1、12 号作品团队名称：同路人创业团队 项目名称：大学生正装西服低价量身定制团队成员：康新杰、刘东、杨鑫、王琴琴、沈光宝 联系方式：183948205612大学生创业大赛项目计划书2014 年 12 月3团队人员组成康新杰-信息管理 2014 级刘 东-信息管理 2014 级王琴琴-旅游管理 2014 级沈光宝-教育技术学 2013 级杨 鑫-信息管理 2014 级指导教师王晓燕4目 录第一部分：背景介绍1.1 项目介绍61.2 团队介绍6第二部分：市场调查与可行性分析2.1 宏观环境分析72.2 竞争对手分析72.3.目标市场分析问卷调查82.4 SWOT 分析 15第三部分：产品销售与服务3
2、.1 产品来源及销售153.2 销售流程153.3 销售模式163.4 优惠内容163.5 产品价格16第四部分：项目创新5第五部分: 财务分析5.1 投资成本、经营性投入、相关费用明细表175.2 管理费用、固定资产折旧费用明细表185.3 成本投入总账18第六部分：附录6.1 第五届创业大赛作品申请表186.2 大学生正装西服定制河西学院调查问卷206第一部分 背景介绍1.1 项目介绍：项目名称：大学生正装西服量身定制目前，大学生就业方式的自主化，面试化，同时产生了气质形象的包装化，形象在大学生成功方面的作用日益凸显出来，而市场上各种品牌成品西服价格高昂，使大部分学生望而却步，而且品牌西服
3、款式单一，无法满足大学生个性化的需求。虽然，现在有较多的服装定制租赁店，但是使用频繁且定制租赁价格较高让大学生在正装方面有较大支出。随着高等教育的普及，大学生群体规模逐渐发展壮大，而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求会不断增加。面对这种现象，我们的定位是针对广大大学生消费群体的低价手工量身定制正装西服。我们已经做了详细的市场调查，大学生对这种物美价廉的正装西服有着强烈的需求，因此，我们相信我们的创业思路具有很大的优势和市场，量身定制也凸显了我们产品的独特性和创造性，更能满足大学生对服装审美的个性要求。我们将采用实体店和网络销售两种模式，利用我们的同学，朋友的关系，争取在兰州，天水
4、等众多高校中开辟一块外地市场。我们的经营理念“我们不只是定制西服正装，我们更为您打造气质，帮您取得成功” 。在保证产品质量的同时，我们还将尽最大努力提供各种优质服务。包括最大耐心的微笑服务，完善售后服务，快捷的运送服务等。72.2 团队介绍：团队成员：康新杰 刘东 王琴琴 杨鑫 沈光宝 指导教师：王晓燕团队理念：面向全省各大高校学子，为您量身定制，打造气质第二部分 市场调查与可行性分析2.1 宏观环境分析1国内环境分析随着我国经济快速发展，中国大地上紧锣密鼓的开展着各种各样的行业。中央曾多次提出，把经济发展作为第一要务。同样地，中央还大力鼓励广大毕业生自主创业，发展创业思绪，为祖国的发展贡献为
5、一份力量。因此，国家每年会拨出大量款数和各种优惠政策来支持大学生的创业活动，促进商业的发展。纵观整个中国市场，各种新型行业如雨后春笋般迅速发展起来，“西服定制租赁”同时也挤入在其中一列，但由于其发展较晚、宣传力度小、知名度不高，故还没有显现“万绿争春”的局面，此种局面对“西服定制租赁”行业来说，既是机遇，又是挑战。2张掖环境分析目前“校园西服订制和定制租赁”在张掖市场还没有打开，仅存的几家定制租赁西服店也不是也以单独的形式开展，故当“西服定制租赁”以单独的形式出现在张掖的市场时，定会像春天里的嫩8芽一样惹人眼球的。此外，张掖市政府响应中央的号召，加大对大学生创业实践的支持力度，在资金与培训等各
6、方面给予了全力支持。本次创业大赛也是政府鼓励支持我们大学生创业的活动之一，市人社局对我们进行了系统的培训，使我们更加明确了创业思路，坚定了创业的决心。2.2 竞争者分析专职西服定制租赁店是我们的主要竞争对手，它与我们公司的性质是相同的。专职西服定制租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应市场变化的能力，成本小，回收快等。在张掖市场，还没有成规模的大学生专职西服定制租赁店，学校及周边只有几个小型裁缝店承接衣服定做业务，并没有形成规模。我们的店铺将以大学生西服定制为主要业务，同时我们有专业的西服生产技术，再加上我们对大学生个性化的需求更加了解，因此，相比竞争对手，我们竞争优势还是很大。2.3 目标市场
7、分析在目标市场分析中，我们主要采取了非正式访谈和问卷调查两种方式，调查数据主要来源于对调查问卷的分析。1.调查目的通过此次调查，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案。在高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，在我们了解大学生需求的同时，使大学生更加了解我们的产品和服务，并9且促进消费者对我们经营产品的认可。通过我们在各高校的调查、宣传以及推广，来扩大我们这一创业项目的知名度，对我们的产品无形中也是一种宣传与推广，有利于树立我们的产品形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展奠定基础。2调查对象和内容本次调查以在校大学生为调查对象，主要包括：各年级在校大学生，其中以毕业生为主，占本次调查
8、总样本的 75%。调查内容包括：大学生对正装（西服）的需求度，大学生购买正装（西服）时的影响因素，大学生对正装（西服）风格与款式的偏好，校园正装（西服）的认可度和定价范围，校园正装（西服）的宣传策略以及品牌接触渠道等。3问卷设计本次问卷的设计采取大家参与、共同商议的原则，使我小组每位成员都可以完全融入小组调查当中。问卷内容说明：a.学生制服的消费影响因素调查b.甄别部分：择选出购买过正装（西服）的受访者c.主体部分：（1）高校学生制服市场基本情况分析；（2）高校学生对正装（西服）风格与款式偏好情况分析；（3）高校学生对校园正装（西服）的认可度和定价情况分析；（4）校园正装（西服）的宣传策略以及
9、品牌接触渠道情况分析。104调查实施步骤及人员分工制作问卷调查表共 500 份按照比例分学院分年级进行问卷调查的发放和回收康新杰：信息技术与传媒学院 100 份 刘 东：土木工程学院 100 份 王琴琴：历史文化与旅游学院 100 份 杨 鑫：物理与机电工程学院 100 份 沈光宝：农业与生物技术学院 100 份以科学抽样调查的方法进行数据采集分析，充分利用计算机统计软件进行统计分析。5调查问卷数据分析11西服订制租赁河西学院问卷调查样本数据统计表问卷题目 选项比值（共 500 份）A B C D E 频率 频数 频率 频数 频率 频数 频率 频数 频率 频数1您的性别？ 43% 215 57
10、% 2852您所在的年级? 33% 165 30% 150 33% 165 4% 203您每月生活费 25% 125 46% 230 22% 110 4% 20 3% 154平时穿衣风格 5% 25 50% 250 40% 200 5% 255您本学年需正装次数 5% 25 80% 400 5% 25 10% 506您有无自己的正装 30% 150 70% 3507您觉得需要正装吗 85% 425 5% 25 10% 508您平时选购服装方式 20% 100 75% 375 5% 259您所能承受正装价格 15% 75 42% 210 34% 170 9% 4510您希望那种方式 47v 23
11、5 9% 45 23% 115 4% 20 17%11若校园里出现正装（西服）的销售，您会?3% 15 50% 250 40% 200 7% 3512学校及周边有量身定制的正装店吗？50% 250 50% 25013若您拥有一套正装你会用来做什么？50% 250 35% 175 10% 50 5% 2514在购买正装时，你会考虑什么因素？27% 135 30% 150 7% 35 26% 130 10% 2015你缺乏正装穿着技巧吗？ 73% 365 10% 50 17% 851216你是否愿意购买或租赁吗？ 50% 250 20% 100 30% 1506调查数据图像分析信息一：大学生一年内
12、需要正装的次数比例统计图由上述图表可得结论：有 30%的大学生一年需要使用正装 6-10次，40%的大学生一年需要使用正装 4-6 次，也就是说 70%的大学生在一年中对正装的使用次数是比较频繁的。信息二：大学生正装拥有量和正装需求量统计表13由上表可得结论：在被问及“您有正装（西服）吗？”时，大多数的学生回答是“没有” ，通过了解主要原因是西服价格高昂。但是，许多学生面临毕业，而当下很多企业为了给社会公众一个良好的企业形象，都不约而同的要求其各种的员工工作时间必须穿着正装，大学生为了能够在面试时给面试企业一个好的印象，获得工作机会，势必最少也会买一套西服，从这里我们更加清楚的看到，未来大学生
13、西服市场的巨大机会。信息三：大学生能接受正装价格数据统计表14由上表可得结论：200-400 元占了 46%，是大众最能接受的价格，200 元以下的占了 16%，400-600 元所占 37%，600 元以上由于价格高昂，故占比例仅为 1%。因此，我们的成衣定价应主要在 200-400元这个区间。信息四：大学生获得正装途径调查表由上表可得出结论：绝大部分大学生在获得正装西服时都愿意采用购买成品及量身定制的方式。我们既可以提供物美价廉的成品西服，又可以量身定制，充分满足大学生各方面需要。15信息五：大学生选购正装的考虑因素：由上表可得出结论：正装质量、价格以及款式是大学生最关心的因素，我们在未来
14、的生产销售中将致力于低价量身定制优质产品满足他们的消费需求。信息六：正装的用途由上表可得出结论：大多数人穿西服都集中在求职、活动调研，16以及参加聚会等一些比较正式的，对于礼仪有一定要求的社交场合和工作场合。这些人占到了总调查人数的 60%左右，由此可见大学生在使用和购买西服时，都是具有明确的目的性。信息七：大学生正装穿着技巧的需求由上表可得出结论：75%的同学需要穿着技巧指导，因此在销售西服时，我们可以捎带一下着装穿着技巧方面的服务指导，相信一定会得到很多大学生消费者的喜爱。信息八：大学生正装定制或租赁给大学生带来的好处17由上表可得出结论：有 80%的同学认为，我们的经营模式会给他们带来方
15、便，因此市场接纳度高。信息九：大学生是否愿意购买或租赁正装由上表可得出结论：有 70%的同学愿意购买或租赁我们的正装西服，因此市场广阔。2.4 SWOT 分析18优 势1.新兴行业，市场潜力大。2.在一线城市的发展中，已初露良好态势。3.市场目前竞争对手众多，但尚无强势对手出现劣势1.本省地区的西服订制与租赁市场并不完善，在消费者中的知名度还比较低。2.缺乏足够的竞争，其在西服行业中孤军奋斗。机 会1.在校大学生人数年年升高，大学生更注重服装礼仪，在各种活动中要求穿着西服。威 胁1.人们生活水平的不断提高，使得大多数人拥有一套属于自己的西服变得简单。2.目标消费群体可能会在五年或者十年后有所减
16、少。第三部分：产品销售与服务3.1 产品来源及销售1专业的生产团队：成员康新杰同学的母亲是专业的裁缝，从事服装生产职业有 28 年之久，有小型的服装生产工厂，有完整的生产设备和丰富的生产经验，我们有足够的能力生产出让客户满意产品。2专业的营销团队：康新杰同学。多年专注于营销方面书籍及实践活动，具有较高19的营销热情和营销能力。刘东、杨鑫同学， 办事能力强，应变能力较好。王琴琴同学，在旅游管理等方面能力突出，口才能力较好。沈光宝同学，多年从事学生会工作，组织能力及管理能力强。 3专业的服务团队：量身定制，为您打造气质，创造不凡。3.2 销售流程：订单确定 -尺寸测量 -面料选定 -信息发回生产地
17、 -生产产品 -快递至客户 -客户接受及消费点评3.3 销售模式前期：运用网络和传单的方式进行宣传，做好广告宣传。中期：由团队各成员及各自就读于本省其他高校的同学进行宣传与订单洽谈。后期：客户满意度反馈及经验总结。配送：由于我们经营的是毕业生、协会、晚会的正装，且将目标市场定位于本省高校大学生，同城配送。经营初期规模较小，业务量小，而自营物流成本较高，投资大，为节省物流成本，我们应该选择物流外包服务，外包给专业的第三方物流公司，并与其建立合作伙伴关系。专业的第三方物流伴我们设计整套物流配送方案，通过专业的物流配送能尽最大程度满足市场需求，提供更灵活、方便的配送业务 。第三方物流公司可以提供专业
18、的物流配送服务，以低廉的价格提供优质的物流服务。3.4 优惠内容20必要时赠送小礼品（领带和领结等）来吸引和回馈客户！3.5 产品价格根据我们的目标市场调查，200-600 元的价格更适合大学生消费群体，因此，我们产品从低端到高端定价在 200-600 元之间，同时，考虑到客户对产品个性化的要求，我们具体每件产品价格以客户需求为准，主要服装款式、面料品质、个性化需求三个方面的因素。第四部分：项目创新河西学院及本省的各大高校大学生西服市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在本省消费市场中占有较大的市场空间。据调查，本省市场消费者很少高度忠诚购买某一西
19、服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。 未来大学生西服品牌价值影响：购买后的满足感作为大学生西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。 21引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的
20、特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21 世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，包括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，大学生市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化。第五部分 财务分析5.1
21、投资成本、经营性投入、相关费用明细表22项目 金额（元）店面租金（年） 4000手机话费（年） 、网费年（年） 1200+240衣架（大小） 、基本办公用品、西服（6 套）2650其他投资成本（传单、海报等） 300投资总计 83905.2 管理费用、固定资产折旧费用明细表项目 金额（元）年办公用品消耗 200管理费其他费用 300固定资产折旧费 电脑、手机 300+400合计 1200说明：固定资产以 1 年期折旧。5.3 成本投入总账23成本投入总账表项目 金额（元）（年）固定投入 8390管理费用 500固定资产折旧费 700以上成本合计 9590第六部分 附录6.1 第五届创新创业大赛
22、作品申请表24第五届创新创业大赛作品申请表作品名称 大学生正装西服低价量身定制团队名称 大学生正装西服低价量 身定制团队 负责人联系方式康新杰18394820561 指导教师 王晓燕 联系方式 13830698983 姓名 性别 年龄 年级、专业 备注康新杰 男 21 一年级信息管理与信息系统 1839482056 1刘东 男 20 一年级信息管理与信息系统 13830665362王琴琴 女 18 一年级 旅游管理 18394823394 杨鑫 男 20 一年级信息管理与信息系统 15682628826 团队成员沈光宝 男 20 二年级教育技术 18193635160项目简介（设想的独特性、市
23、场前景预测）目前，大学生就业方式的自主化，面试化，同时产生了气质形象的包装化，形象在大学生成功就业方面的作用日益凸显出来，而市场上各品牌成品西服价格高昂，使大部分学生望而止步，而且品牌西服款式单一，无法满足大学生个性化的需求。面对这种现象，我们的定位是针对广大大学生消费群体的低价手工量身定制正装西服。我们已经做了初步的市场调查，学生对这种物美价廉的正装西服有着强烈的需求，因此，我们相信我们的创业思路具有很大的优势和市场，量身定制也凸显了我们产品的独特性和创新性，更能满足大学生对服装审美的个性要求。我们将采取实体店和网络经营两种经营模式，利用我们的同学、朋友的关系，争取在兰州、天水等众多高校中开
24、辟一块外地市场。我们的经营理念“我们不只是定制正装西服,我们更为您打造气质，帮您取得成功”。在保证产品质量的同时，我们还将尽最大努力提供各种优质的服务。包括最大耐心的微笑服务，完善的售后服务，快捷的运送服务等。指导老师意见该创业作品符合当代大学生的实际情况，且该团队有一定的技术和资金支持，有非常强的可操作性，设想思路也颇具独创性，如果宣传工作到位，市场前景应该比较广阔。 签字：王晓燕25学院意见盖章：备 注 6.2 大学生正装西服定制租赁河西学院调查问卷大学生正装西服定制租赁河西学院调查问卷亲爱的同学：您好！感谢您对此问卷的关注,本次问卷是为了对大学生正装西服定制租赁市场进行一个针对性调查，希
25、望得到大学生对正装西服定制租赁需求的市场信息，并参照调查结果来制定营销策略进行市场推广，请您提供宝贵的意见，它将帮助我们以后为您和您的亲友更好的提供服务，您所提供的情况，我们将严格保密，感谢您的合作！1.您的性别？（ ）A.男 B.女2.您所在年级？（ ）A.大一 B.大二 C.大三 D.大四3.您每月生活费是：（ ） A.500 元以下 B.500800 元 C.8001000 元 D.10001200 元 E.1200 元以上4.您平时的穿衣风格？（ ）26A.正统型 B.休闲型 C.运动型 D.其他5.您本学年需要正装的次数：（ ） A.0 次 B.13 次 C.46 次 D.610 次
26、 E.10 以上 6.您有没有属于自己的一套正装？（ ）A.有 B.没有7.您觉得大学生需不需要一套属于自己的正装？（ ）A.需要 B.不需要 C.随便8.您平时选购服装的方式？（ ）A.网购 B.实体店 C.量身定做 9.你所能承受的一套正装价格？（ ）A.200 元以下 B.200-400 元 C.400-600 元 D.更高10.您最希望以以下哪种方式获得一套正装？（ ）A.租赁 B.专卖店购买 C.量身定做 D.大型商场 E.网购 F.向他人借注：如果本题您选择 A，请回答下面一题，如选择其他选项，请自动跳过。11.以下哪种特点会使您倾向于租赁正装：（ ） （多选） A.绿色消费观 B
27、.租用比较经济实惠 C.使用次数不多 D.不用自己打理 E.品种多12.校内及周边是否有量身定做正装的服装店？A.有 B.没有2713.当您拥有一套西服，您会用它来做什么？（ ） 多选题A.求职 B.参加校园活动 C.参加比赛 D.参加聚会 E.个人喜好 F.其他 14.请问您在购买正装时，会考虑到哪些因素？（ ） 多选题A.正装的价格 B.正装的质量 C.正装的颜色 D.正装的风格 E.正装的品牌 F.正装的材质 G.其他 15.您需要专人介绍穿着正装（西服）的搭配技巧以及面试技巧吗？（ ） A.需要 B.不需要 C.无所谓16.若校园里出现正装（西服）销售或租赁的店铺您认为他会给您带来的最大效益是什么？（ ） A.方便 B.便宜 C.其他 您是否愿意购买或租赁呢？（ ） A.愿意 B.不愿意 C.看情况
