1、2007年10月项目整合推广策略,中海苏州胥江,第1页,Suzhou Home中海苏州胥江项目整合推广方案（30分钟现场提报版）,中海苏州胥江项目整合推广策略,第2页,一个建成史2500年的城市，遗忘多于记忆。,中海苏州胥江项目整合推广策略,第3页,站在城市的高度重新理解苏州的家园，站在国家的高度重新理解苏州的文明，看到一个负责任的家园制造商出现在苏州古城沿。中海，回归家园本意。中国，回到世界中心。,中海苏州胥江项目整合推广策略,第4页,历史创造了苏州记忆中的家园，中海造家园，立意于苏州记忆，站位于世界视角，犒赏一个时代的成功。中海期望告示于人的是：家园的茂盛并不是记忆，可以是现实，也可以面向
2、未来。那将是一个城市的家园，苏州人的家园，苏州的家园。Suzhou Home苏州的记忆。姑苏繁华图，局部,中海苏州胥江项目整合推广策略,第5页,Suzhou Home在记忆与想象之间，在古城与新区之间，在过去与未来之间，每一个人都期望一个持久且常新的寄托，它是心中的家园。,第6页,第一部分第二部分,战略概念与策略战术整合推广计划中海苏州胥江项目整合推广策略,目录catalogue,战略第一部分 | 概念与策略第7页,策略起点几个关键问题Suzhou Home重读中海的抱负Suzhou Home重构苏州的家园核心创意换个角度看苏州消费者洞察抚慰谁的心智中海苏州胥江项目整合推广策略,中海苏州胥江项
3、目整合推广策略,第8页,策略起点几个关键问题,中海苏州胥江项目整合推广策略,第9页,本案价格将有潜质实现连续涨停板。我们将把这种潜质挖掘出来，只有高价产品才可以代言城市。,中海苏州胥江项目整合推广策略,第10页,本案难点思考,问题1：我们将卖到什么价格？在杭州，江南春城的别墅卖到200万的时候，同一区域的绿城桃花源别墅可以卖到1千万一栋；当中山花园的二手房价格还不到1万的时候，紧依中山花园的绿城深蓝广场卖到2万6；在上海，马桥镇的别墅价格还在徘徊的时候，绿城玫瑰园可以卖2千万到3千万。同为沿江住宅，2002年，当复兴花园卖3000元的时候，春江花月敢以6500元开盘（杭州）。同为品牌发展商，2
4、008年，预计万科魁力之城卖10000元，相同板块的绿城丽江公寓将卖18000元。在苏州，我们能否将本案创造为高价的新案例？当金色家园卖1万3的时候，我们的期望是15000？还是18000？是否敢于想象20000元平方米？,中海苏州胥江项目整合推广策略,第11页,问题2：支撑我们卖出高价的将是什么？土地的提示：不做最高端的作品，对不起这样的地块资源。风险揭示：宏观调控再次高调启动，然而第一名的产品向来不受宏观影响。竞争关系：万科金色家园隔江而望，定价亲和，传塑平民形象，本案当以贵族示人，不做亲和感，只做高贵度。支撑我们实现高价的是：在于价格与价值之间的互相成就。我们将通过价值体系的建立带动价格
5、创高，通过价格的强势来体现价值的内涵。,本案难点思考,中海苏州胥江项目整合推广策略,第12页,本案难点思考,问题3：价值体系落实于怎样的基准点？建筑产品由建筑材料创造的物理价值总是十分容易清算与预见的，溢价能力有限。只有精神价值，人类还缺乏真正的度量衡，它的价值可以放大。苏州是一个有文化的城市，城市的地缘与文脉可以创造价值。苏州是一个可以代言中国文化的城市，具有历史的价值。我们希望看到，项目具有深厚的、宏大的人文背景。让我们继续我们的搜寻。,中海苏州胥江项目整合推广策略,第13页,Suzhou Home 重读中海的抱负,中海苏州胥江项目整合推广策略,第14页,苏州古城中海七子耀姑苏,中海苏州胥江项目整合推广策略,第15页,中海在苏州发展三年，在园区形成了错位互补的产品线，初现为全体苏州人,造家园的品牌发展方向。,中海在苏州的品牌战略,
