1、90销售总裁版笔记如何打造销售团队 销 售就 是玩 ： 人都 有个 天性 就是 爱玩 ，学 习就 是玩 玩而 已。很 多销 售人 员都 是在 压力 中 “ 憋 死 ” 的 。销 售这 个工 作究 竟是 个什 么样 的工 作？ 心 情活 、 轻 松活 、 积 极 、 快 乐 、 挣 钱 、 感 觉 、 享 受 、 脑 力活 、 做 老板 的活 、 玩 的活 、 游 戏的活 、口 才活 销 售这 个活 究竟 是个 什么 活？ 它 是 感 觉活 、状 态活 、心 情活 、人 类所 有的 灭亡 都是 从没 有感 觉开 始的 。对 老板 最大 的悲 哀就 是你 的感 觉没 有了 。一 切从 有感 觉开
2、始 在 你的 公司 ， 有 几个 人对 你的 产品 有感 觉？ 有几 个人 对你 的行 业有 感觉 ？有 几个 人对 你有 感觉 ？ 销 售这 个活 是状 态活状 态决 定结 果。 带 团队 就是 带感 觉带 状态 怎 么样 让员 工有 状态 有感 觉？ 什么 叫有 感觉 ？ 心 想事 成， 打你 一拳 头痛 就是 有感 觉。 经 营感 情就 是经 营感 觉开 会的 目的 是让 参会 人有 状态 有心 情有 感觉 ， 顺 便解 决一 两个 问题 。1开 会前 会（ 7:45-8:0由 经理 、总 监来 参加 。） 让你 中高 层干 部有 状态 有感 觉。 你的 销售团 队是 由你 的骨 干带
3、着往 前走 。 2大 会3小 组会 ：就 是经 理总 监看 谁的 状态 不好 ，做 出调 整。喜 洋洋 团队 比 如： 7： 30会 有人 带着 绶带 （如 ：喜 洋洋 、懒 洋洋 ）站 在门 口， 与人 击掌 。在 电梯 门口 。会 有人 按电 梯（ 懒洋 洋） 在门 口有 引位 的。 在 没有 感觉 的时 候， 我又 成立 了一 个团 队 太 监团 队你 能让 多少 人操 心， 你的 企业 就能 做多 大。 你 要想 让你 的员 工持 续有 状态 ，必 须让 他的 思维 改变 。 “ 享 受 ”人 生就 是一 个享 受的 过程 ，你 享受 什么 就会 得到 什么 ！ 很 多销 售人 员都
4、是对 自己 太在 意。成 立 90集 团每 个团 队是 一个 分公 司。 每个 团队 要选 出一 个领 袖。 选出 领袖 是自 愿的 ，要 选出 学习 委员 、纪 律委 员、 奖励 ：奖 杯、 奖牌 “ 像 冠军 比是 冠军 更重 要 ”领 袖 纪 委书 记 学 习委 员 公 司名 称、 口号 打 造团 队喊 口号随 意走 动扣 590销 售系 统：通 过 90天 的强 化训 练 ， 在 企业 里打 造出 一个 上下 同欲 的业 绩倍 增的 具有 超强 战斗 力的 团队 。90销 售系 统分 为： 总裁 版和 销售 人员 版总 裁版 分为 四个 板块 1、 团队 打造2、 晋升 机制 和薪 酬
5、体 系3、 培训 体系4、 90销 售自 动化 运转 系统 （ 908成 长系 统）销 售人 员的 晋升 机制 如 何晋 升有 效激 发员 工内 心动 力一 、见 习制 的妙 用（ 人才 孵化 器） 二 、市 场化 的晋 升机 制 如 何分 团队 ?1让 员工 自己 选领 导2个 人业 绩在 团队 连续 三个 月第 一名 经总 监提 交审 核通 过， 晋升 一级3个 人业 绩在 公司 内 ， 连 续三 个月 第一 名 ， 经 总监 提交 申请 ， 董 事会 审核 通过 晋升 一级 。 （ 运营 副总 监级 别以 上） 4、 所带 的团 队业 绩连 续 5个 月在 20万 元以 上、 部门 人数
6、 达到 36人 以上 这样 可以 晋升 一级 。职 务也 是我 们运 营总 监级 别以 上。 也可 以成 立一 个销 售中 心 销 售人 员的 九级 晋升 机制总 经理 竞选 机制 ?1、 一年 一选 ，连 选连 任2、 公司 业绩 前三 名的 部门 领导 人可 以参 与竞 选3、 思想 高度 一致4、 全员 选举 。5、 股东 会选 举。我 上午 的收 获， 我 们往 往花 很多 钱学 习， 确没 有落 实。天 道、 师道 、孝 道 我 们首 先要 感恩 的是 企业 的师 第 二版 块： 销售 人员 的薪 酬体 系引 导员 工自 我实 现1、 你上 个月 的收 入是 多少2、 你今 年的 个
7、人 收入 目标 是多 少3、 你完 成个 人收 入目 标如 何奖 励自 己4、 你完 不成 个人 目标 如何 惩罚 自己 。5、 你的 PK对 象是 谁， PK内 容是 什么 ？鲶 鱼效 应 沙 丁鱼 的天 敌是 鲶鱼 。鲶 鱼的 美味 是沙 丁鱼 。 个 人找 能力 相当 的 PK团 队找 团队 PK公 司找 公司 PK输 的一 方给 赢的 一方 5万 元。6、 公众 承诺北 京森 普沃 科技 有限 公司 公 众承 诺我 杨玉 龙公 众承 诺：在 201年 12月 31日 前一 定要 完成 年营 业 120万 ，如 果达 成目 标董 事长 郑函 一奖 励营销 部门 的人 去旅 行。 标准 1
8、0万 元， 如果 达不 成， 给自 己拿 出 2万 元给 公司 当做 快乐 基金杨 玉龙 说到 做到 。 公 众承 诺 第 一组 与第 四组 PK， PK筹 码 50元 ，输 的一 方给 对方 50元 。第 一组 如果 达成 目标 ：奖 励队 员 30元 去泡 温泉 ，输 的话 跪爬 一周 ，并 做俯 卧撑 10个 。第 四组 如果 达 成目 标 :奖 励队 员 30元 吃饭 输的 话跪 爬一 周。谁 会得 到成 长最 快？ 如 何建 立薪 酬体 系？ 1、 第一 名的 工资 是最 后一 名的 20倍 以上2、 公司 推出 一个 主打 产品 提成 是其 他产 品的 一倍 这 是成 为员 工赚
9、钱的 产品 。3、 其他 产品 顺渠 道跟 进， 提成 是主 打产 品的 最低 基数 。 公 司盈 利的 产品4、 提成 按梯 级递 进法我 们是 要学 习有 道理 还是 有用 的？ 有 结果 的一 定会 有效 果90销 售系 统是 一套 生发 销售 系统 的系 统。自 动化 运转 有 行的 东西 力量 比较 大， 还是 无形 的力 量大 要 想让 你公 司实 现自 动化 运转 ，你 就要 为你 的公 司打 造一 个 “ 场 ”场 是可 以被 打造 出来 的什 么叫 做场 ？冰 、霜 、雾 水 分子 组成 什 么东 西可 以让 这个 场运 转 ?每 个老 板必 须思 考的 两个 问题 1.如
10、何让 每一 个员 工持 续的 为老 板操 心 ?2.如 何让 每一 个员 工像 老板 一样 持续 努力 上进 ？决 定场 的两 个因 素 1员 工为 什么 自动 自发员 工干 跟他 有关 的事 （ 1)操 心机 制机 制是 经营 企业 的命 脉 （ 2） 要有 一支 思想 和灵 魂一 致的 团队 。员 工在 公司 上班 的四 种境 界 ?1身 体在 公司 上班2大 脑在 公司 上班3用 心在 公司 上班4用 灵魂 在公 司上 班如 何打 造一 支思 想统 一灵 魂一 致的 团队 ？ 第 三版 块： 培 训体 系的 建立操 作机 制是 让你 跟员 工建 立利 益共 同体 灵 魂一 致的 团队 是
11、让 你跟 你的 员工 建立 荣誉 共同 体 一 ：新 人招 聘 :最 重要 的事 情是 选人1、 持续 不断 的找 到对 的人 。2、 持续 不断 的把 对的 人放 到对 的位 置上3、 持续 不断 的培 训对 的人4、 持续 不断 的留 住对 的人 。1、 开说 明会一 个人 ，是 你很 认可 他会 把事 情干 好？ 还是 他很 认可 你会 把事 情干 好？ 只 有一 个人 很认 可你 ，来 公司 才会 把事 情做 好开 说明 会之 前的 两个 准备 工作 1、 谁用 人谁 招人2、 速度 快一 家公 司的 这个 团队 以后 发展 多大 取决 于这 家公 司最 初 如 何开 说明 会开 30
12、分 钟1、 思八 达是 干什 么的2、 来到 思八 达你 能够 得到 什么 ？现 场演 示公 司的 薪酬 机制 和晋 升机 制。 名 利、 精彩 。当 成为 副总 的时 候就 有分 红股 见 习总 经理 ，公 司在 次考 核。 会派 给你 法定 股 总 经理 ，会 给公 司股 份公 司会 让给 你一 份事 业和 公司 。法 人股 ，直 接让 你出 任法 人代 表讲 晋升 机制 的核 心是 ：让 应聘 者清 晰的 看到 他公 司未 来的 成长 路径 。 讲 薪酬 机制 的核 心是 ：一 定要 讲和 其他 同行 不一 样的 地方 ，把 你的 优势 发大 。3、 与思 八达 合作 你未 来会 成为
13、什么 ?讲 应聘 者未 来在 公司 可实 现的 职业 。 1、 成为 讲师 、培 训师 、咨 询师2、 职业 经理 人3、 成为 老板 （思 八达 的老 板）实 现好 处要 描述 出来 。 如 何介 绍公 司 ?1、 描述 产业 行业2、 讲公 司的 产品3、 展示 公司 团队 （让 公司 团队 每人 上台 分享 3分 钟）4、 展示 公司 领导 人（ 1） 讲公 司领 导人 的使 命愿 景（ 2） 讲这 个领 导人 是一 个生 意人 还是 有使 命的 人（ 3） 讲领 导人 设立 的分 配机 制是 否能 实现 他的 梦想 。）未 来那 个行 业能 解决 人的 精神 需求 那个 行业 就能 得
14、到 更大 的发 展 描 述产 业要 描述 未来 的前 景 2、 初试如 何初 试 让 应聘 者每 人上 台演 讲 12分 钟讲 他的 人生 梦想 、目 标 一 个人 说话 的过 程就 是他 做事 的过 程。 3、 复试“ 问 （？ ） ”1、 你的 梦想 是什 么？ （你 理想 中的 生活 方式 是什 么） 你未 来想 成为 什么 样的 人？2、 要成 为这 样你 要具 备哪 些条 件？ 特指 资源 和能 力3、 你需 要什 么样 的平 台？4、 过 去你 最高 的月 收入 是多 ？你 理想 的月 收入 是多 少？ （ 在 原来 的行 业你 在干 5年 能不 能得 到你 想要 的？ ） 5、
15、讲公 司成 功者 的故 事（ 讲跟 他人 很相 似的 故事 ）6、 充分 的展 示自 己和 团队7、 现在 给你 一分 钟的 时间 向我 提问 ，你 还想 了解 什么 ？8、 今天 晚上 7:30之 前如 果你 接到 我们 的电 话， 你就 被录 取了 。9、 助理 会跟 录取 的人 发一 短信 。二 ：新 人培 训1、 降服 其心 （ 17天 ）员 工只 有被 降服 才会 产生 凝聚 力才 会发 自内 心做 事。 降服 的过 程就 是让 他认 可的 过程 。具 体内 容 1、 行业 、产 业的 愿景2、 企业 文化3、 信念 导入4、 晋升 机制 和薪 酬体 系5、 培训 产品6、 职业 发
16、展 规划2、 定其 心（ 721天 ）通 关考 核 不 断的 强化 第一 阶段 的内 容， 用各 种形 式。 3、 生其 心（ 90天 ）让 这个 人誓 死在 思八 达生 活。标 志： 员工 生出 新的 思路 和创 业。 三 ：如 何抓 好日 常培 训 妙 用： 应用 之妙 ，存 乎天 地 日 常对 销售 团队 培训 的核 心？ “ 信 念 ”不 断的 加强 信念 系统 。打 造你 团队 的信 念系 统 天 堂和 地狱 之差 零点 四公 分。 影 响人 的信 念 你 要掌 控销 售人 员的 注意 力 影 响人 的信 念系 统是 注意 力意 志力 如 何让 你自 己的 意志 力和 注意 力掌 控
17、好 ？ 要 想让 你的 团队 要有 执行 力像 军队 学习 企 业领 导人 的五 种境 界1、 职务 领导 者： 员工 追随 你是 她不 得不 追随 你。 因为 你是 公司 的领 导2、 人际 关系 领导 者： 员工 之所 以追 随你 是因 为他 喜欢 你， 认可 你3、 战功 领导 者 ： 员 工追 随你 是因 为你 的结 果好 。4、 复制 人才 型的 领导 者 ： 员 工之 所以 追随 你是 因为 你能 成就 他。5、 魅力 领导 者 ： 员 工追 随你 是因 为他 崇拜 你， 想成 为像 你一 样的 人。你 的领 导力 ，最 终决 定你 的企 业停 留点 。 一 家公 司全 体员 工都
18、 非常 坚定 的事 情必 然会 成为 事实 。 当 你有 本事 影响 别人 的思 想， 你就 能影 响这 个人 一生 。 第 四个 版块 ：如 何实 现自 动化 运转 企 业领 导者 做的 最重 的事 情是 ，提 升格 局， 敢招 人才 ，教 化部 属， 培育 人才 。 学 习任 何东 西不 当评 论家 ，只 拜当 下师 。 一评 论别 人时 ，你 的负 能量 越大 。你 的存 在对 别人 没有 帮助 的时 候， 你的 存在 是没 有意 义的 。 学 习体 会每 一个 人的 学习 ，主 要来 自于 你为 什么 来学 习。 你进 入会 场是 你就 要问 自己 你是 来挣 钱的还 是学 习的 。如
19、 果我 们来 找到 这个 魂， 我做 这个 健康 产业 ，就 是让 人们 快乐 的， 只要 能坚持 这种 正能 量， 你就 有魂 做 任何 事情 要有 持续 性， 这样 就能 找到 做事 的魂 。学 习的 目的 就是 找到 自己 存在 的价 值，找 到自 己的 魂。什 么是 智慧 ？ 智 慧就 是宇 宙的 规律 ，就 是事 物的 本质 特征 。 人 本来 来自 于宇 宙 ， 要 回到 宇宙 中去 ， 如 果你 触摸 到宇 宙中 去 ， 那 么你 是快 乐的 。 智 慧会 永远 照射 我们 的道 路。 系 统是 什么 意思 呢？几 个核 心要 素构 成的 就是 系统 。如 果你 们的 团队 90
20、天 通过 系统 的训 练把 他的 意志 力注 意力 把他 的精 神打 造出 来。 只要 想成就 事业 你一 定要 有一 套打 造人 的系 统。 一 个老 板要 想让 自己 有能 量， 有智 慧， 就要 把自 己送 入一 个场 里 我 们要 在一 个场 中修 炼自 己、 提升 自己一 个人 有智 慧不 叫大 智慧 一个 人有 财富 不叫 大财 富， 只有 一批 人有 智慧 才叫 智慧 ，一 批人有 财富 才叫 财富 。 智慧 系统 它 是打 造你 的生 产、 办公 .都 有智 慧思 八达 的智 慧系 统就 是让 你身 边的 人有 智慧学 习之 道在 于生 发。 任 何组 织包 括宗 教、 企业
21、都会 因为 一套 机制 生或 死。 大 老板 学习 一套 思维 ，小 老板 学习 一套 模式 带 团队 带状 态， 带感 觉就 可以 了吗 ?带 团队 不紧 要带 状态 还要 带感 觉。每 一个 结果 都是 信念 的儿 子。 老板 与员 工最 大的 区别 就是 老板 比员 工更 坚信 。 老 板必 须具 备一 种让 员工 坚信 的本 事 人 世间 最难 的事 情就 是让 人相 信。 在 你的 公司 有几 个对 你有 感觉 、对 你的 公司 有感 觉、 对你 的产 品有 感觉 ？又 有几 个相 信你 ？ 有 几个 人坚 信你 的产 品是 最好 的？ 有几 个人 坚信 你的 行业 ？ 老 板必 须
22、天 天思 考如 何让 员工 相信 你， 相信 行业 ，相 信产 品。 信 念就 像是 一个 桌面 它需 要很 多腿 来支 撑。 1如 何帮 助你 所带 团队 完成 业绩2家 庭， 让家 里人 过好 日子 ，梦 想， 荣誉 ，奢 侈品 .是 如何 完成 50万 重要 还是 为何 完成 50万 重要 ？你 为什 么完 成 50万 比你 如何 完成 50万 重要 的多培 训员 工究 竟培 训什 么 培 训员 工引 爆动 力大 于一 切员 工为 什么 往前 走“ 报 仇雪 恨 ”父 母亲 就活 的是 儿子 的脸 让 父母 亲以 我们 为骄 傲。带 团队 就是 带野 性 野 性停 止事 业停 止 对 销
23、售 人员 来说 ，野 性停 止业 绩停 止。 销 售这 个活 就是 该说 的话 必须 说， 该做 的事 必须 做。 带 团队 就是 带欲 望老 板要 有勾 起欲 望的 本事 。 带 感觉 带状 态带 信念 、带 野性 带 状态 销 售这 个活 是一 个感 觉活 、状 态活 、心 情活 。销 售这 个活 是一 个使 命活 一 切工 作源 于使 命。 你是 因为 使命 而成 为老 板 老 板必 须具 备一 种能 把自 己的 使命 嫁接 到员 工身 上 第 四版 块：90销 售自 动运 转系 统八 大会 议 一 、晨 夕会 （晨 会打 气、 夕会 补胎 ） 二 、周 培训 会议 （周 二、 周五 培
24、训 ，缺 少什 么补 什么 ） 三 、周 例会 （周 一、 周六 总监 会议 ，中 层干 部会 议）四 、月 销售 动员 大会 （把 全场 引爆 ） 这 个奖 怎么 设立 ？ 1、 个人 业绩 在团 队中 第一 名奖 励奖 牌一 枚2、 个人 业绩 在公 司当 月第 一名 奖励 奖杯 一个 奖品 自定 。3、 团队 冠军 奖励 总裁 吃饭 和流 动红 旗一 面4、 伯乐 奖。五 、季 度总 经理 会议 六 、半 年会 七 、年 会 90天 互动 成长 机制1.成 长顾 问一 周到 客户 公司 服务 一次2.总 监一 周去 一家 客户 公司 分享 1、 2个 小时3.总 经理 10天 去客 户公
25、 司沟 通一 次4.如 果是 15家 公司 同时 参加 销售 人员 版， 即产 生一 位班 长， 定期 组织 同学 会碰 撞分 享， 由当 地总 经理 监督 落实 执行 。5.15家 公司 的当 月第 一名 ， 到 其他 公司 去互 动交 流分 享 ， 由 总经 理互 相邀 请 ， 班 长去 落实 。6.15家 公司 的负 责人 可以 互相 邀请 对方 公司 的负 责人 到公 司去 分享 ，带 动公 司所 有销 售人员 。 7.90天 强化 训练 后， 15家 公司 组织 到一 起召 开成 果分 享会 。（ 时间 为一 天， 包括 分享 和颁奖 会） 8以 上的 要求 是在 北京 市区企 业最
26、 大的 成本 就是 那些 没有 经过 培训 的员 工 他 们在 不断 的得 罪客 户， 损失 市场 。 八 、分 享会 一 本 90日 志和 八大 会议你 重视 什么 就对 他进 行隆 重的 礼仪90系 统让 你轻 轻松 松挣 钱， 快快 乐乐 的当 老板 。刘 一 秒 思 八 达 集 团 深 圳 思 八 达 攻 心 销 售 文 字 笔 记 领 导 智 慧 文字笔记 销售智慧文字笔记 执行智慧文字笔记 思八达官方微博 刘一秒 微 博 思 八 达 华 绪 奇 微 博 思 八 达 诚 信 通 会 员 思 八 达 课 程 时 间 表影 响 智 慧 运 营 智 慧 领 袖 演 说 智 慧 宗 教 智 慧 我 应 为 王 三 弦 智慧 财智丽 刘一秒齐全照片 毕加索思八达集团第六届年会-广东卫视报道思八达思八达思八达集团简介思八达华绪奇 温馨提示 ： 想了解什么直接点击 。 直接进入你想要的地方。 版权声明：此想法属于华绪奇原创。请尊重别人的知识产权，复制 、转载可以，请告知来源于 “思八达华绪奇 ”
