1、POLY (Shenzhen),Innovation,Zhao ChuanQSeptember 7, 2011,目录,1.0执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司现状2.3 商业模式2.4 其它情况3.0产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0市场需求分析4.1 市场分析4.2 需求分析4.3 行业分析4.4 竞争分析,目录,5.0策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟6.0管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3
2、 管理团队现状6.4 部门工作内容6.5 激励方案7.0财务分析,1.0执行概要,1.1 目标 POLY管理流程的目标是建立认同公司核心文化和价值观团队，用流程制度指导这样的团队创造新市场，新技术，提供客户优质的产品和服务。,4.0市场需求分析,4.1 市场分析普通个人、家庭消费、集团用户市场: 产品系列： 活体指纹启动汽车系列产品，活体指纹识别智能电脑系列产品，活体指纹识别门禁系列产品销售渠道：代理式，直销式4.2 需求分析 市场需求：爱车智能管理，保证其安全；门禁智能保证家的安全；智能电脑管理产品保证你的电脑内容不外泄。活体指纹识别门禁有行业专用型、 办公适用型、家庭适用型。行业专用型门禁
3、：适用于党、政 、军系统；公 、检 、法部门；金融、保险 、电力等行业。办公适用型门禁：写字楼，高中低档宾馆等场所。家庭适用型门禁：别墅、公寓 、小区等居家场所。活体指纹启动汽车产品靠近汽车自动开锁，同时解除防盗警械；离开时自动锁门，系统进入设防状态。活体指纹识别智能电脑系列产品是电脑隐私的保护神。,5.0策略分析,5.1 价值体现 公司的价值来源主要在于我们的潜在的客户需求，他们是POLY得以生存和发展的基础，POLY秉承“创意改变生活”理念，开创科技产品新篇章。5.2 市场策略5.2.1 定价策略 以成本加利润加成法先行定价5.2.2 推广策略 积极参加电子或汽车零部件的展销会，高科技展会
4、，博览会等场合加大产品曝光度，电视购物和电子网络新媒体也是不错的选择。同时采用关系营销手段加强市场推广的战略，不断拓展市场份额。5.2.3 公共关系策略 通过多渠道的关系争取政府或行业协会的支持，扩大知名度。,5.0策略分析,5.2.4 品牌策略 活体指纹识别系列产品要形成自己POLY品牌，同时不排除与厂家合作卖模块，这并不矛盾，是相互补充。汽车整车、门业、电脑等厂商是我们争取的重点，这些厂家是模块或者方案合作。,5.0策略分析,5.3 销售策略5.3.1 销售模式 活体指纹启动汽车系列产品和活体指纹识别智能电脑系列产品（车载电脑），以汽车4S店 、汽车美容店、汽车改装厂为抓手推广代理产品网络
5、；活体指纹识别智能电脑系列产品（非车载电脑），活体指纹识别门禁系列产品以经销体制寻找经销商。5.3.2 销售区域活体指纹启动汽车系列产品和活体指纹识别智能电脑系列产品（车载电脑） 一线城市：北京、上海 、广州、深圳 、杭州为直销区域，原则上不搞代理商制，但不排除特例情况，主要视能否找到有资源同时又投入人力资金的合作客户！深圳是直销区域，没有特例。 一线城市以外原则上是代理制。 海外区域实行经销制。5.3.3 销售区域活体指纹识别门禁系列产品和活体指纹识别智能电脑系列产品（非车载电脑） 所有地区实行经销制。,5.0策略分析,5.3.4 销售团队建立 刚开始时销售团队至少4-5人，这阶段工作重点是
6、提升公司业绩，建立销售网络。3个业务代表，加上经理就是4个人，如果考虑到刚开始时售后工作量不大，如果1个人就可以了，那么业务人员可以扩大到5人。5.3.5 销售管理 略，见单独明细，包括两部分：销售团队管理和代理商（经销商）管理5.4 战略联盟 一定拉住一家或几家大的厂商与之结成战略联盟，以此为依托发展壮大自己。,6.0管理团队,6.1 组织结构,6.0管理团队,6.4 部门工作内容 工程：建立研发流程文件；团队建设；研发阶段性规划；项目控制与考核；解决目前三大类产品线硬件和软件bug,达到客户对质量和时间要求，确保产品出货。在春节前，不断降低BOM成本，从设计上和资源上考虑，例如省掉LDO，
7、成本比较高BC6，采用无板框，提高产品竞争力，延长产品寿命。各制度建立。 构思产品时从外形尺寸（微型化）、厚度（薄),成本上评估，要具有市场意识，实用立场，实效观念。 销售：销售团队建设；开发区域性、全国性 、全球性销售网络；经销商管理（招商、优化）；销售管理（包括销售团队管理和经销商管理）；新产品构思；实施手段（博览会、展销会 、 电视购物、人员推广）；,6.0管理团队,6.4 部门工作内容 采购：采购流程文件建立，规范化；供应商的管理体系（价格风险、交期风险等）；根据销售计划，做好物料采购计划，保证按时交货。建立通畅采购渠道（IC等），保证持续核心部件供给大于需求。密切与生产合作保证采购周
8、期。灵活运用资金，降低采购成本。配合生产工厂流程和IT部门建立采购、库存、计划、物流管理体系。进一步优化供应商，每个季度从采购方面再降低5%成本。确保委外订单准确。及时下委外订单。保证试产物料及时齐套。找到紧缺物料资源，及时采购。与同事密切配合，提供优势资源。,C+D 多点对点无线用户交换机承载业务需求分析,多WDCT无线通道交换呼叫总机话务员内线自动路由外线制定路由来话转移直拨分机服务离位转移语音信箱附加功能设置会议电话交换机附加业务用户组内短消息服务用户组内对讲服务,CD 技术演进路线,Q1/09,Q2/09,Q3/09,Q4/09,Q1/10,Q2/10,Q3/10,成本,CDBasic function手机/ AP,C+GDBasic function 手机/AP,32 门MAP 无线用户交换机,CDFull Feature手机/ AP,BT Class 1 CTP手机/ AP,CGDFull Feature手机/ AP,128门 MAP 无线用户交换机,WDCT 话音通讯 BT Class1 VOIP 演进WDCT 话音通讯 BT Class1 数据业务演进 WDCT基本业务 全功能业务 演进WDCT 单机 WDCT无线交换机 演进,
