1、众鑫时代南湾营销策划,众鑫地产2012年12月10日,众鑫集团领导团队,总经理：赵杨兵人事部经理：徐 珍策划部经理：宗文姣项目部经理：任汨圣营销部经理：江 洁财务部经理：粟 菁,项目地点：南沙区港前路虎门大桥旁开展商：众鑫地产代理商：世联、中原占地面积：约33.8万m2总建筑面积：约51万m2容积率：1.6总户数：3515户管理费：2.5元/m2交楼时间：2013年5月30日规划发展：项目将分三期开发，产品包含六星级酒店、高层洋房、联排别墅以及独立别墅。是一个既可望山、望湖，也可瞰海，广州唯一看看山看湖看海的产品；,一、项目概况,二、开盘预算,1栋,2栋,3栋,推货套数：首期推出1栋、2栋、3
2、栋(共6栋楼)高层洋房，分别为17层、24层及32层均为2梯4户设计，共560套包括96二房（2+1）户型170套，128三房110套，147三房（3+1）户型170套，以及172四房（4+1）户型110套。 预计成交价格：成交均价：9400元/平方米左右开盘额外优惠：婚房98折，开盘当天还有机会抽取奔驰大奖预计成交套数：开盘期间预计成交约450套，实现4.7亿的销售额；,无处不在的交通指示牌,三、项目现场情况,销售中心外部环境,隔离工地与销售中心的假型山体,有着湖、海调性的销售中心,通向样板房销售通道,户型方正，格局精致，紧凑实用；独立观景阳台，山景厨房，享受自然双一字形厨房，人性化设计，超
3、大面积操作面,推货产品户型,面积：128平米 三房两厅,面积：96平米 两房两厅,面积：148平米 三房两厅,面积：172平米 四房两厅,虽是普通装修材料，简约装修风格，但配合大面宽8米阳台，显现户型大气之势；实用入户花园，4.2米主卧开间，完全独立空间；U字形厨房景观，人性化设计，超大面积操作面；,大面宽8米阳台,普通装修材料，简约装修风格,号称3000元/平米装修标准,现场实景图,一线海景,现场景观,8万平米的原生态内湖环绕,近万平市政公园级园林，大面积草地铺装（别墅用地）,近万平市政公园级园林，大面积草地铺装,号称世界级湾区配套及周边配套,南沙游艇会、南沙高尔夫、黄鲁山公园、天后宫、黄金
4、海岸、,四、营销秘诀,一、外在因素：,众鑫时代南湾本次开售将利用天时、地利之机，借助珠海航展的契机，给项目的销售开了个好头；天时：1、借助航展的契机，通向南沙路网设施不断完善，地铁三、四号线、新光快线、猎德大桥、洛溪大桥把南沙原来的交通瓶颈已经基本消除；拉近了南沙与各城市间距离，实现了南沙1小时内直达珠三角各大经济实体城市；地利：项目所处位置拥有得天独厚的自然资源：背山(黄山鲁)、望海(狮子洋)、揽湖(罕有大型人工湖)，紧靠南沙高尔夫球场；是广州唯一一个能够看海的楼盘；,营销秘诀,二、内在因素：,采用联合销售及一二手的联动的销售模式，大范围拉动市场上客户，确保客户到访量及人气； 关键点：发展商
5、、代理公司销售目标一致 ； 发展商、代理公司受重视程度 ； 佣金点数有足够吸引力（例：时代南湾一手代理为1.5-2.5%佣金点数，二手为3-5%点的佣金点数，每卖出一套合计均为4.5%/套佣金）销售团队激励与培训（针对销售团队明确目标，统一思想及项目培训） 营销推广全力配合； 案场管理：统一现场制度、明确游戏规则、销售口径、优惠措施等；,泛销售模式,时代南湾在本次推广中，以销售目标为导向，决策层在媒体整合推广大力支持，海量广告集中性投放，保证宣传的效果，确保销售目标完成；如： 电视广告投放 报纸广告（费用约230万） 媒介选择：广州影视台 投放报纸：广州日报、南方都市报 投放时间：每晚20：3
6、0到23：00 投放频率：15分钟/次 外展点 电台广告 中信广场、天河城、万国广场、 广州交通电台 中华广场、南沙大酒店巡展 大巴接送点地铁电视广告 江南西、淘金、宏发广场 30分钟/趟/天 地铁四号线 南沙地铁口至项目接送车：15分/趟/天还有户外广告、道旗广告、候车亭（风暴）、短信、地铺广告、派单,整合营销推广,广日、南都报广（1/2头版）（预算费用约230万）,推货策略首推优势产品，吸引客户，提高价格空间，在广告推广的配合下，在市场上打响第一炮，提高知名度，为后期的推售做铺垫；,望海,赏湖,观山,首推一期产品,稀缺自然资源,拥有得天独厚的自然资源（山、海、湖） 广州唯一看山看湖看海的产
7、品,从户型的设计都围绕景观点来发挥，具有150-250平米超宽楼距，做到每户景观最大化，每户都能拥有不同的景观；运用大面积绿地铺装，低成本打造园林景观，凸显项目的大气；,户型园林设计,泛售模式我司在售项目可采用联合代理的泛销售模式，利用代理公司渠道资源打开市场，拉动本区域及非本区域的客户源；同时使得各个销售团队都具有强烈的竞争意识；整合推广方式以销售目标为导向，集中性的整合推广，短时间内可以让市场认知，提高项目知名度，吸引更多客户群；保证企业利润，利用价格差额营销运用泛销售模式与集中性整合推广的方式进行营销，需要大额的营销推广费用，此费用通常在保证企业利润的前提下，提高房价，利用差额作为营销费用支付；此营销手法能够在短时间内引爆市场，有助于提高企业品牌，缩短项目营销时间差，快速回笼企业资金；,营销手法,营销贵在变通、敢想敢做！在逆势市场环境下，打破传统的营销手法，勇于尝试运用新营销模式为企业创造更多价值；,营销心态,谢谢欣赏,
