待我不薄，用他的坐驾让我乘，用他的锦衣让我穿，用他的饭菜招待我。 中期 刘邦警惕韩信。他已坐天下，韩信已成威胁。 韩信贪恋眼前的小富贵，不愿造反，又担心刘邦杀他，提心吊胆。 末期 刘邦以慢步骤逼迫韩信。 韩信心生怨恨，由是造反，却已经不存在 “造反”的空间。,识规律,功臣末路 前一时刻是功臣，后一时刻即成了累赘。 可于马上得天下，安能马上治天下？英布、彭越的结局是必然的 其它选择 范蠡 在帮助越王勾践成功之后，立刻离开了越国 酒杯释兵权 宋太祖赵匡胤“黄袍加身”后，担心其它将领篡夺自己的政权，所以赵匡胤通过一次酒宴，在酒宴中发表意见，以威胁利诱的方式，要求高阶军官们交出兵权,识规律 不
5、稳定系统,“功臣末路断头路” 的必然性 造反是一项“高危”职业，无论开始有多少造反头目，最后只能剩下一个坐天下 提心吊胆是“头目”的共性 功高震主，下场凄惨 宁可信其有，不可信其无 杀功臣是必然的结局 杀功臣没有害处，却能让“人主”放得下心，睡得着觉,识规律,人性优点价值代表正义 飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹 对他们的伟大人物忘恩负义，是伟大民族的标志邱吉尔,人性优点 基于形势进行选择,匈奴冒顿单于遂藐视汉室，就给吕后写了封信，以期激怒吕后，借机再开边衅 信上说：“我本孤独无依之君王，出生于沮泽之中， 生长于原野广阔牛马成群之域，数次到达中国边境，希望到中国一游。陛下现在也是孤独一人，寂寞独
6、居，身为一国之主，我们两人都享不到天伦之乐，也没有什么 可以自娱自乐，一个鳏夫，一个寡居，不如就嫁给我，还可以相互补偿一下。” 吕后写了一封回信（匈奴还很强大，不得不服软） “单于还没忘记我们这个国家，给我写来书信，真是诚惶诚恐。可惜我现在年老气衰，发齿堕落， 连走路都走不快了，单于您一定是误听了别人的话，才提出这样的要求的。您就不要自己侮辱自己了。我们也没有作出什么对不起您的事，您还是放过我吧。我私 底下送给您两辆马车，还有八匹好马，您就笑纳了吧。”,“仁义礼智信”只是工具,“仁义礼智信”作为工具 几个月之后，隆庆皇帝龙驭上宾。这位刚刚9岁的皇太子，就穿着丧服接见了臣僚。按照传统的“劝进”程
7、式，全部官员以最恳切的辞藻请求皇太子即皇帝位。头两次的请求都被皇太子所拒绝，因为父皇刚刚驾崩，自己的哀恸无法节制，哪里有心情去想到个人名位？到第三次，他才以群臣所说的应当以社稷为重作为理由，勉如所请。这一番推辞和接受的过程，有条不紊，有如经过预习。摘自万历十五年 不是真不想当皇帝，而是怕外人批评，通过演戏堵嘴,“仁义礼智信”成为工具,“仁义礼智信”成为工具 庄子反对“仁义礼” “仁义礼”类似于阿拉伯妇女要戴头巾，不合人性自然 “仁义礼”成为工具，蒋介石到处拜把子，求利益 刘邦封韩信为齐王，所有说辞都是假的 真正原因是他需要韩信的能力 两人为钱结婚，但仍要找出“缘分”、“夫妻相”,“人”的终极目
8、的是“存在”，剩者为王“剩者”本身就是达尔文所 谓的“适者”，因为适应，所以剩下。恐龙因为不适应环境，不能在物种竞争中剩下，所以退出了生命的舞台。,势、法、术,源于春秋战国,术人主操纵臣下的阴谋，那些声色不露而辨别忠奸，赏罚莫测而切中事实的妙算，以战国中期相韩昭侯的郑之贱臣申不害为宗。 法以严刑厚赏来推行法令，使凡奉法遵令的人无或缺赏，凡犯法违令的人无所逃罚，以和申不害同时的商鞅为宗。 势把政府的威权尽量扩大而且集中在人主手里，使他形成恐怕的对象，好像压臣下，以和孟子同时的赵人慎到为宗。,论势 最难以理解,慎到把君主和权势分别比喻为飞龙和云雾，飞龙有了云雾才能飞得高，如果云雾散去，飞龙就是地上
9、的蚯蚓了。如果有了权势，即使像夏桀那样的昏庸残暴，命令也能执行，即“令则行，禁则止”。如果没有权势，即使像尧那样贤德，百姓也不听从命令。,龙卧浅滩遭虾戏 虎落平阳被犬欺,论势 最难以理解,势是一种存在，遵守独立运行的现状，个体力量无法改变势也被指外在环境财大势大、权势、形势、山势、气势,势的表现,春、夏、秋、冬四季 南方、北方水土环境 小学、中学、大学学历 矿产资源、水力资源等,势的表现,牛市、熊市 信心、名声 文化宗教 系统性力量 代表组织赋予神圣使命,势的影响,为什么人们大多不去控告黑社会？ 人们怕黑社会报复 为什么他要自称“北大教授”？ 利用“北大教授”的名头 为什么你愿意相信他？ 长期
10、经历形成了信任关系 事实解读权 上级抱怨下级工作不努力，做事不认真；具体真相是什么？,势的外延 近水楼台先得月,宰相门前七品官“阎王好见，小鬼难缠”千万不能得罪领导秘书,势的应用,可以选择“势”，我们可选择不同环境，某些情况下可为“我”所用 良禽择木而息 适时而动，择机而动,法,制度、法律 组织形式 层级、事业部、矩阵式、项目式 生产性企业、咨询公司、软件企业 激励制度 升迁 奖惩 人才培养,法,半固定内容 工作流程 做事模板、惯例 标准 ,法,法,“当时而立法，因事而制礼”商君书商鞅变法、吴起变法企业发展过程，随环境不停“变法” IBM郭士纳使大象跳舞,术,运作 完成使命、达到目的，必须有相
11、应的运作手段 例如踢足球，把球打入对方球门，整个过程不是直接的，而是一系列运作的结果 理论 老子 鬼谷子 兵法 纵横外交 治国,等 同 于 最 佳 实 践,术,商鞅 徒木立信 杀鸡给猴看 指鹿为马 两桃杀三士 战国策有大量例子,三者比较,“势”代表着外在“存在”、环境、习惯“法”代表“组织体系结构，不易改变，成本高昂术 运作技巧，最灵活性的部分,势法术有弱点,势的弱点,帝王权威 身兼多角色，形成： 外戚专权 宦官专权 权臣专权 普通人的一面 司机、秘书借助影响力,系统固有的弱点,法王安石变法失败,成为摊派 献爱心、捐钱为地震灾区本来是好事，但在官员那里就成为摊派，规定每个人要捐多少 “青苗法”
12、、“募役法”、“雇役法” 在执行过程中出现问题潜规则 地方捐款办学校是好事，成为官员腐败收取贿赂的机会自由啊，多少罪恶假汝之名以行罗兰夫人,术,控制观察人际关系，及察言观色，控制操作上下级关系的手法和手腕 韩非子有大量案例,保身之术,寻找自己的庇护点,上级如何对待下级 官员索贿不会直接要钱，而是明确给你出难题，让你通不过他的审查 上级与下级发生摩擦，聪明的上级会自动退出，而是利用权力给下级穿小鞋 下级如何影响上级 不是对抗公开权力，而是利用专业优势 利用信息优势，上级缺乏细节内容（细节是魔鬼） 借用外力 语言模糊性 审查人员不认同你的论文，但是他不会直接说，而是下一些模糊性的评语，例如应用价值
13、不大，事实上发表的论文，99.9%都应用不上,推卸责任,推卸责任 不做真实决策，把责任推给其他单位 找好借口 推不掉的责任：为出事之后找好借口 流于形式的安全检查 把责任推到外面 制订不符合实际的规章,非正常思维,否定思维,故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 看到有利的一面，看到不利的一面 敌人有时是朋友 18561860年，太平军两次打破围困天京的清军江南、江北大营，取得大捷。有人说，虽然打了胜仗，但客观上却帮了清廷的忙。何以这样说？驻守江南、江北大营的是清廷“精锐”的八旗兵和绿营兵。绿营兵“射箭，箭虚发；驰马，人堕地。”八旗兵则更为腐败无能。两营溃败，湘军成为清廷主力，形势急转直下
14、。 秦一统天下，仅维持了短短的15年即灭亡。,否定思维,招投标的坏处 “严格招投标”先假设所有人都是坏人，专家因立场中立会选择合择的投标人 “严格招投标”只能利用公开、标准和公开的信息 与甲方长期合作、关系好，更合适的企业可能被排除在外,公平不存在,非公平主义 一刀切的必要性 绩效不好，有很多原因，但管理层不会考虑那么细 没有公平，只有事实,反者道之动，弱者道之用,事物向阳面运动时，要看到向阴面的力量在加大；利用道的阴阳变化，以柔顺应对一切 遵守规律，按规律办事 例子 只有吃一堑才能长一智 那就快速吃一堑 疫苗,单向世界,永远不要问理发师你是否需要理发巴菲特 下级对上级 下属称赞领导并不意味着
15、“真实” 以“邹忌讽齐王纳谏”为例 上级合法伤害权，有分配资源的权力 上级困境 人通过外部了解自己，上级无法真正了解自己,人被外物所控,欲望 为低层次感官而奔波 地位 为上位不择手段 制度、环境,人人都有所追求，同时也被控制,人人都有所回避，同时也被控制,奸臣是可怜的一群人,价值 奸臣是主子的狗，让他咬谁就咬谁 贤臣是老黄牛，帮助处理各种杂事 奸臣和酷吏盯着贤臣能臣，时时刻刻寻找毛病，只要有可能威胁主子地位，立刻予以捕杀，为主子消除隐患 可怜之处 狗是被刻意调教、培养出来的； 奴才没有其它生存技能，只有依附于主子，身背骂名,边缘原理,收益递减 当投入数量增加到一定程度以后，增加一单位该要素所带
16、来的效益增加量是递减的 口渴时，第一口水带来的感觉最好，第二口次之， 收益递增 永对逻辑比如报纸报道金融危机，反而能加重金融危机 银行挤兑过程 微软的windows市场占能率为什么这样高，QQ为什么能独霸中国，收益递增非常重要,寓言是智慧的宝库,寓言是宝库,寓言 故事很简短，含着的道理却很深刻，在现实中有大量的例子 自相矛盾 说一套，做一套 掩耳盗铃 领导在台上讲形式大好，其实大家心里明白事实如何 亩产万斤的放卫星，只是自己骗自己 拔苗助长 中国科技大学的“少年班”，以及国内的某些教育方式 郑人买履 管理者只知道生搬硬套书本上的理论 刻舟求剑 不了解情况已经发生变化，还是按老办法来做 寓言不是
17、笑话，是圣人如庄子、韩非子等留下的，要好好品读,把寓言与实际联系,寓言 有助于了解“人性”、“社会” 智子疑邻、掩耳盗铃等 有利于发现自己的问题 亡羊补牢、黔驴技穷、按图索骥 不仅看到别人的错误，更要知道错误出现的根源，减少犯错的概率,操作的世界、学会表演,投标操作,投标就代表市场吗？ 药品招标越招越贵 政府采购价 同一款朗科B2038G的U盘，政府采购价为125元，市场价仅为90元，前者比后者高出近四成 “专供政府采购”的标签,文化操作,神话传说 刘邦传说 大楚兴、陈胜王的舆论 朱元璋的神话,事件操作,希特勒杀死隆美尔 希特勒唁电隆美尔家属，并举行隆重葬礼,演出彩排,舞台上人物讲话好像是即兴发作，实际不知彩排多次,
