1、造 梦 者 阿 里 巴 巴 成 长 史 纪 录 片 观 后 感看 完 纪 录 片 ， 习 惯 作 个 分 析 总 结 ， 如 下 几 个 点 是 导 演 的 选 择 ， 我 们 要 分 析 的是 ， 为 什 么 要 选 这 些 点 ， 这 些 点 有 什 么 意 义 而 被 保 留 或 应 该 选 择 保 留 ， 对 我 们 当下 和 未 来 的 启 示 是 什 么 。马 云 充 当 免 费 导 游 奠 定 了 英 语 基 础 ， 这 给 他 放 眼 看 世 界 、 和 世 界 连 接 、 建 立宽 广 格 局 的 价 值 观 ， 提 供 了 基 础 条 件 。马 云 自 称 适 合 干 教
2、师 ， 训 练 和 具 备 了 领 袖 特 质 ， 引 领 、 感 召 、 吸 引 人 的 思 想价 值 观 ， 有 自 成 焦 点 的 本 领 。一 次 次 拒 绝 、 失 败 、 打 击 ， 坚 持 自 己 的 信 念 和 眼 光 ， 带 头 表 率 ， 在 家里 办 公 ， 即 使 失 败 了 ， 走 的 时 候 仍 然 带 领 大 家 去 爬 长 城 ， 那 是 他 作 为 头 领 应 有 行为 和 担 当 ， 他 觉 得 那 是 他 应 该 做 的 ， 必 须 要 做 的 ， 否 则 就 是 亏 欠 和 遗 憾 。 在 成 长的 过 程 中 所 有 这 些 小 细 节 ， 慢 慢 形
3、 成 和 竖 立 了 他 的 核 心 价 值 观 ， 这 也 是 以 后 他 面临 很 多 两 难 决 策 的 时 候 ， 很 多 人 不 理 解 的 地 方 。从 十 八 罗 汉 的 披 荆 斩 棘 到 放 弃 合 伙 人 的 身 份 ， 又 建 立 更 加 庞 大 的 “ 合 伙 人 机制 ” ， 他 的 价 值 观 逐 步 凸 显 出 来 ： 分 享 、 利 他 、 坚 持 ， 很 多 事 情 都 可 以 凸 显 这 一点 ： 如 艰 难 时 刻 砍 掉 所 有 业 务 回 到 初 心 ， 服 务 中 小 企 业 ， 让 天 下 没 有 难 做 的 生 意 ，正 是 这 一 点 成 就
4、了 今 天 的 阿 里 巴 巴 ； 再 如 纳 斯 达 克 敲 钟 的 不 是 他 ， 那 个 时 候 他 在私 下 仍 然 说 感 谢 员 工 ， 仍 然 说 只 有 员 工 和 客 户 这 个 群 体 成 功 了 ， 才 能 证 明 自 己 工作 的 意 义 ， 一 般 人 在 那 个 破 历 史 记 录 的 时 刻 很 难 如 此 冷 静 清 醒 的 ； 再 如 ， 因 服 务不 诚 信 有 瑕 疵 （ 不 择 手 段 达 成 目 的 ） 令 CEO、 COO 高 管 集 体 辞 职 ； 再 如 ， 进 军 前途 不 明 的 大 数 据 阿 里 云 项 目 等 等 ， 马 云 ： 我 们
5、 对 于 价 值 观 必 须 捍 卫 ， 简 单 就 是 这么 简 单 。 那 就 意 味 着 必 须 要 舍 弃 一 些 东 西 。一 群 艰 难 跋 涉 的 地 推 人 员 拓 展 市 场 的 镜 头 ， 再 伟 大 的 构 想 ， 没 有 脚 踏 实 地的 落 地 执 行 ， 没 有 直 接 接 触 市 场 和 客 户 ， 都 是 空 谈 ， 是 永 远 都 不 可 能 实 现 的 梦 想 。百 度 的 竞 价 排 名 产 品 同 样 是 地 推 模 式 起 家 。下 面 说 重 点 ： 再 好 的 想 法 只 是 基 础 ， 做 事 情 还 是 必 须 要 靠 专 业 有 能 力 的
6、人 ，才 能 有 好 结 果 ， 否 则 只 是 停 留 在 梦 想 阶 段 。首 先 ， 支 撑 阿 里 走 上 正 轨 的 是 蔡 崇 信 ， 1999 年 蔡 崇 信 的 到 来 ， 才 使 公 司 真正 规 范 化 运 作 。 他 的 背 景 和 简 历 就 不 过 多 赘 述 了 ， 网 络 上 有 非 常 详 细 的 资 料 。第 二 个 就 是 曾 明 ， 其 实 他 应 该 排 第 一 的 ， 不 是 因 为 他 是 阿 里 “ 总 参 谋 长 ” ，而 是 因 为 阿 里 在 未 来 方 向 的 规 划 能 未 雨 绸 缪 捷 足 先 登 ， 曾 鸣 与 他 的 战 略 性
7、思 考 功不 可 没 。 他 是 “ 道 ” 的 层 面 ， 蔡 崇 信 是 “ 术 ” 的 层 面 。 曾 鸣 总 结 说 ， 技 术 可 以 学习 ， 经 验 则 靠 累 积 ， 但 直 觉 是 要 靠 感 悟 的 。 战 略 思 考 要 解 决 的 是 发 展 路 径 和 定 位 ，当 战 略 定 位 已 经 定 好 了 之 后 ， 我 们 就 要 讨 论 商 业 模 式 了 。 模 式 也 分 为 三 种 ， 分 别为 运 营 、 收 入 和 销 售 模 式 。 为 什 么 这 么 重 要 ？ 因 为 一 旦 模 式 清 楚 了 之 后 ， 我 们 就有 了 用 数 据 来 监 控 的
8、 条 件 了 ， 关 键 绩 效 指 标 法 （ KPI） 也 就 可 以 投 入 使 用 了 。第 三 个 就 是 关 明 山 ， 任 阿 里 集 团 COO， 一 个 人 “ 专 业 低 调 ” 到 你 在 网 上 都 很难 找 到 他 的 信 息 ， 估 计 只 有 马 云 会 用 ， 这 是 牛 人 遇 到 不 一 般 的 人 。 他 在 2001 年阿 里 迷 茫 、 挫 折 、 低 潮 的 时 候 讲 企 业 文 化 、 使 命 和 价 值 观 ， 起 到 了 回 天 的 作 用 ，奠 定 了 发 展 基 调 。 这 也 是 片 子 中 后 来 重 头 提 到 的 “ 非 典 事
9、件 ” 、 “ 全 民 推 销 ” ，无 法 用 逻 辑 解 释 的 事 情 的 本 质 原 因 。 在 这 前 提 是 他 的 老 板 马 云 得 自 己 看 得 懂 才行 。 后 来 许 多 事 情 证 明 ， 他 们 是 一 帮 价 值 观 一 致 或 趋 同 的 同 类 人 ， 这 一 点 对 于 合伙 人 或 高 管 非 常 重 要 。一 个 成 功 的 团 队 应 该 包 含 “ 老 中 青 ” 完 整 梯 队 ， 并 且 是 很 多 不 同 角 色 ， 有 海归 也 有 本 土 团 队 ， 有 年 轻 人 也 有 富 有 经 验 的 人 ， 有 懂 得 经 营 的 也 有 擅 长
10、 资 本 运 作的 人 .， 马 云 有 能 力 找 到 吸 引 留 住 像 蔡 崇 信 、 关 明 山 、 吴 炯 等 、 谭 秉 忠 等一 帮 专 业 又 厉 害 的 人 帮 他 ， 这 就 是 很 聪 明 的 创 业 者 。下 面 讲 的 这 个 片 子 中 提 的 不 多 ， 但 是 要 讲 ， 因 为 有 创 新 ， 小 了 说 怎 么 和 投 资者 玩 ， 大 了 说 ， 怎 么 保 住 民 族 品 牌 。投 资 方 日 本 软 银 2000+6000万 美 元 ， 2005年 8月 ， 雅 虎 以 10亿 美 元 和 中 国资 产 ， 换 取 了 阿 里 巴 巴 40%的 股 权
11、 。 截 至 2007 年 阿 里 巴 巴 旗 下 B2B 业 务 上 市 之前 ， 雅 虎 、 软 银 分 别 持 有 阿 里 巴 巴 39%和 29.3%的 股 权 。 资 金 无 疑 是 阿 里 发 展 的催 化 剂 和 血 脉 支 撑 ， 有 人 说 不 是 马 云 说 服 了 孙 正 义 ， 而 是 相 反 。 不 管 怎 么 说 ， 在那 个 时 代 ， 资 金 对 于 烧 钱 的 互 联 网 公 司 就 是 救 命 稻 草 ， 好 马 也 需 要 有 伯 乐 。阿 里 巴 巴 独 创 得 这 种 “ 合 伙 人 制 ” 在 某 种 意 义 上 有 点 像 传 统 的 ” 双 重
12、股 权 结构 ” ： 它 可 以 让 一 家 公 司 的 内 部 人 士 在 公 司 上 市 之 后 也 能 维 持 对 公 司 的 控 制 权 。具 体 来 说 是 这 样 的 ： 其 实 就 是 公 司 章 程 中 设 置 的 提 名 董 事 人 选 的 特 殊 条 款 由 一 批 被 称 作 “ 合 伙 人 ” 的 人 ， 来 提 名 董 事 会 中 的 大 多 数 董 事 人 选 ， 而 不 是 按照 持 有 股 份 比 例 分 配 董 事 提 名 权 (合 伙 制 的 法 律 规 定 )。阿 里 巴 巴 方 案 中 的 “ 合 伙 人 ” ， 并 不 像 公 司 法 合 伙 企 业
13、中 的 合 伙 人 一 样 ，需 要 对 企 业 的 债 务 承 担 连 带 责 任 。 阿 里 巴 巴 内 部 是 这 样 定 义 的 ： 高 度 认 同 公 司 文化 、 加 入 公 司 至 少 5年 的 特 定 人 士 ， 被 确 认 为 合 伙 人 其 实 就 是 一 批 资 深 高 管 。换 句 话 说 ， 这 批 资 深 高 管 才 能 决 定 在 阿 里 巴 巴 的 事 ， 而 不 是 占 股 多 的 人 。再 次 证 明 了 ， 山 不 转 水 转 ， 香 港 证 交 所 不 认 同 这 个 游 戏 规 则 ， 没 关 系 ， 那 就去 找 认 同 的 了 ， 反 正 ， 世
14、界 这 么 大 ， 爱 玩 的 人 很 多 。回 观 阿 里 的 成 长 史 ， 有 如 下 三 个 规 律 值 得 借 鉴 ：1、 顺 势 而 为 。 为 什 么 阿 里 在 1999年 前 几 年 折 腾 都 不 成 功 ， 之 后 才 活 过 来 ，看 看 当 时 的 世 界 发 展 形 势 ， 和 国 内 发 布 的 政 策 以 及 规 则 的 变 动 ， 就 明 白 了 。 关 键是 马 云 能 够 及 时 洞 察 和 把 握 住 这 个 机 会 ， 既 完 成 了 积 累 ， 又 吸 引 了 专 业 人 才 加 盟 。2、 坚 持 方 向 。 马 云 是 个 有 超 前 眼 光 大
15、 格 局 的 人 ， 不 然 他 不 会 去 做 具 有 前 瞻性 的 决 策 ， 没 有 对 方 向 的 判 断 和 坚 持 ， 就 没 有 今 天 的 阿 里 巴 巴 。 和 EBAY角 逐 结果 应 该 是 个 转 折 性 的 证 明 标 志 。3、 知 人 善 任 。 阿 里 应 该 是 一 个 外 行 领 导 内 行 的 成 功 典 范 ， 关 键 是 老 板 要 知人 善 任 ， 能 够 吸 引 和 留 住 厉 害 的 人 还 是 不 够 的 ， 要 能 够 植 入 文 化 和 价 值 观 ， 给 他们 舞 台 尽 情 挥 舞 ， 实 现 他 们 的 理 想 和 价 值 ， 激 发
16、 他 们 的 想 象 力 和 创 造 力 。 并 且 高层 这 样 会 形 成 “ 涟 漪 效 应 ” ， 所 以 他 们 团 队 和 公 司 才 会 像 滚 雪 球 一 样 发 展 壮 大 。这 是 “ 百 年 阿 里 ” 的 培 训 制 度 被 提 及 的 原 因 ， 如 他 一 个 合 伙 人 讲 到 面 对 不 足 、 失败 、 困 难 、 质 疑 的 时 候 说 ： 当 你 学 会 掩 藏 的 时 候 ， 就 是 你 没 有 力 量 的 时 候 。以 上 归 结 一 点 ， 还 是 老 板 厉 害 。 一 个 历 史 朝 代 的 兴 衰 ， 不 得 不 提 到 “ 皇 帝 ” ，这 是 避 免 不 了 的 。阿 里 巴 巴 ： 我 们 的 征 程 是 星 辰 大 海 。JACK2018.3.7致 敬 一 家 伟 大 的 公 司 和 掌 门 人
