1、1少儿职业体验项目可 行 性 研 究 报 告天津市希乐城企业管理有限公司湖南至尚文化教育咨询管理有限公司北京益置建安装饰有限公司北京朝阳区广渠路 21 号 400-890-8200目 录前言3第一章 项目概述3一、项目名称3二、项目内容3三、项目由来42四、承建单位4第二章 项目定位5一、项目背景51.行业介绍52.行业现状53.发展趋势6二、理论定位6三、产业策略7第三章 市场分析8一、客户分析81.消费群体分析82.市场调查结论8二、营销策略91.市场目标92.核心策略93.客户培养10三、运营管理101.概念定位102.业态构成11第四章 项目需求分析 14第五章 合作方案 19第一种
2、合作方案19第二种合作方案20前 言少儿职业体验项目城区区域经济发展、提升城市形象将起到积极作用。少儿职业体验项目，不仅是落实党的十七届六中全会关3于发展创意文化产业的必然要求，也是推进社会发展的有益补充.少儿职业体验城，一个注重少儿素质培养，重视科技环保、寓教于乐。讲求效益的城中之城，着眼于经济效益和社会效益的良性互动，势必进一步汇集区域人流、物流。促进城区产业布局的全面延伸。第一章 项目概述一项目内容少儿体验城项目为进一步落实中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和共青团十六大报告有关精神要求以党的十七届六中全会精神为指导，开发具有中国特色的课外社会实践型教育产品
3、。以少年儿童的职业体验、动漫体验、科技体验、文化教育体验等体验式教育为主导，以打造儿童创意文化产业为先导，根据城市的发展总体规划和布局，为地方定做的有地方特色的少儿职业体验馆，配合企业品牌植入能起到宣传地方本土文化带动当地旅游产业和文化教育产业的作用。4爱国教育-升国旗二、项目由来自2009年益置集团承建了第一家少儿职业体验馆-长沙“酷贝拉”以后，相 继在全国十多个一、二 线 城市承建了风格迥异的、充满地方文化特色的少儿职业体验馆，益置集团由此成为业内享有广泛赞誉的儿童职业体验项目“策划、 设计、施工、运营管理” 全案专家。 所做项目获得的各级政府授牌包括：1.中国青少年体验教育基地2.国家
4、AAAA 级景区等3.国防教育基地4.爱国主义教育基地5.防灾减灾教育基地6.校外素质教育基地7.青少年税收宣传基地8. 少年科普教育基地 9.青少年普法教育基地三、承建单位中国益置建设开发集团有限公司。益置集团成立于 1996 年，经过十余年的发展，经营范围跨行业、跨区域、跨领域，包括房地产开发、建筑设计施工、文化产业、教育产业等。集团设有：湖南至尚文化教育咨询管理有限公司、5天津希乐城企业管理有限公司北京益置建安装饰有限公司、北京贝乐教育科技发展有限公司、北京英才摇篮教育科技发展有限公司、陕西燎原房地产开发有限公司、湖南燎原房地产开发有限公司、广西和安建设工程有限公司等 10 家全资或控股
5、公司。益置集团旗下的湖南至尚文化教育咨询管理有限公司、北京益置建安装饰有限公司、天津希乐城企业管理有限公司携手合作，分别承担少儿职业体验项目的策划、设计、施工及运营管理服务，成为中国少儿职业体验项目资深的全案专家。传统教育-活字印刷第二章 项目定位一、项目背景1.行业介绍。少儿职业体验馆最早于墨西哥诞生，在美国和日本迅速发展。所谓少儿职业体验馆就是在一个封闭安全的大环境6里，设立银行、航空公司、消防大队、公安局、医院、飞行训练中心、电影院、电视演播室、 电台、蛋糕店、电力局、考古研究院、太空总署等类同于真正社会上的各职能单位，让少年儿童扮演社会上大人的职业角色，比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、
6、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般有70个左右的职业体验项目。在这个模拟城市的环境里，少年儿童持有自己的银行卡、护照，要赚钱要花钱，模拟成人世界里的职业类别进行工作，为将来成长后的职业规划起到先期辅导教育的功用，同时儿童会受到良好的素质教育、科普教育和体会家长工作的辛劳，继承文化传统美德。2.行业现状。从1997年世界第一家少儿职业体验馆的诞生，到1999年 Kidzania 第一家旗舰店开业，十年内规模扩大到全球范围。在中国应试教育的背景、紧抓素质教育的市场需求下，少儿职业体验馆的诞生的确颠覆传统的教育模式，吸引315岁的青少年朋友不断的来
7、进行“过家家 ”式的职业体验，完成 “玩中学，学中玩”的文化教育。从2008年到2011年，在中国少儿职业体验馆平均开业增长速度为117% ，平均筹建速度为121%。中国少儿职业体验行业必将席卷全国，成为又一新兴文化产业。3.发展趋势。少儿职业体验自2007年引入中国，从最早的杭州DO 都城、到2008年上海星期八小 镇、2009年湖南长沙酷贝拉，2010年蓝天城、2011年哈乐城、2012希乐城等。中国的少儿职业体验项目在两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2012年5月，国内已开业场馆51家，筹建中的场馆20余家。二、理论定位7党的十七届六中全会通过的中共中央关于深化文化体制改革
8、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定，站在经济社会发展全局的高度，对推动文化产业成为国民经济支柱性产业这一重大战略任务作出了全面部署。在我国当前形势下，少儿体验项目作为作为文化创意产业的重要组成部分，作为社会主义文化事业的有机补充，对于坚持以人为本，推进文化创新，改进素质教育，带动文化产业并促进相关产业加快发展，是符合文化潮流的阳光产业，具有特别重要的意义。爱心教育-育婴中心1.作为以少儿职业体验为主导的文化事业，符合党的十七届六中全会要大力发展创意文化产业的精神，符合推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略部署。从性质上讲，在确保经营性、市场性的同时，还具有公益性、公共性。经营性主
9、要体现在按照市场需求，符合人们的消费趋势，发挥市场配置文化资源的积极作用，向社会提供带有盈利性质的文化产品。8。2.如果按1000平米每天200名少儿现场体验，每位少儿至少有一名家长陪同计算，仅此一项，每年可增加20万的人流。快速增长的人流势必进一步带动和汇集区域物流、商流。对于提升区块社会知名度、美誉度，都将起到强大的拉动作用。 4.少儿职业体验项目儿童文化产业为主题，坚持以提高少年儿童综合素质为目标，以素质教育为手段，使少儿体验活动成为学校教学活动的延伸、扩展和补充，成为学生的第二课堂。把广大少年儿童从小打造成善于动脑、勤于思考、乐于动手、喜于创新、具有团队意识的复合型人才。三、产业策略少
10、儿职业体验项目，结合儿童体验的特点和规律，设计开发儿童网络 SNS 社区，适合儿童 习惯以班级 、年级、学校、社区为单位，形成群体性消费。实现线上线下互为依托，虚拟与实体有机结合，相互促进。通过开放 SNS 应用平台，创 新营业模式，利用线下实名客户资源，累积大量活跃客户，进而使得单馆开放成为可能，少儿可以在线结识志同道合的朋友，线上体验网络效果，线下体验生活效果。第三章 市场分析9益置集团结合多年来从事少儿职业体验经营管理的经验来看，就消费者认知程度、接受程度等，对市场情况展开深入专题调研，从而了解消费者需求，形成了科学的测算数据。一、客户分析1.消费群体分析。一、适龄人口介绍（1）亲子活动
11、消费频率：47.90%的幼儿家长每月会带子女参加一次亲子活动。小学生家长带孩子参加亲子活动的频率略低，每 3个月参加 1 次的占总体的 15.70%。（2）亲子活动消费场所：被访者选择的亲子活动消费场所主要是游乐园，约有 73.10%的被访者曾经带孩子到游乐园游玩，带孩子到电影院观看动画片或儿童剧的占 24.5%。2.市场调查结论。（1）符合国家政策。经过科学严密的市场调查，益置集团认为项目不仅符合国家政策要求，也符合城市的产业总体规划，同时，随着城市城区的成熟与发展，少儿体验项目是城区总体发展的有益补充。（2）提升科技馆品牌，促进地方发展。根据益置集团多年积累的经验，体验馆所在地辐射半径 3
12、00 公里范围内的中小学生及其家长，都将是体验场馆的潜在客户。创造一个新的文化体验、旅游市场，与城市的旅游产业形成良性互动。 （3）人流带动物流、商流。少儿体验项目的建立，直接或间接的关系着新城区将来的发展，人流爆发式的增加，可以形成杠杆效应，带动运输、房产、IT （信息技术）、商 贸、金融、保险、旅游、中介10、传媒等诸多有形市场，均将在少儿职业体验的蓬勃发展过程中受惠。（4）拉动消费需求。做体验项目的城市一般经济活跃，人均收入较高，购买能力较强，重视文化推广和校外教育，并且家长有和孩子相处的意向，以及对孩子自身多种素质发展有很大的诉求和投入的心理准备。防灾减灾教育-消防、工程救助二、营销策
13、略1.市场目标。短期目标是通过广告投放、网络营销、现场活动为场馆开业做准备,长远目标将通过贯穿始终的营销策略，如：现11场活动的展开、公益爱心活动、良好的二次营销、媒体推广策略等，树立少儿品牌形象。2.核心策略。一是爱心策略:3H 概念：help、hope、happy ，二是专业策略：我们能为您做一点点，让您的孩子一点点改变。三是旅游策略：科技化的旅游体验，寓教于乐、玩中带学。四是防灾策略和教育：感谢生命的给予。3.客户培养（1）客人人群构成。根据我们项目的特性，少儿体验项目的主要针对 3-15 的少年儿童。（2）人群特质。一是中、高收入家庭，二是幼儿园和小学，三是初中低年级。（3）产品认知。
14、当下市民对各种文化需要越来越旺盛，陪孩子去博物馆、科技馆变得越来越流行。而新乐城是真正属于孩子的乐园。为什么家长愿意反复带孩子前来？这是一个寓教于乐的场所，孩子获得快乐，获得知识。完善的客户管理体系，享受到顾客应有的尊重和服务。增加实质内容。为什么家长和孩子愿意选择我们？求同存异，注重细节，经营策略上的差异化，软性的服务使得同质化竞争很难复制模仿。三、运营管理少儿体验项目属于文化教育产业，会与文化旅游相关产业紧密结合，形成固有的产业链，带动区域人气，促进城市产业发展。121.概念定位少儿体验项目-全景式少儿科技体验城，是梦想快乐之城！所谓全景式科技体验，就是围绕着科技和生活主题，开发景观式街区
15、，根据街区风格，构建中国的 KIDS MALL。在建筑外观、表现形式、服务内容等各个方面形成独特而统一的风格，让广大少年儿童在被绿色科技包围的生态情境下，涵盖娱乐的体验、教育的体验、逃避现实的体验、审美的体验，让每一位少年儿童都能切身体验纵横交错职业生活、个性修养。项目紧扣科技、环保主题，重视节能减排，低碳环保，通过一系列概念输出，进而打造出集约型儿童文化产业链条，打造出有影响力的儿童综合商业体,为提升新城区的区域价值做贡献。2.业态构成少儿体验项目不仅仅拥有与现实一样的城市形态和景观，同时具备独立的城市系统、金融系统、安全系统、司法系统等等，是一个有着完整规则和文化的浓缩版的现实世界。在少儿
16、职业体验馆，精心规划设计了秩序井然的街道、热闹的商店以及宾馆、银行、机场、考古、军事基地集中了不同的社会职业。少年儿童可以选择喜爱的职业进行体验，还能够获取工作报酬。少年儿童可以在银行里自由存取虚拟币，赚取利息；也可以自行支配虚拟币，购买可口的美食和心爱的文具。按照不同社会属性，少儿职业体验一般分为六个大类，分别是：爱国教育类 、公共事业类 、环保科技类 、商业服务类 、娱乐传媒类 、当地特色类 。公共事业类：公安局、牙科诊所、银行、手术室、育婴中心、建筑工地、社区服务中心。公安局，少年儿童可以模拟警察在办案中13侦查、抓捕、审讯的过程，了解警察的工作辛劳而危险，从而培养小朋友们毫无畏惧，从小
17、见义勇为、不畏邪恶、维护正义的优良品质。在婴儿护理中心，小朋友们可以当一名优秀的护士。当他们穿上漂亮的工作制服，学习如何照顾刚出生的小宝宝，为小宝宝进行洗澡等一些列的工作。在少儿职业体验馆，少年儿童甚至可以竞选城市的市长，提出竞选纲领，发表竞选演说，制定城市管理规划，服务城市公民。环保科技类：太空总署、电力公司、机器人工厂、夺宝奇兵、航空公司、垃圾分类中心、科学研究所。在电力公司，孩子们不仅可以学习绿色电力、节约用电的知识，还可以通过特殊的绿色发电装置为城市发电，在此可通过协作生产相对应的电量，来供给城市中某些场馆的电力需求。水动力中心，让孩子们学习到污水处理过程，了解到水资源的宝贵，并通过体
18、验自己动手净化有污染的水源。娱乐传媒类：摄影馆、嘉年华、模特学院、电视台、广播电台、形象设计中心、创意美术室、报社、影视公司。报社，孩子可以选择记者职业，戴上照相机和录音笔等专业设备，深入到体验城内进行采访，可以选择扮演成为新闻中心的排版设计员，了解一份报纸如何排版制作的。影视公司，观摩和学习经典影视作品的创作过程，并自己动手编写、导演、拍摄、制作简单的儿童影视作品。 爱国教育类：国旗护卫队、延安生活体验馆、红色记忆、国学馆、四大发明。在国旗护卫队，孩子们能学习到规范的升旗动作以及关于国旗、国歌的知识，增强孩子对国旗、国歌的尊重、对美丽祖国的热爱、对革命先烈的缅怀，并且鼓励小朋友们好好学习，为
19、国家的繁荣富强贡献力量！红色记忆，孩子在这里为一个个生动14的荧屏形象创造个性和特色的声音，为原版革命作品增添独特魅力，也可以从配音影片中了解更多的革命知识。同时，还可以在这里唱唱经典红歌，抒发爱国情感。国学馆，孩子们将学习古老的中华文化，并体验古代文人雅士的休闲游戏，学习国学知识的同时体会古人学习、娱乐的氛围，感受古代文人雅士的悠然自得。在学以致用中培养爱国精神，在快乐中对中国文化保持饱满的热情，并将其发扬光大。当地特色类：根据当地的风俗设置各种特色的场馆如：矿场、武术馆、泥塑馆、剪纸馆、特色小吃馆、香包馆、风筝馆、曲艺馆小矿工们进入到矿场里进行煤矿的采集。了解到矿工们工作的辛苦，还能学习矿
20、产知识，更能在工作过程中培养良好的安全意识。第四章 项目需求简介一、项目简介：1.在一个项目或园区里根据体验馆需求做建筑，量身定制场馆最佳。152.现在一般开业的场馆都是在 3000 平米到 20000 平米之间。4000-8000 平米较为常见。为了能做出一个微缩社会的效果。现在少儿体验项目一般做的最小 3000 平米，可以做 25-35 个场馆，30-40种职业。大的没有限制。3.如果是楼房，要求楼面每平米承重需要 400 公斤以上。4.由于消防有规范，楼层最好是 1-3 楼。但在允许的情况下也有做其他楼层的。5.楼房层高要求：最佳高度要求是 5-8 米或以上。也可以根据现场实际情况用设计
21、元素补偿高度不足。柱距最好有 8 米以上。益置集团给少儿体验项目给投资方提供一站式服务：包括策划、设计、施工、培训、运营指导。投资一般按中到高端设置每平米 3500-6000 元。不包括土建。潜能开发-T 台秀、汉堡制作第五章 合作方案关于少儿职业体验馆项目合作方案：16第一种合作方案：1.项目投资由投资方负责。2.项目的策划、开业前的运营指导和培训，由湖南至尚负责。3.项目的设计、施工（结构、安装、装饰装修工程），由北京益置负责。4.项目运营管理由投资方负责。行业管理有个原则“专业的人做专业的事”，基于这个原则，益置集团具有少儿职业体验方面大量的优秀人才和丰富的管理经验，为少儿体验项目经济效
22、益最大化，因此，益置集团提出第二种合作方案。第二种合作方案：1. 双方共同投资成立管理公司，负责项目的运营管理；投资方投入 40%，占股 40%；希乐城企业管理公司投入 60%，占股 60%。2. 项目建设投资由投资方负责，由管理公司使用。项目所有权归投资方所有，项目使用权管理公司。 3. 项目的策划、运营指导，由湖南至尚负责。4. 项目的设计、施工（结构、安装、装饰装修工程），由北京益置负责。5. 管理公司利润的分配原则：a) 公司每年利润的 80%返还投资方，10%用于分红（按股份比例），10%用于滚存发展。17b) 返还给投资方的投资额一致时，停止利润返还；利润的 60%用于分红（按股份
23、比例），40%用于滚存发展。6. 政府方面给予的支持和帮助：、政策支持：政府通过整合资源，在媒体宣传、渠道合作、财政补贴、贷款免息等方面给予一定的支持或帮助，使项目得到社会各界的支持与帮助，在经费上给予扶持，优化环境，加快儿童职业体验阵地建设，取得整合社会资源促事业发展的良好效果；、媒体宣传支持：依托政府资源优势，整合当地媒体资源，加大对新乐城的宣传报道力度，使项目在较短时间内打开知名度，快速树立项目在当地百姓心目中的美誉度，为今后项目的正式运营奠定基础；、合作渠道支持：通过资源整合，站在全局发展的高度，向与项目发展的有关单位或部门，如旅游局、教育局、科技局、各大旅行社、学校组织相关活动，以推动项目的发展。第六章 发展愿景项目丰富了当地产业结构，打造出儿童职业体验、儿童商业、儿童素质教育于一体的大型、综合、多功能的少年儿童文化中心，18围绕着旅游和科技主题，形成集素质教育、创意文化、特色旅游、科技应用于一体，带动和促进区域文化消费、繁荣旅游市场。希乐城企业管理有限公司旗下网站：http:/ http:/ http:/
