1、沟通八步一、问候拉近距离，建立亲和力，这一步是起到决定性作用的一步。关心老人的身体健康，关心朋友的生活状况，要占到全部沟通时间的三分之一，甚至更多。要让朋友轻松愉快。否则，不要再沟通。多问跟主题有关的生活问题：1、 好久不见了，你爸爸妈妈的身体怎么样了？a、 他们的身体怎么会这么好呢？是有保健意识吧，他们通常会注意些什么呢？ b、 他们的身体怎么会这么差呢？是因为平常不注意保养吗？是不是有什么不好的饮食习惯，比如 突出健康保健的重要性和必要性 2、 竞争这么激烈，不知你的生意又如何了？从身边谈起，谈家人、谈朋友、谈同学、谈伟人，从而谈成功、谈失败，最后谈到成功的特质，导入机会 二、过度我专门请
2、你来了解了解这个项目自然过度到产品、介绍事业良机水与生命众所周知，水是生命之源。在成人的身体组织中，水分占了近体重的 70%，并分布在人体的血液里、脑组织、肌肉组织和骨髓里；而新生儿体内所含有的水分一般高达 80%以上。人若是离开了水，所摄取食物不能消化、人体所需要的营养成分不能被输送，人体所排除的废物、毒素不能排除；人的体温不能调节和均衡，一切新陈代谢都无法完成 。一般情况下，成人每天要饮用 3L 水左右。当人体失水超过体重的 10%时，人体的生理功能就会发生紊乱；当失水超过 15%时，人就会死亡。水与生命息息相关，没有水，生命将不复存在。随着人口的不断增加，现代工农业生产的迅猛发展，自然界
3、中的水的污染日趋严重。目前，世界上几乎没有洁净的自然水。据世界卫生组织（ WHO）资料记载，由饮水而引起的疾病占所有人类疾病的 80%；由于水传播的 40 多种疾病在世界范围内仍未得到有效的控制，全世界每年由 2500 万儿童因饮用受污染的水而导致疾病甚至死亡。水的污染主要来源于：1、 自然污染：人与动物的排泄物、腐烂植物和垃圾的污染；2、 工业污染：工厂、矿山、汽车、船舶等的污染；3、 农药、化肥、激素的污染；4、 现代高科技污染：放射、强磁、荧光、化合等的污染；5、 水处理过程及水输送过程中的污染：水经氯化消毒处理后，产生的致癌物三氯甲烷严重超标；自来水在经过长长的管道运输中所形成的第二次
4、污染；进入住宅区中的、长期无人维护高层建筑的水箱，污浊物增多并繁衍而造成的第三次污染；再从高层建筑水箱通过管道，流进千家万户过程中，还会造成第四次污染。面对生活饮用水的污染物超过 2100 种。污染的水已成为人类健康的隐形杀手。社会发展到今天，我国的国民经济得到了迅速发展，而水源水质却倒退了很多，我们国家的多数城市自来水在处理饮用水时仍在使用 100 多年的传统水处理工艺。因此，在现行的自来水中，仍有许多有害于人体健康的污染物，有的甚至可以查出数百种。这些有害于人体健康的污染物虽然含量不时很高，但是由于人们长期饮用而导致这些有害的物质在人体内积累，将会影响人们的生命与健康。据中国预防医学科学院
5、 2001 年的统计，我国全年排污量超过 620 亿吨。其中 80%以上未经过任何处理就直接排入天然水体。全国城市 90%的水域受到污染。有 7 亿人饮用水的大肠杆菌严重超标， 3 亿人饮用水含铁量超标， 1.1 亿人饮用高硬度水， 0.5 亿人饮用高硝酸盐水。由于全球性的水资源污染，饮用水已经成为人类健康的第一大隐形杀手。中国城镇居民生病和亚健康状况的 60%与水污染有关。据天津电视台报道：中国每年有 500 万人死于因水污染而引发的疾病。近年来，全世界每年有几千万人死于因水污染而引发的疾病。世界卫生组织（ WHO）的调查表明：全球 12 亿人因饮用被污染的水而患上各种疾病，患病率高达 20
6、%；全球 80%的疾病是由于饮用水被污染造成；全球 50%的癌症与饮用水被污染造成；全球 50%儿童的死亡是由于饮用水被污染造成；全球每年有 2500 万五岁以下的儿童死于饮用污染水引发的疾病；全球饮水污染引发的霍乱、痢疾的人数超过 500 万。饮用水污染引发的疾病是广泛的。据世界卫生组织调查和 2001 年淡水资料会议透露：饮用水污染导致的肿瘤、癌症、肝病、肾病、结石、致畸、婴幼儿身体和智力发育迟缓已呈现出前所未有的上升趋势。纵观历史，人类不断的在跟大自然作斗争，在饮水问题上也取得了很大的成果，尤为重要的是三次饮水革命，即：1、 河水、井水被自来水取代2、 自来水不桶装水、瓶装水取代3、 而
7、现在又进入了用自来水、喝纯净水的时代然而，纯水机的起源是怎么来的呢？人类在征服大自然建立宇宙空间站时，为了解决宇航员饮水问题，而又不可能消耗高昂的燃料运水上天去，美国、前苏联等国家组织了大批的科学家进行攻关，终于研发出了这种高科技的 RO 膜技术。它可以通过回收人们的生活用水、甚至尿液，经过 RO 膜处理仍然可以达到直接饮用水的标准同时也解决了远航时的海水淡化问题，尤其是增强了美国海军的远航作战能力。人长期喝海水会中毒而死。而生活在大海上的海鸥饮用海水后却并无异样，后来才发现海鸥嘴里又一层膜，喝水时海水中颗粒粗糙的卤族元素等有害杂质被膜过滤，剩下的洁净水渗过膜而被吞下。三、怎样识别水中的杂质情
8、况呢？尽管水中有很多的污染物存在，但是人的肉眼时难以直接辨认的，在水处理行业中常用的两种检测方法是：A、 水溶解总固体含量测定仪TDS 测试仪TDS 测试仪是用来测量水中含有的可溶性总固体有多少。若水被污染或已经溶进许多其他电解质物质后，其总固体的含量增多。TDS 测试仪可以将该项指标直接测量出来，快捷、方便。用户在使用过程中只要把 TDS 测试仪的测试端插到被测试的水中溶解的异物含量测试并显示出来。也就是说：TDS 测试仪上显示的数字是指溶解在水中的物质总含量。 自来水：1000 以下，一般在 500PPM 左右 RO 水：050PPM 苦咸水：20005000PPM 海水：20000420
9、00PPM注：PPM（Part Per Milion）1/100 万（100 万质量水分子中含有的肉眼看不见的物质用数字显示） ，基本上相当于每升水中所含有溶解物（溶解总固体）的毫克数即 mg/L我们来了解一下我们每天用的喝的自来水状况TDS 笔测量水中杂质（可溶性物质） ，其单位为 PPM（mg/L） ，重点要强调国际卫生组织（WHO ）规定的饮用水标准为 50PPM 以下，也就是说低于 50PPM 的水就可以直接饮用；而我们国家是没有饮用水标准的，我们国家的标准是生活饮用水，在 1000PPM 以下即为达标B、 电解仪实验1、 原理介绍：从物理角度是电解反应，从化学角度是是氧化还原反应。2
10、、 从颜色变化谈水的屋檐。固体沉淀促进仪检验法是美国医药管理局（F.D.A）饮食部认定用来对已经被污染的水进行基本判定的简易检验法。通过这种简易的水质检验方法对于需要比较纯净的水源时很有实际意义，可使用用户清楚、直观地看到自己日常所饮用水的实际情况。这种一起带有正负两极地电棒（一个是铁棒，一个是铝棒） ，作为电场引入地两个电极。通电时，在电场的作用下水分子可以解离成自由移动的离子，并有微量的气体（氧气和氢气）析出；当被测水质纯净时，颜色梢变或不变、没有其他异物产生；当被测水中含有杂质和污染物时，反应剧烈，变色、固化、沉淀，水中所含杂质就被显现出来。下表是含有杂质得水在电解后各种杂质及所显现的颜
11、色特征：黄色 溶解酸素、硅化合物、有机矿物质、氟化物、其它有机质绿色 砷（砒霜） 、铝、铜、钠蓝色 病毒、致癌物质、有机磷等（化肥、洗涤剂和农药）白色 汞、无机盐污垢红色 铁及铁锈、细菌黑色 重金属（锌、铅、锰、镉）3、 使用方法及程序：准备检验水取两只容量为 100150 毫升得无色玻璃杯，一杯接自来水，另一杯接过滤水，并排放在桌子上，用 TDS 测试仪分别测定和记录两只杯子中水得 TDS 值。测定顺序为：先过滤水，后自来水。准备检验将固体沉淀促进仪平放于玻璃杯上每杯插入铁棒、铝棒各一个，接通 200V 电源。检验将固体沉淀促进仪上得电源开关按钮向开得位置（电源接通时，开关灯会亮）开始检验。
12、通常检验得时间为 0.51 分钟左右。结束时，先将电源开关按向关（）得位置，再取出固体沉淀促进仪。固体沉淀促进仪用完后，应用干布将点极擦干，并用细纱布将铁杆上得附着物擦干净，妥善保管。说明：该测试仪不能杯用来评价矿泉水品质，因为在其测量矿泉水时，水中的矿物质也会与其它污染物发生一些反应，会造成误判。四、了解这些相关知识后，要立即导入水与疾病。有很多的地方，因为水质的污染，导致很多莫名奇怪的怪病，然而更可怕的时人们并没有意识到这跟他生活环境有关，尤其是空气和水。不同的水质中所含杂质不同也会导致不同的疾病。比如：1、 细菌、病毒等微生物的污染大肠菌、一般细菌、伤寒、霍乱、痢疾、小儿麻痹病等2、 工
13、业排放的废弃物中化学物质对水体的污染农药、合成洗涤剂、挥发酚类、取代苯类化合物、放射线等一些化学物质，这些有毒化学物质在人体内的积累会使人体诱发各种癌变。3、 重金属汞（水银）神经麻痹障碍、语言障碍、脑损伤、皮肤疾病、口腔炎、牙齿松动、心脏病、细胞坏死、粘膜炎。铅神经麻痹、肌肉麻痹、脑损伤、低能儿及运动障碍胎儿、便秘、食欲减退、贫血、肌肉疼痛并拌有肌肉坏死、肾脏、癌、精神衰弱。砷（砒霜）硒癌、精神麻痹、意识障碍、消化道疾病、皮肤疾病、舌瘤。铬癌、急性毒性角质、皮肤疾病、肾脏疾病。镉癌、呕吐、眩晕症、头角、肌肉强直、低能胎儿、骨质软化、贫血、肝病。锌脱毛症、皮肤疾病、呕吐、头痛、肌肉强直、胃炎。
14、铁水肿、粘膜刺激、皮肤粗糙。铜呕吐、腹泻、胃炎、威尔逊病、肝硬化。钠过量的钠盐会脑伤、腹泻、呕吐、皮肤组织损伤。锰发育不良、生育能力低下、骨骼异常、新生儿运动失调。氟氟中毒、骨骼损伤、黄斑牙。人生病有两个简单的原因：一是体内各个器官营养不够会生病；二是体内各个器官在工作时产生的分泌物排泄不出来会生病。因而由淋浴喷头杯堵死联想到；心脑血管的硬化；肝脏解不了的毒导致肝中毒；肾脏排不了的杂质导致结石症、肾炎、尿毒症；血液中大量沉淀导致血液方面的疾病等等4、 随着人类社会的不断进步，人类饮用水的供给方式也发生着变化，其过程为：河水井水自来水购买桶装水自制纯净水。对此已形成了“喝纯净水，用自来水”的现代
15、饮水和用水习惯。未来饮用水的发展方向是用户在自己家里（或办公地点）自制安全、纯净的饮用水：随着逆渗透及纳滤膜分离技术的普及与应用，产生了具有划时代意义家用健康型纯水机。使用这种纯净水工厂设备微缩化的全功能家庭纯水机器来自己制作纯净水是一个总的发展趋势；这是因为这种方法即可以完全保障饮用水的质量喝饮水安全，又可以降低使用成本。保证家庭饮水、烹饪和刷牙、洗脸都可以使用纯净水，而且对于平常的百姓家庭来说也是用得起得。对这种具有高科技背景得饮水机产品得问世惊呼：第三次饮用水革命正在席卷全球！据媒体介绍：发达国家得纯净水普及率已经高达 80%以上。可以预见：以具有全功能的健康纯水机为核心的水家电必将成为
16、中国家庭建设的又一项消费热点。5、 中外专家谈饮用水近年来，伴随着现代工业的迅猛发展，环境污染日益成为人们关注的焦点，与人类生活息息相关的饮用水的污染更引起了国家卫生部乃至世界卫生组织的密切关注。治理污染，改善水质已是当前环保工作的重点内容之一。随着高科技技术的普及与应用，国际上发达国家已经普遍采取 RO 膜逆渗透技术进行饮用水处理。该技术是目前世界上最先进的水处理技术，经过处理的水质达到国际卫生组织（水）标准，优越于国家标准。水是生命之源，随着人民生活水平的不断提高，饮料（水）逐步从浓味、甜味向淡味发展。但为何要喝淡到不能再淡的纯净水呢？中外专家的观点是：美国水质专家指出：水对于人体的主要功
17、能在于促进新陈代谢，而非矿物质的摄取（1杯牛奶的矿物质相当于 1000 杯矿泉水） ，人体矿物质源于日常食物，我们没有必要为水中微不足道的无机矿物质而将可能的各种污染、细菌、病毒等等一起喝下去。中国预防医学科学院鄂学礼教授认为：“水再人体内的主要作用是新陈代谢，饮水并非获取人体所需营养的主要途径，自然界中的水中可能含又一定量的矿物质，但其对人体所需矿物质的贡献则微乎其微。更何况，自然界水中所含有害（污染）的物质较之营养而言确实得不偿失。 ”全部去除此之外90%99%去除部分去除无法去除世界卫生组织饮水学术权威 Hency.A.Schroeder 博士指出：“人体所需矿物质，其存在于水中者荸荠那
18、些存在于食物中者，乃是无意义的。 ”美国医学月刊 Medical Journrl 认为：“人体所需矿物质是从食物而来，并非来自饮水，有益人体的有机矿物质在自来水中仅占所含全部矿物质的 1%而已。 ”中国环境卫生监测所水质专家杨振波先生指出：“事实上只有活者的植物才能从土壤中吸收和利用无机矿物质。经植物转化的有机矿物质才能被人体及动物吸收利用。几乎没有人能从无机矿物质中摄取营养，也没有人能有效地使用无机矿物质于体内。例如：若人体感到缺少钙，则应从牛奶或钙片中摄取（活性钙、有机钙） ，此时水中有大量地钙也是无用的。摄入体内而不能被吸收的矿物质将通过肝脏、肾脏等体内脏器排除，从而使内脏器承受额外负担
19、。这也是造成一些慢性疾病的一个重要原因。 ”日本医学博士、营养专家、茶道人士莜原锈隆先生说：“中国人自古就讲究补，吃的讲补，喝的也讲补。实际上现代科技证明，人体获得营养主要靠食物而非饮水，另外最佳沏茶用水应该选择清洁、矿物质含量少的纯净水，方能品出茶的纯正茶味。 ”中国医学博士、营养专家李文君先生指出：“据统计，长期饮用纯净水可以使泌尿系统疾病发病率下降 60%，心血管疾病发病率下降 40%，癌症发病率下降 20%。由于纯净水是活性的，处于一种饥饿状态，进入人体后，体内的各种杂质会扩散进入其中，从而能够包容体内无用之物，并随之排出体外。同时，活性水还能激活老化细胞，提高免疫力。对一些慢性疾病还
20、有一定的疗效和防止作用。 ”五、美菱纯水机的工作原理重点强调“一进两出”与 RO 膜RO 膜也称逆渗透膜、反渗透膜。也有人叫它“太空膜” 。逆渗透，英文为 Reverse Osmosis 它所描绘的是一个自然界中水分自然渗透过程的反向过程。逆渗透膜分离净水是依靠给水压力梯度所产生的净驱动力，实现水分在膜分离过程中的逆向渗透过程，进而完成对给水水源的全面净化。美菱纯水机就是依靠设备对原水施加压力，使原水中的水分透过逆渗透膜，而把原水中细微的杂质，过多的无机盐、有机物、重金属离子、细菌、病毒、农药、三氯甲烷致癌物等其它有害物质统统截留下来，并通过连续排放的浓水出口（污水排放口）将这些水中有害异物排
21、出，进而使您能得到十分洁净的饮用水。逆渗透膜上分布的微孔孔径为 0.0001 微米，而尺寸最小的细菌及病毒也要在 0.2 微米以上，它们是无法透过逆渗透膜的；美菱健康纯水机使用的逆渗透分离膜对水中粒径最小的无机盐离子的去除率也在 96%以上；对细菌、病毒、农药等有害异物的去除率在 99.99%以上（理论上可以说成是 100%） ，也就是说美菱纯水机中逆渗透出水是十分洁净的。反渗透原理是目前全世界最先进的水处理工作原理，如图比较：致癌污染物荧光物氯化物有机物沉淀物异臭物放射性离子DIOXO除草剂农药病毒细菌三氯甲烷碱 氟 钙 镁 磷 铜 锌 硫 钠 砷 铅六、各类水的对比（略）蒸馏水：洁净，但不
22、含氧、大分子团水。桶装水：方便，但桶装水必须 48 小时饮用完，用不完，一周后，菌群总数超过十万级，达标水桶 70-80 元，三大品牌用的是 400 元一个桶，某省城有 57 家桶装水只有三家达标。矿泉水：含有一定的矿物质；但杂质太多，增加各器官的负担，口感差。磁化水（450-2800 元）：产自河南商丘，通过强磁分割打成小分子水，有一个好处：当节水器用售后服务难以保证。臭氧水：杀菌，但不洁净，使用不当，会杀死身体中的益菌，从而引起身体中的菌群失衡。纳米水：纳米活化，最低也在 5000 元以上，必须在水质比较洁净的基础上使用更好。离子水：根据需要，可供酸碱性水，但必须在洁净水质的基础上最好。瓶
23、装水：用臭氧杀菌，打成真空，保持期长，但它是死水，不含氧。自来水：是共存、合作关系，我国从建国到现在已调整了 9 次标准，非常重视，国家财力有限开水：可杀菌，但杀死的细菌病毒的尸体还在其中，不洁净，还有许多重金属和各种杂质都在水中，有很多健康隐患。而美菱牌纯水机生产的水属于健康饮水，其特征如下：1、 完全去除污染物质；2、 小分子水；3、 高氧水；4、 软硬适中；5、 酸碱度适中；6、 口感好；七、答疑1、喝开水最安全，错！自古以来，中国人习惯喝开水；原来我们都认为喝开水最安全。很多人长期以来都认为喝生水要生病，所以一定要喝开水。当然，这对于过去污染较少的水而言，不失为一种有效的消毒手段，但同
24、时也存在着许多负面的影响；a. 开水只杀灭细菌和部分病毒，被杀死的细菌和病毒死尸仍存在于开水中；b. 在烧开水的过程中也无法祛除水中超标的重金属、水垢和致癌物；c. 水在加热的过程中，失去氧气太多。伴随着“咕嘟咕嘟”的沸腾现象，水中的氧气基本都挥发掉了，人体所需要的钙、镁等矿物质也变成了水垢沉积壶底。凉开水浇花花死，养鱼鱼死这是常识，喝开水不利于向人体供氧。长期饮用不利于新陈代谢；d. 用铝或铁制成的容器煮水时：水中的亚硝酸盐（一种强烈致癌物质）会明显升高。所以饮用原水本身就不洁净的开水对人体健康也是很有害的。相反，而经过健康纯水机净化后的水几乎没有任何细菌、病毒、重金属等污染物，所以喝下去是
25、最安全的。反渗透法 离子交换法 活性碳滤水法 沉淀式滤水法 煮沸法 臭氧杀菌法 紫外线杀菌法 2、 “桶装水方便又安全” ，错！现代流行的桶装纯净水：桶装水需要买水、等水、扛水很不方便。这仅是一个方面，另外桶装纯净水在流通过程中又容易二次污染：一般来说，桶装水在开盖数小时后，在一定适宜的温度及其它环境条件下细菌就可以重新滋生，七天之后的桶装水基本上就变成含有新生污染物的死水，是不宜饮用的。另外，一些不法商人贪图暴利，向水桶内直接灌装自来水，所以市面上有相当一部分桶装水不能达到纯净水的标准，所以桶装饮水既不方便又不安全，而且费用也偏高。3、 “纯净水缺少矿物质和微量元素没营养” ，错！水在人体中
26、的主要功能是担当“运输大队长”的职责-人体通过水把摄取的营养物质运送给五脏六腑和六十兆细胞；同时又可以把人体内分泌系统排出的垃圾和毒素输送到和相应器官并使之排出体外。而水中的矿物持及微量元素是非常少的，一般说来所谓比较适宜饮用的矿泉水含矿物质和无机盐总量一般也仅在 0.10.3 克/升左右。若无机盐和矿物质含量过高，则口感不好，同时也不利于人体吸收。实际上，一般说来人体所需要的矿物质、微量元素及 200 多种营养素主要来源于蔬菜、水果、五谷杂粮和肉、禽、奶、蛋、水物等，而不是依靠所饮用的水！况且在未经净化的水中，有益人体健康的矿物质只占所含全部物质的 1%，这比起食物中所含矿物质和营养成分来非
27、常渺小，所以通过饮水摄入营养成分的做法毫无意义，如果仅仅为了 1%的有益物质，而把 99%无用的，甚至有害的物质都喝进体内，实在是有点得不偿失。很多的统计数据更能说明我们所讲的道理：比如一杯牛奶的含苞欲放钙量等于 1000杯矿泉水的含钙量，一斤牛肉的含铁量等于 8200 杯矿泉水的含铁量，一杯橘子汁所含的有益人体健康的矿物质，比水高 500 倍。靠水补充矿物质是杯水车薪，实在不可取。这个道理很简单：只要是脏东西，尽管有一定的营养我们都不愿意吃。比如：一个煮熟了的鸡蛋掉进泥地里，被人踩了一脚再拿起来，你吃吗？为什么？4、 “祖祖辈辈没喝纯净水，不也照样活着” ，错！活和活不一样。俗话说：一方水土养一方人。由于水土不好污染多，自然生物链遭到破坏，恶性循环会产生许多地方病，如：克山病、大骨节病、甲状腺肿、氟牙等。同样由于水土好污染少，自然生物链得到保护，良性循环人就可以健康长寿，活到 100 多岁。据调查，所有长寿村都是因为水土好，自然环境好而活到 100 岁以上。因此对于身处闹市的人们来说，面对多种水污染情况，去除水污染，喝没有污染的新鲜纯净水才是人体健康长寿之本。八、分享产品使用后的感觉如：1、做饭更香；2、煲汤更鲜；3、泡茶没有茶垢；4、浇花枝繁叶茂；5 多饮醒酒；6、漱口时口感好、牙齿更坚固；7、长时间多饮纯水对便秘、高血压、结石症等疾病都有明显的缓解作用。
