1、2013年6月,首开前营销推广工作,3.18,5月25日,4.13,重要节点,开工庆典,营销中心开放,商铺开盘,3.22,大型活动,案场活动,3.22开工庆典仪式,市区巡展,4.20营销中心公开仪式,5.18 开盘,4.26区域发展与投资论坛,万达中国行（政府、意向或权威性客户）,渠道活动,5.155.17拉斯维加斯狂欢季系列活动,5.11产品说明会,4.295.1万达体验区开放活动周,5.12母亲节暖场活动,5.1011豪车汇,4.27万达集团进驻荆州主题晚会,5.4温州商会渠道活动,一、整体推广轴线,4.20,4.7,4.26,城市区域发展与投资高峰论坛,5.11,产品说明会,4.1,房产
2、展示会,5.7农行VIP客户联谊会,5.13企业家行业协会投资论坛活动,5.8湖南商会饭局营销,认筹,5.9,5.9认筹,5.6河南商会、江西商会渠道活动,重要节点,3.18,5月25日,开工庆典,营销中心开放,商铺开盘,3.22,3.22开工庆典仪式,4.20营销中心公开仪式,5.25 开盘,5.11产品说明会,4.26日区域发展与投资论坛,4.20,集团品牌篇报广（投议长报纸：荆州日报、江汉商报）3月20日,3月21日,3月26日,3月28日,4月2日,4月3日,开工活动前后宣报广,开工后宣,开工后宣,户外,围挡,3.184.7,灯杆旗,3.184.7,的士屏,投放文字: 万达广场,辉耀荆
3、楚,万达所至,中心所在;万达所至,繁华所指.3月22日盛大开工.万达热线:8883333/8885555,网络,活动主题：盛世万达 辉耀荆楚 荆州万达广场盛大奠基仪式 活动时间：3月22日 活动地点：项目地块 活动目的：通过邀约市政府有关领导、城市主流媒体、万达相关领导，举行开工典礼，高调宣布荆州从此迈入一线城市行列 活动形式：奠基典礼，领导致辞、歌舞表演、新闻报道邀约人员：政府领导、职能部门、媒体、银行、商会、合作单位等,项目开工活动：,1、荆州万达广场奠基典礼筹备书表,活动主题：万达广场就是城市中心 国际万达 百年企业品牌巡展 活动时间：3.234.6 活动地点：沙隆达广场、老南门广场、金
4、凤广场 活动目的：通过巡演，进行集团实力、影响力的宣传，让初次在荆州亮相的万达得到市场和媒体认可及追捧，扩展在荆州当地的知名度；同时在售楼处开放前期，蓄积客户； 活动形式：以展览的形式，将品牌历程、实力、精神、企业文化及以开发项目经验强势传播。,万达品牌巡展活动：,1、LED屏全天循环播放： 播放内容：万达品牌宣传片、荆州万达开工庆典剪辑片、万达商管、万达百货、万达影院宣传片；2、万达集团数字系列介绍、万达在中国效果图赏析、万达四大支柱产业、万达城市综合体展示、荆州万达广场展示；3、宣传柱强势推广万达品牌和推广语；4、个人艺术表演秀，丰富展示内容；5、现场接待，预约登记；,万达品牌巡展活动,重
5、要节点,3.18,5月25日,开工庆典,营销中心开放,商铺开盘,3.22,3.22开工庆典仪式,4.20营销中心公开仪式,5.25 开盘,4.26区域经济发展与投资高峰论坛,5.11产品说明会,4.20,5.9认筹,项目形象篇（投放报广：荆州日报、江汉商报）报放时间：4月9日,项目形象篇（投放报广：荆州日报、江汉商报）报放时间：4月11日,项目形象篇（投放报广：荆州晚报、楚天民报、江汉商报）报放时间：4月16日,项目形象篇（投放报广：荆州晚报、楚天民报、江汉商报）报放时间：4月18日,广电大楼对面T牌,江津路长途汽车站广告牌,长江大桥江南连接线T牌,古城天桥广告牌,沙隆达广场工艺大楼广告牌,汉
6、宜高速跨桥广告牌（辐射武汉往来荆州高速全部车辆）,襄荆高速T牌（辐射襄樊、荆门往来荆州高速车辆）,北京西路高架桥三翻,内容：买铺就买万达铺 荣耀新荆州 定鼎鄂中南尺寸：40m宽*4m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：20m宽*7m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：17m高*15m宽,内容：买铺就买万达铺 荣耀新荆州 定鼎鄂中南尺寸：21m宽*7m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：11.37m宽*13.5m高,内容：买铺就买万达铺尺寸：12m高*6m宽,内容：买铺就买万达铺 荣耀新荆州 定鼎鄂中南尺寸：21m宽*7m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：30m宽*4m高,塔桥路先行长
7、途车站广告牌,内容：买铺就买万达铺尺寸：8m高*15m宽,荆州火车站外广场户外牌,内容：买铺就买万达铺尺寸：28.5m宽*6m高,荆州万达广场,户外,汉宜高速机场拐角处广告牌（辐射宜昌至荆州高速全部车辆）,内容：买铺就买万达铺尺寸：18m宽*7m高（双面）,汉宜高速潜江段广告牌（辐射武汉/潜江至荆州高速全部车辆）,内容：买铺就买万达铺尺寸：20m宽*7m高（双面）,汉宜高速荆州段广告牌（辐射宜昌至荆州高速全部车辆）,内容：买铺就买万达铺尺寸：20m宽*7m高（双面）,户外,户外,4.84.20,围挡,4.84.20,道旗,4.84.20,售楼处开放前宣后宣-报广,网络,电视,万众瞩目，华彩溢彰
8、，4月20日，万达广场营销中心耀世公开，国际巨星钟丽缇倾情助阵！荆州万达广场， 60万方恢弘体量，铸就荆楚首席国际级城市综合体！荣耀新荆州，定鼎鄂中南！贵宾专线888 5555/888 5555,电台,约会钟丽缇、赢iphone5大奖！4月20日14时荆州万达广场营销中心盛大开放。连场活动精彩不停！来电即有机会获入场券，惊喜好礼先到先得8885555,荆州最美夜，星耀万达城！贺荆州万达营销中心开放盛典暨焰火晚会完美落幕！五星级置业服务惊艳启幕，恭迎荆州各界人士莅临品鉴！8885555,短信,的士,4月20日万达广场 营销中心震撼公开国际巨星钟丽缇 助阵万达耀世启幕万达热线 888 3333/8
9、88 5555,阵地包装,吊旗,道旗,罗马旗,4.84.20,LED广告机,阵地包装,4.84.20,项目销售物料：折页,财富故事会,DM手册,活动主题：星动万达 耀世启幕 荆州万达广场营销中心开放仪式 活动时间：4.20 活动地点：营销中心 活动目的：利用明星效应（钟丽缇+湖北主持人），在荆州全市范围引起关注。并通过前期活动预告，进行炒作，在营销中心开放当天引爆。提高项目知名度的同时，实现口碑营销效果最大化活动形式：明星嘉宾现场表演，剪彩仪式受邀人群：媒体、相关政府领导、万达领导，前期渠道客户、意向客户活动目标2000人次,营销中心开放活动：,大型活动,活动主题：星动万达 耀世启幕 荆州万达
10、广场营销中心开放暨大型焰火晚会 活动时间：4.20 活动地点：营销中心 活动目的：再次通过主题焰火晚会将营销中心开放活动推向高潮，全城聚焦荆州万达；活动形式：主题焰火晚会，分为4个篇章，每一篇章以焰火起势，以歌舞诠释主题受邀人群：媒体、相关政府领导、万达领导，前期渠道客户、意向客户活动目标2000人次,营销中心开放活动（晚会）：,大型活动,活动后宣,重要节点,3.18,5月25日,开工庆典,营销中心开放,商铺开盘,3.22,3.22开工庆典仪式,4.20营销中心公开仪式,5.25开盘,4.26区域经济发展与投资高峰论坛,5.11产品说明会,4.20,第三阶段营销策略： 利用营销中心开放，对前期
11、来电客户进行邀约和初步意向了解； 利用区域投资论坛对来访客户、渠道客户进行洗脑教育； 线上推广重点突出“街铺”、“万达铺”的价值，区别市场上热销商铺，教育目标客群，开盘前做万达街铺引导投资；媒体配合话题炒作； 线下以大型活动（区域投资论坛、产品说明会）、案场配合销售的暖场活动及渠道客户活动为主要工作重点；,5.9认筹,第三阶段第一部分,商铺投资篇（报广）投放时间：4月23日、24日,商铺投资篇（报广）投放时间：4月25日、26日,商铺投资篇（报广）投放时间：5月2日,商铺投资篇（报广）投放时间：5月3日,户外,围挡,4.215.16,物料,折页,物料,投资手册,物料,DM手册,网络,网络软文：
12、展望盛世荆州 论道财富未来荆州城市区域发展与投资论坛领衔“湖北长江经济带钢腰”的荆州，在城市快速发展的道路上，如何抢占发展先机，实现荆楚腾飞的宏图伟业？城市发展大环境下的荆州人，在中国通货膨胀加剧、物价高速飞涨的严峻经济形势中，又该投资什么，才能让资本保值、财富增值？4月27日，荆州万达广场主办“荆州城市区域发展与投资论坛”，共邀国内财经大腕、国家规划专家、政府官员、渠道领袖、新闻媒体等齐聚一堂，论道新经济形势下的荆州未来发展宏图，笑谈经济风云，揭秘创富法则，共掌财富机遇！万达集团作为中国商业地产领军企业，25年纵横全国70余城，缔造100余座万达广场，开业即商圈，铸就了一个又一个城市繁华新中
13、心。无论是从万达品牌独有的影响力，还是万达广场自成中心的区域价值提升力来看，投资万达商铺都可以说是当下最佳的选择！“万达金街，铺铺皆旺铺”、“跟着万达好赚钱”、“首选万达，投资有保障”等口号不只是广告宣传，而是万达合作伙伴们多年来的成功经营总结，万达商铺助力全国数以万计的商家和投资者成就了创富的神话！如今，60万方荆州首席国际级城市综合体万达广场的落定，给荆州人带来了绝不可错过的创富机遇！万达城市商业街，旺场开业，无须培育，背靠16万方大商业，与全球500强企业和国际化一线品牌商家做邻居，零距离共享长期稳定旺盛的百万客流，开业即成旺铺，让商家赚得盆满钵满，投资者获取丰厚收益，轻松晋级荆州新贵富
14、豪圈层。荆州万达百万级城市街铺现正全球火热预约中，财富专线8885555,短信,投资论坛活动：4月21日28日严峻经济形势下，如何稳抓创富机遇？4月26日万达广场主办荆州城市区域发展与投资论坛为你指点财富迷津，百万级城市街铺全球预约中8885555展望盛世荆州 论道财富未来 4月26日由市委主办万达广场承办的荆州城市区域发展与投资论坛为你指点财富迷津，百万级城市街铺全球预约中8885555展望盛世荆州 论道财富未来 万达诚邀水皮、俞飞、陈东琪与您对话荆州城市发展，4月26日于凯乐剧院隆重举行，万达热线8883333,电视,第三阶段第二部分：投资引导,重要节点,4.21,5月25日,商铺开盘,4
15、.26,4.20营销中心公开仪式,5.11,2013荆州城市发展暨投资高峰论坛,产品说明会,5.15认筹,报广,报广,报广,报广,道旗,4.215.25,广电大楼对面T牌,江津路长途汽车站广告牌,长江大桥江南连接线T牌,古城天桥广告牌,沙隆达广场工艺大楼广告牌,汉宜高速跨桥广告牌（辐射武汉往来荆州高速全部车辆）,襄荆高速T牌（辐射襄樊、荆门往来荆州高速车辆）,北京西路高架桥三翻,内容：买铺就买万达铺 荣耀新荆州 定鼎鄂中南尺寸：40m宽*4m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：20m宽*7m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：17m高*15m宽,内容：买铺就买万达铺 荣耀新荆州 定鼎鄂中南
16、尺寸：21m宽*7m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：11.37m宽*13.5m高,内容：买铺就买万达铺尺寸：12m高*6m宽,内容：买铺就买万达铺 荣耀新荆州 定鼎鄂中南尺寸：21m宽*7m高（双面）,内容：买铺就买万达铺尺寸：30m宽*4m高,塔桥路先行长途车站广告牌,内容：买铺就买万达铺尺寸：8m高*15m宽,荆州火车站外广场户外牌,内容：买铺就买万达铺尺寸：28.5m宽*6m高,荆州万达广场,户外,汉宜高速机场拐角处广告牌（辐射宜昌至荆州高速全部车辆）,内容：买铺就买万达铺尺寸：18m宽*7m高（双面）,汉宜高速潜江段广告牌（辐射武汉/潜江至荆州高速全部车辆）,内容：买铺就买万达铺
17、尺寸：20m宽*7m高（双面）,汉宜高速荆州段广告牌（辐射宜昌至荆州高速全部车辆）,内容：买铺就买万达铺尺寸：20m宽*7m高（双面）,户外,注水旗,5.165.25,LED刷屏机,物料,投资手册,物料,DM手册,网络,电视,第三阶段第三部分,重要节点,4.21,5月25日,商铺开盘,4.26,4.20营销中心公开仪式,5.25开盘,4.26区域经济发展与投资高峰论坛,5.11产品说明会,5.11,2013荆州城市发展暨投资高峰论坛,产品说明会,5.15认筹,报广,围挡,5.175.25,活动主题：展望盛世荆州 论道财富未来 活动时间：4.26 活动地点：凯乐剧院 活动目的：1、利用经济专家（
18、水皮、俞飞、陈东琪）的个人影响力邀约目标客群及渠道客户参会；2、解读荆州城市发展方向和武德片区发展价值；3、解读房地产投资价值和万达商铺投资价值；4、引导市场投资方向；活动形式：大型论坛活动受邀人群：政府领导、经济专家、银行、商会、渠道客户、来电来访意向客户。本次活动预计人数：700人，实际到访820人。,展望盛世荆州 论道财富未来2013荆州城市发展暨投资高峰论坛,活动前后宣前宣： 报广：4月23日至26日活动前宣； 电台：4月21日活动前宣； 电视台：4月21日活动前宣； 围档：4月21日活动前宣； 的士LED屏：4月21日活动前宣； 短信： 4月21日活动前宣； 网络、微博、微信：活动前
19、宣；后宣： 媒体新闻、软文炒作一周,展望盛世荆州 论道财富未来2013荆州城市发展暨投资高峰论坛,活动主题：共耀荆楚 崛起中部 跨越品牌价值 万达集团进驻荆州主题晚会 活动时间：4.27 活动地点：晶崴大酒店 活动内容：万达集团品牌展示、产品推介等；活动形式：晚宴、高雅艺术表演、品牌介绍及赏析；受邀人群：荆州籍万达老业主、政府领导及武汉大学总裁班荆州籍学员等,与武汉万达公馆共同组织渠道推介活动：,活动主题：荆州万达广场产品说明会 活动时间：5.11 活动地点：荆州广电大楼一层演播室 活动内容：邀请万达商管公司领导（曲良京）解密万达集团独特的商业运营模式；酒店管理公司（莫顿+翻译）解析打造荆州地
20、区高端五星级酒店商务区；设计规划院领导（刘大伟，需进一步确认）：万达城市综合体产品解读及荆州万达广场规划解析，刘总作荆州万达广场产品解析，并进行商铺产品推介。活动形式：产品说明会、大客户签约受邀人群：意向客户、渠道客户等,产品说明会：,1、活动现场效果：活动现场气氛热烈，整场活动反响较好。当天到访502组2、客户参与热情：客户参与度较高。3、对于客户影响：认筹前期的大型活动，通过规划院、酒店、商管、项目产品四方面的解读，对客户进行再一次洗脑，很大程度上坚定了客户信心。4、对于销售促进：现场有热闹的氛围和人气，为认筹开盘做良好的铺垫。,前宣（报纸）,前宣（网络）,后宣,活动主题：万达缤纷季 五一
21、嘉年华 万达第三代城市综合体体验周 活动时间：4.295.1 活动地点：营销中心 活动目的：通过万达第三代城市综合体体验来加强和宣传万达产品的优势价值，同时借助体验持续保持案场人气；活动形式：K歌、影院体验、大玩家游戏机争霸赛、英伦下午茶等；受邀人群：27号活动人群到访、渠道类客户邀约、前期来电客户邀约等,暖场活动,暖场活动 五一小长假 万达缤纷季 五一嘉年华暨荆州万达广场营销中心体验区盛装开放,1、活动现场效果：活动三天到访248组，其中商铺客户201组，住宅47组。2、客户参与热情：客户参与度较高。3、对于客户影响：本次活动以互动性暖场为主，吸引人员到访，提高人气。配合销售动作，吸引老客户
22、再次到访。活动三天现场人气较好，对于有意向的客户，良好的现场氛围一定程度上坚定了他们的信心。4、对于销售促进：现场有热闹的氛围和人气，前期来电客户约访情况较好，老客户回访率有较大提升，为后期开盘做良好的铺垫。,渠道活动：5月4日 万般精彩，温商共鉴暨荆州万达广场欢迎温州商会财富共鉴交流会,1、活动现场效果：活动当天到访共计73组，商铺客户63组，住宅10组。活动登记11组2、客户参与热情：到场商会成员基本上能与置业顾问有良好的沟通。3、对于客户影响：通过本次活动，客户对万达及产品类型都有经一步了解，并有可能在商会人群中进行宣传。4、对于销售促进：通过商会渠道活动传播有效性较高，为后期开盘蓄客。
23、,渠道活动：5月6日 携手万达，和泽一生，万达养生讲座暨江西商会、河南商会万达商铺品鉴,1、活动现场效果：活动当天到访50组，活动登记商铺客户25组，住宅1组。2、客户参与热情：到访的商会成员与置业顾问有很好的交流与沟通。3、对于客户影响：通过本次活动，商会渠道客户对万达及产品类型都有进一步了解，并能在商会渠道人群中进行宣传。4、对于销售促进：通过商会渠道活动，传播（客户）有效性较高，能为后期商铺开盘续集一定的客户量。,渠道活动：5月7日 乘风界水 财汇万达，荆州万达广场农行VIP客户联谊会,1、活动现场效果：活动当天到访117组，其中活动登记96组。2、客户参与热情：到访的农行VIP会员与置
24、业顾问热情交流3、对于客户影响：通过本次银行渠道活动，能使来宾对万达及产品类型都有进一步的了解，并且能在银行渠道进行有效的传播4、对于销售促进：此次活动客户质量较高，为后期商铺开盘蓄积更多有效客户,活动主题：豪车汇活动时间：5.105.11 活动地点：营销中心外场及内场 活动目的：通过豪车展示，吸引目标客户关注，保持案场人气，同时回访意向客户，增加项目曝光率 ，夯实客户信心；活动形式：豪车展示及部分车型试驾，现场冷餐及抽奖；受邀人群：渠道意向客户、来访意向客户等,暖场活动：,1、活动现场效果：活动现场氛围较好2、客户参与热情：通过豪车吸引人员到访，客户对项目兴趣较高。3、对于销售促进：增加客户
25、基数，为后期开盘蓄客。,活动前后宣：,活动主题：母亲节专场活动活动时间：5.12 活动地点：营销中心 活动目的：通过节日暖场活动，带动现场人气；受邀人群：前期来电来访客户、银行VIP客户、企业家、行业协会等,暖场活动：,渠道活动：5月14日 茶道商道，财富论道 暨荆州万达广场、收藏家协会财富交流会,1、活动现场效果：活动现场氛围非常好，到场人数90余人。2、客户参与热情：到场的收藏家会员成员能与在场的置业顾问有良好的沟通。3、对于客户影响：通过本次活动，客户对万达及产品类型都有经一步了解，并可能通过收藏家渠道进行渠道范围宣传。4、对于销售促进：通过收藏家协会渠道活动对项目进行间接宣传，为后期开
26、盘蓄客。,渠道活动：5月16日 魅力万达，花样人生暨荆州万达广场、中行VIP客户交流会,1、活动现场效果：活动参与人数125人，来宾主动性较高。2、客户参与热情：到访的中行VIP客户与置业顾问能有很好的交流与沟通。3、对于客户影响：通过本次活动，中行客户对万达及产品类型都有更进一步了解，达成很好的意向。4、对于销售促进：通过银行渠道活动，传播（客户）有效性较高，能为后期商铺开盘续集一定的客户量。,渠道活动：5月17日 精彩万达，渝商共鉴暨荆州万达广场、重庆商会财富交流会,1、活动现场效果：活动参与人数70人，到访来宾主动性较高。2、客户参与热情：到访的重庆商会与置业顾问能有很好的交流与沟通。3
27、、对于客户影响：通过本次活动，重庆商会会员对万达及产品类型都有更进一步了解，达成很好的意向。4、对于销售促进：通过渠道活动，传播（客户）有效性较高，能为后期商铺开盘续集一定的客户量。,活动主题：认筹活动荆州万达广场首期商铺认筹 活动时间：5.18 活动地点：营销中心 活动目的：意向客户认筹，对前期积累的客户进行邀约，通过案场氛围挤压犹豫客户或意向不强客户，达到多认筹的目的。活动形式：冷餐、暖场节目、抽奖，营造案场良好氛围，配合认筹；受邀人群：目标意向客户群体,节点活动,1、活动现场效果：活动当天新到访客户57组，活动当天认筹207组。2、客户参与热情：到场认筹客户比较积极，热闹场面持续升温。3
28、、对于客户影响：本次活动坚定客户对万达的信心，造成了一铺难求的热闹场面，客夯实客户购买信心。4、对于销售促进：认筹活动非常成功，为开盘销售奠定了良好的基础。,渠道活动：5月22日聚财富精英 与万达同行 暨荆州万达广场、工行VIP客户财富交流会,1、活动现场效果：活动现场氛围非常好，到访客户90组。2、客户参与热情：到场的VIP成员能与在场的置业顾问有良好的沟通。3、对于客户影响：通过本次活动，客户对万达及产品类型都有经一步了解，并可能通过渠道进行更加有效的宣传。4、对于销售促进：通过渠道活动对项目进行间接宣传，为后期开盘蓄客。,渠道活动：5月23日携手万达，共赢财富暨荆州万达广场、建行VIP财
29、富交流会,1、活动现场效果：活动现场气氛活跃，到访来宾60人，主动性较高。2、客户参与热情：到访的银行客户与置业顾问能有很好的交流与沟通。3、对于客户影响：通过本次活动，建行私人银行客户对万达及产品类型都有更进一步了解，达成很好的意向。4、对于销售促进：通过渠道活动，传播（客户）有效性较高，能为后期商铺开盘续集一定的客户量。,渠道活动：5月23日携手万达 共赢财富暨荆州万达广场、沙市服装协会财富交流会,1、活动现场效果：活动到访60人，现场氛围较好，连续两场节奏保持较好。2、客户参与热情：到场客户比较积极，热闹场面持续升温。3、对于客户影响：通过本次活动，坚定客户对万达产品的信息，增大宣传力度
30、。4、对于销售促进：通过服装协会活动，更好的挖掘沙市片区有购买欲望的群体。,活动主题：名流生活赢在万达拉斯维加斯嘉年华 活动时间：5.225.24 活动地点：营销中心 活动目的：通过拉斯维加斯活动保持案场人气，同时留住客户，对认筹客户进行装户，并形成一定的挤压；活动形式：发放筹码参与活动，兔女郎秀场、老千表演、赌局；受邀人群：渠道意向客户、认筹客户、来访意向客户等,暖场活动：,活动主题：开盘活动荆州万达广场首期商铺开盘 活动时间：5.25 活动地点：营销中心 活动目的：对认筹客户按大客户、散户的先后顺序进行装户认购，最大化提高认筹转化率。活动形式：冷餐、暖场节目、抽奖，营造案场良好氛围，配合认筹；受邀人群：已认筹客户,节点活动,渠道客户挖掘（绿色为已联络渠道，蓝色为正在联系渠道中，红色为在接触渠道）,开盘热销稿（5月27日5月31日）,汇报完毕,
