哈尔滨啤酒营销方案.doc

1、建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛1营销方案哈尔滨商业大学商情飞扬团队建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛2目录一、 行 业 分 析 ；二、 品 质 分 析 ；三、 对 手 分 析 ；四、 可 行 性 分 析 ；五、 具 体 实 施 方 案 ；(一)加强与是当今中国最好的网络社区- 腾讯 （二） 合理利用商业博客话语权，加强企业网站建设，进行网上营销（ 三 ） 建 立 换 合 理 的 电 子 商 务 物 流（ 四 ） 参 与 开 发 3G 手 机 ， B2B 手 机 平 台 等 应 用 技 术 ， 重 视 与 移

2、 动 通 信 企 业 合 作（ 五 ） 集 网 上 支 付 、 交 易 资 金 托 管 与 贸 易 融 资 为 一 体 的 B2B， B2C 电 子 商 务 金 融 整 体 解 决 方案建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛3一 行 业 分 析2007 年 国 内 的 啤 酒 增 长 达 14%以 上 ， 中 国 的 啤 酒 行 业 已 经 进 入了 准 高 速 增 长 阶 段 ， 而 且 由 于 国 内 啤 酒 厂 商 不 断 地 整 合 ， 国 内 啤 酒行 业 的 吨 酒 利 润 率 不 断 上 升 。 作 为 日 常 消 费 品 的 啤 酒 产 品

3、 正 在 面 临着 消 费 升 级 的 重 大 机 遇 。 在 青 岛 、 华 润 、 燕 京 、 珠 江 等 一 批 大 型 啤酒 集 团 进 行 自 主 创 新 实 践 的 带 领 下 ， 中 国 啤 酒 正 以 百 倍 的 努 力 向 世界 啤 酒 强 国 冲 刺 。随 着 中 国 啤 酒 产 业 集 团 化 、 规 模 化 和 国 际 化 进 程 的 不 断 加 快 中国 啤 酒 市 场 竞 争 者 层 次 逐 渐 明 显 化 。 在 我 国 啤 酒 行 业 的 区 域 布 局 中 ，我 国 的 啤 酒 产 量 主 要 分 布 在 华 东 地 区 、 中 南 地 区 、 华 北 地 区

4、 、 东 北地 区 等 。 目 前 我 国 啤 酒 行 业 正 处 在 整 合 阶 段 的 中 、 后 期 ， 啤 酒 行 业整 体 盈 利 水 平 在 调 整 中 呈 增 长 趋 势 。 2007 年 至 2010 年 ， 啤 酒 行 业 面临 着 较 好 的 发 展 际 遇 ： 国 民 经 济 持 续 快 速 发 展 和 城 市 化 水 平 的 提 高 ，给 行 业 发 展 创 造 了 巨 大 的 需 求 空 间 ； 西 部 大 开 发 、 振 兴 东 北 地 区 等老 工 业 基 地 、 促 进 中 部 崛 起 和 建 设 社 会 主 义 新 农 村 等 重 大 发 展 战 略 ，为 啤

5、 酒 行 业 创 造 了 新 的 发 展 机 遇 ； 全 球 经 济 和 区 域 经 济 一 体 化 进 程的 加 快 ， 为 我 国 啤 酒 行 业 在 更 大 范 围 内 配 置 资 源 、 开 拓 市 场 创 造 了条 件 。中 国 是 一 个 啤 酒 产 销 大 国 ， 啤 酒 产 销 量 连 续 5 年 位 居 世 界 第 一 ，以 至 于 国 外 诸 多 资 本 纷 纷 涌 入 ； 但 中 国 又 是 一 个 啤 酒 小 国 ， 在 世 界许 多 国 家 的 主 流 消 费 场 所 ， 人 们 都 很 难 找 到 中 国 品 牌 的 身 影 。 客 观上 说 ， 中 国 啤 酒 企

6、 业 近 些 年 来 取 得 了 长 足 的 进 步 。 无 论 从 产 品 、 品建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛4牌 、 市 场 等 各 个 方 面 ， 都 有 很 大 幅 度 的 提 升 。 而 随 着 市 场 的 进 一 步 开放 ， 参 与 国 际 化 竞 争 的 要 求 ， 使 得 国 内 啤 酒 企 业 对 塑 造 自 己 的 品 牌 下了 一 番 工 夫 。 几 乎 所 有 具 有 雄 心 壮 志 的 中 国 啤 酒 企 业 都 将 创 造 出 国 际化 品 牌 作 为 自 己 发 展 的 重 中 之 重 。2007 年 初 至 今

7、， 啤 酒 大 麦 价 格 涨 幅 已 经 超 过 50%。 中 国 是 世 界 上第 二 大 啤 酒 生 产 国 ， 但 作 为 啤 酒 工 业 主 要 原 料 的 啤 酒 大 麦 ， 却 长 期依 赖 进 口 。 与 啤 酒 工 业 蓬 勃 发 展 形 成 鲜 明 对 比 的 是 ， 我 国 啤 酒 工 业的 原 料 生 产 却 寄 托 于 国 外 ， 60%至 70%的 啤 酒 大 麦 需 从 国 外 进 口 ， 在大 麦 价 格 飙 升 的 情 况 下 ， 中 国 啤 酒 行 业 会 否 受 到 原 材 料 涨 价 潮 的 冲击 ？ 大 麦 涨 价 50%， 对 国 内 主 要 啤 酒

8、 生 产 成 本 影 响 有 多 大 ？本 研 究 咨 询 报 告 依 据 国 家 统 计 局 、 国 家 海 关 总 署 、 国 家 发 改 委 、中 国 轻 工 业 统 计 局 、 中 国 食 品 工 业 协 会 、 中 国 酿 酒 工 业 协 会 、 国 民经 济 景 气 监 测 中 心 、 中 国 行 业 研 究 网 、 中 华 全 国 商 业 信 息 中 心 及 相关 媒 体 的 权 威 信 息 ， 对 我 国 啤 酒 行 业 的 发 展 情 况 、 市 场 现 状 、 行 业前 景 、 竞 争 状 况 以 及 进 出 口 情 况 等 方 面 进 行 了 详 尽 地 研 究 ， 并

9、分 析了 啤 酒 原 材 料 的 发 展 趋 势 ， 对 今 后 我 国 啤 酒 产 业 的 发 展 方 向 做 出 了精 确 的 预 测 。二 品 质 分 析目 前 ， 国 内 啤 酒 市 场 仍 然 处 于 诸 侯 纷 争 ， 群 雄 逐 鹿 的 阶 段 。 尽管 按 市 场 占 有 率 来 看 ， 青 岛 啤 酒 、 燕 京 啤 酒 、 华 润 雪 花 三 大 品 牌 或者 凭 借 其 深 厚 的 品 牌 积 淀 ， 或 者 凭 借 长 袖 能 舞 的 资 本 运 作 已 经 基 本上 确 立 了 市 场 领 军 地 位 ， 但 是 仍 然 时 时 面 临 着 来 自 珠 啤 、 重 啤

10、 、 哈尔 滨 啤 酒 等 二 三 线 品 牌 的 冲 击 ， 特 别 是 在 这 些 二 三 线 品 牌 盘 踞 的 区域 市 场 很 难 有 所 突 破 ， 而 外 资 的 虎 视 眈 眈 ， 使 得 竞 争 更 为 紧 迫 。 要想 在 这 样 一 个 云 谲 波 诡 的 市 场 环 境 中 立 足 和 发 展 ， 了 解 并 提 升 产 品在 消 费 者 心 目 中 的 认 知 至 关 重 要 。 2007 年 5 月 ， 市 场 研 究 院 就 啤 酒品 牌 的 消 费 者 认 知 状 况 进 行 了 一 次 电 话 调 查 ， 内 容 涉 及 啤 酒 的 品 牌建行建行 “e 路通

11、路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛5形 象 、 产 品 质 量 （ 细 化 为 购 买 方 便 性 、 口 味 、 气 味 、 泡 沫 、 包 装 、 色泽 透 明 度 ） 、 性 价 比 等 多 个 方 面 ， 调 查 范 围 覆 盖 全 国 五 十 个 主 要 城 市 ，涵 盖 十 二 个 品 牌 ， 有 效 样 本 2490 份 。报 告 深 入 分 析 了 啤 酒 行 业 主 要 品 牌 的 消 费 者 感 知 状 况 ， 客 观 地反 映 出 消 费 者 眼 中 的 啤 酒 产 品 质 量 现 状 、 行 业 竞 争 态 势 、 各 品 牌 的优 劣 势 、 以

12、 及 不 同 细 分 市 场 对 各 品 牌 产 品 的 质 量 感 知 差 异 ， 并 对 各品 牌 的 消 费 群 体 结 构 、 市 场 空 间 和 潜 在 机 会 进 行 了 深 入 分 析 。 报 告同 时 出 具 了 历 史 数 据 对 比 ， 对 于 企 业 全 面 、 系 统 地 把 握 行 业 发 展 脉络 、 确 定 行 业 标 杆 、 改 进 产 品 质 量 、 寻 找 市 场 机 会 具 有 极 好 的 指 导作 用 。附 ： 啤 酒 行 业 产 品 质 量 感 知 双 标 图三 对 手 分 析青 岛 啤 酒 的 品 牌 主 张 是 “激 情 成 就 梦 想 ”， 最

13、近 又 推 出 “青 岛 的 、世 界 的 ”副 口 号 。 青 岛 啤 酒 的 奥 运 营 销 则 处 处 彰 显 营 销 功 底 ， 计 划两 三 年 内 以 “奥 运 ”营 销 为 主 线 ， 以 “青 岛 的 、 世 界 的 ”奥 运 口 号 ，全 面 提 升 青 岛 啤 酒 国 际 化 形 象 ， 连 续 推 出 “奥 运 公 民 、 梦 想 中 国 、 奥运 中 国 行 、 央 视 观 球 论 英 雄 ”等 重 拳 ， 结 合 青 啤 在 全 国 市 场 的 通 路 促销 ， 一 举 拿 下 了 奥 运 营 销 先 锋 的 地 位 。建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用

14、大赛杯大学生网络商务应用大赛6雪 花 啤 酒 则 是 纯 粹 的 产 品 品 牌 ， 所 以 雪 花 的 品 牌 主 张 比 较 贴 近消 费 者 一 些 ， 主 要 说 的 是 我 和 你 是 什 么 关 系 ？ 你 能 从 我 得 到 什 么 ？ 雪 花 啤 酒 不 甘 落 后 ， 打 出 了 “非 奥 运 营 销 ”的 营 销 战 略 ， 并 在 在2006 年 似 乎 真 的 火 了 一 把 ， 您 如 何 看 待 雪 花 这 种 打 奥 运 擦 边 球 的 做法 ？ 您 认 为 它 会 从 奥 运 这 盘 饕 餮 大 餐 中 分 得 多 少 羹 ？ 雪 花 以 “啤 酒 爱好 者 的

15、 正 式 合 作 伙 伴 ”的 口 号 ， 来 整 合 营 销 奥 运 爱 好 人 群 ， 采 取 这 个策 略 既 是 雪 花 无 奈 之 举 也 是 聪 明 之 举 ， 这 是 一 个 真 正 体 现 雪 花 营 销水 平 的 策 略 ， 这 种 策 略 成 功 的 关 键 是 雪 花 能 否 有 效 的 争 取 奥 运 人 群的 眼 球 和 内 心 。燕 京 啤 酒 的 品 牌 主 张 则 是 “清 爽 宜 人 ”， 燕 京 啤 酒 借 用 地 利 和 关系 网 ， 在 奥 运 营 销 时 以 赞 助 策 略 为 主 ， 辅 助 做 了 几 个 促 销 推 广 活 动 ，将 着 力 于

16、保 卫 华 北 市 场 、 提 升 自 己 品 牌 形 象 和 地 位 ， 但 全 国 组 合 牌 打的 远 远 不 够 ， 这 一 点 主 要 是 由 于 燕 京 产 品 在 全 国 各 地 一 直 采 用 的 主推 各 “区 域 强 势 ”品 牌 推 广 策 略 所 限 定 的 。 可 以 从 很 大 程 度 上 其 全国 还 很 难 承 接 与 消 化 其 巨 大 的 奥 运 营 销 蛋 糕 。四 可 行 性 分 析当 2008 北 京 奥 运 会 的 脚 步 离 我 们 越 来 越 近 的 时 候 ,越 来 越 多 的 中国 企 业 也 吧 目 光 聚 焦 在 “奥 运 “这 个 闪

17、闪 发 光 的 金 字 招 牌 上 .大 家 无 不希 望 借 助 北 京 奥 运 一 历 盛 事 来 提 升 ,拓 展 自 己 的 品 牌 知 名 度 和 美 誉 度 。中 国 是 第 一 次 获 得 奥 运 会 的 举 办 权 ,中 国 企 业 对 奥 运 的 热 情 超 乎想 象 ,但 是 中 国 企 业 对 于 如 何 参 与 和 使 用 奥 运 营 销 的 经 验 和 教 训 几 乎是 空 白 .拿 到 赞 助 商 的 企 业 已 经 铺 天 盖 地 的 开 启 了 奥 运 营 销 .而 像 哈 啤这 样 的 非 奥 运 赞 助 商 又 如 何 打 好 这 奥 运 的 擦 边 球 ?

18、 目 前 ,燕 京 ,青 岛 ,雪 花 ,哈 啤 ,中 国 啤 酒 蘼 站 正 酣 .但 对 于 燕 京 ,青岛 成 为 2008 年 北 京 奥 运 会 赞 助 商 而 言 ,我 个 人 认 为 ,这 样 很 容 易 产 生同 质 的 奥 运 营 销 ,从 而 达 不 到 最 好 的 宣 传 效 果 ,作 为 四 大 巨 头 中 综 合 实建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛7力 最 差 的 企 业 ,因 为 奥 运 赞 助 商 的 原 因 ,导 致 哈 啤 在 未 来 的 一 段 时 间 里品 牌 推 广 战 略 ,与 上 述 两 大 巨 头 定 有

19、 不 同 .但 在 某 些 方 面 上 看 这 正 给 予哈 啤 一 个 千 载 难 逢 的 的 机 会我 们 相 信 哈 尔 滨 啤 酒 依 托 百 年 文 化 积 淀 ， 美 国 百 威 先 进 技 术 ，通 过 进 行 网 络 营 销 ， 利 用 博 客 等 的 网 络 媒 体 进 行 宣 传 提 升 品 牌 形 象 。一 定 实 现 哈 尔 滨 啤 酒 营 销 目 标 。 理 由 如 下 ：第 一 ， 是 网 民 快 速 增 长 ， 推 动 网 络 营 销 快 速 发 展 。 整 个 中 国 网民 的 数 目 ， 加 上 网 吧 、 学 校 以 及 单 位 ， 1.6 亿 还 是 相

20、对 保 守 的 数 另 外 ，间 接 受 网 络 影 响 更 是 无 法 计 数 。 使 用 互 联 网 的 时 间 和 对 互 联 网 的 信任 程 度 ， 都 是 使 网 络 媒 体 成 为 重 要 媒 体 的 基 础 。第 二 ， 由于哈尔滨啤酒针对的消费人群是 2535 岁的青年一族，。他们最大的特点是每天都在成长，热爱自然喜欢挑战。而这部分人群恰恰是目前网络媒体的最大受众。第三 ，网络媒体克服了平面、电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点。不但费用投入远低于传统媒体，还可以将更多的文字、更详尽的介绍放在网页上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。在进行活动的推

21、广的时候，目标受众在看到报名启示后就可以直接点击、登录、报名，实现了即时参与和随时参与，从而最大程度的增加了参与人数。 事实证明，网络广告因其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对于快速消费品是非常适用的。第 四 ， 是 品 牌 广 告 的 形 式 也 开 始 多 元 化 ， 视 频 广 一 告 会 成 为 主流 的 网 络 广 告 形 式 。 富 媒 体 有 非 常 多 的 主 题 ， 可 以 根 据 广 -告 主 的 特点 进 行 创 意 ， 但 不 能 达 到 非 常 好 的 标 准 化 ， 所 以 视 频 广 告 会 是 越 来越 重 要 的 发 展 趋 势 。第 五 ， 是 网 络 联

22、 盟 当 中 ， 以 搜 索 联 盟 发 展 为 新 趋 势 ， 已 经 开 始 多建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛8种 多 元 化 ， 网 络 联 盟 出 现 更 多 的 发 展 。 包 括 搜 索 引 擎 二 级 联 盟 、 短 期联 盟 、 电 子 商 务 联 盟 还 有 其 他 形 势 的 联 盟 逐 渐 出 现 。五 具 体 实 施 方 案(一 )加 强 与 是 当 今 中 国 最 好 的 网 络 社 区 -腾 讯 和 作因 为 它 不 光 有 网 络 媒 体 ， 还 有 其 他 的 产 品 比 如 它 的 聊 天 工 具 、Qzone,Q

23、Q 游 戏 、 QQ 宠 物 、 QQ 秀 ， 这 都 是 很 好 的 产 品 。 腾 讯 产 品 线 很长 ， 这 样 就 便 于 在 与 他 们 合 作 时 不 仅 可 以 做 。 16-24 岁 是 人 们 最 容 易形 成 人 生 观 的 时 间 ， 也 是 哈 尔 滨 啤 酒 极 具 潜 力 的 消 费 群 体 。 例 如 QQ的 QQ 秀 ， 同 时 也 可 以 有 一 些 实 物 奖 品 ， 积 分 活 动 等 ， 对 我 们 的 销 量也 将 会 有 很 大 帮 助 的 。 在 中 国 网 络 媒 体 是 有 非 常 大 的 潜 力 的 。 从CNNIC 的 报 告 上 来 看

24、 ， 中 国 的 网 络 用 户 以 每 年 20%-30%的 速 度 递 增 ，相 信 会 根 据 网 民 增 长 的 趋 势 不 断 递 增 。 我 们 哈 尔 滨 啤 酒 的 营 销 策 略 方向 就 是 要 尽 量 使 用 一 些 与 众 不 同 的 创 新 型 的 营 销 手 段 ， 在 这 个 前 提下 大 家 可 以 各 自 发 挥 。（ 二 ） 合 理 利 用 商 业 博 客 话 语 权 ， 加 强 企 业 网 站 建 设 ， 进 行 网上 营 销1 通 过 自 己 的 企 业 博 客 与 更 多 用 户 分 享 博 客 ， 在 企 业 经 营 中 的应 用 体 会 为 公 司

25、 每 个 人 员 提 供 一 个 合 理 利 用 话 语 权 的 渠 道 ， 通 过 这个 渠 道 ， 每 个 网 络 营 销 专 家 和 分 析 师 都 可 以 传 播 自 己 的 理 念 ， 以 人 为本 ， 弘 扬 哈 尔 滨 啤 酒 百 年 文 化 ， 分 享 个 人 的 研 究 体 会 和 最 有 价 值 的网 络 营 销 知 识 。2 博 客 ， 网 络 营 销 人 员 要 根 据 节 日 、 新 产 品 的 发 布 、 竞 争 对 手的 压 力 和 为 了 给 顾 客 留 下 好 的 印 象 等 ， 应 不 断 对 哈 尔 滨 啤 酒 企 业 博 客和 网 站 设 计 及 产 品

26、 图 片 更 新 ， 特 别 是 网 站 首 页 设 计 定 期 更 新 、 同 时还 包 括 网 站 LOGO 图 片 、 BANNER 广 告 、 FLASH 动 画 及 时 更 新 。 针 对 主建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛9要 啤 酒 消 费 群 体 ， 提 供 股 票 ， 基 金 ， 房 屋 ， 百 度 贴 吧 等 相 关 信 息 。 与相 关 网 站 ， 博 客 进 行 友 情 链 间 。 提 高 点 击 量 。3 行 业 资 讯 收 集 / 竞 争 对 手 网 上 情 报 收 集 网 上 市 场 调 研 及 客户 数 据 ， 收 集

27、 国 内 行 业 有 影 响 的 相 关 的 啤 酒 平 台 信 息 ， 发 布 行 业 网 站供 求 信 息 发 布 / 网 络 媒 体 有 关 企 业 对 外 及 公 关 新 闻 的 发 布 ;广 告 发 布 ，管 理 ， 图 片 的 展 示 。 在 自 身 博 客 上 进 行 广 告 宣 传 。 突 出 哈 尔 滨 啤 酒 文化 内 涵 ， 让 顾 客 感 受 哈 尔 滨 啤 酒 文 化 。 强 化 与 网 民 之 间 的 互 动 。 网民 通 过 BBS 参 与 营 销 活 动 。4 搜 索 引 擎 加 注 或 电 子 邮 件 及 优 化 工 作 搜 索 引 擎 对 网 站 推 广 相

28、当 重 要 ， 当 然 相 关 工 作 也 需 要 网 络 服 务 商 的 协 助 。 也 可 通 过 发 送 电子 邮 件 的 方 法 进 行 宣 传 ， 而 且 费 用 低 ， 可 负 担 得 起 。 不 拘 泥 于 形 式 ，多 方 面 的 进 行 宣 传 。（ 三 ） 建 立 换 合 理 的 电 子 商 务 物 流通过采用集成的供应链将哈尔滨啤酒的客户服务水平提高到一个更高的层次：在供应链中信息充分流通，对企业中所有人都是透明的。基于网络系统，在企业、销售、客户关系管理（CRM）和供应系统之间采用 B-to-E（business-to-employee）的协同门户。集成供应链 基于网络

29、系统，在企业、销售、客户关系管理（CRM）和供应系统之间采用了 B-to-E（business-to-employee）的协同门户。 时集成 WAP 技术，使得哈尔滨啤酒订货商能够直接把定单输入公司系统。是产品第一时间到达订货商，进而第一时间送达达顾客，保持啤酒新鲜品质。降低库存成本，提高企业竞争力。订货商面向零售商店，提前重新整理货架，展示促销商品。（ 四 ） 参 与 开 发 3G 手 机 ， B2B 手 机 平 台 等 应 用 技 术 ， 重 视 与 移动 通 信 企 业 合 作 。建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛10这 种 技 术 也 可 以

30、实 时 的 把 新 定 单 输 入 哈 尔 滨 啤 酒 企 业 系 统 ， 并 能够 清 楚 的 了 解 库 存 水 平 和 现 有 定 单 情 况 。 先 进 的 技 术 使 得 公 司 可 以 重组 基 础 结 构 ， 产 生 新 的 运 作 流 程 ， 导 入 新 的 客 户 。 使 得 其 订 货 商 能 够直 接 把 定 单 输 入 公 司 系 统 。 这 些 订 货 商 面 向 各 个 个 零 售 商 店 ， 提 前重 新 整 理 货 架 ， 展 示 促 销 商 品 。 每 个 订 货 商 有 各 自 的 日 常 电 话 安 排表 ， 并 传 送 到 WAP 电 话 B2B 应 用

31、 方 案 。 这 种 电 话 也 可 以 实 时 的 把 新定 单 输 入 企 业 系 统 ， 并 能 够 清 楚 的 了 解 库 存 水 平 和 现 有 定 单 情 况 。（ 五 ） 集 网 上 支 付 、 交 易 资 金 托 管 与 贸 易 融 资 为 一 体 的B2B， B2C 电 子 商 务 金 融 整 体 解 决 方 案商 业 银 行 的 产 品 犹 如 为 电 子 商 务 插 上 了 一 双 翅 膀 ， 使 电 子 商 务摆 脱 了 原 来 “独 行 侠 ”的 风 格 ， 从 单 一 的 信 息 服 务 的 业 务 领 域 ， 真正 实 现 了 信 息 流 、 资 金 流 和 物

32、流 的 整 合 ， 使 电 子 商 务 这 一 无 形 的 交易 市 场 真 正 具 备 了 与 有 形 交 易 市 场 一 争 高 下 的 实 力 。以 建 设 银 行 为 例 ， 哈 尔 滨 啤 酒 应 与 销 售 商 ， 相 关 企 业 和 顾 客 之间 信 息 ， 资 金 方 面 与 建 设 银 行 强 强 联 合 ， 通 过 电 话 银 行 、 网 上 银 行 、自 助 终 端 等 多 种 形 式 实 现 。 这 种 方 式 具 有 安 全 性 高 、 功 能 丰 富 、 手续 简 单 、 设 置 灵 活 等 多 种 特 点 。 目 前 ， 建 行 的 电 子 银 行 业 务 ， 可 提供 账 户 管 理 、 转 账 、 代 缴 费 用 、 在 线 支 付 、 证 券 买 卖 、 外 汇 买 卖 、异 地 汇 款 、 个 人 理 财 等 一 系 列 功 能 ， 享 用 电 子 银 行 带 来 的 便 利 金 融服 务 ， 同 时 提 高 企 业 信 息 化 程 度 ， 提 升 企 业 新 时 期 综 合 实 力 。 使 百年 哈 啤 焕 发 生 机 ！建行建行 “e 路通路通 ”杯大学生网络商务应用大赛杯大学生网络商务应用大赛2