1、何谓品牌品牌的标杆，就是“老百姓心里的那杆秤” 。品牌标杆有三大要素：品牌标杆要素一：高关注度。商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。品牌关注度在品牌发展的历史中，是时刻变化的，不是恒定不变的。大众消费品企业经营的目标中，尽力提高或维持或巩固，使品牌处在高关注度状态上，是十分必须的。因营造消费文化而成功维持高关注度（如可口可乐、洋酒、网络业等）因新需求而产生高关注度（如前两年 VCD 行业、掌上
2、电脑、手机业等等）因产品创新而产生高关注度（索尼 PS2 游戏机、乐百氏奶、风荷举、手机业等等）因推广技巧产生（如步步高、爱多、商务通等）因服务口碑（如海尔、中国彩电业、服装业的风荷举等）其他，如产品质量、垄断经营（中国电信、格兰士微波炉）等等。品牌标杆要素二：低价低价不是指绝对低价，而是指相对低价，即消费者心中综合产生的价值大于或等于商品的价格，则该商品表现为低价。“值不值”是消费者必须考虑的。 合理的相对低价是商品成功、品牌坚挺的关键之一。包括质量、定价水准、竞争关系、推广水准等都是影响是否相对低价的因素正向营造品牌“低价” 的例子如 “风荷举”-及通过高质、典雅、服务、广告等综合手段提高
3、品牌的价值，造成产品价格在整个服装行业仍被认可的相对低价认可。而这种理念同样在国际性品牌上淋漓尽致。反向营造品牌“低价” 的例子最近最典型的如 “彩电业”-将“低价”完全理解为直接“降价”，结果不但没有真正刺激销量，反而导致全行业首次亏损。彩电业如果不能在新产品创新、渠道创新等方面带来新的竞争力，结果会很惨。广告在帮助营造相对高价值时仍然是非常有效的手段之一“如果我装扮我心目中的新娘，我一定选择风荷举”。“明星策略”也是常见的提高品牌附加价值的方法。一贯的高品质广告表现也是好办法，如汽车广告。中国企业的悲哀之一在于“自降身价”，缺乏真正的自信。不是只有所谓高科技产品才会有高价值，相反任何产品都
4、可以成为有较高价值的“相对低价产品” 。外功+内功=成功，就看能否真正做到。品牌标杆要素三：易耗品-易耗品不是指绝对易耗品，而是指相对易耗品 ，即消费者认为不是不舍得放弃，不是一用非一辈子不可， “喜新厌旧” 成为消费的重要特征。-典型的看法是“ 旧的不去，新的不来 ”， “不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 ”，“不在乎一生不变，只在乎曾经搞掂” 。-品牌的营造最常见的手法是产品换代或寻找新的卖点。例如手机和汽车非常典型-资本主义国家“狡猾” 之处就在于不向苏联老大哥过于实在，而是通过新产品和新卖点让你觉得新的更好，而且价格也不贵，不断重复掏你的腰包。这也是保证“品牌忠诚度”的最佳办法之一。多重
5、复消费你的品牌而且消费者浑然不知上当才会使你财源滚滚。例如卫生巾这种产品。宝洁的产品是不是就是这样，变着法儿来，但你就是愿意“受骗”。“易耗品”的思维模式不代表滥用新品替代旧品，往往一个产品还没有做到高潮，就以为不够理想。所以提升品牌的附加价值，是需要时间和火候的。“易耗品”的观念不只是通过产品更换得来的，对单一产品的品牌，往往通过对品牌的内涵的发展营造新的吸引力，例如“风荷举” 。这也有点象一个年纪逐渐变大的女人，如果保持年轻的心态、多运动、化点妆，还是很有美丽地。品牌故事就是诠释品牌发展的历史，是一个品牌从诞生到衰退整个生命周期中产生理念、远景等企业文化中所孕育的内涵，这些内驱力促成了企业
6、的发展，也创造了独一无二的品牌故事。品牌是由不为人知到无人不知的理念畅想，品牌代表的是文化，品牌的产生及其发展历程就是品牌故事。风荷举【win lotus】中文名【“风荷举” 】，是深圳彼岸文化艺术发展有限公司家族旗下的高端服饰品牌，其下拥有专业研发、生产、销售的综合型配套二级企业。“风荷举”服饰秉承“高质、自信、典雅、分享”的设计理念。致力于与时尚、成熟、高雅的女性分享美的感受，典雅是一种姿态、自信简约是一种底蕴，高质是一种品位、分享是一种境界。“风荷举”凸显人文理念，以人为本，扑捉时尚风格，但又不失简约、高雅、沉稳、大方得体的品牌穿着理念。大显女性阳光风姿，着装很有光环效应，分享幸福和美丽
7、。这是人们对生活中和谐美的追求。因为高品质，所以自信；因为优雅的气质，所以让四周蓬荜生辉。人的追求无限，“风荷举”永不满足，竭力与时俱进，不断打造出符合实时靓丽衣装，为 20-45 岁之间的时尚女性分享魅力衣装。品牌塑造原则：1.具有客观的真实性；品牌是发生在品牌的产生和发展生命周期中的真实故事，也是一个企业的发展史，奋斗创新史。是一个创造知名品牌的企业历经磨历发展的过程，从不知名到知名，从不认可到认可，从知名度打造、满意度塑造、美誉度培养到产生社会效益。只有真实的故事，才经得起推敲，才能真正让消费者信服，才能基业长青。2.具有独具特色的个性特征；品牌故事必须有鲜明的个性特征，让消费者真正感受
8、到品牌能带给他们的价值。“风荷举”服饰的品牌故事，代表故事就是“碎布事件”，侧重于服饰的“高质量”，个性就是“不合格的服饰决不出厂”，拥有这样明确的个性和质量观，消费者听到故事，快速的感受到“风荷举”品牌的价值观“质量第一”。再如联想的品牌代表故事就是开发了多项专利，一直走在技术前沿，让消费者感受到联想独特的设计风格。3.具有文化底蕴和知识性；品牌的塑造离不开文化，文化是根基，是品牌赖以生存和发展之本。它需要告诉人们你在做什么，为什么这么做，怎样做才是你的目标。4.具有创新性；任何知名品牌都有它独有的理念和在某领域、某细分下的市场有解决人们某方面需求的产品。越是独具匠心发展产品，越是换位思考立
9、足人本，越是谋求便利差异化就越有发展，越有生命力。5.具有分享包容性。品牌一定是站在长远发展基础上，立足分享产品的用途，同时也要具有包容和分享同行、同领域的思想境界，品牌故事是美好的，可延续的，不能恶意炒作。品牌的简介【win lotus】是一个时尚消费品牌，其中文名【“风荷举” 】。 是深圳彼岸文化艺术发展有限公司家族旗下的高端服饰品牌，其下拥有专业研发、生产、销售的综合型配套二级企业。其主要经营中高档女装消费品。深圳彼岸文化艺术发展有限公司是具有集女装开发、生产、销售于一体多年的行业经验，当下从为国际大品牌 OEM 转入投入巨资自主研发、生产和销售，并相继发展加盟连锁店 100 余家，现跨
10、入电子商务，致力于通过线上和线下结合传播自有品牌的时尚理念，给细分目标群体提供典雅、高品位的衣装分享。公司主要经营时尚女装。自成立以来，我们的设计师团队一直坚持国际视野，引进时尚理念，借鉴欧美韩时尚潮流，并结合我国本土文化特点，以高品位、高要求的设计理念和精细的工艺，力求满足海内外客户的要求。从生产到客户实现零距离接触，压缩运营成本，省去中间的代理商和经销商，直接免加盟费将店开到各地，尽量降低运营成本，把最大的利润 让利给客户，实现利润共享。我们坚持以“高品质、低价格”的思维导向，以“人本至上”的经营理念，创造出划时代的潮流大品牌，体现“风荷举”品牌在消费者心目中的价值观维度，实现“风荷举”品
11、牌的知名度、满意度、美誉度和忠诚度。我们学习知名牌品营销理念。比如海尔集团。海尔的砸冰箱事件，便向消费者传输了一种不合格产品绝对不出厂的观念，口口相传使得销量节节上升，海尔一改原来的质量差的形象，开始了自己的品牌重塑之路。当下的中国服饰供给界更是百花齐放之格局，也不免有鱼龙混杂之辈-以假冲真，以次冲优，这就更加要求消费者提高对品牌的知晓度，免于受到欺骗伤害。“风荷举”服饰的品牌故事，代表故事就是“碎布事件”，侧重于服饰的“高质量”，它的个性就是“不合格的服饰决不出厂”， 这是一种社会责任感和客户第一、质量第一的双驱动的真实案例打造了美丽的品牌故事，突出了产品的优点，始终创领潮流，终成就主流，标
12、杆之美也正在这种创新、创造、创领中得以彰显。 让消费者了解并口口相传，这就是品牌故事口碑营销。无论是对企业自身的品牌知名度打造、美誉度培育及市场口碑的形成，还是对整个产业的促进，都是非常有价值的。品牌营销“品牌故事需要模式，但是不能模式化”，这套营销体系，共有两种模式，一是帮助企业梳理发展史及各种有吸引力的品牌要素，从企业名称的来源、产品名称、产品研发（设计）CIS 方面的经典之笔，涉及到的关键人物、发展历程中的关键事件进行展开，用散文或叙述式的笔法进行企业品牌历史、品牌文化的梳理和阐述，赋予企业品牌以经典、内敛、富有内涵、代表更高层次人生追求的精神和气质，打动目标消费人群，同时形成经典文案，
13、让更多人知晓企业精髓，这样利于广泛、长期流传。二是围绕企业的品牌主张及推广主题，组织符合主题的情景故事，从现实生活中提取故事元素，在故事中植入企业品牌或产品信息，达到品牌推广、产品推广之目标。实际就是一种真实的心灵呼唤和沟通。“酒好不怕巷子深”的观念对品牌有致命的伤害。如果品牌掉进低关注度区，日子是很惨的，要找到正确的原因加以改善。妄图用轰动一把来代替对品牌关注度的长期建设死得更快。如何营造品牌标杆 时间关系，介绍一种方法 推出有力市场概念是有效手段之一 有力的市场概念+有效的整合传播比较容易获得高关注度的低价易耗品的品牌张力，产生销售佳绩。 当然，其他还有很多办法，例如垄断经营战略、最低成本战略等。
