1、吉林风行 2012 年通化市第七届汽车展示博览会活动方案一、背景：汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心理价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。而车展是让大众认识品牌、了解品牌既而消费品牌最好的直观形式！通化市地处吉林省边境地区，城区面积合理、边贸往来频繁、地理位置得天独厚、旅游业发达、城市环境整洁幽雅。通化市综合经济水平在吉林
2、省排名第三位。通化市全市民营经济总户数达到 5.5 万户，从业人员 25.5万人。产值超亿元的民营企业达到 25 户、利润超 3000 万元的达到 13 户。在全国中成药独立核算工业企业主要经济指标前 100 名排序中，12 户名列其中。通化地区目前有上市公司 7 家。通化市列入全国创业辅导重点城市。这些硬件及软环境都为举办车展奠定了良好的基础！通化市民接触汽车文化尚少，城市人均汽车占有量低、车市发展空间大，并且尚未形成完善的汽车品牌销售网络，本次车展刚好给我东风柳汽品牌进军通化市场搭桥铺路！二、 策略：由长春车市网主办的“2012 年通化市汽车展示博览会”至今已历经六届，六次展销共销售汽车
3、800 余台，总价值近人民币一亿元。在此通化市第七届汽车展示博览会之际，我吉林风行汽车销售服务有限公司，通过在通化市中心的新站广场外场地租赁位置进行现场车辆展示，借助此次汽车博览会活动消费者人流扩大宣传，为我吉林风行汽车销售服务有限公司，扩大宣传，提高品牌知名度，挖掘潜在客户。三、目标 （重要） 总目标：活动现场 90 批目标客户，40%以上信息留存率，完成老客户 100%回访。展示地点 开展时间 预期客流（批次） 预期目标客户 （个） 预期信息留存 （个） 预期有效订单 （个） 预期成交 （个）通化市新站广场5 月 18-20日270 90 36 6 3四、 活动前预热宣传推广计划及负责人当
4、地主流媒体协助宣传，2012 年 05 月 01 日2012 年 05 月 20 日印发彩页 50000 张在长春车市网（）、分众传媒吉林省分公司、长春交通之声广播电台（96.8 兆赫）、吉林交通文艺台（103.8 兆赫）、吉林电视台、东亚经贸新闻、长春晚报、城市晚报、通化交通文艺台（93.8 兆赫）、通化电视台、通化日报、通化信息港（）各个媒体上进行活动宣传。五、活动前期准备工作人员 魏纯 / 吉林风行市场部 车展组委会 魏纯 通化二级代理职责全案策划、场地联络、流程管控1.散发宣传单页 50000 张2.手机短信 20000 条（菱智景逸保有客户，潜在客户）3.DM 直邮 2000 份（通
5、化各大中企业员工，私营业主）各大网络平媒前期宣传工作人员组织、车辆安排工作人员考评奖励、活动效果评估六、活动执行：1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别车辆型号配置 颜色车辆类型责任人 职责目标客户挖掘指标信息留存指标订单指标风行汽车销售日常清洁90 36 62、促销激励政策项目 具体描述 负责人 涉及物料/工具2000 抵 5000,1.5XL+LV+SUV3000 惠民+3000 装饰活动促销政策菱智全系 3000 惠民+3000 装饰通化二网价格牌+订单表销售顾问奖励政策 销售冠军奖、集客奖 通化二网3、活动流程时 间 内 容 备 注5 月 17 日 展车进车、布展5 月 18.19
6、.20 日 参展时间5 月 20 日 展示结束，撤场；4、意外情况处理项目 具体描述 负责人 涉及工具室外活动如遇天气变化应急措施1.根据主委会按排顺延活动举办时间；2.短信通知客户活动顺延信息；车展组委会电话、短信群发系统通知活动顺延或取消七、活动后跟踪及负责人项目 具体描述 负责人 涉及工具潜在意向客户跟踪通过 4 表 2 卡对活动收集客户 100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力通化二网销售 4 表 2 卡，目标达成考核表八、活动费用预算费用项目 细节描述单价（元）数量 小计 备注活动参展费或场地费 三天/辆4000 6 24000帐篷/天 400 1 1200座椅板凳/套/天 100 2 600彩旗 120 4 480搭建费用X 展架 2 100 200表演活动费用其它 车身贴 200 6 1200宣传单页 0.05 50000 2500DM 直邮 2 2000 4000线下配合前期短信 0.07 20000 1400总计 35580 元
