1、巅峰巨作 开业盛典桂林生活馆开业策划方案一、市场背景：桂林市是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。总面积 2.78 万平方公里，辖五区十二县，总人口 476 万，是一个多民族地区。全市城区面积 560 平方公里，城区人口 62 万，包括叠彩、秀峰、象山、高新七星、雁山。是中南、华南、西南三大区域接壤边界的惟一中心城市，是桂东北地区的政治、经济、文化、科技中心。但因为是旅游城市，没有什么支柱产业，所以居民消费水平不高，房地产行业也很特殊，入住率不高，只有 30%左右。桂林市场有一定影响力的家具品牌主要有全友、双虎、皇朝、掌上明珠等，全友家私的宣传和知名度是最高的，口碑是最好的，销售也是第一。和
2、竞争对手拉开了很在的销售差距，争取抓住机会，再次极大地提升品牌美誉度，提升销量，使全友真正占据市场的霸主地位。全友桂林生活馆面积达 2600 平方米，是桂林家具市场中单一品牌最大的卖场，值此开业之际，多通道、高密度投放广告，通过有效的产品价格促销，整合促销资源，统一宣传形象，提高销售量，真正达成 巅峰巨作二、推广及开业时间：开 业：2007.6.30（周六）前期宣传：2007.6.17-6.30开业促销：2007.6.307.29三、推广策略：鉴于本次开业的时间在6月下旬，而且总公司没有活动计划，所以本次推广将主要靠自有的促销内容。同时，为了区别生活馆和其他品牌以及专卖形式的区别，将把“生活馆
3、”概念作为重点诉求在广告中加以表现和传播。为了达到爆炸效果以形成集中效应，将采用多通道、高密集的宣传广告投放方式，要有轰动性。本次活动小区推广和老客户作为重点。1，小区宣传推广，2，联系 700 户以上准客户电话、 ，并邀请重点客户当天参加开业仪式。3，联系 100 户以上老客户，告之开业之喜讯，欢迎来店指导，并邀请 100 名的重点客户当天参加开业仪式。四、活动内容（一）促销主题文案：巅峰巨作 开业盛典-暨全友家私桂林超级生活馆购物狂欢节隆重开幕2007年 6月 30日，敬请光临！值得期待！震撼开业，狂欢酬宾开业当天，全友家私总公司领导签名售家具，全场正价产品 5.5 折狂欢酬宾；一次性购满
4、 3 万元以上，享受 5.3 折优惠；（特价产品除外）一次性购满 5 万元以上，享受 5 折优惠；（特价产品除外）开业第二天，全场正价产品 5.8 折盛情酬宾；开业第三天起，全场正价产品 6.5 折盛情酬宾。超值震撼价格，限量狂欢抢购活动时间：2007 年 6 月 30 日7 月 1 日 床+灯柜三件套震撼价：*元，先到先得！（每天 15 款）精品特价，狂欢回馈活动时间：2007 年 6 月 30 日7 月 29 日精品成人卧房 6 件套，*元起，再送精美床垫 1 张；精品儿童套房 4 件套， 2980 元起，再送精美床垫 1 张；精品布艺沙发，2980 元起；更多款式，更多优惠！买家私抓现金
5、活动时间：2007 年 6 月 30 日-7 月 29 日凡购买全友家私产品满 5000 元现场抓现金一次，满 10000 元现场抓现金二次,依此类推。(现场抓现金, 抓多少送多少 ,当场兑现)免费抽家私6 月 30 日开业当天，新老客户凭有效凭证（购家具的保修卡或定货合同），参加免费抽家私活动。地 址：桂林市联坤家居装饰城四楼（原桂北建材装饰城）服务热线：2616519 （三）广告宣传及媒介投放：1、投放媒介（1） 、电视：A，每天5次，30秒开业广告，分3个频道，其中2个台每天2次，一个每天1次，B，时间安排：6月12日-6月29日，开业促销内容发布（2）报纸2档，电视报三期，桂林晚报四期
6、A，6月 15日桂林晚报1/4彩版（开业促销信息）6月 22日桂林晚报1/4彩版（开业促销信息）6月 28日桂林晚报1/2彩版（开业促销具体内容）6月 29日桂林晚报1/2彩版（开业促销具体内容）B，6月 24日桂林电视报1/2彩版（开业促销具体内容）6月 29日桂林电视报1/2彩版（开业促销具体内容）（3）户外喷绘：6块（开业信息） 市内主要街道6月17日发布（4）Dm 单（7 万份）6 月 23 日及 24 日在桂林市华荣超市代发 1 万 5 千份；6 月 28 日及 29 日在桂林市华荣超市代发 4 万份；6 月 26 日6 月 29 日每天开始在重点小区、人流量大的地方；发放 1000
7、0 份开业期间发放 2000 份（5 地宝（快巴） 6 月 25 日全面启动，进行开业信息宣传；(6)短信 20 万份， 29 日一次，30 日一次为区域锁定(移动 60%,联通 40%)2、时间管理表。15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30电视 报纸 户外喷绘 短信 DM单华荣带发华荣带发15000份重点小区和人流量大的商业区重点小区和人流量大的商业区华荣带发华荣带发40000份开业期间发放 2000份海报 地宝 五、开业资源及物料清单（一）开业资源（此项由专卖店和客户经理筹备）名 称 内 容 到位时间请柬3000份 邀请准客户和老客户
8、前来参加开业典礼 6月14日小气球2000枚 包装卖场 6月22日太阳伞20把 布置文艺晚会现场和商场现场 6 月 22 日充气小玩具1400 充气锤，充气棒、手掌等 6 月 22 日小雨伞1000把 赠送用 6 月 22 日熊猫气模4个 文艺晚会现场、开业剪彩现场 6 月 22 日钥匙扣1400个 赠送用 6 月 22 日茶具480套 赠送用 6 月 22 日手提袋1200个 赠送用 6 月 22 日熊猫布偶2000个 赠送用 6 月 22 日促销内容X展架10个 开业现场用（促销具体内容） 6月28日（二）宣传设计物料项 目 内 容 规 格/数量 备 注桂林晚报 开业预告版广告；开业促销具
9、体内容 彩 6 月 14 日DM 单 促销信息 双页式 7 万份 彩 6 月 19 日桂林电视报 开业预告版广告；开业促销具体内容 彩 6 月 23 日开业背景 全友家私桂林家居生活馆开业庆典 彩 6 月 27 日车身背胶 促销信息 6 月 28 日短信 开业促销具体内容户外喷绘 开业信息 彩 6 月 16 日电视文案 开业预告版广告；开业促销具体内容 6 月 15 日六、卖场布置：1， 、花篮：18 对（左）热烈祝贺桂林家居生活馆开业大吉，生意兴隆；（右）全友家私（XXX）贺2，卖场进口：充气拱门3，卖场布置小气球：七、费用：电 视：15000 元 桂林晚报：65000 元桂林电视报：11500 元 请柬：1800 元小区广告及推广：3000 元 短信：10000 元 DM 单（带华荣）：10000 元 商场内外广告费用：20000 元资源：公司申请 20000 元 花蓝：120 元/对，65 对，合计元 7800元地宝：9000 元 合计：173100 元八，活动效果1， 让全友的品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓2， 开业当天销量保 300 万，争 400 万全友家私桂林生活馆二 00 七年六月二十日
