1、高新奇手机暑期促销活动方案 清凉一夏 高新奇翻盖手机节,为抓住暑假学生手机市场，同时提高高新奇品牌知名度和市场活跃度，特准备一场全省核心零售店的促销活动，为保障活动的有效性和合作双方的投入产出尽量合理，我们通过对高新奇全线产品进行客观分析，决定利用高新奇具有优势的产品线翻盖系列产品抢夺学生市场。,一、活动背景分析,1、通过该促销活动，借助我高新奇具有竞争优势的翻盖系列产品，对学生群体进行有效的促销活动。从而提高品牌在市场上的影响力和关注度！ 2、通过开展活动，提高广大市、县、镇市场销量，赚取影响为后期市场进行铺垫。 3、通过活动，将品牌推广由电视媒体高空轰炸转向地面宣传进攻，强化与市、县、镇消
2、费者的沟通，扩大高新奇品牌在各级市场的影响力。 4、通过活动，帮助零售商造势，扩大该零售商在当地影力！,二、活动的目的:,凡有条件的零售商，均应进行重点包装和宣传，而对于核心卖场，即卖场面积较大，位置较好，100300平米，与公司有良好合作关系，对此次活动鼎力支持的卖场，促销活动尽力做到极致，以点带面，扩大它在各区域影响力，从而带动整个区域走向良性！提高高新奇品牌知名度！,三、活动的范围：,四、活动主题： 清凉一夏 高新奇翻盖手机节,凡在活动期间购买高新奇手机M19，均可获赠市值490元的空调扇一台，买M12M20M28均可可获赠电风扇一台。,五、活动内容:,高新奇湖北运营中心（杰博电子）提供
3、活动方案，经销售商根据活动要求进行采购与店面包装，活动具体实施。 M19零售价统一定为890元，统一送空调扇。 其他机型（M12M20M28)统一送电风扇，零售价不做硬性规定。 M19按799出货给乡镇客户，留给乡镇客户利润为100元，空调扇代理商先行采购（奥克斯空调扇采购成本230元），公司在活动实施完以后，凭最终终端销量给予补贴，经销商在此期间提货时M19按680元/台打款，活动结束后，凭保卡、照片、空调扇发票，我们给返利支持，承诺代理商M19有50元的毛利润。 其他机型采购的电风扇费用由经销商先行采购，与乡镇客户均摊成本。 DM单页、KT板、短信群发、临时促销、喷绘等由经销商根据实际情况
4、制作和承担。,七、具体操作方案,活动前期准备： (一)物料准备（根据环境自选） 活动DM单： 举牌： 促销气拱门：一套上面贴活动主题： 主题条幅、喷绘： 室内布置、常规海报、产品pop、堆头、彩车巡游等按现场需要准备,(二)人员准备（根据现场灵活配置） 成立一个活动小组，由零售商店员和临时促销员组建。前期主要进行活动宣传工作，活动期间负责顾客接待、现场宣传、现场维护、赠品派发等工作。 人员上岗前尽可能进行产品知识培训及岗位职责、活动内容培训、活动必须提前演练、明确各自职责！,（三)产品、促销品准备 活动机型货源要充足，全线产品适量备货，活动机型一定要满场出样，便于现场展示，突出品牌形象、实力。
5、 要尽可能把赠品堆放起来，在现场吸引人气卖。,活动前期宣传 (一)电视广告宣传 一般选择在活动前3、4天（建议与地面DM单页同时进行）。 开始做广告。 滚动字幕广告：15次/晚，10-X元/次；贴片电视广告等 (二) POP宣传 发放彩页：活动开始前3、4天开始到城市门点附近主要销区、乡镇、乡村挨家挨户发放活动宣传彩页，进行提醒宣传。零售商与零售商处人员必须共同发放。（建议要给DM单页发放人员进行培训，最好配有小型MIC扩音器，提高单页发放效果！）,悬挂条幅：在活动所在地的主要街道、车站悬挂横幅。 张贴海报：在主要的居民小区张贴活动海报，卖场吊旗等 报纸夹页：由报亭、报摊把活动宣传彩页作夹页发
6、放。 (三)手机短信平台宣传 与活动所在地移动公司沟通，进行短消息传播。 短信宣传内容：例如电视字幕内容。 (四)汽车、摩托、三轮车宣传等 零售商的送货车挂活动喷绘，游动宣传，可带扩音器或音响设备宣传。 零售商支持在摩托车上插上彩旗宣传，客运三轮车粘贴海报做流动宣传等。,活动现场 1、集合：重复昨晚演练注意事项，鼓舞士气提高队伍作战能力，建议喊喊口号。 2、造势：卖场布置、KT板游行、口号正确整齐洪亮等 3、负责人现场把住关键点：主持：全场活动氛围营造的核心，拉客，让更多客户体验高新奇,实际证明未必是看到的人多就达到成交！促销员（杀手）：一场活动费投入较高，关键之一是销售员的能力，这把刀要相当锋利，否则活动只是赚了吆喝而终端成交量打了折扣。 4、各就各位、各尽其责（要做到人人有事做，事事有人管） 5、临场游戏节目安排（例如：吹气球，真机投篮，抢凳子，猜张学友歌名，绕口令，趣味易拉罐转圈等等并设部分促销品为奖项，调动群众参与热情） 6、活动注意细节(主持人、拉客技巧、充分调动队伍积极性等，建议：切忌活动过程中批评队员，对其表现不良好的队员工作岗位进行替换，以免影响整个队伍的士气,高新奇湖北运营中心,
