,营销管理中心2015年3月,五洲国际 江阴璜土 项目四个要点营销应对策略,PART1营销节点,PART2客户分析,PART3项目包装,目 录,PART4 3个重点落实,PART 1 营销节点,1.1 货值盘点,1.2 集团指标及月度计划分解,江阴璜土项目2015年月度指标分解（认购：29684万；签约：32943万；回款：40000万）,1.3 2015年度营销总纲,物业类别,营销策略,1#办公楼,3#商业,携手商管，全年以活动营造项目人气，保持每月一大活动，周周小暖场，营造人气氛围；,活动策略,推售策略,借势开业人气，携手商管，线上主推3#，以点带面，利用价差，顺带推动其他商铺存量的销售；与此同时，借势开业配套，推售住宅；,借势酒店招商，实施办公楼的，6月上旬启动1#办公楼；,透过招商的主题酒店入驻，包装重推，以带租约的形式销售，并通过渠道寻找大客户资源，两线并进，以此推动房源销售；,3月 6月 8月 12月,借势开业人气，携手商管，线上主推3#，以点带面，利用价差，顺带推动其他商铺存量的销售；与此同时，借势开业配套，推售住宅；,价格策略,根据市场，阶段性释放促销价格；,其他商业/10#住宅（综合体商铺及底商）,借势3#成熟运营，启动周边综合体商铺及底商销售；,1.3 营销执行方案 按营销节点分阶段阐述执行方案,
