1、销售流程口试通关说明,口试通关说明,一、口试通关的意义 二、口试通关流程说明 三、观看口试流程示范 四、口试学员须知,2,1、将所学的知识变为真实的展示； 2、不断改善的过程； 3、帮助大家积累能力，提升价值。,一、口试通关的意义,3,1、口试流程 接近 说明 促成 异议处理 索取介绍,二、口试通关流程说明,4,2、口试流程要点 寒暄 赞美 微笑 服装,二、口试通关流程说明,5,座位 信心 态度,三、观看口试流程示范 （前期学长演练）,6,1、分组情况 口试通关分组表： 全班共分几个组 每组的人数是几人 谁是小组长 每组的口试官姓名和简单介绍,四、口试学员须知：,7,2、口试顺序： 1号做业务
2、员，2号做客户，口试完毕后， 2号做业务员，3号做客户，依次类推,8,四、口试学员须知：,3、应准备物品： 展业夹 名片 商品宣传单 笔（2-3支）,投保单 投保提示等相关资料 着装 学员证,9,四、口试学员须知：,态度谦虚发扬团队精神，小组互相帮助口试等候人员在指定场所准备，节省时间、有纪律严格按照实战教材进行口试口试官的威严不可挑战,4、注意事项：,10,四、口试学员须知：,5、口试通关时间及地点的确认 口试通关时间： 晚上：19：00 23：00 口试地点确认： 每组的口试室的具体地址 （例如：第一口试室在XX教室第二口试室在XX教室）,11,四、口试学员须知：,Thank You !,
