1、伊人潮 100高尔夫练习场营销策划案一、 摘要中国高尔夫运动是伴随着中国 30 年来的改革开放和经济发展开展起来的。改革开放和经济发展催生了高尔夫，而高尔夫又为改革开放和经济发展提供了良好的环境和服务手段，在改革开放的初期高尔夫球场成为一个地区改革开放和经济发展的标志，高尔夫运动为中国改革开放和经济发展做出了应有的贡献。30 年来，中国 GDP 年平均增长速度达到了 9%以上，中国高尔夫球场的年平均增长速度为 26.4 %。而高尔夫核心人口的增长，在 2009 年达到了 22.7%。可见，和中国经济发展一样，中国高尔夫运动的发展，存在巨大的持续的发展空间。二、 公司概况简述武汉伊人潮形体科技有
2、限公司成立于 1998 年 12 月，是一家专门从事形体塑造，产品及项目引进、研究、开发的多元化专业科技有限公司。公司曾获得多项殊荣，2002 年至今被湖北体育局授予“湖北体育项目运动基地” 、2002 年至今被授予“足球训练基地” 、2007 年授予“湖北省击剑队训练基地” 、2007 年荣获统计局授予 “07 年全省分行业十强号” 。伊人潮旗下的一百度健身俱乐部位于武汉市中心区域西北湖之滨，临湖而建的 5000 余平米健身场地，将整个会所环抱其间，充沛的负氧离子环境和开阔宜人的景致非常适宜健身活动。会所内的 15 座标准的功能场馆和国际顶尖品牌的健身器械营造出了超一流的健身氛围。这里有国际
3、化标准打位练习区，超逼真 3D 模拟球场，高端高尔夫用品；这里有最贴心的专业服务，最知心的资深教练，最称心的场馆设施。这里流连的是名媛雅士，优雅挥杆、谈笑风声间增进的是彼此情感。伊人潮高尔夫俱乐部是依托伊人潮一百度健身俱乐部开发建设的高尔夫练习场，是华中地区唯一一个集健身和高尔夫所有功能于一体的高尔夫俱乐部。乐部内设置了标准的打位练习区，拥有国际品牌高尔夫专卖店和供您放松休息的休闲水吧，让您在享受高尔夫乐趣的小歇，得到属于您的惬意高尔夫生活！服务项目：高尔夫练习场；3D 高尔夫模拟球场；高尔夫用品。三、 策划主题本营销策划方案的主题在于提高河南思念高尔夫球场的知名度，吸引大量客源。四、 策划背
4、景如今高尔夫爱好者越来越多，世界旅游组织也把高尔夫运动作为一项专项旅游活动，可以将职业及业余高尔夫球运动的观赏性，参与性，吸引性等与旅游有机整合，即成为一个可以盈利和产生多重效益的高尔夫产业部门。武汉历史源远流长，文化博大精深，古迹名扬天下，但高尔夫运动发展较晚，人们接受程度不高，从某种意义上来讲，这还是属于有钱人的游戏，利用活动、宣传、多方合作进行圈层，将现代运动与多方产业结合起来，促进武汉高尔夫事业的发展。伊人潮高尔夫球场位于繁华的汉口文化商业中心西北湖畔，汉口文化体育中心，江岸区政府内，是武汉市青少年高尔夫训练基地和城市高尔夫训练基地。这三大优势的建立，将极大地促进武汉地区高尔夫的普及和
5、发展，最为重要的是做一些实质性的推广工作。五、 策划目标随着中国经济的快速发展，人们的消费观念已经发生根本性的转变，越来越多的城市精英开始加入户外休闲运动当中，这也是中国高尔夫球场运动近几年来迅速膨胀的最重要原因，这样庞大的高尔夫消费人群就需要一个高尔夫市场，而高尔夫练习场就是这整个高尔夫市场的中心枢纽点，高尔夫练习场是所有高尔夫爱好者享受高尔夫运动的第一门槛，可以毫不夸大的说，高尔夫练习场是集所有社会优质资源于一体，但还是要看我们的管理者怀着什么样理念去看待这个问题。市场需要孕育才能得到硕果，坚信这样的理念，从以下几处视角看待高尔夫市场大的方向。六、 策划内容1、 营销环境分析 人口环境因素
6、 经济环境分析 政治法律因素 文化环境因素2、 SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁3、 竞争者分析 竞争者目标市场 竞争者自我评价 竞争者实力4、 STP 营销战略 市场细分 目标市场选择 市场定位5、 行动方案 高尔夫携手奢侈品牌简言之，奢侈品牌就是服务于奢侈品的品牌。它是品牌等级分类中的最高等级品牌。奢侈品牌拥有七大特征：富贵的象征；彰显美感；个性化突出；定位专一性；大众距离感；历史声誉价值；顶级品质的代表。从奢侈品牌的七大特征来看有很多我们高尔夫行业需要借鉴，我们在推广大众高尔夫运动的同时不能丢失高尔夫运动原本纯正的精神实质，奢侈品牌在市场的定位各个方面可以说是卓越，而当我们高尔夫携
7、手奢侈品牌得到的不仅仅是市场的高端定位，还有得到是高端的客户人群，这样可以保证我们的高尔夫市场血液都处于动态之中，永不失色。 高端品牌服务机构资源的整合有关高端服务业这个概念的界定，至今还没有一个统一的和权威的解释。人们根据自己的理解，从不同的角度对高端服务业进行了阐述。单个的来说如：高档汽车（奔驰、宝马、雷克萨斯、法拉利、保时捷等），高尔夫为什么选择和这样一些服务机构来合作呢？举个案例：奔驰汽车客服人员举办一次奔驰车主高尔夫活动，地点定在上海大为李百特高尔夫练习场，与此同时还邀请了日本一按摩椅品牌的客服人员一起参与这样的活动。为什么她这样做？他们都是做了十多年高端品牌的客服工作，难道他们就不
8、怕失去手中的客户吗？我有理由相信他们的智慧，因为他们的财富印证他们的市场方略。这就说明社会的资源是共享的，不因为共享而变少，反而会让资源越变越大，所以高尔夫尤其是中国现有的国情之下，我们需要更多的渠道去推广这项运动，需要整合更多的社会资源去发展壮大高尔夫市场，但这其中需要“舍得”，欲得必先懂得舍弃，这就是我们所谓的高尔夫市场的孕育过程，只有当社会理解高尔夫运动实质的同时才能理性的思考高尔夫运动本身的价值，这才是我们真正收获的时候。 政府的力量高尔夫运动与政府的联谊，社会舆论称之为腐败行为，当社会真正了解高尔夫运动本质的时候，可能对于我们高尔夫运动是有非常积极的作用，从目前的形势来讲，短期内无法
9、使社会舆论转变观点，但作为高尔夫行业本身来讲我们还是要坚持并加强与政府部门做互动活动。就目前高尔夫消费人群信息分析得出，政府官员在高尔夫消费人群的比重还是相当大，而在政府官员当中退休老干部比重也是非常之大，在任政府官员还是很避讳社会舆论的压力。与政府部门加强互动的目的不光光是因为取得更多的市场，还对于我们推广和发展高尔夫运动有着积极的作用，我们要让政府官员了解到理解高尔夫运动的实质，给中国的高尔夫提供更多更好的舞台，我们首先要让政府官员认可高尔夫运动，其次通过政府的舞台向社会大众很好的展示高尔夫运动，只有只有我们高尔夫的舞台会更大，我们的市场也会更宽广。 大、中、小院校合作祖国的未来是青少年一
10、代，而我们高尔夫运动的未来是什么？不言而喻 青少年，通过这几年市场的调研，我们可以很容易的发现国内一流的高尔夫品牌公司已经开始争取青少年高尔夫市场。万事需从娃娃抓起，高尔夫运动也不类外，在这一点上，我们更要抱着培育市场态度去做市场，当孩子拿起球杆享受高尔夫的同时，他们的父母能不参与高尔夫运动吗！所以我们选择与院校合作市场的前景空间都很大，在与院校合作尤为注重品牌的力量，所以在合作的过程中一定要塑造公司品牌，塑造品牌的方式方法根据环境各异。 世界 500 强企业或国内外大型企业的合作目前国内高尔夫消费人群主要集中在私营企业老总、大型企业高管、政府官员、青少年，所以说大型企业是高尔夫市场必争之地，
11、最主要的是高尔夫很多的消费人群集中于这样的大型企业中，他们消费的理念符合高尔夫运动的口味，当有接触高尔夫运动的机会时很容易走入这项运动，可以看出这样类型的企业潜在的高尔夫消费人群还是无穷，苏州金鸡湖高尔夫俱乐部的会籍主要是其周边工业园区大型企业购买，不管是在会籍的销售渠道上还是开发高尔夫消费人群上都值得高尔夫运动区联手去合作。 加强与通讯业、金融业（银行、证券、保险）、地产业等合作高尔夫行业在资源整合方面具有多面性，简单的列举一些日常生活经常接触的典型行业资源。首先通讯业典型代表：中国移动通讯有限公司，中国联通通讯有限公司，中国电信有限公司，这几家最具有代表性，可以说主要说到高尔夫肯定离开不了
12、中国移动，中国移动不管在广告赞助上面还是在客户增值性服务上面都做的非常主动，所以在高尔夫推广大众路线上面中国通讯业是高尔夫运动不可或缺的伙伴。金融业的量能也是不容忽视，它表现的主要形式在高尔夫赛事的赞助，以及客户增值性服务上，所以说高尔夫运动在与金融行业合作互动的环节还需进一步深入，去挖掘更多的高端资源，在这里重点强调的服务，银行往往会筛选出一些优质的客户资源然后为了增加这些优质客户对本行的忠诚度，会采取一系列的增值性服务，组织高尔夫活动是银行管用手法，这也正好符合高尔夫市场营运需求，秉着行业共同发展，社会资源充分整合的目的孕育和操作市场。地产、金融业未来在中国经济中的作用越发凸显，福布斯财富榜显示，中国的富豪都集中于房产与金融业，可以说高尔夫与地产的结合是众望所归，也是高尔夫投资方与房地产投资方经常操作的商业模式，他们在品质的互补性上的意义重大，所以在与地产合作往往很大一部分是一种商业模式的合作，如若在资源的合作就需要特定的房产群体如房地产豪宅相关部门的合作，这个可操作性难度很大。但也不妨去试试。
